CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
GESTIÓN
EMPRESARIAL
 INSTRUCTORA:
LILIANA PATRICIA DURAN BARBOSA

PRESENTADO POR
GAES #5
MORATO YIRETH DANIELA
RAMIREZ HAIDER ESTEBAN
RONCANCIO PAULA ALEJANDRA
TOSCANO VERGARA CEILA
1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
 Concepto
 Elección
2. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 1. CANALES DE COMUNICACIÓN

 Formas PARA DISTRIBUCIÓN

 Estructura  Concepto

 Estrategias  Tipos

3. LOGISTICA DE LA 2. LOCALIZACIÓN Y

DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN - PUNTOS DE

 Concepto VENTA

 Tipos  Concepto de localización

 Función
 Estrategias
 Factores de la
localización CONTENIDO
 Canales de distribución
 Elementos de la
 Supply Chain
localización

 Factores de la
dimensión de los
puntos de venta
  Características
6. FUNCIONES DE LOS
 Tipos
INTERMEDIARIOS
 Concepto
 Tipos
 Funciones
9. MERCHANDISING
7. COMERCIO MAYORISTA
 Definición
 Definición
 Funcionamiento
 Factores
 Situaciones
 Características
 Tipos
 Ventajas y desventajas
8. COMERCIO MINORISTA
 Concepto

CONTENIDO
 CONCEPTO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Es el conjunto de vías,
elegidas por una empresa,
en cuanto al recorrido del
producto desde que es
creado hasta que llega al
consumidor final.
 CONCEPTO
CANALES DE COMUNICACIÓN

Es una estructura formada por productores,

distribuidores y detallistas, mediante los
cuales el producto o servicio se comercializa.

Existen dos tipos de canales específicos:

 Canal directo
 Canal indirecto
 TIENDAS VIRTUALES
Plataforma digital que se utiliza para
vender productos físicos mediante el
comercio electrónico.

CUPONES VIRTUALES
TIPOS DE CANALES DE Son descuentos virtuales de
productos y servicios online.
COMUNICACIÓN PARA
LA DISTRIBUCIÓN

CANAL MODERNO
Engloba la comercialización
de productos de manera
masiva en un local con acceso
libre a variedad de productos.
Selección de los canales
de distribución
• Características del mercado
• Características del producto
• Características de los intermediarios
• Competencia
• Los objetivos de la estrategia comercial
• Recursos disponibles, ingresos y costos generados
• Limitaciones legales
LOCALIZACIÓN FACTORES DEFINICIÓN
Se refiere a la
DE LOS  Medio y costo del
ubicación de la
empresa,
PUNTOS DE transporte. dependiendo la
actividad
VENTA  Insumos o servicios. económica que
realice.
 Estructura física.
 Disponibilidad de la mano
de obra. ELEMENTOS
 Aspectos legales.  Decisión de
 Seguridad. localización.
 Cercanía al mercado.  Estudio de
localización.
DIMENSIÓN DE LOS
PUNTOS DE VENTA
Existen dos factores que determinan la localización
de los puntos de venta :
 Factores que afectan al costo
 Factores que afectan la demanda

Se debe de tener en cuenta la

selección del mercado y la
determinación del numero de
puntos de venta.
 FUNCIÓN DE LOS
INTERMEDIARIOS
CONCEPTO
Es la persona o entidad encargada de generar el
canal para comercialización de un bien, producto
o servicio.

TIPOS DE
INTERMEDIARIOS

 Financieros
 Comerciales
 Legales
 FUNCIONES
Busca la mayor cantidad de productos para
satisfacer la demanda

Ubican compradores del bien, servicio o

producto

Ocasionalmente dirigen la logística del

producto

En condiciones especiales, asumen el deterioro

del producto
 COMERCIO
MAYORISTA
DEFINICIÓN
El comercio mayorista priman las
grandes cantidades de producto ya
que se emplean para abastecer a
otras empresas.

FACTORES INFLUYENTES
EN LA ESTRUCTURA
 No son fabricantes
 No se vende al
consumidor final
COMERCIO MAYORISTA
CARACTERISTICAS VENTAJAS
• Tienen precios a menor costo.
• Capacidad de vender grandes
cantidades. • Circulan gran cantidad de mercancía.
• La venta al por mayor con lleva
menos gastos.
• Gestionar la logística de transporte.
• Cantidades de los productos al DESVENTAJAS
mismo tiempo. • Circulación de mercancía.
• El mayorista no interactúa de • Difícil control de calidad.
forma directa con el cliente.
• Incrementa los precios.
COMERCIO MINORISTA
Es un agente económico que ubica
en la penúltima fase de la cadena de
valor ya que transfiere los bienes a
los consumidores finales.
CARACTERISTICAS
 Es el que se encuentra en contacto
directo con el cliente.
 Compra sus productos al comercio
mayorista.
 Operan con cantidades pequeñas.
 El comercio minorista integra todas
aquellas tiendas y pequeños
comercios familiares.
 TIPOS DE COMERCIO
MINORISTA
Según su Según su
organización forma de venta
 Independiente • Tradicional
 Asociado o • Autoservicio
integrado • Comercio Mixto
 Gran distribución • Venta sin
 Franquicia establecimiento
comercial
 ¿Qué es?

FORMAS DE
LA Concepto

DISTRIBUCIÓ
N COMERCIAL
FORMAS DE DISTRIBUCIÓN
COMERCIAL
 1° CANAL TRANSACCIONAL

ESTRUCTURA DE LA  Flujo de negociación

 Flujo financiero
DISTRIBUCIÓN  Flujo de información
 Flujo de riesgo
COMERCIAL
2° CANAL LOGISTICO
 Flujo de pedido
 Flujo de almacenamiento
 Flujo de transporte

OBJETIVO
 Utilidad del lugar
 Utilidad temporal
 Utilidad de forma
 Utilidad de la posesión
 ESTRATEGIAS DE LA
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
• Las características del producto
• El mercado
• Las organizaciones participantes

• Elección del canal de distribución

• Selección de los intermediarios
comerciales
• Evaluación del desempeño del canal
LOGISTICA DE Es aquella que asegura
el alcance de las mercancías
LA DISTRIBUCIÓN a su punto de destino de
manera rápida y fiable. ¿Qué es?

TIPOS
Logística de Logística de Logística de Logística
aprovisionamiento distribución producción inversa
FUNCIONES
DE LA Procesamiento Gestión del
de pedidos almacén
LOGISTICA

Embalaje de Transporte del

los productos producto
 ESTRATEGIAS DE LA
DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA SELECTIVA
Los intermediarios se
seleccionan y los puntos
de venta no son tantos
como en la extensiva.
ESTRATEGIA
INTENSIVA
Con el mayor
número de puntos
de venta posible.

Se busca la
diferenciación del
producto.

ESTRATEGIA EXCLUSIVA
 Supply
CANALES DE CHAIN
DISTRIBUCIÓN Es una cadena de suministro es una red
entre una empresa y sus proveedores para
producir y distribuir un producto específico.

CANAL
CORTO

CANAL
Esta red incluye diferentes actividades,
LARGO personas, entidades, información y recursos.
MERCHANDISING DEFINICIÓN
Es una técnica de marketing que se dedica
a estudiar la manera de incrementar la
rentabilidad en los puntos de venta.

COMO FUNCIONA
Se realiza mediante estudios e
implementación de técnicas comerciales
que permiten presentar al producto o
servicio de la mejor manera a los clientes.

ESTES PUEDE OCURRIR EN TRES

SITUACIONES:
- Dentro del punto de venta.
- Fuera del punto de venta.
- En el ambiente virtual.
 Visual merchandising.

TIPOS DE Merchandising editorial.

MERCHAN-DISING
Merchandising en el punto de
venta.

Retail merchandising.

Merchandising digital.
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN