TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 2374650

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS

POTENCIALES”

PRESENTANDO POR:
ANGÉLICA MARGARITA POLO GALLARDO
ANDRY GISSEL GARCÍA ORTIZ
LAURA ANDREA ÁLVAREZ ESPADA
SINDY YOHANA CASTAÑEDA GUZMÁN

INSTRUCTOR
ÁNGELA ROCÍO CÁCERES MARÍN

CENTRO DE LA INDUSTRIA
LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS
REGIONAL NORTE DE SANTANDER

06/10/2021
 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de

aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los

diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron

material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

El producto escogido en la evidencia 11, Diagnostico del Mercado y Análisis

DOFA fue el CACAO, Los mercados más potenciales para la comercialización del

cacao son: Estados Unidos, Holanda, México.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en

la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado

que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del

material de formación consultado.

Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

Los países que más importan el Que países están más Países con mayor
Cacao son: cercas, culturalmente y estabilidad económica:
 Estados Unidos logísticamente de los
 Holanda Estados Unidos.  Canadá Costo de
 México vida 1855 € al mes
Los mercados mas grandes en  China con un aproximadamente.
PIB son: 16,6%  Dinamarca Costo
 Estados unidos 24,32 %  México con un de vida 2223 € al
 China 14,85% 15,0% mes
 Canadá con un aproximadamente.
 Japón 5,91%
13,6%  Suecia Costo de
 Alemania 4,54%
 Japón con un 6.1% vida 1861 €
 Reino unido 3,85% Aproximadamente
Criterios  Alemania con un
Directos  Francia 3,26% al mes.
El crecimiento previsto del PIB 5.4%
 Noruega Costo de
o de las importaciones para estos  Colombia 0,61%.
vida 2196 €
 países son: aproximadamente
 Estados Unidos con un Cuales son los mercados al mes.
crecimiento del PIB en el más accesibles:  Suiza Costo de
segundo trimestre del Los principales mercados vida 3162 €
2021 con un 6,5% destinados fueron Estados aproximadamente
 China con un unidos con una al mes.
crecimiento del PIB en participación de 55%
un 6% Argentina 5%
 Japón con un Uruguay %
crecimiento del PIB en España 5%
un 7.7%, 90 décimas Chile 3%
mayor que la del primer Allí se destaco el
trimestre. crecimiento de Estados
 Alemania con un unidos que aumento 98%
crecimiento del PIB en sus compras a Colombia al
un 3.5% en el 2021 pasar de US$158 millones
 Reino Unido con un en 2019 a US$ 314
crecimiento del PIB en millones en el 2020.
un 5,3% en el 2021
 Francia con un
crecimiento del PIB en
un 18,7, es decir 172
decimas mayor que la del
primer trimestre del 2021

Los países que serian la

competencia directa del Cacao
son:

 Colombia
 Venezuela
 Ecuador
 Perú
 República Dominicana
 Panamá
Empresas que Exportan el
Criterios mismo producto dentro del país
Indirectos de origen.
 Colombina con un
40.69%
 Compañía Nacional del
chocolate SAS con un
38,97%
 SAPIA C I S A S con
un 9,86%
 Golosinas Trululu S A
con un 6,05%
Otros Criterios adicionales a
considerar:

 Crecimiento económico
del país
 Poder adquisitivo por
Cápita
 Volumen de
importaciones
 Crecimiento de las
importaciones
 Exportaciones desde el
país de la empresa
 Barreras arancelarias
 Barreras no arancelarias
 Riesgos Comerciales
 Transparencia y
Corrupción.

3.los Criterios Específicos hacen referencia a comportamientos específicos de compra

y de uso del producto analizado, al comportamiento ante las variables del mix. Estos

son:

• Grado de uso de los productos y servicios: cantidad consumida por los clientes (

consumo bajo, medio, elevado).

• Situación de uso de los productos: este criterio se utiliza para determinar las

situaciones en las que el producto es más utilizado por el consumidor.

• Grado de lealtad a la empresa/marca: variable que distingue entre clientes y no

clientes, consumidores en exclusiva de nuestra marca de clientes compartidos con

otros competidores. Del análisis de esta variable pueden extraerse estrategias de

comunicación encaminadas a fidelizar la clientela actual o bien a atraer clientes

cautivos por la competencia.

 • Tipo de compra: primera o repetición de la compra.

• Lugar de compra: cercanía al hogar, tipo de canal de distribución.

• Conjunto de ventajas o beneficios buscados por el consumidor en el uso del

Producto.

• Sensibilidad al precio: elasticidad de la demanda frente a los cambios de precios.

• Sensibilidad a la estrategia de comunicación: reacciones ante diferentes tipos de

Mensajes, motivaciones

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;

tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo

largo de este programa de formación.

 Según los resultados de la aplicación de los criterios el país mercado con mayor

potencial para realizar la exportación de cacao es ESTADOS UNIDOS ya que tiene

un PIB de 24.32 % siendo superior a los otros países donde también evidenciamos

que tiene un crecimiento del PIB en el segundo trimestre de 6.5 colocando como el

primero frente a china, Japón, Alemania, reino unido y Francia, Garantizándonos

que hay un buen mercado.

5. Finalmente, soporte todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presente las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.

El producto escogido es el Cacao

Hemos llegado a la conclusión que Estados Unidos es el país con mayor potencial ya que su
PIB 24.32 % de los mercados más estables con mayor crecimiento y oportunidad de
exportación para nuestro producto

También analizamos que el cacao, es un producto de gran salida y con gran oferta ya que
por nuestra ubicación en el país nos genera un gran beneficio y el potencial para ser uno de
los grandes productos a exportar de gran calidad y además cubrir la demanda internacional

Otro aspecto a tener en cuenta es la cercanía del país con respecto a los otros países y
facilidad de distribución y logística que tendríamos al exportar nuestro producto