TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ORIZABA

Nombre del alumno: Romero Hernández Cellin

Zepeda Regalado Karla Mariana

No de control:
20011468
20011493

Nombre de la materia: Mercadotecnia

Carrera Ing Gestión Empresarial

Hora: 11-12:00hrs

Equipo: 5

Número y nombre del Tema 5. Canales de distribución.

tema:

Número y nombre Actividad 1. 30% Tríptico.

. de la actividad:

Ciudad y Orizaba, Ver. A 26 de octubre del 2022.

fecha:
 CANALES DE

Los canales de distribución son las rutas que los productos y los servicios toman en su
recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente final.
Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede fabricar bombillas, pero es probable que el canal
de distribución que les lleva desde la fábrica hasta el cliente incluya a mayoristas y minoristas.
Estos eslabones de la cadena de ventas son los canales de distribución de las bombillas.
Las empresas desarrollan diferentes estrategias de distribución o estrategias de canal para
sus productos y servicios basándose en una variedad de factores y posibles pasos en el
proceso de distribución o los intermediarios.

Es aquel en que una empresa vende directamente al cliente final. Por ejemplo, una empresa
de ropa para atletismo que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de
comercio electrónico o están aplicando un canal de distribución directo en su propia tienda.
Los productos se ofrecen directamente al comprador sin intermediarios ni socios intermedios
entre ellos.

Más beneficios que van directamente a la

empresa desde el consumidor.

Las empresas que utilizan canales de

distribución directos deben hacer grandes
inversiones en equipos de ventas e
infraestructura de marketing de consumo, en
lugar de depender de socios. Además, es
mucho más difícil lograr un amplio alcance
geográfico o a través de los distintos
segmentos del mercado sin ayuda de
intermediarios
Es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios
para llevar sus productos y servicios a los clientes.

Existen numerosos tipos de intermediarios:

Añaden características a un producto para
mejorarlo y luego vender el nuevo
producto directamente a clientes
minoristas.
Pueden no obtener beneficios
directamente de la venta de productos o
servicios, pero pueden ser poderosos
intermediarios de igual forma, ya que
pueden influir en los clientes para que
compren.
Ayudan a unir los diferentes componentes
de un producto o sistema, asegurándose
de que juntos funcionan correctamente
antes de pasarlos al cliente.
Permiten a las empresas externalizar su
gestión de tecnología al ofrecer servicios
de gestión electrónica y de TI a través de
una red de varias empresas.
Son los productores originales de las
piezas que se unen para formar un
producto completo con un nombre
diferente. Por ejemplo, un productor de
cables de alimentación que vende sus
cables a una empresa de informática para
integrarlos en sus productos.

Venden productos a granel, pero a

precios más bajos, normalmente a los
minoristas.
Amplían el alcance de los productos (y
gestionan su logística) dirigidos a
mayoristas y minoristas.
Venden los productos directamente a los
consumidores en pequeñas cantidades.
Sin embargo, también se conocen otros canales de distribución como lo son:
• Canal intensivo: cuando se utiliza un gran número de mayoristas para llegar al
consumidor final.
• Canal selectivo: cuando solo se distribuye a determinados puntos de ventas,
determinados productos.
• Canal industrial: este canal de distribución se realiza para bienes industriales que se
distribuyen desde el productor hasta el consumidor final. En este canal los
intermediarios son menos.
• Canal para marketing digital: aquí se refiere solo a los medios electrónicos por el cual
se van a entregar o llevar a cabo las estrategias de comercialización o la distribución de
un producto digital o servicio digital como lo pueden ser los cursos en línea, las
consultorías o los libros electrónicos.

Las principales funciones de los canales de distribución son:

• Transporte de mercancías. La función más evidente de los canales de distribución es
la transportación de los productos desde la fábrica hasta el consumidor final.
• Almacenamiento de mercancías. El resguardo de los productos y que se tiene que
realizar para que el producto llegue de manera eficiente al consumidor, sobre todo si
este último, se encuentra lejos del lugar de producción.
• Reducción de procesos. Se simplifican acciones relacionadas con la logística, se
reduce personal no especializado en el nicho de la empresa y se reducen costos tanto
financieros como de tiempo.
• Negociación. Es papel de los encargados de la distribución de los productos negociar
con los mayoristas y los minoristas sobre las condiciones en las que llegará el producto
en el punto de venta.
• Riesgo. Gracias a los canales de distribución el riesgo de una operación fallida o
eventualidad puede dividirse entre las personas involucradas. Es decir, si un producto
no llega al consumidor final o se daña debido a un accidente en la logística de entrega,
es la parte a quien le correspondía esa etapa del proceso de distribución la que se hará
responsable.

Contar con un canal de distribución es una tarea sumamente importante si se quiere expandir
el negocio ya que permite que el producto pueda llegar a un número mayor de personas a
través de la mediación de un tercero. De igual manera, un canal de distribución definido y
planificado puede ayudar a la empresa a tener una estructura financiera más estable y
eficiente, ya que permite tener un control de gastos más preciso.
• Canal de distribución - Definición. (n.d.). SendPulse. Retrieved November 6, 2022,
from https://sendpulse.com/latam/support/glossary/distribution-channel
• ¿Qué es un canal de distribución? (n.d.). Salesforce.com. Retrieved November 6,
2022, from https://www.salesforce.com/es/learning-centre/sales/distribution-channels/
• Qué son los canales de distribución y cuáles son los más adecuados para cada tipo de
empresa. (2022, September 4). Tribal; Tribal Credit.
https://www.tribal.mx/blog/canales-de-distribucion
• Luis, E. R. de. (2020, 23 abril). Echo Frames, primeras impresiones: el mundo
a través de los ojos (las gafas) de Amazon. Xataka.
https://www.xataka.com/otros-dispositivos/echo-frame-primeras-
impresiones-unas-gafas-para-ver-alexa-para-todo-demas