UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

MATERIA: MARKETING

TUTOR: FERNANDO BAENA VILLAREAL

ESTUDIANTE

MAGDA ALEXANDRA RIVERA GONZÁLEZ

CODIGO: 52023675

ARMENIA QUINDIO 05 MARZO 2016

TALLER TERCERA TUTORIA FIJACION DE PRECIO

 Cual método de fijación de precio ha escogido y porque?

Argumente su explicación de manera detallada.

Para determinar el precio de un producto o servicio que se lanza al mercado es

indispensable tomar en cuenta el valor que el cliente puede pagar, la inversión
hecha, la competencia y los objetivos de una venta deseados.
Acerca del valor que el cliente percibe del producto o servicio, el precio que está
dispuesto a pagar, estas son las estas son las preguntas que debe hacerse la
compañía en cuales debe decidir donde posicionará su producto, en cuanto a calidad
y precio se tendrá en cuenta dichos factores.
En el caso de la Peluquería Infantil Pebbles y Bam bam se tuvo en cuenta:
LA COMPETENCIA, en dicho caso una segmentación de mercado como las
peluquerías infantiles de Armenia Quindío y teniendo en cuenta los servicios a
ofrecer en dichos lugares para así tener una base de precio y para lanzar nuestro
servicio como un servicio nuevo en la ciudad de Calarcá, Por lanzamiento de este
nuevo servicio y para llamar la atención también contamos con otra fijación de
precio y es : El DESCUENTO Y PROMOCIONES: Para empezar se toma como
alternativa de lanzamiento de un servicio nuevo en la ciudad de Calarcá.
Dicho descuento fue representado en tan solo un valor de
$ 2.000 que marco la diferencia ya que los nuevos clientes preferían traer sus hijos a
cortarse el cabello en Pebbles y Bam bam ya que no solo se ahorraban tiempo sino
que también dinero de pasajes a la ciudad de Armenia y un significativo descuento
de $ 2.000 que marco la diferencia e hizo que en su época la Peluquería Infantil
fuese un negocio estable y con fluidez económica.
2. La diferenciación de su producto o servicio tendrá de manera intrínseca un valor
agregado o el cliente o usuario obtendrá beneficios posterior a realizar la compra, y
Porque?
Una compañía tiene ventajas cuando cuenta con una mejor posición que los rivales
para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Existentes
como la alta calidad de un producto, proporcionar un servicio superior a los clientes,
lograr menores costos frete a los rivales, tener una mejor ubicación geográfica,
diseñar un producto que tenga mejor rendimiento que las marcas de la competencia,
o un servicio puntual, con altos estándares de calidad.
En la Peluquería Pebbles y Bam bam contamos con altos estándares de calidad y
hacemos del ofrecimiento de servicio un servicio puntual, ofreciendo continuos
métodos de aprendizaje de nuevos cortes, peinados, cepillados, decorados y estilos
 diferentes, además de ofrecer un sitio diferente ambientado para realizar dicho
servicio, sumado a ello ambientamos con música apropiada para infantes de 0 a 10
años, para premiar a cada infante en el proceso de nuestro servicio ofrecemos una
colombina que le dé a cada niño confianza y a la hora de hacerse cortar, peinar o
cepillar su cabello, al terminar le ponemos stikers con caritas felices para premiar su
buena actitud frente a el servicio que se ha realizado, tenemos una tarjeta donde se
acumulan sus cortes y al llegar a su promoción se hará un descuente del 50 % en
cada corte, estos son los valores agregados de la Peluquería Infantil Pebbles y Bam
bam.
3. Con base en los ejercicios anteriores donde establecieron el segmento y nicho de
mercado de su producto o servicio, además de conocer sobre las debilidades y
oportunidades que se tienen frente a la competencia, ¿el factor precio será un
elemento fuerte o débil en su estrategia de marketing argumente su explicación de
manera detallada.
Se toma como conclusión que evidentemente después de una investigación
exploratoria los clientes prefieren la opción de una peluquería especializada para
llevar a sus hijos a la hora del cuidado del cabello, que la competencia básicamente
se centra en las peluquerías especializada para llevar a sus hijos a la hora del
cuidado del cabello, que competencia básicamente se centra en las peluquerías para
adultos puesto que no existe una con las mismas características que la del proyecto
en mención y cada día mejorar dicha actividad para convertir los sueños en realidad
esto será posible totalmente cuando se constituya como peluquería infantil con los
reglamentos establecidos en la nación y en que dicha competencia no represente
mayor peligro se debe seguir innovando y mejorando en la prestación del servicio
para conservar los clientes ya adquiridos y para la consecución de nuevos clientes
para que la expansión de negocio sea un hecho y así lograr formar empresa para que
otros tengan empleo y disminuir la tasa de desempleo.

Taller Anexo

 1¿Mencioné o describa cinco factores del mercado línea en que se encuentra su

producto o servicio y que se tuvo en cuenta para llegar a la fijación de precio?

 Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra

en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos
de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar
un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como
este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.
  Maximización de las utilidades actuales:
 Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento.
Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les
producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de
la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos
más que un desempeño a largo plazo.
 Liderazgo en su segmento del mercado:
 Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa
que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las
utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo
más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento
específico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participación de 10 a
15 por ciento en un año, para lo cual buscara el precio y
el programa de mercadotecnia más adecuado para conseguir su objetivo.
 Liderazgo por la calidad del producto:
 Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En
general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta
calidad y los de investigación y desarrollo.
 Otros objetivos:
 Una compañía podría utilizar el precio para alcanzar otros objetivos específicos.
Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o
ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice. La
función de los precios puede ser conservar la lealtad y el apoyo de los revendedores
o impedir la intervención gubernamental. Además pueden reducirse temporalmente
para despertar el interés por un producto o atraer más clientes a un almacén al
detalle. O se pone cierto precio a un producto para incrementar las ventas de
otros productos de la línea de la compañía. Por tanto, la fijación de precios puede
desempeñar una función importante para alcanzar los objetivos de una empresa en
muchos aspectos.

 2 ¿Que Productos o Servicios Tomaron como referencia para colocar el precio?,

Son Competencia directa o son un bien sustituto al de ustedes
Enúncielos y determine cuáles son sus características diferenciales para

Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra

en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los
deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando,
una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente
la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la
supervivencia, es por este caso que la peluquería infantil pebbles y bambam se
inauguró con un precio promocional por debajo de la competencia.
Maximización de las utilidades actuales:
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del
momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y
eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor
rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados
financieros inmediatos más que un desempeño a largo plazo.
En caso de la peluquería la maximización está en comprar de contado los
artículos de belleza a usar y en grandes volúmenes que dejen margen de
ganancia y a grandes bodegas, y el aprovechamiento de cada dispensador para
hacer rendir cada producto de belleza y lograr maximizar el beneficio
económico.
Liderazgo en su segmento del mercado:
Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la
empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más
bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus
precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de
conseguir un segmento específico del mercado. Digamos que se desea
incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual
buscara el precio y el programa de mercadotecnia más adecuado para
conseguir su objetivo.
Los mercados son cambiantes, pero flujo de efectivo se ve representado en
cada promoción, y en el buen servicio y en el voz a voz y en la gran ayuda de
las redes sociales los que hace un gran incremento de clientes a nuestra
peluquería infantil.
Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el
mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un
producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.
Otros objetivos:
Una compañía podría utilizar el precio para alcanzar otros objetivos
específicos. Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el
mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se
estabilice. La función de los precios puede ser conservar la lealtad y el apoyo
de los revendedores o impedir la intervención gubernamental. Además pueden
reducirse temporalmente para despertar el interés por un producto o atraer
más clientes a un almacén al detalle. O se pone cierto precio a un producto
para incrementar las ventas de otros productos de la línea de la compañía. Por
tanto, la fijación de precios puede desempeñar una función importante para
alcanzar los objetivos de una empresa en muchos aspectos.
 3¿Para su producto o servicio, cuál de las siguientes tres alternativas:
Descuentos, bonificación, precio promocional, le puede dar beneficio
económico y reconocimiento en el sector de su producto o servicio.

Explique fundamentalmente su decisión?

En caso de la peluquería el precio promocional se da

una cortesía cada x cantidad de cortes, se incentiva a los
clientes, cuyo beneficio económico es promover y dar un buen
servicio, precio, calidad a la comunidad Calarqueña de la peluquería
infantil, así aumentar nuestros clientes y margen de ganancia por el
servicio de peluquería Infantil en el sector de Calarcá.
Se pensó en asignar dicho precio a el servicio de Peluquería
Infantil, al deducir que era una actividad que se realizaba con un
nicho de mercado nuevo en nuestra población, y que su impacto
sería lento ya que era empezar a que los clientes tomaran conciencia
de llevar los niños a un lugar solo para infantes y que deberíamos
ofrecer un servicio enfocado a todo tipo de personas y dar a conocer
cada uno de los distintos servicios a ofrecer, como : cortes, peinados,
cepillados, maquillaje de halloween entre otros. Es por dicha razón
que tuvimos en cuenta promociones de la competencia investigando
arduamente, y teniendo un criterio de los distintos lugares de
competencia ya investigados y así tener una perspectiva para ofrecer
el servicio de Peluquería Infantil.