BITACORA Ronda 7

INDUSTRIA: C122771
INDICE
1..................................................................................................Introducción
......................................................................................................................3
2........................................Puntaje obtenido por el cuadro de mando integral
3
2.1.
Identificar indicadores a ser mejorados..............................................................................3
3.
BITACO
RA
RONDA
VII
MATERIA: JUEGO DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:
GERENTE GENERAL:
GERÓNIMO BARRIOS ERICK
GERENTE DE INNOVACION Y DESARROLLO:
Detallar las decisiones tomadas CONDARCO CONDORI LILIAN ISABEL
a nivel general..................................................................................4
GERENTE DE MARKETING:
4. Análisis situacional....................................................................................................................4
MAMANI CHAMBI IVAR WILLAMS
4.1. Detallar las decisiones GERENTEplanificadas DEyFINANZAS:
el resultado obtenido en la ronda.............................4
MARCA MORENO OLIN FELIX
4.2. Análisis del contraste existente entre lo planificado y el resultado obtenido de la ronda
GERENTE DE PRODUCCION:
respectiva.....................................................................................................................................11
SUAREZ CORTEZ JORGE ERNESTO
DOCENTE: ANDREW DURANDAL JORGE
5. Conclusión...............................................................................................................................19
FECHA DE ENTREGA:27/11/2.020
INDUSTRIA: C122771
5.1. Realizar una retroalimentación de la ronda, identificando las causas de los resultados
obtenidos......................................................................................................................................19
5.2. Lecciones aprendidas de las decisiones tomadas en la ronda............................................20
5.3. Identificar oportunidades de mejora para la planificación de la siguiente ronda competitiva.
20
6. ANEXO....................................................................................................................................20
1. Introducción
El propósito principal es la integración de los conocimientos y la dirección integral al final
del pregrado. Durante el desarrollo del simulador de capstone se manejan una empresa que
fabrica sensores electrónicos, desde su diseño y desarrollo hasta la puesta en el mercado en
un segmento determinado. Se tomaran daciones en varias áreas de la empresa como ser:
Investigación y Desarrollo, Marketing, Producción y Finanzas.
EL presente documento se contempla el estudio y decisiones tomadas de las ocho rondas

del simulador y su impacto sobre la empresa. En los primeros capítulos, se analiza la
industria de sensores, su entorno, y la estrategia genérica seleccionada por el equipo para la
empresa de ERIE, que ayudaran ampliamente a la toma de decisiones en los ejercicios de
cada ronda competitiva o no.
INDUSTRIA: C122771
Al inicio del primer capítulo también incluye la misión y visión de Erie, su estructura
organizacional con sus respectivos manuales de funciones para cada gerente ejecutivo de la
empresa designando responsabilidades y papeles que desempeñarán para ayudarán a la
toma de decisiones, para impulsar a la empresa en el su meta de ser líder del mercado y
teniendo las mayores utilidades para la misma.
En los siguientes capítulos se desarrollan y plasman el resultado obtenido por cada decisión
de las respectivas rondas y su situación actual de cada segmento de nuestros productos para
perfeccionar las decisiones los siguientes años. En el último capítulo del documento se
describen las conclusiones esta experiencia con el simulador.
2. Puntaje obtenido por el cuadro de mando integral
Tabla I
Fuente: CAPSIM
2.1. Identificar indicadores a ser mejorados.

Profits
Stock Price
Margen de contribución
Stock out cost
Product count
3. Detallar las decisiones tomadas a nivel general

Tabla II
INDUSTRIA: C122771
Fuente: CAPSIM
4. Análisis situacional
4.1. Detallar las decisiones planificadas y el resultado obtenido en la ronda.
I+D
Para esta ronda el departamento de I+D se enfoco en la en el producto Ebb perteneciente al

segmento Low end por varias ventajas que este mismo presentaba en el mercado.
A continuación
 TRADICIONAL
Lo que respecta al producto Eat de este segmento el departamento de I+D se centro en

conseguir la edad ideal de 2 años lo cual se realizo y ayudo al incrementar sus ventas, la
fiabilidad del producto de mantuvo en 19000 y se consiguió una edad final al 31 de
diciembre. Convirtiéndose en el cuarto producto más vendido del segmento.
A continuación, en la tabla siguientes se puede apreciar con más detalles las decisiones.
POSICION MARGEN DE
EDAD FIABILIDAD
IDEAL CONTRIBUCION
INDUSTRIA: C122771
1.50 10.5 10.0 19000 36%
 LOW END
Ebb se sostuvo la estrategia de la ronda 5 es decir que solo se incrementó la MTBF del
producto es con el fin de elevar la antigüedad del producto en el mercado esta ronda se
consiguió la edad de 4.06 aceptable dentro el mercado, convirtiéndose en el producto que
mas ingresos representa para la empresa.
POSICION MARGEN DE
EDAD FIABILIDAD
IDEAL CONTRIBUCION
4.1 5.3 14.7 15000 45%
 HIGH END
Para el producto Echo perteneciente a este segmento se planeo adelantar su ingreso a

revisión para 5/26/2027 un mes antes de lo establecido por el cálculo de los puntos ideales
este con el fin de conseguir una edad mas aceptable para el segmento sin hacer grandes
cambios en los puntos.
Esto logro hacer el producto mas atractivo por lo cual la empresa presento faltantes en el
segmento.
POSICION MARGEN DE
EDAD FIABILIDAD
IDEAL CONTRIBUCION
1.5 15.0 4.8 25000 37%
 PERFORMANCE
Para el producto Edge se mantuvo el MTBF en 27000 se calculo los puntos ideales y se
mantuvo los mismos lo cual hizo que el producto entrara a revisión el 21 de julio de 2027
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terminando con una edad de 1.53 lo mas cercano a la edad de 1 que es la edad perfecta para
el segmento lo cual lo posiciono en el tercer segmento más vendido.
A continuación, en la tabla siguiente se puede apreciar las decisiones a detalle del producto.
POSICION MARGEN DE
EDAD FIABILIDAD
IDEAL CONTRIBUCION
1.5 16.4 11.1 27000 32%
 SIZE
El producto Egg para esta ronda se estableció en no modificar la fiabilidad de 21000 se

mantuvo los puntos ideales de segmento lo cual fue una decisión correcta ya que nuestro
producto fue el segundo mas vendido del segmento, y cercano a la edad de 1.55 a fines de
diciembre
POSICION MARGEN DE
EDAD FIABILIDAD
IDEAL CONTRIBUCION
1.5 8.9 3.6 21000 33%
En la tabla siguiente extraído del informe general de la empresa ERIE donde nos muestra
con exactitud las posiciones de los productos con los demás productos de las empresas
competidoras en los segmentos correspondientes.
Gráfico I
INDUSTRIA: C122771
Fuente: CAPSIM
MARKETING
La empresa ERIE se enfoco en el departamento de Marketing en realizar un pronóstico

realista en cuanto a la situación de la 7 RONDA, en lo cual en cuanto al informe de la
industria en la ronda 7 en la cual quedamos con faltantes en el segundo y tercer producto
(EBB, ECHO, EGG, ) y en los dos siguientes productos (EAT y EDGE) se tuvo inventarios
considerablemente pequeño en EDGE Y en EAT se tuvo un inventario alto a comparación
de anteriores rondas, como se refleja en los siguientes cuadros:
Tabla III
EXPECTATIVA
Mercadeo "Marketing"
Producto EAT EBB ECHO EDGE EGG NA NA NA NA
Precio 26,49 21,00 36,50 31,50 31,50
Presupuesto de promoción 2900 2900 2900 2900 2900
Presupuesto de ventas 1835 1835 1835 1835 1835
Pronóstico de ventas 2920 3327 1010 1150 1159
Fuente: Elaboración propia
Los resultados de la ronda 7 fueron alentadores para continuar con la siguiente ronda, ya
que en esta ronda tuvimos utilidades netas y también salió lo que se había planeado como
estrategias con los distintos gerentes, como se logra apreciar en la tabla esos fueron los
datos en cuanto a Pronóstico, inversion en Marketing y Precio.
Tabla IV
PRONOSTICO 2920 3327 1010 1150 1159
TOTAL 9566
REALIDAD
VENTAS 2480 3327 1010 1066 1159
TOTAL 9042
INVENTARIO
INVENTARIO 440 0 0 84 0
TOTAL 524
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Como se mencionó anteriormente y como se puede observar en las tablas los productos con
faltantes fueron EBB, ECHO, EGG y con inventario los siguientes productos EAT y
EDGE.
PRODUCCION
En la actualidad contamos con 5 productos: Comer, reflujo, Eco, Borde y huevo con los
cuales estamos trabajando en esta ronda competitiva, con los que actualmente estamos
terminando la ronda 8
Tabla V
Fuente: CAPSIM
Podemos observar el arduo trabajo con las demás áreas que se llegó a automatizar en los 5
productos poniendo más énfasis en huevo y reflujo, ya que son los productos con menos.
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Pudimos lograr una fase de automatización gracias a que ya teníamos presupuestos en esta
nueva ronda y fue lo que nos benefició.
No hemos entrado en fase de automatización en esta ultima ronda ya que nos enfocamos
mas en producir y vender.
FINANZAS
El departamento de finanzas planificó mantener el apalancamiento dentro del rango,
adquiriendo un bono ya que al no tener muchas deudas a largo plazo no se llegaba al
indicador. Para lograr aumentar el precio de las acciones se hizo la compra de las mismas,
apalancándose del bono adquirido.
Tabla VI
Fuente: CAPSIM
Se obtuvo un resultado positivo y semejante a como se esperaba, el indicador de

apalancamiento se logro con el bono adquirido en la ronda, con un valor que está dentro del
rango. Y efectivamente, con la compra de acciones se logró elevar el precio las acciones.
Tabla VII
INDUSTRIA: C122771
Fuente: CAPSIM
RECURSOS HUMANOS
Tabla VIII
Fuente: CAPSIM
La empresa Erie opto por una estrategia agresiva que consistía en aumentar tanto en
sueldos, beneficios y el aumento anual, se planifico que con esta estrategia se bloquearía a
las demás empresas en unos 21 dias.
4.2. Análisis del contraste existente entre lo planificado y el resultado obtenido de

la ronda respectiva.
I+D
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Como se refleja en el cuadro los costos de material unitario de los productos en la gestión
2027de la empresa Erie se redujeron en general y sin excepción esto ayudo a aumentar al
margen de contribución y aumentar los beneficios de la empresa.
Se espera que para la gestión 2028 suceda lo mismo que se está presentando en las rondas
pasadas favoreciendo a la empresa.
Gráfico II
COSTO DE MATERIAL UNITARIO

16
14
13.64
12 13.14
11.55
10 2026
9.19 2027
8
6
5.21
4
0
Eat Ebb Echo Edge Egg
En cuanto a los costos de I+D como se presenta en la tabla siguiente los costos de Eat, Ebb
y Edge incrementaron en 23.5%, 24 y 50.8% respectivamente respecto a Echo y Egg
redujeron en 5.5% y 1.975 respectivamente.
Gráfico III
INDUSTRIA: C122771
COSTOS DE I+D
600
561
500 541
400 446
404 2026
2027
300
200
100
0 24
Eat Ebb Echo Edge Egg
MARKETING
En cuanto al producto EAT del segmento TRADICIONAL se tuvo un inventario grande de

440y 2480 vendidas, en el mismo producto se invirtió 2900 en RECONOCIMIENTO en el
cual se invirtió muy poco para llegar al 100% y tuvimos un 94% y en ACCESIBILIDAD
una inversion de 1835 para subir a un 100%, lo cual debemos seguir mejorando en
reconocimiento.
Gráfico IV
En cuanto al producto EBB del segmento LOW END este tuvo faltantes y 3327 vendidas,
se quedó con 0 de inventario, en la cual se invirtió 2900 en RECONOCIMIENTO de igual
INDUSTRIA: C122771
manera tuvimos una inversion baja debido que quedamos con un 94% y en
ACCESIBILIDAD una inversion de 1835 para subir a un 100%, lo cual debemos seguir
mejorando en reconocimiento, se quedó sin inventario, pero vendimos más que nuestra
demanda potencial.
Gráfico V
En cuanto al producto ECHO del segmento HIGH END se tuvo un inventario de 0 y 1010
vendidas, en el mismo producto se invirtió 2900 en RECONOCIMIENTO en el cual se
invirtió muy poco para llegar al 100% y tuvimos un 95% y en ACCESIBILIDAD una
inversión de 1835 para subir a un100%, lo cual debemos seguir mejorando EN
RECONOCIMIENTO, quedamos sin inventario, pero vendimos más que nuestra demanda
potencial.
Gráfico VI
INDUSTRIA: C122771
En cuanto al producto EDGE del segmento PERFORMANCE se tuvo un inventario de 84 y

1066 vendidas, en el mismo producto se invirtió 2900 en RECONOCIMIENTO en el cual
se invirtió muy poco para llegar al 100% y tuvimos un 95% y en ACCESIBILIDAD una
inversion de 2780 para subir a un 100%, lo cual debemos seguir mejorando, se quedó con
inventario ya pronosticamos más unidades a nuestra demanda potencial.
Gráfico VII
En cuanto al producto EGG del segmento SIZE se tuvo un inventario de 0 y 1159 vendidas,
en el mismo producto se invirtió 2900 en RECONOCIMIENTO en el cual se invirtió muy
poco para llegar al 100% y tuvimos un 94% y en ACCESIBILIDAD una inversion de 1835
para subir a un 100%, lo cual debemos seguir mejorando en RECONOCIMIENTO, se
quedó sin inventario, pero vendimos más que nuestra demanda potencial.
INDUSTRIA: C122771
Gráfico VIII
El siguiente cuadro es general en cuanto a los pronósticos, en cuanto a inventarios, ventas

y pronósticos:
Gráfico IX
GENERAL
12000
10000
8000
CANTIDAD
6000
9566 9042
4000
2000
0 524
PRONOSTICO VENTAS INVENTARIO
Series1
Se evidencio que subimos en la cantidad de inventarios entre todos los productos, en

general tenemos más inventario.
INDUSTRIA: C122771
Tabla IX
DETALLE EAT EBB ECHO EDGE EGG

SEGMENTO OBJETIVO TRADICIONAL LOW END HIGH END PERFORMANCE SIZE
Medios de Comunicación Impresos 700 700 700 700 700
Correo Directo 800 800 800 800 800
Medios Web 500 500 500 500 500
Correo Electrinico 600 600 600 600 600
Ferias 300 300 300 300 300
TOTAL 2900 2900 2900 2900 2900
Fuente: Elaboración Propia.
Tabla X
SEGMENTOS TRADICIONAL LOW END HIGH END PERFORMANCE SIZE

Ventas externas 3 4 7 5 6
Ventas interiores 13 9 13 13 13
Distribuidores 8 9 3 6 4
TOTAL 1835 1835 1835 1835 1835
Fuente: Elaboración Propia.
En Marketing Avanzado se invirtió poco en RECONOCIMIENTO tratando de nivelar en

cuestión a la anterior ronda, se logró escalar en porcentaje pero no mucho y se invirtió de
buena manera en ACCESIBILIDAD ya que llegamos al 100% en la mayoría de los
segmentos , se distribuyó la inversion de la mejor manera para que obtengamos el mejor
porcentaje posible, por lo que en la siguiente ronda se tratara de nivelar en cuanto a
promoción y seguir subiendo.
PRODUCCION
INVENTARIOS
Podemos observar que en eat y ebb pudimos vender todo nos fue muy bien ya que son
nuestros mejores productos y tienen una buena automatización, ahora en egg nos
enfocamos con automatizarlos y nos fue bien
FINANZAS
Planificado
Tabla XI
INDUSTRIA: C122771
Obtenido
Tabla XII
INDUSTRIA: C122771
En esta la séptima ronda la empresa Erie no logró obtener los resultados esperados, no
obstante, se consiguió un buen puntaje en general y un mejor escenario, se logró aumentar
la utilidad en más de un doscientos por ciento y se logró subir mucho más el valor de las
acciones a pesar del préstamo que se adquirió durante la ronda.
RECURSOS HUMANOS
Se planifico bloquear a las demás empresas en 21 días, pero se obtuvo otros resultados, ya
que la empresa Andrews opto por pagar sueldos mas bajos que el optimo lo que ocasionó
que se le bloquee 32 días, no fui la única porque también a la empresa ferris se logró
bloquear 34 días.
Las demás empresas optaron por sueldos mas altos lo que ocasionó que el efecto del
bloqueo sea menor entre 8 a 9 días a lo mucho.
5. Conclusión
5.1. Realizar una retroalimentación de la ronda, identificando las causas de los
resultados obtenidos.
los resultados obtenidos se deben a dos factores principales los cuales son, el análisis de
capacidad total de las empresas para ver si se puede satisfacer a toda la demanda, esto se
pudo observar en el segmento bajo ya que todas las capacidades de las empresas no fue
suficiente, con esto pudimos optar en subir el precio, se pudo obtener mayor utilidad
gracias a este análisis.
INDUSTRIA: C122771
El segundo factor fue en optar a subir los sueldos y porcentajes de estos, con esto se logro
que los trabajadores de las demás empresas bloqueen y no puedan trabajar ni producir por
cierta cantidad de días.
5.2. Lecciones aprendidas de las decisiones tomadas en la ronda.

En esta ronda se aprendió a analizar las capacidades y los estados financieros de la
competencia para optar por estrategias mas efectivas.
5.3. Identificar oportunidades de mejora para la planificación de la siguiente ronda

competitiva.
Al ser la siguiente ronda la última se optaría en vender capacidad que no se utiliza siempre
y cuando se mantenga del rango para obtener utilidad.
No modificar los productos de los segmentos tradicional y bajo para no incurrir en gastos y
tener un mejor producto.
6. ANEXO
Round: 7
Dec. 31,C122771
2027
Andrews Baldwin Chester
MARYBETH LOURDES CU CHRISTIAN GIOVANNI JHOSELYN BEJARANO A
DANIEL ERNESTO PERE MARTHA ALEJANDRA ES DEMETRIO CALLEJAS M
DAYRA ROCA AEZ DORIS ANAHI MONTECI CRISTHIAN VERNON ES
GABRIELA SILVESTRE NELCI SEA MALLON MARCO ANTONIO QUISP
GEMA MONICA ZAMBRAN MILENKA LOURDES SUA PENELOPE JHANNETH T
INDUSTRIA: C122771
Digby Erie Ferris

GERSON AGREDA PANOZ LILIAN ISABEL CONDA
ALEJANDRA GUZMAN ZA ERICK GERONIMO BARR
GIUSEPPE FRANCO LA IVAR WILLAMS MAMANI
BELEN KIABETH MOLIN OLIN FELIX MARCA MO
KEVIN RODOLFO POZO JORGE ERNESTO SUARE
Selected Financial Statistics

Andrews Baldwin Chester Digby Erie Ferris
ROS 13.0% 16.3% 18.6% 13.5% 11.5% 2.4%
Asset Turnover 1.39 1.43 1.29 1.23 1.77 1.13
ROA 18.1% 23.3% 24.1% 16.6% 20.3% 2.7%
Leverage 1.9 2.3 1.5 1.9 1.9 1.9
ROE 33.6% 53.8% 35.5% 31.3% 37.6% 5.3%
Emergency Loan $0 $0 $6,622,590 $0 $0 $0
Sales $235,164,537 $222,667,474 $322,528,984 $249,974,898 $242,533,938 $141,663,520 EBIT $58,006,399 $68,964,267
$103,529,044 $65,127,534 $50,087,343 $12,894,302 Profits $30,648,143 $36,290,228 $60,053,129 $33,869,230 $27,830,020
$3,459,101
Cumulative Profit $46,108,909 $23,167,909 $127,461,771 $66,613,924 $34,832,550 $7,377,608
SG&A / Sales 13.8% 14.6% 10.8% 12.5% 11.6% 15.7%
Contrib. Margin % 45.3% 51.5% 50.0% 46.1% 37.6% 32.0%
CAPSTONE ® COURIER Page 1
Stock & Bonds C122771Dec. 31,

INDUSTRIA: C122771
Round: 7
2027
Stock Market Summary
MarketCap Book Value
Company Close Change Shares EPS Dividend Yield P/E
($M) Per Share
Andrews $125.44 $48.76 1,869,285 $234 $48.83 $16.40 $0.00 0.0% 7.7
Baldwin $89.94 $65.51 2,010,597 $181 $33.53 $18.05 $0.00 0.0% 5.0
Chester $165.53 $66.83 2,278,983 $377 $74.32 $26.35 $0.00 0.0% 6.3
Digby $116.95 $47.83 2,031,637 $238 $53.26 $16.67 $0.00 0.0% 7.0
Erie $95.37 $46.12 1,852,023 $177 $40.00 $15.03 $0.00 0.0% 6.3
Ferris $18.12 $11.25 3,159,218 $57 $20.75 $1.09 $0.00 0.0% 16.5
Bond Market Summary

Company Series# Face Yield Close$ S&P Company Series#Face Yield Close$ S&P
Andrews Digby
14.3S2034 $48,000,000 14.3% 100.00 BB 14.0S2035 $3,880,847 14.3% 98.17 BB
14.9S2037 $20,000,000 14.5% 103.09 BB 14.2S2036 $30,000,000 14.3% 99.03 BB
Baldwin 14.2S2037 $50,000,000 14.3% 98.97 BB
12.7S2032 $11,000,000 14.0% 90.72 CC Erie
14.1S2033 $10,000,000 14.9% 94.77 CC 11.3S2031 $23,800,000 12.4% 91.31 BB
14.5S2034 $14,585,000 15.1% 95.90 CC 13.2S2032 $14,700,000 13.7% 96.25 BB
15.2S2035 $4,644,000 15.4% 98.68 CC 14.6S2037 $11,500,000 14.4% 101.55 BB
15.6S2036 $15,500,000 15.5% 100.47 CC Ferris
16.0S2037 $15,917,000 15.6% 102.46 CC 12.8S2034 $790,170 13.8% 92.82 B
Chester 13.6S2035 $7,952,907 14.2% 95.89 B

INDUSTRIA: C122771
11.3S2031 $16,000,000 11.9% 95.23 AA 14.1S2036 $25,097,742 14.4% 98.06 B
12.5S2032 $6,000,000 12.7% 98.59 AA
12.7S2033 $9,000,000 12.8% 99.20 AA
14.0S2034 $10,000,000 13.3% 104.88 AA
13.9S2035 $20,000,000 13.3% 104.81 AA
Next Year's Prime Rate10.50%

Financial Summary C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
INDUSTRIA: C122771
Cash Flow Statement Survey Andrews Baldwin Chester Digby Erie Ferris
CashFlows from operating activities
Net Income(Loss) $30,648 $36,290 $60,053 $33,869 $27,830 $3,459
Adjustment for non-cash items:
Depreciation $15,027 $12,433 $22,547 $17,425 $12,291 $9,433
Extraordinary gains/losses/writeoffs $0 $0 $0 ($1,728) $0 ($3,167)
Changes in current assets and liablilities
Accounts payable $781 $288 ($2,036) $2,067 $1,912 ($636)
Inventory $4,667 $10,138 $12,483 ($5,337) ($7,267) $14,073
Accounts Receivable ($1,037) ($5,117) ($2,357) ($3,532) ($2,602) ($1,431) Net cash from operations $50,086 $54,032 $90,690 $42,764 $32,164
$21,731
Cash flows from investing activities

Plant improvements(net) ($49,260) ($25,710) ($48,800) ($50,900) ($32,160) $5,680
Cash flows from financing activities
Dividends paid $0 $0 $0 $0 $0 $0
Sales of common stock $0 $0 $0 $0 $0 $2,001
Purchase of common stock $0 $0 ($11,838) ($7,000) ($4,000) $0
Cash from long term debt issued $20,000 $15,917 $0 $50,000 $11,500 $0 Early retirement of long term debt $0 $0 $0 ($34,000) $0 ($8,520)
Retirement of current debt ($20,850) ($23,850) ($36,675) $0 ($8,524) ($38,850)
Cash from current debt borrowing $0 $8,800 $0 $0 $0 $19,833 Cash from emergency loan $0 $0 $6,623 $0 $0 $0
Net cash from financing activities ($850) $867 ($41,890) $9,000 ($1,024) ($25,536)
Net change in cash position ($24) $29,189 $0 $864 ($1,019) $1,875

Balance Sheet Survey Andrews Baldwin Chester Digby Erie Ferris
Cash $26,677 $31,321 $0 $22,337 $23,430 $33,105
Accounts Receivable $16,107 $21,352 $26,509 $20,546 $19,934 $11,644
Inventory $5,654 $400 $17,625 $11,634 $9,091 $2,514
Total Current Assets $48,439 $53,072 $44,134 $54,517 $52,455 $47,262
Plant and equipment $225,400 $186,490 $338,200 $261,380 $184,364 $141,500

Accumulated Depreciation ($104,429) ($83,654) ($133,267) ($112,412) ($99,788) ($62,807)
Total Fixed Assets $120,971 $102,836 $204,933 $148,968 $84,576 $78,693
Total Assets $169,409 $155,909 $249,067 $203,485 $137,032 $125,955
Accounts Payable $10,132 $8,045 $12,067 $11,404 $12,946 $6,736

Current Debt $0 $8,800 $6,623 $0 $0 $19,833
Total Current Liabilities $10,132 $16,845 $18,690 $11,404 $12,946 $26,569
Long Term Debt $68,000 $71,646 $61,000 $83,881 $50,000 $33,841

Total Liabilities $78,132 $88,491 $79,690 $95,285 $62,946 $60,410
Common Stock $22,441 $18,857 $25,589 $21,943 $16,844 $43,760

Retained Earnings $68,836 $48,560 $143,788 $86,257 $57,242 $21,786
Total Equity $91,278 $67,417 $169,377 $108,201 $74,086 $65,546
Total Liabilities & Owners Equity $169,409 $155,909 $249,067 $203,485 $137,032 $125,955
INDUSTRIA: C122771
Income Statement Survey Andrews Baldwin Chester Digby Erie Ferris Sales $235,165 $222,667 $322,529 $249,975 $242,534 $141,664
Variable Costs(Labor,Material,Carry) $128,613 $108,072 $161,419 $134,805 $151,329 $96,330
Contribution Margin $106,552 $114,595 $161,110 $115,170 $91,205 $45,334
Depreciation $15,027 $12,433 $22,547 $17,425 $12,291 $9,433
SGA(R&D,Promo,Sales,Admin) $32,518 $32,403 $34,857 $31,230 $28,191 $22,195 Other(Fees,Writeoffs,TQM,Bonuses) $1,000 $796 $178 $1,387
$635 $811 EBIT $58,006 $68,964 $103,529 $65,128 $50,087 $12,894
Interest(Short term,Long term) $9,844 $11,877 $9,061 $11,903 $6,309 $7,458
Taxes $16,857 $19,980 $33,064 $18,628 $15,322 $1,903 Profit Sharing $657 $816 $1,351 $727 $626 $74
Net Profit $30,648 $36,290 $60,053 $33,869 $27,830 $3,459
Production Analysis C122771 Dec. 31,

2027Round: 7
INDUSTRIA: C122771
2nd
Shift Auto
Unit & mation Capacity
Primary Units Inven Revision Age Pfmn Size Material Labor Contr. Over- Next Next Plant Name Segment Sold tory Date Dec.31 MTBF Coord Coord Price Cost Cost Marg. time
Round Round Utiliz.
Able Trad 1,894 0 11/22/2026 2.5 14000 9.2 10.8 $25.99 $7.28 $5.31 51% 51% 8.5 1,390 136%
Acre Low 3,066 0 11/19/2026 3.2 12000 4.7 15.3 $21.00 $4.08 $4.25 60% 100% 10.0 1,900 180%
Adam Trad 1,214 314 9/10/2027 2.3 14000 9.9 10.1 $25.49 $7.70 $6.63 43% 50% 6.0 1,000 135%
Aft Pfmn 1,085 54 6/4/2027 1.5 27000 16.4 11.1 $31.49 $13.21 $9.63 27% 100% 6.0 700 180%
Agape Size 747 0 6/8/2027 1.5 21000 8.9 3.6 $31.49 $11.61 $7.83 39% 13% 5.0 400 101%
Angel High 902 0 6/9/2027 1.2 25000 15.2 4.8 $36.49 $13.76 $9.92 35% 100% 6.0 700 180%
Baker Trad 2,879 34 9/25/2027 1.4 19000 9.9 10.1 $26.20 $8.98 $2.86 54% 90% 10.0 1,500 183%
Bead Low 3,234 0 8/30/2027 4.7 14000 5.0 14.9 $19.60 $4.80 $1.81 67% 66% 10.0 1,600 160%
Bold Pfmn 986 0 6/20/2027 1.5 27000 16.4 11.1 $31.50 $13.14 $8.67 31% 99% 6.3 500 192%
Buddy Size 947 0 7/12/2027 1.4 21000 8.9 3.6 $31.50 $11.55 $7.06 41% 96% 6.1 500 189%
Bell High 629 0 7/6/2027 1.3 25000 15.2 4.8 $36.50 $13.69 $7.96 41% 100% 6.2 425 193%
Cake Trad 2,657 629 11/26/2027 1.1 19000 10.6 9.4 $26.30 $9.39 $1.33 59% 55% 10.0 1,900 150%
Cedar Low 4,837 0 1/13/2027 7.2 17000 5.7 14.3 $19.25 $5.97 $1.41 61% 100% 10.0 3,500 193%
Cid High 1,179 84 7/22/2027 1.4 25000 15.2 4.8 $36.50 $13.69 $6.28 42% 27% 7.0 700 123%
Coat Pfmn 1,091 147 7/14/2027 1.5 27000 16.4 11.1 $31.50 $13.14 $6.56 35% 46% 6.0 700 141%
Cure Size 1,288 201 7/14/2027 1.5 21000 8.9 3.6 $31.50 $11.55 $6.71 40% 59% 6.0 800 154%
Candy High 1,139 118 7/22/2027 1.2 25000 15.2 4.8 $36.50 $13.69 $6.66 42% 54% 6.0 700 149%
Daze Trad 2,554 760 8/13/2027 1.4 19000 10.2 9.8 $26.60 $9.16 $5.77 42% 96% 10.0 1,910 189%
Dell Low 4,239 0 2/27/2027 4.3 14000 5.7 14.3 $19.30 $5.18 $2.89 58% 100% 10.0 2,200 193%
Duck High 882 0 5/28/2027 1.5 25000 15.2 4.8 $36.50 $13.69 $7.01 42% 0% 6.5 720 91%
Dot Pfmn 1,077 20 5/20/2027 1.5 27000 16.4 11.1 $31.50 $13.14 $6.35 38% 77% 6.5 720 171%
Dune Size 1,083 0 5/26/2027 1.5 21000 8.9 3.6 $31.50 $11.55 $8.01 38% 43% 6.5 820 138%
Eat Trad 2,480 440 7/14/2027 1.5 19000 10.5 10.0 $26.49 $9.19 $7.51 36% 73% 6.7 1,700 172%
Ebb Low 3,327 0 1/9/2027 4.1 15000 5.3 14.7 $21.00 $5.21 $6.28 45% 100% 7.7 1,980 198%
Echo High 1,010 0 5/26/2027 1.5 25000 15.0 4.8 $36.50 $13.64 $9.12 37% 28% 4.7 750 127%
Edge Pfmn 1,066 84 7/21/2027 1.5 27000 16.4 11.1 $31.50 $13.14 $8.12 32% 94% 6.5 600 192%
Egg Size 1,159 0 6/10/2027 1.5 21000 8.9 3.6 $31.50 $11.55 $9.54 33% 77% 5.4 650 175%
Feat Pfmn 713 42 8/9/2027 2.3 27000 16.1 11.5 $31.50 $14.66 $7.32 31% 0% 6.0 1,100 53%
Fist High 789 9 7/21/2027 1.4 25000 15.7 4.4 $36.50 $15.78 $9.52 30% 0% 5.0 700 90%
Foam Pfmn 764 22 7/31/2027 1.4 27000 16.9 10.4 $31.50 $15.21 $7.97 27% 23% 6.0 700 110%
Fume Size 518 0 7/26/2027 1.4 17000 9.1 2.9 $31.50 $12.21 $7.32 38% 0% 6.0 650 62%
Fox High 776 37 8/7/2027 1.3 25000 15.7 4.4 $36.50 $15.78 $7.32 36% 0% 6.0 950 71%
Fuel Size 689 0 7/31/2027 1.0 25000 8.7 3.4 $31.50 $14.31 $7.32 32% 0% 6.0 750 84%
Traditional Segment Analysis C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
INDUSTRIA: C122771
Traditional Statistics
Total Industry Unit Demand 13,678 Actual Industry Unit Sales |13,678
Segment % of Total Industry |25.5%
Next Year's Segment Growth Rate |9.2%
Traditional Customer Buying Criteria

Expectations Importance
1. Age Ideal Age = 2.0 47%
2. Price $16.50 - 26.50 23%
3. Ideal Position Pfmn 9.9 Size 10.1 21%
4. Reliability MTBF 14000-19000 9%
Top Products in Traditional Segment

INDUSTRIA: C122771
Units Cust. Cust. Dec.

Market Sold to Revision Stock Pfmn Size List Age Promo Aware- Sales Access- Cust
Name Share Seg Date Out Coord Coord Price MTBF Dec.31 Budget ness Budget ibility Survey
Baker 21% 2,879 9/25/2027 9.9 10.1 $26.20 19000 1.38 $2,900 99% $4,010 100% 63
Cake 19% 2,657 11/26/2027 10.6 9.4 $26.30 19000 1.14 $2,900 99% $2,825 100% 43
Daze 19% 2,554 8/13/2027 10.2 9.8 $26.60 19000 1.42 $2,900 94% $2,531 100% 57
Eat 18% 2,480 7/14/2027 10.5 10.0 $26.49 19000 1.50 $2,900 94% $1,835 100% 58
Able 14% 1,894 11/22/2026 YES 9.2 10.8 $25.99 14000 2.48 $2,600 96% $2,259 100% 43
Adam 9% 1,214 9/10/2027 9.9 10.1 $25.49 14000 2.31 $2,500 97% $2,134 100% 57
Low End Segment Analysis C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
Low End Statistics
Low End Customer Buying Criteria

1. Price $11.50 - 21.50 53%

INDUSTRIA: C122771
Top Products in Low End Segment

Cedar 26% 4,837 1/13/2027 YES 5.7 14.3 $19.25 17000 7.16 $2,900 99% $1,695 100% 41
Dell 23% 4,239 2/27/2027 YES 5.7 14.3 $19.30 14000 4.26 $2,900 94% $2,410 100% 25
Ebb 18% 3,327 1/9/2027 YES 5.3 14.7 $21.00 15000 4.09 $2,900 94% $1,835 100% 19
Bead 17% 3,234 8/30/2027 YES 5.0 14.9 $19.60 14000 4.66 $2,900 99% $4,158 100% 31
Acre 16% 3,066 11/19/2026 YES 4.7 15.3 $21.00 12000 3.18 $2,500 96% $2,259 100% 10
High End Segment Analysis C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
INDUSTRIA: C122771
High End Statistics

High End Customer Buying Criteria

4. Price $26.50 - 36.50 9%
Top Products in High End Segment

INDUSTRIA: C122771

Cid 16% 1,179 7/22/2027 15.2 4.8 $36.50 25000 1.44 $2,900 100% $2,034 100% 75
Candy 16% 1,139 7/22/2027 15.2 4.8 $36.50 25000 1.23 $2,900 81% $1,582 100% 71
Echo 14% 1,010 5/26/2027 YES 15.0 4.8 $36.50 25000 1.54 $2,900 95% $1,835 100% 70
Angel 12% 902 6/9/2027 YES 15.2 4.8 $36.49 25000 1.16 $2,800 80% $2,008 100% 71
Duck 12% 882 5/28/2027 YES 15.2 4.8 $36.50 25000 1.48 $2,900 91% $2,410 100% 72
Fist 11% 789 7/21/2027 15.7 4.4 $36.50 25000 1.35 $1,900 78% $1,020 96% 52
Fox 11% 776 8/7/2027 15.7 4.4 $36.50 25000 1.32 $1,600 69% $1,020 96% 50
Bell 9% 629 7/6/2027 YES 15.2 4.8 $36.50 25000 1.27 $2,400 79% $2,228 100% 72
Performance Segment Analysis C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
Performance Statistics
Performance Customer Buying Criteria

3. Price $21.50 - 31.50 19%

INDUSTRIA: C122771
Top Products in Performance Segment

Coat 16% 1,091 7/14/2027 16.4 11.1 $31.50 27000 1.49 $2,900 99% $1,582 100% 77
Aft 16% 1,085 6/4/2027 16.4 11.1 $31.49 27000 1.51 $2,600 99% $2,008 100% 76
Dot 16% 1,077 5/20/2027 16.4 11.1 $31.50 27000 1.52 $2,900 88% $2,410 100% 75
Edge 16% 1,066 7/21/2027 16.4 11.1 $31.50 27000 1.50 $2,900 95% $1,835 100% 76
Bold 15% 986 6/20/2027 YES 16.4 11.1 $31.50 27000 1.53 $2,000 95% $2,228 97% 78
Foam 11% 764 7/31/2027 16.9 10.4 $31.50 27000 1.37 $1,900 83% $1,020 87% 55
Feat 11% 713 8/9/2027 16.1 11.5 $31.50 27000 2.28 $1,900 82% $1,020 87% 54
Size Segment Analysis C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
INDUSTRIA: C122771
Size Statistics
Total Industry Unit Demand
6,432
Actual Industry Unit Sales |6,432
Next Year's Segment Growth Rate
|18.3%
Size Customer Buying Criteria Expectations
Importance
4. Price $21.50 - 31.50 9%
Top Products in Size Segment

INDUSTRIA: C122771

Cure 20% 1,288 7/14/2027 8.9 3.6 $31.50 21000 1.49 $2,900 99% $1,582 100% 97
Egg 18% 1,159 6/10/2027 YES 8.9 3.6 $31.50 21000 1.55 $2,900 94% $1,835 100% 95
Dune 17% 1,083 5/26/2027 YES 8.9 3.6 $31.50 21000 1.52 $2,900 88% $2,410 100% 95
Buddy 15% 947 7/12/2027 YES 8.9 3.6 $31.50 21000 1.43 $2,300 97% $2,228 100% 100
Agape 12% 747 6/8/2027 YES 8.9 3.6 $31.49 21000 1.46 $2,500 97% $1,883 100% 94
Fuel 11% 689 7/31/2027 YES 8.7 3.4 $31.50 25000 1.03 $1,900 62% $1,020 81% 60
Fume 8% 518 7/26/2027 YES 9.1 2.9 $31.50 17000 1.37 $1,900 79% $1,020 81% 41
Market Share C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
Actual Market Share in Units Potential Market Share in Units

Trad Low High Pfmn Size Total Trad Low High Pfmn Size Total
Industry Unit Sales 13,678 18,702 7,305 6,783 6,432 52,900
Units Demanded 13,678 19,440 7,305 6,783 6,432 53,638
% of Market 25.9% 35.4% 13.8% 12.8% 12.2% 100.0%% of Market 25.5% 36.2% 13.6% 12.7% 12.0% 100.0%
Able 13.9% 3.6%
Able 16.0% 4.1%
Acre 16.4% 5.8%

Acre 11.6% 4.2%
Adam 8.9% 2.3%

Adam 8.6% 2.2%
Aft 16.0% 2.1%

Aft 15.7% 2.0%
INDUSTRIA: C122771
Agape 11.6% 1.4%
Agape 16.3% 2.0%
Angel 12.3% 1.7%

Angel 13.8% 1.9%
Total 22.7% 16.4% 12.3% 16.0% 11.6% 16.8%

Total 24.6% 11.6% 13.8% 15.7% 16.3% 16.3%
Baker 21.1% 5.4%
Baker 21.0% 5.4%
Bead 17.3% 6.1%

Bead 8.2% 3.0%
Bold 14.5% 1.9%

Bold 16.0% 2.0%
Buddy 14.7% 1.8%

Buddy 17.4% 2.1%
Bell 8.6% 1.2%

Bell 13.6% 1.9%
Total 21.1% 17.3% 8.6% 14.5% 14.7% 16.4%

Total 21.0% 8.2% 13.6% 16.0% 17.4% 14.3%
Cake 19.4% 5.0%
Cake 18.8% 4.8%
Cedar 25.9% 9.1%

Cedar 40.4% 14.6%
Cid 16.1% 2.2%

Cid 13.7% 1.9%
Coat 16.1% 2.1%

Coat 15.8% 2.0%
Cure 20.0% 2.4%

Cure 16.7% 2.0%
Candy 15.6% 2.1%

Candy 13.3% 1.8%
Total 19.4% 25.9% 31.7% 16.1% 20.0% 23.0%

Total 18.8% 40.4% 26.9% 15.8% 16.7% 27.1%
Daze 18.7% 4.8%
Daze 18.1% 4.6%
Dell 22.7% 8.0%

Dell 22.6% 8.2%
Duck 12.1% 1.7%

Duck 13.7% 1.9%
Dot 15.9% 2.0%

Dot 15.6% 2.0%
Dune 16.8% 2.1%

Dune 16.2% 1.9%
Total 18.7% 22.7% 12.1% 15.9% 16.8% 18.6%

Total 18.1% 22.6% 13.7% 15.6% 16.2% 18.6%
Eat 18.1% 4.7%
Eat 17.6% 4.5%
Ebb 17.8% 6.3%

Ebb 17.3% 6.3%
Echo 13.8% 1.9%

Echo 13.6% 1.8%
Edge 15.7% 2.0%

Edge 15.4% 2.0%
Egg 18.0% 2.2%

Egg 16.5% 2.0%
Total 18.1% 17.8% 13.8% 15.7% 18.0% 17.1%

Total 17.6% 17.3% 13.6% 15.4% 16.5% 16.5%
Feat 10.5% 1.4%
Feat 10.3% 1.3%
Fist 10.8% 1.5%

Fist 9.3% 1.3%
Foam 11.3% 1.4%

Foam 11.1% 1.4%
INDUSTRIA: C122771
Fume 8.1% 1.0%
Fume 6.8% 0.8%
Fox 10.6% 1.5%

Fox 9.1% 1.2%
Fuel 10.7% 1.3%

Fuel 10.2% 1.2%
Total 21.4% 21.8% 18.8% 8.0%

Total 18.4% 21.4% 17.0% 7.2%
Perceptual Map C122771Dec. 31,

Round: 7
2027
INDUSTRIA: C122771
Andrews Baldwin Chester

Name Pfmn Size Revised Name Pfmn Size Revised Name Pfmn Size Revised
Able 9.2 10.8 11/22/2026 Baker 9.9 10.1 9/25/2027 Cake 10.6 9.4 11/26/2027
Acre 4.7 15.3 11/19/2026 Bead 5.0 14.9 8/30/2027 Cedar 5.7 14.3 1/13/2027
Adam 9.9 10.1 9/10/2027 Bold 16.4 11.1 6/20/2027 Cid 15.2 4.8 7/22/2027
Aft 16.4 11.1 6/4/2027 Buddy 8.9 3.6 7/12/2027 Coat 16.4 11.1 7/14/2027
Agape 8.9 3.6 6/8/2027 Bell 15.2 4.8 7/6/2027 Cure 8.9 3.6 7/14/2027
Angel 15.2 4.8 6/9/2027 Candy 15.2 4.8 7/22/2027
Digby Erie Ferris

Name Pfmn Size Revised Name Pfmn Size Revised Name Pfmn Size Revised
Daze 10.2 9.8 8/13/2027 Eat 10.5 10.0 7/14/2027 Feat 16.1 11.5 8/9/2027
Dell 5.7 14.3 2/27/2027 Ebb 5.3 14.7 1/9/2027 Fist 15.7 4.4 7/21/2027
Duck 15.2 4.8 5/28/2027 Echo 15.0 4.8 5/26/2027 Foam 16.9 10.4 7/31/2027
Dot 16.4 11.1 5/20/2027 Edge 16.4 11.1 7/21/2027 Fume 9.1 2.9 7/26/2027
Dune 8.9 3.6 5/26/2027 Egg 8.9 3.6 6/10/2027 Fox 15.7 4.4 8/7/2027
INDUSTRIA: C122771
Fuel 8.7 3.4 7/31/2027
Round: 7
HR/TQM Report C122771
Dec. 31, 2027
HUMAN RESOURCES SUMMARY
Needed Complement 836 435 528 707 953 483

Complement 836 435 528 707 953 483
1st Shift Complement 489 228 341 424 545 466
2nd Shift Complement 347 207 187 283 408 17
Overtime Percent 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Turnover Rate 8.5% 8.1% 8.0% 7.7% 6.3% 11.0%
New Employees 153 35 42 124 84 53
Separated Employees 0 116 199 0 0 84
Recruiting Spend $2,000 $5,000 $5,000 $5,000 $3,000 $2,500
Training Hours 80 80 80 80 80 30
Productivity Index 115.9% 117.6% 122.3% 119.3% 119.0% 107.1%
Recruiting Cost $459 $213 $254 $745 $337 $186
Separation Cost $0 $580 $995 $0 $0 $420
Training Cost $1,338 $696 $845 $1,131 $1,525 $290
Total HR Admin Cost $1,796 $1,489 $2,094 $1,876 $1,862 $897
Labor Contract Next Year Wages
$33.37 $33.43 $33.35 $33.32 $33.85 $33.28
Benefits 3,120 3,175 3,175 3,320 3,325 3,106
Profit Sharing 2.8% 3.0% 3.0% 3.0% 3.3% 2.8%
Annual Raise 6.4% 6.8% 6.8% 6.8% 7.1% 6.4%
Starting Negotiation Position Wages
$29.89 $33.00 $32.85 $32.80 $33.85 $29.74
Benefits 2,650 3,025 3,025 3,015 3,325 2,625
Profit Sharing 2.1% 2.4% 2.4% 2.4% 3.3% 2.1%
Annual Raise 5.3% 6.0% 6.0% 5.9% 7.1% 5.3%
Ceiling Negotiation Position Wages
$32.88 $36.30 $36.14 $36.08 $37.24 $32.71
Benefits 2,915 3,328 3,328 3,316 3,658 2,887
Profit Sharing 2.3% 2.6% 2.6% 2.6% 3.6% 2.3%
Annual Raise 5.8% 6.6% 6.6% 6.5% 7.8% 5.8%
Adjusted Labor Demands Wages
$33.85 $33.85 $33.85 $33.85 $33.85 $33.85
Benefits 3,325 3,325 3,325 3,325 3,325 3,325
Profit Sharing 3.3% 3.3% 3.3% 3.3% 3.3% 3.3%
Annual Raise 7.1% 7.1% 7.1% 7.1% 7.1% 7.1%
Strike Days 32 8 8 9 0 34
TQM SUMMARY
Process Mgt Budgets Last Year CPI

Systems $0 $0 $0 $0 $0 $0
VendorJIT $0 $0 $0 $0 $0 $0
Quality Initiative Training $0 $0 $0 $0 $0 $0
INDUSTRIA: C122771
Channel Support Systems $0 $0 $0 $0 $0 $750
Concurrent Engineering $0 $0 $0 $0 $0 $750
UNEP Green Programs $0 $0 $0 $0 $0 $0
TQM Budgets Last Year Benchmarking
$0 $0 $0 $0 $0 $750
Quality Function Deployment Effort $0 $0 $0 $0 $0 $750
CCE/6 Sigma Training $0 $0 $0 $0 $0 $750
GEMI TQEM Sustainability Initiatives $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total Expenditures $0 $0 $0 $0 $0 $3,750
Cumulative Impacts
Material Cost Reduction 11.35% 11.80% 11.80% 11.80% 11.80% 0.28%
Labor Cost Reduction 13.57% 14.00% 14.00% 14.00% 14.00% 1.17%
Reduction R&D Cycle Time 40.01% 40.01% 40.01% 40.01% 40.01% 38.78%
Reduction Admin Costs 60.02% 60.02% 60.02% 60.02% 60.02% 44.30%
Demand Increase 14.04% 14.40% 14.40% 14.40% 14.40% 7.43%
Ethics Report C122771 Dec. 31,

2027Round: 7
ETHICS SUMMARY
Other (Fees, Writeoffs, etc.) The actual dollar impact. Example, $120 means Other increased by $120.
Demand Factor The % of normal. 98% means demand fell 2%.
Material Cost Impact The % of normal. 104% means matieral costs rose 4%.
Admin Cost Impact The % of normal. 103% means admin costs rose 3%.
Productivity Impact The % of normal. 104% means productivity increased by 4%.
Awareness Impact The % of normal. 105% means normal awareness was multiplied by 1.05.
Accessibility Impact The % of normal. 98% means normal accessiblity was multiplied by 0.98.
Normal means the value that would have been produced if the problem had not been presented.
No Impact Andrews Baldwin Chester Digby Erie Ferris

Total
Other (Fees, Writeoffs, etc.) $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Demand Factor 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Material Cost Impact 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Admin Cost Impact 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Productivity Impact 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Awareness Impact 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
INDUSTRIA: C122771
Accessibility Impact 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Annual Report
Round: 7
Annual Report Erie C122771
Dec. 31, 2027
INDUSTRIA: C122771
Balance Sheet
DEFINITIONS: Common Size: The common size ASSETS 2027 2026
column simply represents each item as a percentage Common
of total assets for that year. Cash: Your end-of-year Size
cash position. Accounts Receivable: Reflects the Cash $23,430 17.1% $24,449
lag between delivery and payment of your products.
Account Receivable $19,934 14.5% $17,333
Inventories: The current value of your inventory
across all products. A zero indicates your company Inventory $9,091 6.6% $1,825
stocked out. Unmet demand would, of course, fall to
your competitors. Plant & Equipment: The current Total Current Assets $52,455 38.3% $43,607
value of your plant. Accum Deprec: The total
accumulated depreciation from your plant. Accts
Payable: What the company currently owes suppliers Plant & Equipment $184,364 135.0% $152,204
for materials and services. Current Debt: The debt Accumulated Depreciation ($99,788) -72.8% ($87,497)
the company is obligated to pay during the next year Total Fixed Assets $84,576 61.7% $64,707
of operations. It includes emergency loans used to Total Assets $137,032 100.0% $108,313
keep your company solvent should you run out of
cash during the year. Long Term Debt: The LIABILITIES & OWNERS
companys long term debt is in the form of bonds, and EQUITY
this represents the total value of your bonds.
Common Stock: The amount of capital invested by Accounts Payable $12,946 9.4% $11,034
shareholders in the company. Retained Earnings: Current Debt $0 0.0% $8,524
The profits that the company chose to keep instead of Long Term Debt $50,000 36.5% $38,500
paying to shareholders as dividends.
Total Liabilities $62,946 45.9% $58,058
Common Stock $16,844 12.3% $18,301 Retained Earnings $57,242 41.8% $31,955 Total
Equity $74,086 54.1% $50,256
Total Liab. & O. Equity $137,032 100.0% $108,313
Cash Flow Statement

The Cash Flow Statement examines what happened in the Cash Cash Flows from Operating Activities 2027 2026
Account during the year. Cash injections appear as positive numbers Net Income(Loss) $27,830 $9,940
and cash withdrawals as negative numbers. The Cash Flow Depreciation $12,291 $10,147
Statement is an excellent tool for diagnosing emergency loans. When
Extraordinary gains/losses/writeoffs $0 ($63)
negative cash flows exceed positives, you are forced to seek
emergency funding. For example, if sales are bad and you find Accounts Payable $1,912 ($944)
yourself carrying an abundance of excess inventory, the report would Inventory ($7,267) $6,120
show the increase in inventory as a huge negative cash flow. Too Accounts Receivable ($2,602) $308
much unexpected inventory could outstrip your inflows, exhaust your
starting cash and force you to beg for money to keep your company
afloat. Net cash from operation $32,164 $25,508
Cash Flows from Investing Activities
INDUSTRIA: C122771
Plant Improvements ($32,160) ($18,364)
Cash Flows from Financing Activities
Dividends paid $0 $0
Sales of common stock $0 $0
Purchase of common stock ($4,000) $0
Cash from long term debt $11,500 $0
Retirement of long term debt $0 ($16,524)
Change in current debt(net) ($8,524) $8,524
Net cash from financing activities ($1,024) ($8,000)

Net change in cash position ($1,019) ($856)
Closing cash position $23,430 $24,449
Annual Report Page 14
Round: 7
Annual Report Erie C122771
Dec. 31, 2027
2027 Income Statement
2027 Common
(Product Name) Eat Ebb Echo Edge Egg
Total Size
Sales $65,698 $69,866 $36,866 $33,581 $36,524 $0 $0 $0 $242,534 100.0%
Variable Costs:
Direct Labor $18,629 $20,891 $9,254 $8,662 $11,092 $0 $0 $0 $68,528 28.3%
Direct Material $22,649 $17,848 $13,875 $13,930 $13,408 $0 $0 $0 $81,710 33.7%
Inventory Carry $879 $0 $0 $212 $0 $0 $0 $0 $1,091 0.5%
Total Variable $42,157 $38,739 $23,129 $22,804 $24,500 $0 $0 $0 $151,329 62.4%
Contribution Margin $23,541 $31,127 $13,737 $10,777 $12,024 $0 $0 $0 $91,205 37.6%
Period Costs:
Depreciation $3,717 $4,858 $1,240 $1,280 $1,196 $0 $0 $0 $12,291 5.1%
SG&A: R&D $541 $24 $404 $561 $446 $0 $0 $0 $1,975 0.8%
Promotions $2,900 $2,900 $2,900 $2,900 $2,900 $0 $0 $0 $14,500 6.0%
Sales $1,835 $1,835 $1,835 $1,835 $1,835 $0 $0 $0 $9,175 3.8%
Admin $688 $732 $386 $352 $383 $0 $0 $0 $2,541 1.0%
Total Period $9,682 $10,349 $6,765 $6,927 $6,759 $0 $0 $0 $40,482 16.7%
Net Margin $13,859 $20,778 $6,972 $3,849 $5,264 $0 $0 $0 $50,722 20.9%
Definitions: Sales: Unit Sales times list price. Direct Labor: Labor costs incurred to produce the Other $635 0.3%
product that was sold. Inventory Carry Cost: the cost unsold goods in inventory. Depreciation: EBIT $50,087 20.7%
Calculated on straight-line. 15-year depreciation of plant value. R&D Costs: R&D department Short Term Interest $0 0.0%
expenditures for each product. Admin: Administration overhead is estimated at 1.5% of sales.
Long Term Interest $6,309 2.6%
Promotions: The promotion budget for each product. Sales: The sales force budget for each
product. Other: Chargs not included in other categories such as Fees, Write offs, and TQM. The Taxes $15,322 6.3%
fees include money paid to investment bankers and brokerage firms to issue new stocks or bonds Profit Sharing $626 0.3%
plus consulting fees your instructor might assess. Write-offs include the loss you might experience Net Profit $27,830 11.5%
when you sell capacity or liquidate inventory as the result of eliminating a production line. If the
amount appears as a negative amount, then you actually made money on the liquidation of
capacity or inventory. EBIT: Earnings Before Interest and Taxes. Short Term Interest: Interest
expense based on last years current debt, including short term debt, long term notes that have
become due, and emergency loans, Long Term Interest: Interest paid on outstanding bonds.
Taxes: Income tax based upon a 35% tax rate. Profit Sharing: Profits shared with employees
under the labor contract. Net Profit: EBIT minus interest, taxes, and profit sharing.
INDUSTRIA: C122771
Annual Report Page 15

BITACORA Ronda 7

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INDUSTRIA: C122771

MATERIA: JUEGO DE NEGOCIOS

EL presente documento se contempla el estudio y decisiones tomadas de las ocho rondas

2. Puntaje obtenido por el cuadro de mando integral

2.1. Identificar indicadores a ser mejorados.

Stock out cost

3. Detallar las decisiones tomadas a nivel general

Para esta ronda el departamento de I+D se enfoco en la en el producto Ebb perteneciente al

Lo que respecta al producto Eat de este segmento el departamento de I+D se centro en

1.50 10.5 10.0 19000 36%

4.1 5.3 14.7 15000 45%

Para el producto Echo perteneciente a este segmento se planeo adelantar su ingreso a

1.5 15.0 4.8 25000 37%

1.5 16.4 11.1 27000 32%

El producto Egg para esta ronda se estableció en no modificar la fiabilidad de 21000 se

1.5 8.9 3.6 21000 33%

La empresa ERIE se enfoco en el departamento de Marketing en realizar un pronóstico

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Se obtuvo un resultado positivo y semejante a como se esperaba, el indicador de

4.2. Análisis del contraste existente entre lo planificado y el resultado obtenido de

COSTO DE MATERIAL UNITARIO

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

En cuanto al producto EAT del segmento TRADICIONAL se tuvo un inventario grande de

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

En cuanto al producto EDGE del segmento PERFORMANCE se tuvo un inventario de 84 y

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

El siguiente cuadro es general en cuanto a los pronósticos, en cuanto a inventarios, ventas

Fuente: Elaboración propia

Se evidencio que subimos en la cantidad de inventarios entre todos los productos, en

DETALLE EAT EBB ECHO EDGE EGG

Fuente: Elaboración Propia.

SEGMENTOS TRADICIONAL LOW END HIGH END PERFORMANCE SIZE

Fuente: Elaboración Propia.

En Marketing Avanzado se invirtió poco en RECONOCIMIENTO tratando de nivelar en

5.2. Lecciones aprendidas de las decisiones tomadas en la ronda.

5.3. Identificar oportunidades de mejora para la planificación de la siguiente ronda

Digby Erie Ferris

Selected Financial Statistics

CAPSTONE ® COURIER Page 1

Stock & Bonds C122771Dec. 31,

Bond Market Summary

14.3S2034 $48,000,000 14.3% 100.00 BB 14.0S2035 $3,880,847 14.3% 98.17 BB

14.9S2037 $20,000,000 14.5% 103.09 BB 14.2S2036 $30,000,000 14.3% 99.03 BB

Baldwin 14.2S2037 $50,000,000 14.3% 98.97 BB

12.7S2032 $11,000,000 14.0% 90.72 CC Erie

14.1S2033 $10,000,000 14.9% 94.77 CC 11.3S2031 $23,800,000 12.4% 91.31 BB

14.5S2034 $14,585,000 15.1% 95.90 CC 13.2S2032 $14,700,000 13.7% 96.25 BB

15.2S2035 $4,644,000 15.4% 98.68 CC 14.6S2037 $11,500,000 14.4% 101.55 BB

15.6S2036 $15,500,000 15.5% 100.47 CC Ferris

16.0S2037 $15,917,000 15.6% 102.46 CC 12.8S2034 $790,170 13.8% 92.82 B

Chester 13.6S2035 $7,952,907 14.2% 95.89 B

12.5S2032 $6,000,000 12.7% 98.59 AA

12.7S2033 $9,000,000 12.8% 99.20 AA

14.0S2034 $10,000,000 13.3% 104.88 AA

13.9S2035 $20,000,000 13.3% 104.81 AA

Next Year's Prime Rate10.50%

Financial Summary C122771Dec. 31,

Cash flows from investing activities