ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EJERCICIO PRÁCTICO "EVALUAR MERCADO POTENCIALES"

EVIDENCIA 3

Presentado por:

Juan David Jiménez

Ana Yancy Arboleda
César Augusto Peña Garzón

Presentado a: Mg. Mayeth Lizeth Duran

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación Internacional
No. Ficha 1792959
Año 2019
 Introducción

Colombia tiene un gran éxito en la exportación del Aguacate Hass hacia tres países
en especial como los son Países Bajos, Reino Unido y España, en este trabajo
evidenciaremos de acuerdo a los resultados de los criterios evaluados cuál de los
países cuenta con las mejores oportunidades de negocio y así exportar nuestro
producto.
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que
fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

 Países Bajos
 Reino Unido
 España

Colombia posee un tratado de libre comercio vigente, y durante los últimos años se
ha evidenciado un gran crecimiento en los negocios con los mismos, esto debido
a la reducción de barreras arancelarias, a la demanda del producto (aguacate
Hass)

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos

en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Como elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.
 Tamaño del Facilidad de Acceso Continuidad
Mercado

¿Qué país importa ¿Qué países están más ¿Cuál de los países
más el producto? cerca culturalmente y tiene mejor
logísticamente? estabilidad
Las importaciones económica?
del producto en % Los tres países se
encuentran ubicados en el Como se puede
continente Europeo Sin apreciar los mayores
Países Bajos:42%
Criterios Reino Unido: 27%
embargo países bajos importadores del
cuenta con una mejor Aguacate Hass
España: 20% estrategia de logística. Colombiano son países
Directos pertenecientes a la
¿Cuáles son los unión Europea, los
¿Cuáles son los mercados más cuales en su mayoría
mercados más accesibles? poseen un producto
grandes en PIB? interno bruto bueno,
sin embargo la
Los mercados más economía más estable
Producto Interno Bruto a accesibles están en los
nivel Mundial: se encuentra en
países bajos ya que Holanda
este no solo importa el
Reino Unido: producto , sino que
2.808,902 Miles de también los exporta a
millones USD reino unido y España

España:
1.437,05 Miles de
millones USD

Países Bajos:
909,89 Miles de millones
USD

¿Cuál será el
crecimiento previsto
de PIB o de las
importaciones para
estos países?

Para los tres países se

espera un crecimiento de
130% acumulado del
crecimiento del PIB entre
2016 y 2050
 Criterios ¿Qué países serian la
indirectos competencia directa
para el producto?

Los principales
proveedores de
Aguacate Hass son
México, Chile y Perú

¿Qué otras empresas

exportan el mismo
producto dentro del
país de origen?

-Hass Diamond
- westsole fruit Colombia
-Hass Colombia
- Terravocados
- La Perla Organica

otros

Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del
país de mercado potencial.

1. ¿Cuál es el índice percapita de cada país?

PIB per cápita. El PIB per cápita, ingreso per cápita o renta per cápita es un indicador
económico que mide la relación existente entre el nivel de renta de un país y su
población. Para ello, se divide el Producto Interior Bruto (PIB) de dicho territorio
entre el número de habitantes.

Países Bajos: 52.931 USD

Reino Unido: 42.261 USD

España: 31.060 USD

2. ¿Cuáles son los principales sectores económicos?

Países Bajos:
 El sector agrícola representa 2% del PIB del país y emplea a 2% de la
población
 cerca de 60% de la producción se exporta, ya sea directamente o a través
de la industria alimentaria.
 Los Países Bajos en el segundo exportador de productos agrícolas del
mundo (después de Estados Unidos).
 Los cereales, las patatas y los productos procedentes de la horticultura son
los principales cultivos. Los Países Bajos son también el primero exportador
de flores.
 La actividad industrial genera un cuarto del PIB con el procesamiento de
alimentos, la industria petroquímica, la metalurgia o la industria de equipos
de transporte
 Los Países Bajos están también entre los mayores productores y
distribuidores de petróleo y gas natural.
 Los servicios representan más de 78% de los ingresos nacionales y emplean
a 75% de la fuerza laboral. El sector de servicios incluye al transporte, la
distribución, la logística, la banca y los seguros, la ingeniería del agua y las
nuevas tecnologías.
 El país además es el principal proveedor de servicios de Europa en flete
marítimo. Esto es coherente con su economía, que depende principalmente
de las exportaciones.
Reino Unido:
 El sector agrícola representa menos de 1% del PIB, pero es muy productivo.
 El país produce principalmente patatas, remolacha, trigo y cebada.
 La cría de ganado (sobre todo ovino y bovino) sigue siendo una actividad
muy importante. El sector pesquero está también muy desarrollado, pero
sufre actualmente la disminución del volumen de peces en los lugares
tradicionales de pesca.
 El Reino Unido cuenta con una gran cantidad de recursos minerales.
 Actualmente su producción de petróleo y reservas de gas natural está
disminuyendo a gran velocidad.
 El sector secundario, que representa 20,2% del PIB, no es muy competitivo,
principalmente por sus bajos niveles de productividad.
 Los sectores principales son las herramientas de máquinas, el material de
transporte y los productos químicos.
 Los sectores con gran potencial son las tecnologías de la información y la
comunicación, la biotecnología, la aeronáutica, la defensa y las energías
renovables.
 El sector de los servicios, que emplea a cerca de 80% de la población activa
y representa tres cuartas partes del PIB, es la fuerza motriz de la economía.

España:

 La agricultura aporta cerca de 2,3% al PIB español.

 España produce trigo, remolacha azucarera, cebada, tomates, aceitunas,
cítricos, uvas y corcho.
 El ganado porcino y ovino representan respectivamente 41,5% y 28,6% de la
producción de ganado total.
 El país es el mayor productor de aceite de oliva del mundo y el tercero de
vino.
  Es uno de los mayores productores de naranjas y fresas en el mundo.
 España dispone de recursos minerales limitados.
 La industria manufacturera aporta 16,1% del PIB. Es dominada por el sector
textil, el procesamiento industrial de alimentos, el hierro y el acero, así como
por la maquinaria naval y la ingeniería.
 Los nuevos sectores, como la deslocalización de la fabricación de
componentes electrónicos, la tecnología de la información y las
telecomunicaciones ofrecen un gran potencial de crecimiento.
 El turismo es la mayor fuente de ingresos del país: el país es el tercer destino
turístico del mundo, tras Francia y Estados Unidos.
 El sector terciario representa 67,2% del PIB y emplea a más de 75% de la
población.

3. Crecimiento Económico

Países Bajos:

En los dos últimos años, la recuperación de Europa ha permitido que la economía

crezca con un ritmo dinámico: se estima que el crecimiento fue de 3,1% en 2017. El
FMI prevé un crecimiento del PIB de 2,6% para 2018, lo que podría representar el
cuarto año consecutivo con un crecimiento por sobre 2%.

Reino Unido:

La economía británica, la sexta mayor del mundo, creció 1,7% en 2017, ligeramente
menos que en 2016 (+1,8%). Se prevé que en 2018 y 2019 el crecimiento se
estabilice en torno a 1,5%.
España:

España ha experimentado una recuperación de la balanza económica durante los

cuatro últimos años. La economía creció 3,1% en 2017, sobre todo gracias al turismo.

4. ¿Cuál es su forma de gobierno?

Países Bajos:

Monarquía constitucional basada en la democracia parlamentaria.

Reino Unido:

Reino Unido es una monarquía constitucional basada en una democracia

parlamentaria. Se divide en cuatro partes llamadas países constituyentes, esto es,
Inglaterra, Escocia, Gales e Irlanda del Norte. Reino Unido es un estado unitario con
una devolución parcial de poderes a Escocia, Gales y a Irlanda del Norte.

España:

Reino. Monarquía constitucional basada en una democracia parlamentaria.

El poder está muy descentralizado; las comunidades autónomas disponen de un alto
nivel de autonomía legislativa, ejecutiva y fiscal (el País Vasco y Navarra tienen sus
propios impuestos).
5. ¿Cuál es el indicador de Libertad Económica?

El indicador de la libertad económica toma en cuenta diez componentes agrupados en

cuatro grandes categorías el estado de derecho (derechos de propiedad, el nivel de
corrupción); El rol del Estado (la libertad fiscal, el gasto del gobierno); La eficacia de la
normativa (la libre empresa, la libertad de trabajo, la libertad monetaria); La apertura de
los mercados (libertad comercial, libertad de inversión y libertad financiera). Cada uno
de estos 10 componentes se mide en una escala de 0 a 100. La calificación global del
país equivale al promedio de las calificaciones de los 10 componentes.

Países Bajos:

Nota: 75,8/100
Clasificación mundial: 15
Clasificación regional: 7

Reino Unido:

Nota: 76,4/100
Clasificación mundial: 12
Clasificación regional: 4

España:

Nota: 63,6/100
Clasificación mundial: 69
Clasificación regional: 31
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cual sería
el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

El país mercado con mayor potencial para realizar la exportación del aguacate
Hass Colombiano de acuerdo a los criterios obtenidos son los Países Bajos
ya que este país presenta una alta renta per cápita, con una distribución de los
ingresos bastante equitativa. El PIB per cápita es superior a la del Reino Unido,
España y es superior la media de los países de la Unión Europea, elevándose a
52.824 USD en 2017 (OCDE) lo cual favorece el poder adquisitivo del producto.
 Conclusión

Las exportaciones son una forma de contribuir y mejorar la economía de un

país ,por tal razón las empresas deben fortalecer las relaciones comerciales,
minimizar las barreras arancelarias y superar los riesgos establecidas en los
diferentes países para lograr la internacionalización del producto.

Por ello es importante que antes de pensar en exportar, se realicen los

estudios pertinentes como la oferta y demanda del producto a exportar, conocer
la cultura y logística del país a negociar, establecer criterios directos e indirectos
que nos permitan conocer la realidad tanto del país a exportar como del
producto, en nuestro caso Países Bajos cumplió bastante bien con los criterios
evaluados, el país importa el producto para exportarlos a otros países lo que
lo convierte en un gran potencial de consumidor del Aguacate Hass, tanto por la
demanda propia del país como la de los otros países.

Los Países Bajos son la sexta potencia en la Eurozona y el quinto exportador de

mercancías. El país está muy abierto al comercio, y por lo mismo está expuesto a
la coyuntura económica mundial por estas razones y después de un largo análisis,
realizando una ponderación de las ventajas y desventajas de estos tres países:
Países Bajos, Reino Unido y España, logramos establecer que Países Bajos tiene
un gran potencial para importar el Aguacate Hass.
 Citación

https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Exportaciones-aguacate-
triunfan-en-Europa.aspx
http://www.colombiatrade.com.co/noticias/donde-se-producen-y-hacia-donde-
salen-los-aguacates-colombianos

https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/aguacate-
exportacion-y-mercado-en-colombia/243434
https://es.portal.santandertrade.com

Referencia

Material de estudio SENA