Desarrollo De Habilidades De Negociación

“Fase 4
Propuesta de negociación”

Estudiante:
Leidy Paola Cuervo Valencia Cod, 1012360609

Grupo: 102024_100

Tutor
Humberto De Jesús Gutiérrez Henao

Universidad Nacional Abierta y Distancia (UNAD)

Administración de Empresas (ECACEN)
Bogotá. D.C
2022
 “Fase 4

Propuesta de negociación”

1. Realiza un comentario de la necesidad de desarrollar habilidades de negociación en

pro de lograr excelentes resultados en los procesos de negociación.

Con base en el tema que se ha propuesto sobre las necesidades que se tienen

para el desarrollo de habilidades de una negociación efectiva, que puede llegar a

tener buenos resultados durante y después de la negociación, con capacidades

además entre las dos partes implicadas llegar a avanzar hacia un compromiso

mutuo.

Así, es por lo que suelen haber diversas habilidades que pueden conllevar a una

efectividad de negociación, así mismo cuando se tiene habilidades entre uno de los

miembros se torna más fácil y efectiva la conversación, los términos propuestos se

resuelven y se desenvuelven con mayor facilidad.

Por ello, es por lo que hay ciertas habilidades entre las partes implicadas como es

el emblandecer la comunicación, hace que todos los miembros de la negociación no

tengan motivos para llegar discusiones mayores, cierto es, que si se tiene tan solo

una persona con esta característica puede tornarse mas suave la conversación.

Así mismo tener una capacidad de persuasión acerca de lo que se está tratando,

que pueda llegar a convencer con argumentos significativos, y con todas las

opiniones que se propongan, llevando a las partes a pensar de manera efectiva y

concisa, pudiendo del mismo modo poder planificar antes, durante y después de la

negociación.
 Además, estas personas con dichas habilidades, pueden también elaborar ciertas

estrategias que alcanzan un nivel superior en las partes negociadoras, poder llegar a

tener beneficios tanto propios, como hacia las partes implicadas, compartiéndoles

cada uno de sus objetivos positivos, hacer que las partes se sientan a gusto con cada

planteamiento propuesto, es uno de los argumentos eficaces que se dan dentro y

fuera de la negociación, y que con esta habilidad de estrategia puede llegar a

determinar la solución a un convenio de las partes.

Y por último se puede decir que cuando hay una cooperación de información y

de actitudes positivas dentro de las partes, se habrá logrado un mayor nivel hacia

una conversación de negociación efectiva, y que la comprensión prevalezca en

dichos tratos y así poder llegar a convertirse en un negociador potencial y fuerte.

Por lo general suelen haber diversas habilidades dentro de las partes implicadas,

así siempre el resultado deseado dependerá únicamente de estas prácticas que se

tengan en las partes negociadoras, como clave del éxito, para sacar adelante la

negoción y proponer mejores decisiones sin extender a términos que no serán

necesarios proponer.
 Bibliografía

Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones

USTA, (pp. 31-34).

https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeN

egociaci%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México,

(pp. 26-43 y 72 -85).

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541

Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México,

(pp. 192-231).

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541