REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO: PALO VERDE – EXTENSIÓN: LA GUAIRA
CÁTEDRA: ADMINISTRACION Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS

LA TÉCNICA DE VENTAS Y CLASE DE ACTIVIDADES DE

VENTAS

Facilitador: Participante
Lic. Otimar Ruiz Elvis Gil
C.I.27.678.913

La Guaira, Junio del 2022

La Técnica De Ventas

Constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de, ventas.

Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el
cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan
algo de experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué
motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno (1). La maestría en la teoría
sobre determinadas técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas,
mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante.

Es decir, las técnicas de ventas son acciones que te ayudan a realizar de

forma más fácil el proceso de venta. Aquí en Venezuela, la técnicas de
ventas, son gestiones o tácticas implementadas por los vendedores con el
fin de generar ingresos y lograr vender con mayor eficiencia, para entonces
aumentar la rentabilidad financiera de la empresa.

Clase De Actividades De Ventas

Entendemos por Actividades de Venta, todas aquellas acciones que se

realizan con el fin de entregar un producto o realizar un servicio tras el pago
de un precio estipulado. Es decir, se trata de un intercambio de productos o
servicios por dinero. La venta es el pilar fundamental de cualquier empresa,
por lo tanto será la actividad principal de todo negocio. Están son las
principales clases de actividades de ventas existente y qué debemos evaluar
para elegir el modelo ideal para aplicar en nuestro negocio.

a) Ventas directas: Marketing de bienes y/ o servicios que se realiza

directamente con los consumidores.
b) Ventas indirectas: Comercialización de bienes y/o servicios a través
de terceros, llamados canales de distribución.
 c) Ventas atadas: acontece cuando el vendedor estipula que la compra
de un producto o servicio debe formar parte necesaria de una
segunda compra.
d) Venta consignada: acontece cuando el vendedor estipula que la
compra de un producto o servicio debe formar parte necesaria de una
segunda compra.
e) Ventas consultivas: existencia de un vínculo más estrecho entre el
vendedor y el consumidor. En este contexto, el vendedor debe invertir
en estrategias personalizadas con el objetivo principal de aproximar al
cliente.
f) Ventas corporativas: modelo de ventas del tipo B2B, o sea, entre
empresas. Por eso, el procedimiento es más largo, complejo,
relevante y envuelve largas negociaciones con socios, gestores,
representantes comerciales y financieros.

Preparación Para Vendedores Profesionales

Durante una venta ideal, nosotros y el muy dispuesto cliente inicia una
negociación que es puramente protocolaria porque el trato se ha hecho
previamente. Sin embargo, en las ventas reales la preparación para una
negociación es el tiempo de (entre otras cosas):

 Construir lazos de confianza
 Definir los ítems y barreras potenciales
 Identificar y entender las necesidad del cliente,
 Reunir datos y hechos
 Desarrollar alternativas para poner sobre la mesa
 Entender más a fondo el proceso de compra del cliente,
 Dicho esto, en Venezuela es importante anotar que así como nosotros
estamos revisando y estudiando a nuestros clientes potenciales, éstos están
haciendo lo mismo con nosotros para de igual forma prepararse para
negociar.

Los Hechos Necesarios Para Vender

Lograr vender algo, por ejemplo una Casa, no es algo tan sencillo como
muchos puedes creer, de hecho, es todo un arte. Al  momento de vender una
casa o departamento debemos tener en cuenta ciertos aspectos importantes
para así lograr, los hechos necesarios de una venta exitosamente.

1. Lo primero que se debe hacer es actualizar el valor del inmueble

buscando asesoría profesional en el área.
2. Es importante contar con todos los documentos de la propiedad al día
para poder canalizar la venta.
3. Dependiendo de las condiciones de tu piso, se puede considerar la
opción de remodelación es decir, (reformar su imagen).
4. Es muy importante realizar una limpieza profunda para preparar la
vivienda antes de ser exhibida a los posibles compradores.
5. Se debe trabajar en una decoración que transmita armonía y un
ambiente confortable atractivo para los posibles compradores.

Estos hechos también pudieran ser a través de Publicación en portales,

Gestión de las oferta. Por ahora se debe ser un poco flexible y tener la
capacidad de negociación en caso de ser necesario, ya que el precio puede
subir o bajar según la demanda o interés que se demuestre hacia tu
inmueble, adicional a esto se debe conocer qué tipo de trámites serán
necesarios tras el cierre de la venta, qué documentos solicitar a nuestro
comprador. Entre otros.
Preparación De La Presentación De Ventas

No prepararse para una reunión de ventas e improvisar, equivale poco

más o menos que a un suicidio comercial. Las consecuencias de una mala
preparación frente a un cliente pueden ser irreversibles, porque es probable
que no se tenga más ocasiones para cambiar esa primera impresión.

Es importantísimo, entonces, preparar nuestras reuniones tomando en

cuenta las siguientes recomendaciones:

a) Investigue a la empresa
b) Defina los objetivos de la reunión
c) Conozca a su cliente
d)  Cuando son más de uno
e) Entienda y adáptese al interlocutor
f)  Estudie el sector de industria y la competencia
g) Conozca a su propia empresa
h) Prepare sus preguntas
i) Practique, ensaye.

Planeamiento De La Entrevista

Se trata de buscar la distancia adecuada entre el entrevistador y el

entrevistado, evitando sentarse frente a frente (hacerlo en ángulo o uno junto
al otro), llamadas, visitas e interrupciones, para lo que es imprescindible
reservar lugar y hora. Se debe, por lo tanto, evitar toda improvisación.

Asimismo, debemos mantener una actitud profesional y racional,

minimizando manifestaciones e interpretaciones simplemente emocionales y
buscando avanzar en la conversación con un sentido práctico.
 El cuidar todos estos aspectos es fundamental, de lo contrario se puede
crear un ambiente de desconfianza o tenso si las partes no consiguen
intercambiar sus primeras palabras de forma confiada y abierta. Por ejemplo
como muestra en dicha cuadro:

Planeamiento De Administración Del Tiempo

Es el proceso de planear y ejercitar el control consciente del tiempo

empleado en actividades concretas, especialmente para aumentar la
eficacia, la eficiencia o la productividad. Supone para la persona el manejo
simultáneo y la acomodación de actividades laborales, sociales, familiares,
hobbys, compromisos e intereses con la finitud del tiempo. Utilizar el tiempo
eficientemente guía a la persona entre las diferentes actividades que lo
consumen.

Por ahora, Consiste en organizar tus tareas en orden de prioridades,

saber que cuentas con un determinado tiempo para cumplirlas, establecer
metas y objetivos y, finalmente, crear un plan de acción para lograrlas.