METODOS PARA FIJAR UN PRECIO DE VENTA

La fijación de precios es un proceso en donde las organizaciones evalúan la

retribución económica a recibir al producirse la transacción de un determinado
producto o servicio ofertado donde esta decisión influirá sobre la capacidad de
captar y mantener clientes sobre la rentabilidad y el beneficio de la compañía.
Así, tener precios demaciados altos puede significar que existen pocas ventas en
los productos o servicios y precios demaciados bajos podría decirse que hay
problemas de rentabilidad y de produccion, es por esto que se recomienda buscar
el punto de equilibrio.
Existen 3 métodos para fijar el precio de venta y se basan en tres factores como el
coste, la demanda y la competencia, los cuales son:
1.Fijacion de precios según el Coste
Para la determinación de precios basándose en el coste, es necesario tener en
cuenta los costos variables, aquellos relacionados con la cantidad vendida, y fijos,
los que una empresa tiene más allá de las ventas. En ese sentido, el coste señala
el límite inferior, lo que permite a una organización la fijación de precios sin
generar pérdidas.
Es un método que es muy utilizado en pequeñas empresas y se basa en calcular
el coste de producir el producto y añadirle un margen de beneficio que decidirá la
empresa, donde tenemos que:
Precio de venta= coste de fabricación+ (% margen x coste)
Por ejemplo:
Tenemos un Televisor de 40 pulgadas donde el coste de fabricación es de
1.800.000 y la empresa quiere obtener un porcentaje de beneficio del 20 %

Entonces:
Precio de venta= coste de fabricación+ (% margen x coste)
Precio de venta = 1.800.000+ (0.2 x 1.800.000)
Precio de venta= 1.800.000+(360.000)
Precio de venta= 2.160.000.
Por lo tanto, el precio de venta para el producto que en este caso es el televisor de
40 pulgadas tiene una ganancia de 360.000 pesos

2. Fijación de Precios según la Oferta y Demanda

Este método también se conoce como fijación de precios dinámica. Aquí, la
demanda del consumidor se encuentra en el centro, estableciendo el factor clave a
la hora de determinar un precio. Así, la demanda traza el límite superior del precio
por el que se podría ofrecer un producto, sin detrimento de que los consumidores
realicen la compra.
Ejemplo:

La compañía de servicios de transporte Uber es un ejemplo de fijación de precios

dinámica, según oferta y demanda, por sus famosos surge prices. Cuando la
demanda de viajes aumenta, automáticamente los precios suben, por lo que el
usuario debe decidir si pagar más o seguir esperando. Esto sucede en horas
punta, feriados o cuando hay un clima inclemente, entre otras ocasiones, que es
cuando hay mayor demanda de viajes.

3.Fijacion de precios según la competencia

El análisis de la competencia también se constituye como otro método de fijación
de servicios y productos. Esto permitirá a una empresa comparar el precio y las
características de lo ofrecido por la competencia, así como el comportamiento de
los consumidores frente a unas y otras ofertas. Como consecuencia, una
compañía podrá optar por poner precios más bajos, más altos o igualarlos, según
su objetivo.
Ejemplo:
Otro ejemplo de fijación de precios es la cadena de supermercados Lidl. El
objetivo de esta marca es brindar la mayor calidad al menor precio posible para
así mantenerse como el líder en precios bajos del mercado. Gracias a esa
estrategia, en 2018, la cadena consiguió un aumento de 7,8 % en sus ventas con
un modelo comercial que, en ese momento, suponía que el 90 % del total de su
oferta constaba de productos de marca de distribuidor.