Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto

de Ventas”
GESTIÓN DE MERCADOS (1565133)

Alumnos:
 1. Fijación Del Precio del Producto o Servicio
Misión: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, ofreciéndoles los
diferentes servicios que prestamos y brindarles nuestra asesoría en el cuidado
especializado de niños menores de edad, optimizando el recurso humano,
tecnológico y Humano, con el fin de contribuir a la empresa, facilitando la educar y
cuidar a los niños por medio de nuestros Servicios.
Visión: Ser una empresa de primer nivel en el ámbito nacional en el sector de
cuidar niños, con gran compromiso social y Humano, cumpliendo con los
estándares de calidad, teniendo en cuenta que tenemos los precios más bajos
que nuestra competencia directa.
Teniendo claro el tipo de servicio que se piensa ofrecer, las características del
mismo, los precios y el mercado al cual se pretende llegar, la web resulta una
herramienta útil y de bajo costo para promocionar el servicio y contactar los
clientes. Además, se plantea la idea de que este recurso es de acceso nacional e
internacional, abriendo la posibilidad de abrir sucursales o franquicias en el largo
plazo.
Es claro que Internet juega un papel importante en la economía de las empresas,
dado que este medio de comunicación se está convirtiendo en uno de los mas
utilizados a nivel mundial, y muchas veces de los que mas ha generado ingresos
por ventas. Por tal razón, el servicio de nanas no puede desconocer la
implementación de estrategias vía Web para la promoción del servicio.

Estrategia de mezcla del producto y la definición del método de

fijar precios
Costos variables mensuales
Mantenimiento instalaciones $ 500.000
Servicios transporte $ 200.000
Pago de Servicios Nanas 900.000
Total $ 1.600.000

Costos Fijos Mensuales

Arriendo Instalaciones $ 3.800.000

Servicios Públicos $ 800.000
Salarios $ 10.100.000
Mercado $ 2.200.000
Gastos Administrativos $ 1.200.000
Total $18.100.000
Política de Precios

 Los precios del servicio serán fijos.

 Los precios pueden ser variables ofreciendo unos un
porcentaje del 05% de descuento si existen convenios con
el banco. Haciendo referencia si los padres de familia
están afiliados en los fondos de empleados
 Los precios de los servicios de la competencia. Hay que
prestar particular atención, evitando exceder su precio,
salvo que esté plenamente justificado.

Precio del Servicio

Costos de Servicio Cuidados de Niños

Mensualidad $ 200.000
Por dais $ 10.500
Medio día $ 5.000

Porcentaje de Ganancia Deseado

25% para mantener nuestros precios por debajo de nuestros

competidores y favorecer a nuestros clientes.
Precio de Venta del Servicio

Servicio Precio Ganancia 25 % Precio de Venta

Mensualidad $ 200.000 $ 50.000 $ 250.000
Por días $ 10.500 $ 2.625 $ 13.125
Medio día $ 5.000 $ 1.250 $ 6.250

Punto de Equilibrio
CF PV CV Punto de Equilibrio
$ 17.287.530 $ 230.000 $ 67.666,66 106 Niños
Establecer los objetivos Del precio

Al igual que el Servicio, la distribución y la promoción, el precio es una herramienta

del mercadeo que permite alcanzar los objetivos de la organización; de esta
manera, el objetivo para la fijación de precios debe estar fuertemente ligado con
los objetivos de la organización. Pueden existir diferentes objetivos para la
fijación de precios; entre los más comunes se encuentran
El objetivo de Nanas en Acción es alcanzar un nivel dado de rendimiento sobre la
inversión después de impuestos. En estos casos la fijación de precios para el o
los productos comercializados por la organización debe estar encaminada a
alcanzar como mínimo este nivel de rendimiento.

 Maximizar utilidades:
 Maximizar la participación en el mercado:
 Evitar la competencia basada en el precio.

Identificar el Mercado Meta y estimar la demanda

Antes de establecer un precio es necesario determinar el mercado al cual estará

dirigido el servicio a prestar. De este grupo de consumidores potenciales es
indispensable conocer aspectos como su poder de compra, el grado de
sensibilidad al precio, la proporción de su ingreso que están dispuestos a invertir
en los servicios de niñeras y en general su percepción de valor con respecto al
mismo.

Fijación de Precios Internacional Servicio de Nanas en Acción

Encontrar cuidados infantiles para sus hijos. El acceso a esos cuidados se
considera a menudo un problema que surge fundamentalmente en los países
industrializados, pero los padres de los países en desarrollo se enfrentan a
dificultades similares a medida que las estructuras familiares cambian y más
mujeres se incorporan al mercado laboral por voluntad propia o por necesidad.
Las repercusiones de las dificultades con los cuidados infantiles en el país de
Venezuela, la economía, la igualdad de género, la educación de los niños y la
sociedad en general.
El mercado: Se analizar las condiciones del mercado venezolano en la frontera
de Colombia. Debemos obtener un conocimiento profundo de todas sus
 características, tanto del tipo de mercado al que se enfrentará, así como de los
márgenes de comercialización que deberán utilizarse, las cantidades que se
ofrecen, la demanda del servicio de niñeras y el ciclo de vida de productos
similares.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS

El establecimiento de los precios en los mercados internacionales no ha sido el

objeto de demasiado debate en el enfoque de la estandarización pues se ha dado
por hecho que ha de ser modificado y adaptado a las circunstancias locales e
incluso se ha defendido que se trata de una decisión para tomar por los gerentes
locales. Sin embargo, ésta es una situación que se viene modificando y donde las
multinacionales tienen cada vez mayor interés en controlar.

         Del entorno competitivo, en el sentido de reflexionar acerca de la naturaleza de

la competencia con la cual se enfrenta la empresa, por la crisis debemos saber a
qué tipo de competencia nos vamos afrentar

En el estudio de la estrategia internacional de precios vamos a analizar en primer

lugar cuál es la importancia del mismo en los negocios internacionales, a
continuación extraeremos las incidencias del enfoque estandarización-adaptación
en el establecimiento de los precios internacionales, para terminar con un
esquema sobre las decisiones relevantes en los precios internacionales.

Objetivos de la fijación de precios internacionales

Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercados exteriores
vienen condicionados por:

            * Orientación de la empres
 * Etapa ciclo de vida del producto.
            * Metas financieras.
            * Regulaciones gubernamentales.
            * Situación competitiva del mercado.
            * Expectativas de los clientes sobre el servicio de las Niñeras

En la determinación de precios existen cuatro posibles enfoques:

1.    Tanteo del mercado.

2.    Precios de penetración.
3.    Mantenimiento del mercado.
4.    Valoración a coste total.
 Incidencia del entorno en la fijación de precios:

 Inflación del país donde se prestara el servicio

 Devaluación
  Controles gubernamentales

  Competencia y demanda del mercado.

1.    Precios de transferencia máximos: Se fija en función del precio que tendrían

que pagar las sucursales por el servicio de niñeras fuera de la empresa. Favorece
al departamento de Comercial de nanas en acción.

2.    Precios de transferencia cost-plus: Aceptable para el departamento de ventas

de servicios y para las sucursales. Consiste en añadir al coste mínimo una
cantidad fija por unidad de servicio prestado en Venezuela.

3.    Precios de transferencia mínimos: Favorece a las sucursales de venta. Es el

coste de servicio directo.

Elaborar el Pronostico y presupuesto de Ventas

Para determinar el pronóstico de ventas del proyecto de la guardería Nanas en
Acción, dado que es una empresa nueva, que su finalidad es la prestación de
servicios.
Para pronosticar las ventas de una empresa se necesitan de datos históricos de
las mismas de por lo menos cinco años.

Los métodos que se reconocen para el pronóstico de las ventas son:

 Método de porcentaje de ventas
 Método de regresión.

Enero Febrero Marzo Abril

Unidades 100 110 120 130
Precio de Venta $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000
Total $ 20.000.000 $ 22.000.000 $ 24.000.000 $ 26.000.000
Presupuesto de Gastos de Administración

Capital de Trabajo: Es la suma de todos los recursos que la guardería necesita

para iniciar su funcionamiento, en él están contemplados todos los gastos de
operación, se establece únicamente para tres meses de funcionamiento, puesto
que en el primer mes se estima obtener recursos para cubrir cierta parte de los
gastos de operación de los siguientes meses del primer año.

El capital de trabajo estimado para los tres primeros meses de funcionamiento de

la guardería Nanas en Acción según información obtenida del estudio técnico y
administrativo es el que a continuación se detalla:

Meses Costo Unitario Total Q %

Q
Gastos del servicio
Gastos de alimentacion 3 22,680.00 68,040.00 33.07
Gastos fijos
3 29,092.00 87,276.00
Sueldos y Salarios
Cuota Patronal 3 2,570.62 7,711.86

Prestaciones Laborales 3 5,019.16 15,057.48

Reserva Laboral 3 2,007.65 6,022.95
Alquileres 3 4,000.00 12,000.00
Otros Gastos de Operacion 3 1,000.00 3,000.00
Suministros de oficina 3 300.00 900.00
Impresiones y Reproducciones 3 25.00 75.00
Energía Eléctrica 3 200.00 600.00
Teléfono 3 300.00 900.00
Seguros Médicos 3 833.34 2,500.02
Otros Gastos de Administración 3 400.00 1,200.00
Publicidad 3 920.83 2,762.49
66.93
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 69,589.52 208,768.56 100