UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y

SOCIALES
SEDE COCHABAMBA

JUEGO DE NEGOCIOS GRUPO A

Docente: ING. DAVID ANDREW DURANDAL

- Código de la industria:
- Ronda: 1
- Nombre de la empresa: CHESTER
-Grupo: INDUSTRIA 1
Integrantes:
- Gerente de Investigación y desarrollo: Alison Rosario Borda Canedo:
- Gerente de Marketing y gerente general: Briseika Alcocer Miranda
- Gerente de producción: Paola Andrea Mencía Lozada
- Gerente de finanzas: Hernan Mauricio Camacho Baldiviezo

Cochabamba 11 de octubre del 2023

 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
1. Introducción..........................................................................................................................................................3
2. Puntaje obtenido por el cuadro de mando integral (BALANCE SCORD CARD)...............................................3
2.1. Identificar indicadores a ser mejorados................................................................................................................3
3. Detallar las decisiones tomadas a nivel general (Extraer del simulador).............................................................3
3.1. Detallar por cada gerencia, las decisiones planificadas y el resultado obtenido en la ronda................................3
3.1.1. Investigación y desarrollo.............................................................................................................................3
3.1.2. Marketing......................................................................................................................................................3
3.1.3. Producción....................................................................................................................................................3
3.1.4. Finanzas........................................................................................................................................................3
4. Análisis de la empresa..........................................................................................................................................3
4.1. Análisis del contraste existente entre lo planificado y el resultado obtenido de la ronda respectiva...........3
4.1.1. Investigación y desarrollo.............................................................................................................................3
4.1.2. Marketing......................................................................................................................................................3
4.1.3. Producción....................................................................................................................................................3
4.1.4. Finanzas........................................................................................................................................................3
5....................................................................................................................................................................Conclusión
...................................................................................................................................................................................... 4
5.1..........................Realizar una retroalimentación de la ronda, identificando las causas de los resultados obtenidos.
...................................................................................................................................................................................... 4
5.1.1. Lecciones aprendidas de las decisiones tomadas en la ronda.......................................................................4
5.1.2. Identificar oportunidades de mejora para la planificación de la siguiente ronda competitiva......................4
6............................................................................................................................................................................Anexo
...................................................................................................................................................................................... 4

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 BITÁCORA DE LA
RONDA…….

1. Introducción

En un mundo donde la evolución tecnológica es una constante, la integración de conocimientos y una

dirección integral se convierten en elementos cruciales para el éxito empresarial. Este desafío se
materializa en el simulador del capstone, donde nos adentramos en la gestión de una empresa dedicada a
la fabricación de chips tecnológicos, desde la fase de diseño y desarrollo hasta su exitosa introducción en
un segmento específico del mercado.

A lo largo de este proceso, nos encontramos con un amplio espectro de decisiones estratégicas que
abarcan diversas áreas de la empresa. Desde el frente de Investigación y Desarrollo, donde la innovación
se erige como la piedra angular de la competitividad, hasta las complejidades del Marketing, que
determinarán cómo se comunica y se percibe el producto ante los consumidores. La producción, con su
desafío de eficiencia y calidad, y las Finanzas, que son el pilar fundamental para respaldar todas estas
iniciativas, son también esenciales en esta travesía.

Este documento se sumerge en la primera ronda del simulador, ofreciendo un análisis detallado de las
decisiones tomadas y su impacto en el desempeño de la empresa. Desde el puntaje obtenido hasta las
consecuencias de las estrategias implementadas, exploraremos cómo las elecciones iniciales han
configurado el curso de esta aventura empresarial. Además, observaremos cómo estas decisiones reflejan
la estrategia planteada para enfrentar los desafíos de un mercado altamente dinámico y competitivo.

El viaje en busca del éxito empresarial es un proceso en constante evolución, y este documento
proporciona una mirada profunda a la primera etapa de esta emocionante travesía, destacando la
importancia de la toma de decisiones estratégicas en la creación y crecimiento de una empresa de
tecnología.

2. Puntaje obtenido por el cuadro de mando integral (BALANCE SCORD CARD)

2.1. Identificar indicadores a ser mejorados.

 Dejar de vender capacidad en produccion

 Aumentar los pronósticos de ventas.
 Invertir mucho más en presupuesto promocional y presupuesto de ventas


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 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
3. Detallar las decisiones tomadas a nivel general (Extraer del simulador)
3.1. Detallar por cada gerencia, las decisiones planificadas y el resultado obtenido en la
ronda.
3.1.1. Investigación y desarrollo
En la ronda respectiva se considero principalmente adecuar los respectivos productos a sus
posiciones ideales según ronda correspondiente, como también realizando un análisis del dinero
disponible en caja se tomó la decisión de sacar un nuevo producto en el segmento
`PERFORMANCE esto ya que en la tercera ronda presente existe una oportunidad de mercado que
una empresa computarizada nos brinda indirectamente.
Respectivamente se tomo las decisiones actuales correspondientes para la ronda numero 4, dentro de
las cuales se asigno la posición ideal para cada producto y de igual forma se considero la
elaboración de u nuevo producto, sin embargo, en esta ocasión dentro del segmento
TRADICIONAL, por motivos de mejor posicionamiento dentro del segmento en relación con los
restantes.

De esta forma se vería el mapa perceptual para la ronda numero 4

4
 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
3.1.2. Marketing
En la segunda ronda se optó por invertir más en promoción y ventas para ganar
mayor reconocimiento y accesibilidad y con respecto a los precios se analizo para
cada segmento que precio es mas atractivo para el mercado lo cual por segmentó de
desarrollo una investigación minuciosa para verificar los aspectos mas
representativos y tomas decisiones con respecto a los análisis.
En el área de los pronósticos se analizó la demanda de la ronda anterior de cada
segmentó se desarrolló según la fórmula para poder pronosticar las ventas lo cual fue
menos arriesgado seguir con las formulas a pesar de que se incrementó cierto
porcentaje a cada pronostico, las ventas se completaron pero en los segmentos de
high, performance y size tuvimos mayor potencial de ventas lo cual se podía vender
mas que los pronosticado, nuestros productos fueron de mayor puntaje y gusto para
los clientes lo cual las ventas podían mejorar si nos hubiéramos arriesgado mas en
los pronósticos de las ventas.

3.1.3. Producción
3.1.4. Finanzas
4. Análisis de la empresa
Dentro del análisis respectivo se puede observar los niveles de ventas correspondientes a cada
industria presente dentro del juego.
Se puede observar y analizar la situación de primer lugar en porcentaje de ventas correspondiente a la
empresa Baldwin 171.836.816, segundo lugar Ferris con 156.284.697 dejándonos a nosotros en
cuarto lugar con un nivel de ventas de 146.608.092.
Esto por falta de nivel de producción ya que de acuerdo con el pronóstico establecido dentro de la
ronda correspondiente se obtuvo ventas totales, y por ende hubo una escasez de capacidad de
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 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
producción ya que se contaba con nivel demanda de mercado que se podría haber aprovechado.

Ventas
Ferris $156,284,697.00

Erie $112,844,668.00

Digby $47,574,109.00

Chester $146,608,092.00

Baldwin $171,836,816.00

Andrews $147,675,148.00

$- $50,000,000.00 $100,000,000.00 $150,000,000.00

PROFIT
$25,000,000.00
$20,142,774.00
$20,000,000.00
PROFIT

$15,000,000.00
$10,724,629.00
$10,000,000.00
$6,152,322.00 $5,739,272.00
$5,000,000.00
$1,300,843.00
$0.00
AN- BALDWIN CHESTER DIGBY ERIE FERRIS
DREWS
-$5,000,000.00

-$7,302,156.00
-$10,000,000.00

6
 BITÁCORA DE LA
RONDA…….

ROA y ROE
40.0%
29.0%
30.0%
19.1%
20.0%
10.8% 9.8% 9.4%
4.1% 0.9%
10.0%
12.8%
0.0% 4.7%
Andrews Baldwin Chester Digby Erie Ferris
1.9%
-10.0%
-10.7%
-20.0% -24.7%

-30.0%

ROA ROE

4.1. Análisis del contraste existente entre lo planificado y el resultado obtenido de la ronda
respectiva.

4.1.1. Investigación y desarrollo

Nro. Indicador Proyectado Resultado Análisis Plan de acción

.

4.1.2. Marketing

Nro. Indicador Proyectado Resultado Análisis Plan de

acción
1 Pronostic Tradicional: en Tradicional: en Tradicional: en este se Lamentablement
o este segmento este segmento el segmento con nuestro e por una mala
los pronósticos producto se producto nos fue muy bien decisión de
para el producto vendió en su ya que se vendió todo y se intentar ganar
de cake fueron totalidad alcanzo a su exacto dinero se
de 1673 mil alcanzando su potencial del producto lo decidió vender
unidades. potencial cual el producto obtuvo el capacidad en el
Low: el exacto. puntaje de 58 es el más alto área de
pronóstico para Low: en este de todos los productos de producción lo
el producto de producto se este segmento. cual para esta
cedar fue 2078 vendió todo el Low: en este segmento con tercera ronda
mil unidades. producto, pero nuestro producto tuvo un nos limita
7
 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
High: en este no se alcanzo el alto potencial lo cual por bastante los
segmento los potencial del falta de producto no pronósticos y
pronósticos para producto. logramos alcanzar lo que también bajar
el producto de High: en este nos perjudico sin embargo los precios, lo
cid fue 654 mil producto se tuvimos un puntaje de 38 cual se tendrá
unidades. vendió todo el puntos que también es el un pronostico
Performance: el producto, pero más atractivo de todos los bajo, que no
pronóstico para no se alcanzó el productos. Pero se podía tendremos
el producto de potencial del vender mas, según el muchas ventas,
coat fue de 475 producto. potencial del producto, aunque
mil unidades. Performance: High: en este segmento el tengamos
Size: el en este producto producto de cid tenia un grandes
pronostico para se vendió todo potencial bastante alto que potenciales se
el producto de el producto, lamentablemente no tendrá que bajar
cure fue de 544 pero no se logramos alcanzar con los bastante las
mil unidades. alcanzó el pronósticos, si nos ventas para
potencial del hubiéramos arriesgado más poder recuperar
producto. con los pronósticos se podía nuestra
Size; en este alcanzar, pero el producto capacidad de
producto se obtuvo un buen puntaje. producción.be
vendió todo el Performance: en este
producto, lo segmento también tuvimos
cual estaba muy un potencial más que la
cerca de proyección y producción
alcanzar el actual ya que no se
potencial del pronosticó más de lo que se
producto. podía vender.
Size: en este segmento se
alcanzó las ventas esperadas
con un faltante mínimo para
el potencial que tenia el
producto.
2 Precio Con respecto a Se obtuvo Según los precios que se Por el problema
os precios se buenos puso se pudo ganar mas de la capacidad
tomo la decisión resultados ya clientes pero nos bajo el de producción
de acuerdo a los que se con los margen de contribución y en la tercera
análisis precios de la beneficios que se podía ronda se tendrá
realizados según decisión se gano conseguir lo cual fu puntos que aumentar
el capstone y mas clientes y en contra de cada producto los precios y en
según la así su según cada segmento. otros segmento
demanda del preferencia se mantendrán
producto cambio a según la
nuestro segunda ronda,
producto. no podremos
bajar ningún
precio como se
hubiera querido

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 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
hacer.
Presupuest En todos los Se obtuvo un Al invertir un monto Para esta
o segmentos se reconocimiento moderado en todos los tercera ronda se
promocion trato de invertir y accesibilidad segmento se pudo aumentar tratara de
al un monto moderado la accesibilidad pero no fue invertir mas
moderado un aumento notorio sin para ganar
considerablemen embargo fu una estrategia mayor
te. conservadora poco accesibilidad y
arriesgado. reconocimiento.
Presupuest En el Los resultados Las inversiones moderadas En esta tercera
o de ventas presupuesto de fueron no aumentan en gran ronda se va
ventas para favorables por magnitud las ventas aumentar las
todos los la facilidad y realizadas sin embargo la inversiones en el
segmentos accesibilidad de falta de producción y por no presupuesto
también fueron los clientes a los haber elevado las promocional de
de acuerdo a los productos, lo proyecciones no se vendió lo ventas
análisis cual benefician que en un potencial se podía realizadas.
realizados según al producto. conseguir.
el capstone
cuorrier.

4.1.3. Producción

Nro. Indicador Proyectado Resultado Análisis Plan de acción

.

4.1.4. Finanzas

Nro. Indicador Proyectado Resultado Análisis Plan de acción

.

5. Conclusión
5.1. Realizar una retroalimentación de la ronda, identificando las causas de los resultados
obtenidos.
Como nuestra empresa en puntaje quedo en cuarto lugar se tendrá que analizar todas las

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 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
variables para mejorar la siguiente ronda lo cual debe desarrollarse un estudio minucioso de
todas las áreas. Se diferentes escenarios para poder mejorar los puntajes de la empresa
Chester:
 Resultados financieros: Puede que se haya recibido retroalimentación sobre los
resultados financieros. Chester quedó en cuarto lugar, es probable que se haya tenido un
rendimiento financiero menos sólido en comparación con los competidores. Se analizará
los estados financieros para identificar áreas donde puedas mejorar. ¿Tienes margen de
mejora en la gestión de costos, precios de venta o eficiencia operativa?
 Participación de mercado: Se revisa cómo nos fue en términos de participación de
mercado. Como cuarto lugar, es probable que los competidores estén superándote en
términos de ventas y cuota de mercado. Considera ajustar tus estrategias de marketing y
ventas para aumentar la demanda de tus productos.
 Calidad del producto: La calidad del producto puede ser un factor crítico en CapSim. Si
recibiste retroalimentación negativa sobre la calidad de tus productos, podrías invertir
más en investigación y desarrollo para mejorarla.
 Marketing y promoción: Se Evalúa las estrategias de marketing y promoción. Se puede
necesitar aumentar la inversión en publicidad o ajustar tus mensajes de marketing para
atraer a más clientes.
 Gestión de la cadena de suministro: Se Analiza cómo estás gestionando tu cadena de
suministro y si hay oportunidades para reducir costos o mejorar la eficiencia en esta
área.
 Análisis de la competencia: Nos aseguráremos de entender cómo se están
desempeñando los competidores y ajustar la estrategia en consecuencia. Para considerar
cambiar los precios, productos o enfoque de mercado para ser más competitivo.
 Investigación y desarrollo: Si estás quedando atrás en innovación, considera invertir
más en I+D para desarrollar productos más avanzados que puedan captar la atención de
los clientes.
 Revisión de estrategia general: Es posible que necesites revisar y ajustar tu estrategia
empresarial en función de la retroalimentación y los resultados de la segunda ronda.

5.1.1. Lecciones aprendidas de las decisiones tomadas en la ronda.

5.1.2. Identificar oportunidades de mejora para la planificación de la siguiente ronda
competitiva.
6. Anexo
Casptone Courier ronda 2

VERDE=PAOLA
CELESTE= BRIS

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 BITÁCORA DE LA
RONDA…….
ROSADO= ALISSON
AZUL=MAURICIO
AMARILLO=TODOS

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