ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA

INFORMACIÓN

ALUMNA:
EMELIA RODRIGUEZ RODRIGUEZ

MATRICULA.
160618

DOCENTE:
RAMON BRISEÑO QUINTERO

ACTIVIDAD 4.
LA IMPORTANCIA DE LA PROBABILIDAD EN LAS EMPRESAS
U ORGANIZACIONES

JALAPA, TABASCO, 06 DE JUNIO DE 2022.

 Instrucciones

Reflexiona el siguiente planteamiento:

 Si fueras director del área de producción y tuvieras que contratar a

un asistente para que analice la probabilidad sobre la importación
de tus productos en el extranjero en el 2013, ¿Qué tipo de
preguntas le realizarías? Y ¿Qué tipo de problema le solicitarías
que resolviera para que te demostrara que cuenta con
conocimientos necesarios para aplicar las distribuciones de
probabilidad? Fundamenta y ejemplifica tus comentarios en un
reporte escrito.

Desarrollo de la actividad.

Como colaboradora del área comercial iniciaría el proceso con un análisis

de soluciones integrales y contemplar las capacidades de los productos
para entrar más a fondo en el mercado.

En primera instancia para el reclutamiento de un asistente de producción

y analista de importaciones, verificar los candidatos cumplan con el perfil
de los requisitos académicos bases para el mismo (Chiavenato, 2000),
como lo es una carrera (licenciatura) como: Ingeniería industrial,
Ingeniería logística, Ingeniería en gestión administrativa, Administración
de empresas, o una carrera que sea afín al puesto. Una experiencia
mínima de 2 años en puestos similares, inglés avanzado comprobable,
sobre todo por la importación de nuestros productos en el extranjero,
puesto que la comunicación es un factor importante para el desempeño
de este puesto. Conocimiento sobre reportes, control de operación de
logística en recibo, picking y embarques, relación con exportaciones,
seguimiento a cruces con agentes aduanales y transportistas, etc.
Después de la evaluación de curriculums recibidos y seleccionados lo
más a fines verificar que cuente con su o sus títulos y cedulas
profesionales, constancias laborales, las certificaciones o cursos con los
que cuenta, y que sean de valor para el puesto al que está aplicando. Esto
debe ser verificado antes de generar una entrevista.
Al encontrar a los candidatos que cumplan con los requisitos
indispensables para el puesto, ya se puede pasar al periodo de entrevista,
podre confirmar nuevamente de forma verbal la experiencia y
certificaciones con las que cuenta, su desenvolvimiento, manejo/control
verbal y corporal de sus relaciones profesionales, metas, propósitos y
aspiraciones profesionales y personales, se podrá cuestionar sobre los
principios básicos de administración, contabilidad y nivel de manejo,
logística.

1.- ¿Qué tipo de preguntas le realizarías?

Inicialmente arrancaría el proceso con un análisis de mercado de los

nuevos países a ser parte de las ventas de la empresa, se tendría que
definir el alcance de cada producto, su proyección de venta, precio y
utilidad para poder compartirle a mis colegas toda la información
correspondiente para poder calcular de la mejor manera la probabilidad
de éxito y riesgos en los nuevos mercados.

Para verificar en la entrevista estos conocimientos se puede hacer el

siguiente cuestionamiento:

Puesto: Asistente de producción y analista de exportaciones

 Platícame la experiencia en contabilidad, probabilidad y estadística

 ¿Qué tipos de reportes financieros has realizado y que han
aportado a la toma de decisiones?
 ¿Manejas algún ERP o estas familiarizado con alguno?
 ¿Qué tipo de experiencia tienes con picking y embarques?
 Para ti ¿Que es la logística?
 Conoces sobre el seguimiento a cruces con agentes aduanales

Si está de acuerdo continuaría con la entrevista en inglés:

 How do you think your English level is?

 Tell me something about your life, what do you like to do? Do you
have any hobbie?
  How would you open a conversation with a potential customer?
 Do you like travel?
 Do you have a visa and passport?

Continuaría en español después de verificar su entendimiento,

pronunciación y fluidez del idioma inglés.

 En su puesto actual, ¿Cómo ha contribuido personalmente al

ahorro de costos y beneficios?
 ¿Estas actualizado con los cambios normativos en materia de
importaciones y exportaciones?
 ¿Has tenido que aprender algún tema a ritmo acelerado? ¿Qué?

También se podrá verificar si cuenta con conocimientos necesarios para

aplicar las distribuciones de probabilidad con algunas de las siguientes
preguntas.

• ¿Qué herramientas para el control estadístico del proceso

conoces?
• Para ti ¿Qué es la probabilidad?
• Para ti ¿Qué es la estadística descriptiva?
• ¿Qué es una muestra poblacional y cuáles son sus ventajas
desventajas?
• ¿Qué es un a distribución normal?
• ¿Qué es el Valor -P?
• ¿Para qué sirve la regresión lineal?
• ¿Para qué sirve el coeficiente de correlación en regresión lineal?

Con estas preguntas serian adecuadas para poder definir si el aspirante

cuenta o no con el perfil deseado para cubrir el puesto de Asistente de
producción y analista de exportaciones.

• Posteriormente le solicitaría a cada uno de los colegas hacer lo

siguiente:
 A.- Determinar la distribución normal.

Es importante conocer diversos aspectos antes de invertir en nuevos

mercados, por lo que a través de una distribución normal nos
permitiremos estimar a través de las desviaciones estándar pruebas
hipotéticas de nuestros riesgos y alcances potenciales con la exportación
de nuestros productos. La distribución normal debería ser considerando
los siguientes aspectos:

 Social.
 Potencial económico.
 Psicología del consumidor

A través de la distribución normal podríamos determinar el consumo de

los productos por los individuos de cada país, logrando así complementar
el estudio de mercado y determinar el potencial de venta y crecimiento en
un lugar determinado. Con la distribución normal del potencial económico
podríamos determinar la utilidad de exportar los productos, logrando así
determinar el orden y prioridad con el que se atacará el nuevo mercado.
Con el análisis de psicología del consumidor lograríamos determinar qué
tan aceptable lograría ser el producto en determinado mercado, apoyando
así la toma de decisiones sobre los productos a ser exportados.

B.- Determinar la distribución binomial.

El objetivo de esta actividad sería determinar la probabilidad de éxito que

los productos pudieran tener en los nuevos mercados, y de igual forma
nos apoyaría a considerar que probabilidades existen de que el proyecto
fracase, convirtiéndose en información muy importante para tomar la
mejor decisión para el desarrollo y enfoque del área productiva de la
empresa. Una vez determinando estos valores la dirección de la empresa
será capaz de identificar las oportunidades, ventajas y riesgos de ingresar
en algún nuevo mercado. Posteriormente, una vez determinada la
probabilidad, procedería a un análisis de riesgos, determinando las
consecuencias, clasificando los riesgos y estimado los niveles de riesgo
potenciales que existirían al penetrar nuevos mercados. Para finalizar el
análisis y tomar la mejor decisión, le solicitaría a cada colega crear un
reporte con un análisis de riesgos para que la dirección general evaluará
los alcances, riesgos y potenciales consecuencias, observando los
riesgos aceptables, tolerables, moderados, importantes o inaceptables,
logrando así determinar estratégicamente las prioridades y las acciones
determinadas para alcanzar los objetivos de desarrollo del negocio en un
nuevo mercado.

2.- ¿Qué tipo de problema le solicitarías que resolviera para

que te demostrara que cuenta con conocimientos necesarios
para aplicar las distribuciones de probabilidad?

Arrancaría solicitando a cada colega algunos cálculos estadísticos de la

empresa, que me permitan observar que las capacidades de todos los
ejecutivos son suficientes para analizar datos, procesar información y
sintetizar resultados. El problema inicial sería determinar las
probabilidades de crecer el negocio actual de la empresa en el país,
determinando a través de una distribución normal el potencial de venta de
los nuevos productos de la empresa y la probabilidad de incrementar
nuestra participación en el mercado nacional. Una vez analizados estos
resultados, solicitaría a cada colega que generara un análisis de riesgos
que nos permitiera contemplar los riesgos de enfocarnos en el
crecimiento del mercado fuera de México, determinando así la
probabilidad de perder parte de nuestra participación en el mercado
nacional.

Conclusión
Es muy importante la entrevista en una aplicación a un puesto de trabajo,
el esquema abordado arriba tiene como máximo, un periodo de 20
minutos para la entrevista, en caso de que el postulado cumpla de manera
satisfactoria la entrevista, se puede pasar a la segunda fase que es la
resolución de 3 problemas con un tiempo estimado de resolución de 40
minutos, con estos podemos evaluar 3 áreas básicas del conocimiento de
probabilidad y estadística, como lo es en el problema 1 de probabilidad,
problema 2 de estadística descriptiva y el problema 3 de distribución
normal.

Como director del área de producción con este esquema de reclutamiento

se podría contratar a un asistente para que analice la probabilidad sobre
la importación de los productos en el extranjero en 2013, o incluso en
años posteriores tomar y reforzar esta área de oportunidad para la
empresa.
 Bibliografías

 Wayne, D. W. (2008). Distribuciones de probabilidad. En

Bioestadística: base para el análisis de las ciencias de la salud. (pp.
83-123). México: Limusa/Wiley

 Chiavenato, I. (2020). Administración de recursos humanos.

McGraw-Hill.