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INTRODUCCIÓN

Actualmente, el mercado peruano es uno de los que registra un crecimiento económico

más estable que el de los demás países latinoamericanos, lo cual ofrece una seguridad
mayor a los empresarios que planean invertir en el sector de la construcción que es un
punto fuerte para nuestro estudio.

En nuestro trabajo hemos estudiado el mercado de alquiler de maquinaria pesada en la

ciudad de Lima en base a investigaciones y recopilación de información necesaria, para
ello hemos trabajado de manera conjunta la oferta y demanda del sector con los cálculos
estadísticos que ayudaron a obtener cifras para proyectar el mercado.

Luego de ello, se procedió a realizar un estudio de precios y políticas de precios,

seguido de la comercialización y sus estrategias para poder introducirnos en el
mercado de tal manera que seamos lo más competitivos posible.

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Contenido
I. NOMBRE DEL PROYECTO....................................................................................................... 6
1.1. IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO: ................................................................. 6
1.1.1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: ...................................................................................... 6
1.1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA ........................................................................................... 6
1.2.3. TIPO DE PROYECTO ..................................................................................................... 6
1.1.4. UBICACIÓN .................................................................................................................. 6
1.1.5. LOGOTIPO:................................................................................................................... 6
1.1.6. ACTIVIDAD ECONÓMICA ............................................................................................. 7
1.1.7. TIPO DE SOCIEDAD ...................................................................................................... 7
1.1.8. JUSTIFICACIÓN............................................................................................................. 7
II. MARCO DE REFERENCIA ............................................................................................................ 9
2.1. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL .......................................................................... 9
2.2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................ 10
2.3. ANÁLISIS DE CAUSAS: ....................................................................................................... 11
2.4. ANÁLISIS DE EFECTOS ....................................................................................................... 11
2.5. BENEFICIARIOS DE LA EJECUCION DEL PROYECTO .......................................................... 11
2.6. ARBOL DE PROBLEMAS ENCONTRADO ............................................................................ 11
III. DEFINICION DEL PROYECTO ................................................................................................... 12
3.1. ANTECEDENTES ................................................................................................................ 12
3.2. VISIÓN DEL NEGOCIO ....................................................................................................... 13
3.3. MISIÓN DEL NEGOCIO ...................................................................................................... 13
3.4. OBJETIVOS ........................................................................................................................ 14
3.4.1. OBJETIVO GENERALES ............................................................................................... 14
3.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................ 14
3.5. ANÁLISIS FODA ................................................................................................................. 14
IV. ANTECEDENTES Y PERSPECTIVA DEL SECTOR INDUSTRIAL .................................................... 17
4.1. EVOLUCIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL ............................................................................. 17
4.2. PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL ......................................................................... 17
4.3. ANTECEDENTES Y PROYECCION DE LA DEMANDA ............................................................... 18
4.4. UBICACIÓN DE CONSUMIDORES POTENCIALES. ............................................................. 19
4.5. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA. .................................................................. 20
4.5. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR. ...................................................................................... 20
4.6. PRINCIPALES CONSUMIDORES. ........................................................................................ 21

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V. ANTECEDENTES Y PROYECCIÓN DE LA COMPETENCIA ........................................................... 22

5.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA. .................................................................................................. 22
5.2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA ................................................................................. 22
5.3. PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORES................................................................... 23
VI. DESCRIPCION DEL PRODUCTO ............................................................................................... 23
VII. COMERCIALIZACIÓN.............................................................................................................. 28
8.1. ALMACENAMIENTO:.................................................................................................... 28
8.2. TRANSPORTE: .............................................................................................................. 28
8.3. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO: ................................................................................ 28
8.4. SISTEMAS DEL CRÉDITO AL CONSUMIDOR: ................................................................ 28
8.5. EVALUACIÓN FINANCIERA PARA CONCEDER EL CRÉDITO. ......................................... 28
IX. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN .............................................................................. 29
9.1. PRODUCTO .................................................................................................................. 29
9.2. PRECIO ......................................................................................................................... 29
9.3. PROMOCIÓN ............................................................................................................... 29
10.4. PLAZA....................................................................................................................... 30
X. PERFIL DEL PROYECTO ............................................................................................................. 33
CUADROS DE INVERSION ............................................................................................................ 33
ACTIVOS TANGIBLES ................................................................................................................ 33
ACTIVOS INTANGIBLES ............................................................................................................ 34
CAPITAL DE TRABAJO .............................................................................................................. 34
INVERSIÓN TOTAL ................................................................................................................... 35
10.2. DIFERENCIA QUE EXISTE ENTRE LA INVERSIÓN FIJA Y LA INVERSIÓN EN CAPITAL DE
TRABAJO .................................................................................................................................. 35
INVERSION FIJA ................................................................................................................... 35
CAPITAL DE TRABAJO .......................................................................................................... 35
XI. DETERMINACION DE COSTOS................................................................................................ 36
11.1. COSTOS DE PRODUCCION ............................................................................................. 36
11.2. COSTOS DE VENTA ........................................................................................................ 37
11.3. COSTOS DE ADMINISTRACION ....................................................................................... 37
XII. FINANCIAMIENTO ................................................................................................................. 38
2.4. ANÁLISIS DE LOS ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL .................................................... 40

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PROPUESTA DEL
PROYECTO

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I. NOMBRE DEL PROYECTO

1.1. IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:

1.1.1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:

La empresa está dedicada la prestación de servicios de alquiler de maquinarias pesadas para
servicios como: acarreo, movilización de tierras, construcción, etc. El servicio se brindará como
primera área en el departamento de Tacna y posteriormente el sur del Perú, con un estudio de
mercado se logrará llegar a nivel nacional siendo nuestra meta ser líderes en el mercado de
maquinarias brindando un servicio de alta calidad, moderno y ordenado.

1.1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA

R&R.MAQ minería y construcción S.A.C

1.2.3. TIPO DE PROYECTO

Este proyecto es de inversión privada

1.1.4. UBICACIÓN
El área donde se desarrollará el Proyecto está ubicada en el Departamento de Tacna. La
construcción de la empresa se ubicará en la Provincia de Tacna y distrito del mismo nombre.

1.1.5. LOGOTIPO:

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1.1.6. ACTIVIDAD ECONÓMICA

El negocio propuesto se encuentra dentro del sector terciario de las actividades económicas,
cuya actividad principal es la prestación de servicios de alquiler de maquinaria. Servicio que se
brindará en el departamento de Tacna.

1.1.7. TIPO DE SOCIEDAD

La empresa es una Sociedad Anónima Cerrada, ya que es una forma societaria más conveniente
para los participantes y estará constituida por 2 accionistas con ánimo de participar de forma
activa y directa en la administración, gestión y representación social.

1.1.8. JUSTIFICACIÓN

Debido al boom económico que vive actualmente el país, el sector minero y construcción ha
logrado revivir por ello el alquiler de maquinaria pesada es más rentable a diferencia de en el
caso de la compra de maquinaria pesada.

Cada nuevo proyecto minero y de construcción es sinónimo de una fuerte inversión de dinero A
esto, hay que sumarle la compra de la maquinaria pesada para llevarla a cabo. Por tal motivo, el
alquiler de este tipo de vehículos resulta una gran opción para abaratar costos de producción.

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ASPECTOS GENERALES

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II. MARCO DE REFERENCIA

2.1. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

El Perú vive desde fines de la última década del siglo XX un sostenido crecimiento de la industria
de la construcción, impulsado, sobre todo, por el aumento de los ingresos económicos de los
hogares, las mayores inversiones públicas y privadas, ambas consecuencias directas del
crecimiento económico y, asimismo, por la mejora de las condiciones de financiamiento para la
adquisición de vivienda públicas.

PBI de la economía peruana

El PBI, es lo mejor que le ha pasado a nuestra economía, porque ha crecido en junio 7.07 % y
con una tendencia creciente. Si comparamos el acumulado del primer semestre del 2011 llego
a 7.86 % mientras que este año 2012 nuestro PBI acumulado solo es 6.11%. Este indicador
siempre se mantiene alto gracias al Sector Construcción que creció en junio en 20%, el más alto
de todos los sectores.

Las Reservas Internacionales Netas, tiene una tendencia creciente todos estos 6 primeros
meses. Ahora comparamos las reservas con el año pasado, el primer semestre del 2011 se
acumuló $ 47,152 mil millones de dólares, pero este primer semestre del 2012 ya acumulamos $
57,225 mil millones de dólares, esto es gracias a los depósitos en nuestro sistema financiero por
parte del sector privado y el sector público, también se debe al incremento de la rentabilidad de
las inversiones.

Y por último las exportaciones han tenido una buena tendencia estos 6 meses. Ahora si
comparamos el acumulado del primer semestre de las exportaciones del 2011 sumo 21,858 mil
millones de dólares, mientras que este año 2012, este primer semestre hemos acumulado
$22,110 mil millones de dólares. Es muy probable que esto vaya a disminuir porque las empresas
mineras han bajado sus exportaciones en materias primas, ya que China ha dejado de comprar
por sus problemas en su economía y también porque los precios internacionales de los metales
han caído.

Sector inmobiliario en el Perú

La industria de la construcción en el Perú se ha convertido en uno de los sectores más dinámicos

de la economía. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansión de la demanda interna como
consecuencia del aumento de la población y el crecimiento de la economía, asimismo por el
aumento de la inversión privada, bien secundada por la pública.

En el año 2011, el país registró un incremento de 4% en el PBI del sector construcción, índice
que representó una menor tasa de crecimiento en comparación con la alcanzada en el ejercicio
año anterior, 17%. Este resultado se explica por la incertidumbre vivida en el Perú durante el
proceso electoral en el primer semestre del año. Sin embargo, en el segundo semestre, una vez
dilucidado el panorama político y conocidas las principales políticas y medidas del nuevo
gobierno, el sector empresarial fue recuperando confianza y, en consecuencia, el interés por
invertir en bienes de capital.

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Cabe destacar que, durante el año, las compañías constructoras continuaron a toda marcha con
la ejecución de contratos de construcción y mantenimiento de carreteras para el Ministerio de
Transportes y Comunicaciones. Asimismo, algunos gobiernos regionales empezaron a adjudicar
contratos de vías importantes.

Breve reseña del proyecto

Pocos sectores han crecido tanto en los últimos años como el de los operadores logísticos, que
se ha visto beneficiado claramente desde finales de los años 90 por los cambios en la economía,
los flujos del transporte y las nuevas tendencias en la gestión de las empresas, que tienden a
variabilizar todos los costes que les es posible. La transformación de la economía, cuya
globalización ha aumentado exponencialmente el volumen de los transportes hasta haber
derivado en situaciones, como podíamos encontrar 10 años atrás que congestionaban la red
viaria. Estos hechos han llevado a un proceso de estructuración de las redes logísticas y a
planteamientos de racionalización de las estructuras de transporte. Por otro lado, el hecho de
que fabricantes y distribuidores hayan experimentado una integración en sus relaciones
comerciales, ha favorecido la restructuración del sistema logístico, caracterizado por suministros
cada vez más lejanos y una clara tendencia a la concentración de unidades productivas y centros
de distribución.

La consecuencia es que la figura del operador logístico como tercer agente implicado junto al
fabricante y el distribuidor, está adquiriendo cada vez más importancia. Se abre así un gran
espacio de mercado para los operadores logísticos, que ofrecen al mercado la subcontratación
del grueso de las operaciones logísticas, tanto en lo que afecta a flujos físicos, como a los de
información. Los operadores ofrecen al sector, desde la gestión de los aprovisionamientos, hasta
el transporte físico, pasando obviamente por todas las funciones de almacenaje y gestión de
stocks, manipulaciones de las cargas, picking, etiquetado, envasado, etc.

La incorporación de herramientas informáticas es vital hoy en día, tanto para la relación con los
clientes, como para la gestión interna de los flujos. Podemos afirmar que tan importante es el
flujo de la mercancía, como el flujo de la información. Disponer de esta herramienta ha
propiciado que los operadores puedan ofrecer una serie de ventajas tales como:

2.2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Actualmente existen empresas que prestan servicios de alquiler de maquinarias pesadas cuyas
tarifas son demasiadas altos y que muchas no muestran eficiencia en el servicio que brindan
(problemas para el cumplimiento del tiempo de ejecución del servicio).

El cliente se enfrenta a un gran problema que son los altos costos precios y el factor plazo o
factor tiempo. Al cliente le nacen preguntas muy frecuentes como: ¿Dónde buscar una empresa
que brinde estos servicios?, ¿cuál será la calidad de estos servicios?, sacrificando su tiempo la
cual podrían destinar a otro tipo de actividades.

Entonces el problema está definido por la ausencia de tarifas competitivas y la ineficiencia en

los servicios que se brinda.

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2.3. ANÁLISIS DE CAUSAS:

2.3.1. La poca publicidad de los servicios del alquiler de maquinarias pesadas en el mercado no
permite el acercamiento del servicio a los clientes, es decir, no brinda suficiente información
generando dificultades en los clientes.

2.3.2. La causa directa seria la poca visión por parte de los inversionistas que no observan a los
potenciales del mercado peruano que viene creciendo sosteniblemente en los sectores de la
construcción y la minería.

2.3.3. La poca utilización de los proveedores como socios estratégicos impide una política de
calidad de los servicios, solo con un trabajo conjunto con los proveedores se lograría aumentar
la calidad del servicio y con ello la disminución de precios.

2.4. ANÁLISIS DE EFECTOS

2.4.1. Existen pocas empresas dedicadas a estos servicios del alquiler de maquinarias pesadas y
un gran número de clientes lo cual es realmente significativo, entonces encontramos una
demanda residual la cual podemos satisfacer.

2.4.2. La elaboración de productos con calidad origina una gran aceptación por parte de los
consumidores, con ello se logra mayor participación en el mercado.

2.4.3. La implementación de un servicio de delivery genera un efecto directo en los clientes el

cual es reflejado en el ahorro del tiempo.

2.5. BENEFICIARIOS DE LA EJECUCION DEL PROYECTO

R&R SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C es una empresa dedicada a la prestación de servicios de

alquiler de maquinarias pesadas destinados principalmente a los clientes instalados en los
sectores de minería, construcción y otros.

Asimismo, desarrolla una estrecha vinculación con el cliente aportando soluciones en la

demanda de los servicios, así como también innovación constante y estrategias de negocio para
el desarrollo de sus objetivos.

Nuestros clientes tendrán un buen servicio con camionetas de supervisión y contenedores, taller
para el soporte técnico de sus equipos en el campo, así como también un amplio stock de
maquinarias de los tipos básicos para la construcción.

2.6. ARBOL DE PROBLEMAS ENCONTRADO

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pocas empresas
EFECTOS en el mercado lo
cual genera una
demanda residual

servicios con
mayor calidad el servicio delivery
genera una mayor genera un ahorro
participacion en el de tiempo
mercado

altos costos y
limitacion del factor
tiempo

la poca falta de inversion

informacion hacia en el sector de
los clientes genera operadores
dificultades en la logisticos genera
contratacion de altos costos para
servicios los clientes
la poca utilizacion
de los proveedores
genera una baja
calidad en los
CAUSAS servicios

III. DEFINICION DEL PROYECTO

3.1. ANTECEDENTES

Sabemos que la actividad de construcción comprende a los establecimientos dedicados a la

construcción de obras nuevas, reformas y reparaciones de viviendas, edificios, otras
construcciones (carreteras, puentes, aeropuertos, etc.), y obras de mejoramiento de tierras
(irrigación, desecación y drenaje de tierras, desvío de cauces), obras que son realizadas por
instituciones privadas y públicas, bajo ciertas modalidades, entre ellas las de contrato y
subcontrato

Durante los últimos años se continúa expandiendo la actividad de construcción vial en general y
se agregan contratos con clientes privados de importancia. El dinamismo de la actividad se ve
reflejado en el incremento de obras de construcción destinadas al sector inmobiliario, comercial
(supermercados), turismo (hoteles), obras viales, mineras, etc. Es así que nace R&R SERVICIOS Y
MAQUINARIA S.A.C.

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Somos una empresa peruana, que nos dedicamos a la prestación de servicios de alquiler de
maquinaria pesada para movilización y acarreo de tierras en construcción y minería, así como
también al desarrollo y ejecución de proyectos de ingeniería y construcción. Queremos fijar un
rumbo y marcar el camino. El camino de cumplir obligaciones, de preservar el medio ambiente,
de honrar compromisos, de mantener alta nuestra premisa de calidad. Ese es hoy nuestro
camino, es el camino a seguir. Nuestra empresa tendrá capacidad de manejo en los diferentes
proyectos, pero no solo eso ya que también tendrá respuesta rápida y eficiente ante situaciones
imprevistas, brindando una solución adecuada a los problemas que se generan en el campo de
manera inmediata ampliando así su campo de acción a la construcción de obra pública en
general.

VISION • internalizacion

MISION • cumplimiento

OBJETIVO • posicionamiento

3.2. VISIÓN DEL NEGOCIO

Deseamos mejorar la calidad de vida de las personas, a través de nuestro trabajo de prestación
de servicios, permitiendo el acercamiento y la comunicación. Así como también ser una empresa
de alcance internacional, constructora y concesionaria de infraestructura, con reconocido
liderazgo y prestigio en la sociedad, siendo reconocidos por nuestros clientes como la mejor
opción, basados en la ética de nuestros profesionales, en sus políticas de calidad, seguridad y
medio ambiente, en su capacidad tecnológica y en la seriedad en el cumplimiento de nuestros
compromisos, de manera que podamos alcanzar las metas de crecimiento.

3.3. MISIÓN DEL NEGOCIO

Nuestra misión es resolver las necesidades de servicios de infraestructura e ingeniería de los

clientes más exigentes, contando con la mayor calidad y responsabilidad empresarial,
facilitándole los bienes de capital y servicios que necesita para crear valor en los mercados en
los que actúa, trabajando en un entorno que desarrolle y motive a nuestro personal y sobre todo

13
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respetando el medio ambiente en armonía con las comunidades en las que operamos, de esta
forma colaboráremos con el desarrollo de nuestro país.

3.4. OBJETIVOS
Entre nuestros pilares figuran un pensamiento marcado por la responsabilidad, la seriedad y la
solvencia, de elementos volcados permanentemente al servicio del productor y del contratista
rural.

3.4.1. OBJETIVO GENERALES

Elaborar un plan de negocios para una empresa en el sector construcción aprovechando

estratégicamente las oportunidades de crecimiento de dicha actividad, de esta forma
posicionarnos como la principal empresa en el rubro.

3.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Crear una Empresa que se dedique al alquiler de maquinaria pesada para obras de
construcción civil en el departamento de Tacna.
 Obtener ganancias por el alquiler de la maquinaria pesada.
 Generar empleo y ofreces productos de calidad.

3.5. ANÁLISIS FODA

Fortalezas

 Mantendremos una buena relación social con los principales clientes.

 La empresa tendrá su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se
utilizan.
 Habrá una amplia variedad y calidad en el servicio.
 Así como también una disponibilidad de herramientas y equipos.
 La empresa contara con personal destinado a cada función.
 Los proyectos cumplirán con los estándares de calidad y plazos fijados.
 Al ser un negocio bastante rentable nos permitirá acumular un capital financiero
suficiente para mantener una ventaja presupuestaria y operativa.

Oportunidades

 Se podrá computarizar un sistema contable.

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 Existe un mercado amplio para trabajar en él.

 Como tendremos un alto rendimiento o productividad por tener un personal altamente
calificado nos permitirá ofertar un producto a más bajos precios y este nos abrirá
oportunidades, como ser más competitivo en el mercado y obtener nuevos clientes.

Debilidades

 Costo elevado de la inversión inicial.

 Tal vez ciertos obreros o trabajadores desconocerán la misión y visión de la empresa.
 Tal vez exista una falta de conocimiento de nuevas tecnologías en el rubro.

Amenazas

 La incursión de nuevas empresas en el ramo y en concursos de proyectos.

 Falta de control de la intervención de agentes externos.
 Existencia de inflación, cambios tecnológicos o simplemente escasez de energía.
 Paro interno o externo.

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ESTUDIO DE MERCADO

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IV. ANTECEDENTES Y PERSPECTIVA DEL SECTOR INDUSTRIAL

4.1. EVOLUCIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL

El sector industrial de alquiler de maquinaria pesada está íntimamente relacionado con la

construcción, obras públicas y minería, y es completamente dependiente, del sector
construcción; el comportamiento del sector de maquinaria pesada no puede separarse del
estudio de la evolución de los sectores que le dan motivo de ser.

Así la industria de la construcción en el Perú se ha convertido en uno de los sectores más

dinámicos de la economía. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansión de la demanda
interna como consecuencia del aumento de la población y el crecimiento de la economía,
asimismo por el aumento de la inversión privada, bien secundada por la pública. Además de su
capacidad de generar empleo por ser intensivo en mano de obra, la evolución de este sector
está estrechamente ligada al desempeño de diversas industrias. A ello se debe su relevancia en
la evolución de otros sectores y de las principales variables macroeconómicas.

El crecimiento en este sector se ve impulsado por los programas gubernamentales de vivienda,

la reactivación del autoconstrucción motivada por mayores facilidades de financiación, un
entorno de tipos de interés competitivos y la mejora en las expectativas económicas. Por su
parte, la inversión pública en infraestructura también contribuye a su crecimiento, lo cual logra
activar la industria de la construcción y muchas otras actividades económicas relacionadas con
ella.

4.2. PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

SECTOR DE CONSTRUCCION

En setiembre del presente año, la producción del sector Construcción aumentó en 8,92%, al
compararlo con similar mes del año 2016, informó el Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI) mediante el Informe Técnico Avance Coyuntural de la Actividad Económica.

En agosto 2017, el sector Construcción se incrementó 4.78% al compararlo con similar mes del
año anterior y alcanzó la tasa más alta en lo que va del año, acumulando tres meses de
crecimiento consecutivo, informó el jefe del Instituto Nacional de Estadística e Informática
(INEI), Aníbal Sánchez. (Segura, 2017)

Según el Informe Técnico Avance Coyuntural de la Actividad Económica, este comportamiento

positivo se explica por el crecimiento del consumo interno de cemento (3.52%) y el mayor gasto
en inversión de obras públicas (9.60%). El mayor consumo de cemento se debió al dinamismo
de obras privadas en unidades de producción, así como de edificios para oficinas y viviendas;
mientras que la mayor inversión en obras públicas en los ámbitos del Gobierno Nacional y Local
fueron determinantes en el resultado de este sector. (Segura, 2017)

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SECTOR DE MINERIA

Si bien el Ministerio de Economía y el Banco Central de Reserva esperan una menor expansión
del sector minero en el 2018 (5.9% y 5.3%, respectivamente), el MEM tiene esperanzas en que
los precios internacionales y el éxito de las medidas internas anime a que los inversores
adelanten sus calendarios y que se reactive la también alicaída exploración.

Todo ello redundará en una creciente demanda de maquinaria pesada, sobre todo de los
modelos de mayor capacidad y tamaño. Los fabricantes y distribuidores de ese tipo de
maquinaria saben que el sector minero es un acreditado y exigente comprador, aunque
también son conscientes que un auge como el de hace una década tomará, por lo menos, un
par de años para materializarse. (Especial de Maquinarias, 2017)

4.3. ANTECEDENTES Y PROYECCION DE LA DEMANDA

Las empresas constructoras ven al Perú como un destino seguro para inversiones. El sector de
la construcción es, entre otros, uno de los impulsores del crecimiento del PBI.

El Panorama Económico Nacional para el mes de agosto de 2017 presentó cifras estables de
crecimiento. La Producción Nacional en agosto de 2017 registró un crecimiento de 2.28%,
registrando 97 meses de crecimiento continuo, el incremento de la producción en este mes es
explicado por la evolución positiva de la mayoría de los sectores. El Sector Construcción registró
un aumento de 4.78%, debido al aumento registrado en el consumo interno de cemento en
3.52% , igualmente creció el avance físico de obras en 9.60%. El empleo en el Sector
Construcción en setiembre del 2017 presentó un decrecimiento de -1.00%.

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4.4. UBICACIÓN DE CONSUMIDORES POTENCIALES.

Los clientes potenciales están conformados por empresas que están en busca de
nuevos proveedores de maquinaria y que tienen poder adquisitivo, muchas empresas
inmobiliarias requieren de servicios de calidad, a precios cómodos y que ofrezcan
puntualidad en el servicio; ahí es donde se pretende llegar, esos son los clientes con los
que se pretende trabajar y fidelidad su consumo.

Para hallar la demanda potencial se desarrolló una encuesta aplicada a una muestra
representativa, para conocer el número de unidades que requieren y el tiempo para su
uso.
En este caso usaremos el procedimiento paramétrico para lo cual se desarrolló una
encuesta instrumento de aplicación tanto a los que demandan el servicio de alquiler de
maquinaria pesada como a los empresarios que ofrecen el servicio.

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4.5. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA.

El rubro de servicios a empresas nos obliga a tener como principal factor que influye en
la demanda del servicio al precio, dependerá mucho de qué tan competitivo sea para
poder desplazar a la competencia e ingresar con fuerza en el mercado; otro factor a
mencionar es la calidad de la maquinaria, nuestros clientes estarán atentos en ver que
las máquinas sean de una calidad que garantice la confianza en la realización del
servicio; el que la maquinaria se encuentre en perfecto estado de operatividad; la
puntualidad en la entrega del servicio marca la diferencia y otros factores que para
efectos del modelo lo representaremos como “u”.

𝐷(𝑥) = 𝑓(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜𝑠, 𝑐𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑, 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑖𝑑𝑎𝑑, 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑, 𝑢)

Análisis cualitativo de la demanda:

Como se ha explicado anteriormente, la demanda de viviendas en el sector inmobiliario

se ha incrementado, de ello se deduce que las construcciones en Lima vienen
incrementándose. Además, sabemos por el ministerio de Vivienda, Construcción y
Saneamiento, que el número de empresas de construcción se han incrementado de 535
en el 2011 a 677 en el curso del 2012. Dado esto, sabemos que si las empresas
constructoras deciden invertir más en nuestro país, eso traerá consigo inversión y costos
de ventas, lo que significa una mayor demanda de insumos y “alquiler de maquinaria
otras empresas” para la realización de dichas construcciones; es ahí donde tiene
relevancia nuestro proyecto de servicio de alquiler de maquinaria pesada.

Es el entorno político y económico lo que favorece el crecimiento de este sector; por ello
cuando realizan inversión en proyectos y megaproyectos de construcción es el momento
propicio de ingresar a su cartera de proveedores, pues su desabastecimiento de
maquinaria disponible hace que recurra al servicio de alquileres de maquinaria pesada.

4.5. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR.

Para analizar la cuantificación de la demanda del consumidor de los servicios de alquiler

de maquinaria pesada por las empresas constructoras se desarrollo una encuesta
aplicada a una muestra representativa, para conocer el número de unidades que
requieren y el tiempo para su uso.

En este caso usaremos el procedimiento paramétrico para lo cual se desarrollo una

encuesta instrumento de aplicación tanto a los que demandan el servicio de alquiler de
maquinaria pesada como a los empresarios que ofrecen el servicio.

La fuente inicial ha sido elaborada a partir de La Oficina General de Estadística e

Informática a través de la Unidad de Estadística que ha establecido un procedimiento
de intercambio de información con el Fondo MIVIVIENDA, de esta manera es posible
obtener información de las empresas de construcción e inmobiliarias ubicadas a lo largo
del territorio Nacional, estas instituciones procesaron información correspondiente a 874
empresas, las mismas que fueron clasificadas por sectores de actividad económica de
acuerdo a la CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME (CIIU). La

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elección de las empresas se realizo en función de los ingresos totales registrados en el

2011.

Debe señalarse que los ingresos y activos totales de las primeras empresas explican el
73% y 81.5% sobre el total de empresas procesadas, porcentajes que determinan el
comportamiento de la muestra.

De estas empresas, fueron 677 las que se encuentran ubicadas en Lima medibles para
la sectorización del servicio alquiler de maquinaria pesada para fines de estudio.

4.6. PRINCIPALES CONSUMIDORES.

Los portales-Tacna

Panamericana sur km. 1304

C&K inversiones

Urb.El Olivar, Mz-H

Constructora REYSUL S.A.C

Asociacion Alfonso Ugarte Mz F4 Lt 24

Grupo 3P-Planos, Ploteos y Proyectos

Mz-B, Lote-04 URB. Monte Verde

Grupo Takna S.A.C

Av Grau 30

MD Arquitectura y Construccion

2 de mayo 618

Ara & Antares Constructora, Consultora y Agentes Inmobiliarios S.A.C

Patricio Melendez 525

Constructora Piacon S.A.C

Gral.Varela 343

Daza Ingenieria & construccion

Pasaje San Jose

Luang Asociados S.A.C

Calle 8 de Octubre 1580

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V. ANTECEDENTES Y PROYECCIÓN DE LA COMPETENCIA

Según información de la SUNAT y el MINISTERIO DE INDUSTRIAS las empresas
(entre grandes y medianas empresas) cuya actividad comercial es el alquiler de
maquinarias pesadas son actualmente 424 en Lima

5.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA.

El mercado nacional del alquiler de maquinarias pesadas para la construcción crece

moderadamente en la actualidad, pero para las constructoras se ofrece como una
alternativa viable frente a la compra de equipos. Las empresas del sector de alquiler de
maquinaria analizan positivamente este panorama, y ofertan nuevos servicios.

Alquilar maquinaria a ojos de las compañías, se ha convertido en una posibilidad más

que atractiva frente a la compra. Ya sea por carencias de grandes recursos a la hora de
efectuar desembolsos o por necesidades tan puntuales como pueda ser la contratación
de una máquina para una obra de una duración determinada, las grandes empresas y
las medianas se inclinan por alquilar.

Actualmente la oferta en equipos de alquiler es amplísima: plataformas, grúas, etc., es

decir, maquinaria del mundo de la construcción, de servicios, de obra pública
En esta situación en la que se encuentra el mercado, alquilar este tipo de productos
podría convertirse en una opción más competitiva, además de una alternativa, en época
de desaceleración económica.

5.2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

En el mercado de servicios de alquiler de maquinarias pesadas las decisiones de

incrementar o disminuir el servicio de horas por maquinarias, tener mayor o menor
capacidad instalada, o el simple hecho de ingresar a competir o no en este rubro pasa
por analizar cada uno de los factores que pueden alterar las expectativas de las
empresas de como se desarrollara este mercado, entre los principales factores a tomar
en cuenta:

La oferta en función de los factores que pueden cambiar su como comportamiento.

𝑆(𝑥) = 𝑓 ( 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛𝑎𝑟𝑖𝑎, 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑, 𝑡𝑒𝑐𝑛𝑜𝑙𝑜𝑔𝑖𝑎, 𝑢 )

Factor costos

Las empresas que se dedican al servicio de alquiler de maquinarias pesadas se

encuentran relacionados al proveedor quien les ofrece las maquinarias, si el precio de
las maquinarias sube implicara para la empresa mayores costos en el presupuesto que
traería como consecuencia un menor oferta de estos servicios.

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_____________________________________________________________________________

Rentabilidad

La industria de alquiler de maquinaria pesada mientras mayor rentabilidad demuestre,

mayor será la cantidad de empresas que deseen ingresar al mercado a competir

Factor tecnología

Se debe saber que la tecnología es un factor importante ya que mientras mayor sea la
innovación en tecnología, mayor es el riesgo de que las maquinas queden obsoletas

5.3. PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORES

Las principales empresas dedicadas al alquiler, así como ventas y mantenimiento se

hallan ubicadas en el Departamento de Lima, donde existen 424 empresas, que se
encuentran debidamente registradas, según la información del Ministerio de Producción
y Sunat.

VI. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El servicio que se brindará será a todo costo, es decir que incluye:

 La maquinaría requerida
 Transporte de la maquinaría
 El combustible

Todas las máquinas posteriores deben ser complementarias entre sí para la realización
de servicios de construcción de obras, saneamiento, etc. También se deben encontrar
en buenas condiciones, así como con sus respectivos permisos para circulación.
Las características técnicas de las maquinarias se presentan a continuación:

RETROEXCAVADORA
EQUIPO RETROEXCAVADORA 300K IMAGEN
Marca John Deere

Motor
Modelo: PowerTech E 4045TT096
Potencia: 60 a 65 kW (80 a 87 CV) a 2000
r/min
Sistema de presion con filtro
Lubricación
enroscable y enfriador
Tipo seco
Filtro de aire

Prof.max de 4,34 m (14 ft 3 in)

excavación
Capacidad de 2623 kg (5782 lb.)
Elevación

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EQUIPO RETROEXCAVADORA 310 SL IMAGEN

Marca John Deere

Motor
Modelo: PowerTech E 4045HT086
Potencia: 72-74 kW (97-99 CV) a 2.000 rpm
Sistema presurizado con
Lubricación
filtro enroscable y enfriador.
Depurador de De etapa dual y seco.
aire
Prof.max de 4,34 m (14 ft 3 in)
excavación
Capacidad de 3462 kg (7.632 lb)
Elevación

EQUIPO RETROEXCAVADORA 315 SL IMAGEN

Marca John Deere

Motor
Modelo PowerTech E 4045HT086

72 kW (97 CV) a 2.000 r/min

Potencia

Sistema presurizado con

Lubricación
filtro enroscable y enfriador.
Depurador de De etapa dual y seco.
aire
Prof.max de 4,17 m (13 ft 8 in)
excavación
Capacidad de 3375 kg (7.440 lb)
Elevación

Finalidad:

La retroexcavadora, retrocargadora, excavadora mixta, cargadora mixta o pala mixta es una

máquina que se utiliza para realizar excavaciones en terrenos. Consiste en un balde de
excavación en el extremo de un brazo articulado de dos partes, ampliamente empleada en obras
públicas y la minería.

Campo de Ejecución:

Es una de las máquinas más versátiles en las áreas de construcción y de obras viales, en lo
que se refiere a movimientos de tierra y traslado de materiales.

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MOTONIVELADORAS
MOTONIVELADORA
EQUIPO IMAGEN
670G/GP
Marca John Deere

Motor
Modelo: PowerTech Plus 9.0L
Potencia: 118–157 kW (158–210 CV)
Par motor neto
1124 Nm (829 lb.-ft.)
máximo
Fuerza de
Arrastre de la 12 800 kg (28 220 lb.)
Hoja

Filtro de aire Elemento doble y seco

Enfriamiento -37°C (-34 °F)

Aumento neto
del par de 77%
motor

MOTONIVELADORA
EQUIPO IMAGEN
672G/GP
Marca John Deere
Motor
Modelo: PowerTech Plus 9.0L
Potencia:129–164 kW (173–220 CV)
Par motor neto
1152 Nm (850 lb.-ft.)
máximo
Fuerza de
Arrastre de la 17 587 kg (38 773 lb.)
Hoja

Filtro de aire Elemento doble y seco

Enfriamiento -37°C (-34 °F)

MOTONIVELADORA
EQUIPO IMAGEN
870G/GP
Marca John Deere
Motor
Modelo: PowerTech Plus 9.0L
Potencia: 134–191 kW (180–257 CV

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Par motor neto

1287 Nm (949 lb.-ft.)
máximo
Fuerza de
Arrastre de la 13 299 kg (29 320 lb.)
Hoja

Filtro de aire Elemento doble y seco

Enfriamiento -37°C (-34 °F)

Aumento neto
del par de 60%
motor

Finalidad:

Las motoniveladoras son muy versátiles a la hora de manejarlas, su función principal es la de

nivelar y modelar el suelo en donde esté trabajando, esto provoca que las motoniveladoras se
consideren máquinas de terminación superficial.

Campo de Ejecución:

La motoniveladora es un tipo de maquinaria generalmente asociada solamente con las obras

viales, pero por ser una maquina muy veloz y eficaz también es muy útil en los campos ya que
posee una cuchilla que cumple a la perfección con la tarea de cortar el terreno y proceder a
nivelarlo.

RODILLOS COMPACTADORES
RODILLO TÁNDEM
EQUIPO IMAGEN
BW161AD-5
Marca Bomag
Motor Kubota
Modelo: BW 135 AD-5
Potencia: 100 HP @ 2,300 rpm
Peso de
10 Tn
operación
Ancho de
1,680 mm
trabajo

Sistema de
Estandar
captación

Campo de Aplicación:

 Compactación de capas de asfalto, capas portantes y capas de protección

antiheladas en los trabajos de nueva construcción y de mantenimiento, en las obras

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_____________________________________________________________________________

grandes y medianas, por ej., en obras urbanas, en calles, aeropuertos o

aparcamientos.
 Resulta especialmente adecuada para revestimientos de capa fina, revestimiento
de masa elástica y gravilla y capas gruesas portantes de asfalto.

RODILLO NEUMATICO
EQUIPO IMAGEN
BW27RH
Marca Bomag
Motor Deutz
Modelo: BW 24 RH
Potencia: 134 HP @ 2,300 rpm
Peso de
26.7 Tn
operación

Ancho de
1,680 mm
Comparación

Campos de aplicación:

En caso de las acabadoras BOMAG puede elegir de una amplia gama (4,5 - 20 t) la acabadora
óptima para sus fines. Comenzando por la acabadora de aceras de aplicación flexible hasta la
acabadora de alta potencia, ofrecemos numerosas máquinas y versiones de equipos.

RODILLOS
EQUIPO AUTOPROPULSADOS IMAGEN
CON BANDEJAS VIBRADORAS
Marca Bomag

Motor Deutz
Modelo BW 213 DH-4 BVC/P
Peso de
15300 kg
operación

Ancho de
2130
Comparación

Campos de aplicación:

Para compactar materiales de suelo como arena y grava con tendencia al aflojamiento en la
superficie. También apropiado para la compactación de superficies de capas de base de grava y
gravilla

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_____________________________________________________________________________

VII. COMERCIALIZACIÓN

8.1. ALMACENAMIENTO:

La maquinaria se almacena en un entorno fresco, limpio y con poca humedad, que está
libre de polvo, impactos y vibraciones. Por lo cual contamos con un local que se
encuentra ubicado en Ate- Vitarte, Puente Piedra y Villa el Salvador. Para el
mantenimiento de las maquinas: Todos los componentes están limpios y secos. El
mantenimiento se realiza con las manos y las herramientas limpias.

8.2. TRANSPORTE:

Para transportar la maquinaria contamos con un tráiler, que cuenta con todos los
estándares de calidad, y todos los requerimientos del Ministerio de Transporte. También
contaremos con choferes de gran experiencia, y de altamente calificados.

8.3. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:

Toda la maquinaria cuenta con su respectiva presentación, con sus características

técnicas, como las medidas, su carga útil, marca, motor, etc. y todo esto al alcance del
cliente, ya que este también puede observar el producto en imágenes.

8.4. SISTEMAS DEL CRÉDITO AL CONSUMIDOR:

Tenemos en cuenta que, la información, comunicación y control son aspectos clave.

Antes de conceder crédito, conseguiremos la información que se necesita para tener
una seguridad razonable de que le van a pagar. Las comunicaciones claras y el buen
flujo de información y documentación son factores que contribuyen a una buena relación
comercial con nuestros clientes. Y el seguimiento será un aspecto muy importante en el
proceso de cobranza y por lo tanto en el flujo de caja.

Se tomará un plazo de 30 días para el pago del cliente y puede variar, dependiendo de
la naturaleza del cliente y la cantidad de la deuda.

8.5. EVALUACIÓN FINANCIERA PARA CONCEDER EL CRÉDITO.

Se hará una evaluación financiera del posible cliente en base de indicadores financieros
concretos y objetivos que se pueden conseguir, o que se pueden calcular en base de la
información contenida en sus estados financieros, su memoria anual o de otras fuentes.
Estos informes puedan ser públicos o puede solicitarlos directamente del cliente.
También se tomará en cuenta la frecuencia con que el cliente acude en nuestra
empresa.

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_____________________________________________________________________________

IX. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

Crear una estrategia de comercialización para dar a conocer el servicio que brinda la
empresa.

9.1. PRODUCTO

Nuestro servicio viene a estar enfocado en la prestación de servicios de alquiler de

maquinarias pesadas para la realización de: construcción, movilización de tierras,
acarreo, saneamiento, etc. Que brindaremos en el sector construcción, estos se
encontraran en buenas condiciones, así también contaran con los respectivos permisos
para su circulación. El servicio se basará en la confianza en nosotros no solo por los
prestigiosos productos que les ofreceremos sino por aspectos tales como tener las
configuraciones más adecuadas a sus necesidades específicas de trabajo, tener una
gran disponibilidad y una excelente economía de combustible, así como por su
seguridad y comodidad, y también por la calidad del soporte pos alquiler que reciben.

Ofreceremos al mercado local maquinaria cada vez más sofisticadas. Nuestro principal
producto a ofrecer en el mercado son los camiones, volquetes ya que son los más
demandados en el mercado, seguido por las grúas automotriz, excavadora hidráulica,
mescladoras de concreto, rodillo compactador, tractor oruga, tráiler. En la lista de los
equipos más solicitados se encuentran los camiones, los tractores de oruga y de rueda,
los cargadores frontales, las excavadoras y las motoniveladoras. Ofrecemos diferentes
marcas de equipos que cubren una variedad de sectores. Todas las maquinarias
cuentan con su respectiva presentación, con sus características técnicas, como las
medidas, su carga útil, marca, motor, etc. Y todo esto al alcance del cliente, ya que este
también puede observar el producto en imágenes.

9.2. PRECIO

En nuestra empresa nos encargaremos de captar la mayor cantidad de clientes, para

esto contaremos con un precio competitivo en el mercado, estableceremos precios no
tan altos, a fin de que nuestros clientes reconozcan la alta calidad de nuestro servicio.
También se establece que mientras más horas de alquiler solicite un cliente, mayor
descuento se le dará para el servicio.

9.3. PROMOCIÓN

Nuestra mayor promoción la estableceremos con el servicio cordial, amable, rápido y

eficiente que les otorgaremos a nuestros clientes para que estos les comuniquen a otros.

Material publicitario

Teniendo en cuenta que los equipos se encontraran en la calle, para la realización de

diferentes obras, será necesario identificar los equipos que pertenezcan a S&M servicios

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_____________________________________________________________________________

y maquinarias, es así que todos los equipos saldrán con stickers, de esta manera
estarán diferenciando las maquinarias de la empresa. Adicionalmente en el momento
que los clientes alquilen su equipo se les entregara una “dotación” para los operarios
que manejen la máquina, como camisetas, polos, gorras, llaveros, de tal modo que se
logren identificar que son de S&M.

Publicidad en diferentes medios

S&M se caracteriza por participar en diferentes eventos especializados, como ferias,

expo construcción, expo diseño, así como realizar charlas especializadas a ingenieros,
peones y demás personas interesadas en temas del sector, donde se encuentren los
clientes actuales y potenciales, de esta manera se logra “recordar” a la empresa.
Participar en revistas especializadas para construcción, también es importante, ya que
es allí donde algunos clientes buscan información para alquiler de maquinarias. En la
obra, tendremos publicidad, contaremos con avisos que informen que esta gran obra de
infraestructura se está construyendo con la “flota de alquiler de S&M”, de esta manera
se creara la recordación de la empresa.

Push–Pull

Se realizará envíos de cartas de presentación y se visitarán a los empresarios,

instituciones ubicadas en el distrito de mayor expansión del sector construcción con la
finalidad de presentar nuestros servicios a los encargados de Ventas, Marketing y
Gerencias Generales.

Folletos

Paneles

Vendedores

Telemercadeo

Páginas amarillas

-Redes sociales: una agresiva campaña virtual ofreciendo nuestros servicios,

ofertándolo en las principales redes sociales: Facebook, Twitter, youtube etc.

10.4. PLAZA

Nuestro local contará con un moderno equipo de seguridad, en la cual el cliente podrá
pedir con total confianza los servicios que desea, será ofrecido en un lugar acogedor,
ofreceremos servicios que estén a la expectativa de los clientes. La maquinaria se
almacena en un entorno fresco, limpio y con poca humedad, que esta esté libre de polvo,
impactos y vibraciones. Por lo cual contamos con tres locales que se encuentran
ubicados en Ate- Vitarte, villa el salvador y puente piedra además de la oficina principal
ubicada en surquillo. La entrada donde se encuentra la maquinaria (garaje) será por una
puerta lejana a la entrada de clientes. El mantenimiento de las maquinas se realiza con
las manos y las herramientas limpias.

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_____________________________________________________________________________

S&M se dedicará en la atención al cliente en forma directa. El mercado objetivo son los
clientes corporativos que son las constructoras, ya que estas harán que nos
expandamos rápidamente, debido al gran crecimiento que se da en este mercado. Son
a ellas a las que les alquilamos la maquinaria que tenemos con todo lo que implica
(transporte, combustible de las maquinas, etc.).

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_____________________________________________________________________________

ESTUDIO TÉCNICO

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X. PERFIL DEL PROYECTO

CUADROS DE INVERSION
ACTIVOS TANGIBLES

CUADRO DE INVERSIONES
MONTO
RUBRO: Minero y Construcción
soles dólares
INVERSION FIJA
Activos fijos ( A. Tangibles)

Terreno 60000,00 18500,00

Construcción

Edificios 16500,00 15000,00

Parque de estacionamiento 43500,00 5000,00

Equipamiento

Retroexcavadora (x3) 891000,00 270000,00

Motoniveladora (x3) 891000,00 270000,00

Rodillo compactador (x3) 891000,00 270000,00

Automóvil para uso personal 99000,00 30000,00

Repuestos (llantas, motor, etc.) 26400,00 8000,00

Herramientas para las maquinas 16500,00 5000,00

Muebles

Mesa 660,00 200,00

Silla 165,00 50,00

Tecnología

Computadora 1980,00 600,00

Laptop 3960,00 1200,00

Celular, teléfono 660,00 20,00

SUBTOTAL S/. 2942325 $ 893570,00

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 _____________________________________________________________________________

ACTIVOS INTANGIBLES

CUADRO DE INVERSIONES
MONTO
RUBRO: Minero y Construcción
soles dólares
INVERSION FIJA
Activos fijos ( A. Intangibles)
Costo de constitución de la empresa
Trámites legales 1320,00 400,00
Organización 1628,22 493,40
Gastos pre operativos
Selección del personal 9900,00 3000,00
Sueldos pre operativos 3774,87 1143,90
Licencias 4950,00 1500,00
Gastos de instalación de servicios 6600,00 2000,00
SUBTOTAL S/. 28173,09 $ 8537,3
CAPITAL DE TRABAJO

CUADRO DE INVERSIONES
MONTO
RUBRO: Minero y Construcción
soles dólares

Capital de trabajo

mano de obra directa 28050,00 8500,00

mano de obra indirecta 9900,00 3000,00

Combustible y lubricantes 495 150

servicios públicos 899,98 272,72

mantenimiento 19800,00 6000,00

impuestos 825,00 250,00

publicidad 9900,00 3000,00

útiles de oficina 6600,00 2000,00

implementación de aseo 198,00 60,00

otros 3300,00 1000,00

SUBTOTAL S/. 79967,98 $ 24232,72

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_____________________________________________________________________________

INVERSIÓN TOTAL

CUADRO DE INVERSIONES TOTALES

MONTO
RUBRO: Minero y Construcción
soles dólares
INVERSION
ACTIVOS TANGIBLES 2942325 893570,00
ACTIVOS INTANGIBLES 28173,09 8537,3
CAPITAL DE TRABAJO 79967,98 24232,72
TOTAL S/. 3050466,07 $ 926340,02

10.2. DIFERENCIA QUE EXISTE ENTRE LA INVERSIÓN FIJA Y LA

INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO
INVERSION FIJA
Este rubro se agrupa en tangible e intangible, diferenciación que va a facilitar el coste del
proyecto en su fase operativa.

La estimación de la inversión fija se basa en cotizaciones y/o proformas de los bienes y servicios
a utilizarse en la ejecución del proyecto. Forma parte de la infraestructura operativa del negocio,
es decir la base para iniciar la producción para el mercado seleccionado. Cabe mencionar que se
considera como inversión a todas las compras o adquisiciones que van a formar parte de la
propiedad de la empresa a constituirse en el proyecto que se está estructurando.

CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es la inversión de una empresa en activos a corto plazo (efectivo, valores
negociables, cuentas por cobrar e inventarios). El capital de trabajo neto se define como los
activos circulantes menos los pasivos circulantes; estos últimos incluyen préstamos bancarios,
papel comercial y salarios e impuestos acumulados. Siempre que los activos superen a los
pasivos, la empresa tendrá capital neto de trabajo, casi todas las compañías actúan con un
monto de capital neto de trabajo, el cual depende en gran medida del tipo de industria a la que
pertenezca; las empresas con flujo de efectivo predecibles, como los servicios eléctricos, pueden
operar con un capital neto de trabajo negativo, si bien la mayoría de las empresas deben
mantener niveles positivos de este tipo de capital.

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_____________________________________________________________________________

XI. DETERMINACION DE COSTOS

11.1. COSTOS DE PRODUCCION

 Costos fijos (CF): Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto plazo o

para ciertos niveles de producción, no dependen del volumen de productos.

COSTOS FIJOS

MONTO

US$ S/.

Activos tangibles 893570,00 2942325

Activos intangibles 8537.3 28173.09

TOTAL 8537.3 2970498.09

 Costos Variables(CV)

COSTOS VARIABLES

MONTO

US$ S/.

Reparación/mantenimiento 20 66

Operación (Costo/hora x personal

requerido/unidad) 15 49.5

Costo combustible: (consumo/unidad x

Precio/gal) 7 23.1

Consumo lubricante: (consumo lubricante x

precio/litro) 6 19.8

TOTAL/UNIDAD 48 158.4

TOTAL 432 1425.26

 Costos Totales

CT=CF+CV

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_____________________________________________________________________________

COSTO TOTAL

MONTO

US$ S/.

COSTOS FIJOS 8537.3 2970498.09

COSTOS VARIABLES 432 1425.6

TOTAL 8969.3 2971923.69

11.2. COSTOS DE VENTA

1er mes 2do mes 3er mes

COSTO DE VENTA MONTO MONTO MONTO

US$ S/. US$ S/. US$ S/.

Costo por
150 495 150 495 200 660
alquiler/hora

Horas/año 2720 8976 2720 8976 2920 9636

Unidades-9 1350 4455 1350 4455 1800 5940

TOTAL 4220 13926 4220 13926 4920 16236

11.3. COSTOS DE ADMINISTRACION

COSTOS ADMINISTRATIVOS US$ S/.

Mantenimiento 6000 19800

impuestos 250 9900

Publicidad 3000 825

Útiles de oficina 2000 6600

Implementación 60 198

otros 1000 3300

TOTAL 12310 40623

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_____________________________________________________________________________

XII. FINANCIAMIENTO
Financiación

El financiamiento del proyecto está dividido de la siguiente forma. El 40% del monto de la
inversión se la financiará con recursos propios y el 60% restante mediante un préstamo a un
banco local. La inversión total requerida para el proyecto es de 3 049 971,07 soles para el
financiamiento de activos fijos tangibles, intangibles y capital de trabajo (cuadro 1).

De esta inversión total, los socios aportaran el 40% del capital a invertir, el 20% será financiado
por el Banco Continental, lo que equivale a 1219988,428 (cuadro 2).

En cuanto a las garantías las siguientes propiedades corresponden a los accionistas de la

empresa.

Inmueble ubicado en Asoc. 28 de Agosto Mz 1 Lt 11

Inmueble ubicado en Asoc. Cecoavi mz 19 lote 08

Cuadro N°1 Financiamiento

Inversión S/. 3 049 971,07

Préstamo (60%) S/. 1829982,642
Interés 4%
años 10 años
Capital Propio (40%) S/. 1 219 988,428
Elaborado por: Las autoras

Cuadro Nº 2. Financiamiento

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Préstamos Libre Disponibilidad

Importe a Solicitar : 1,829,983.00 NUEVOS SOLES Días de Pago : 30

Duración Total : 120 meses Período de Gracia : 1 meses

Fecha de Solicitud : 07/11/2017 Valor del Bien : -

Sub-Producto : CS01 - LIBRE DISPONIB. Cuota : 18,642.38

Tipo Seg. Desgravamen : SIN SEGURO Importe Seguro Desgravamen : -

Importe Seguro del Bien : - Tasa Efectiva Anual 4.000.000

TCEA Referencial de
3999996% Comis. envío infor. periódica: -
Operación :

COMISION(ES) +
NRO VENCTO AMORTIZAC. INTERESES SUBVENC CUOTA SALDO
SEGUROS
1 30/01/2018 12,451.46 16,823.95 0.00 0.00 29,275.41 1817,531.54
2 28/02/2018 12,890.91 5,751.47 0.00 0.00 18,642.38 1804,640.63
3 02/04/2018 12,142.60 6,499.78 0.00 0.00 18,642.38 1792,498.03
4 30/04/2018 13,166.02 5,476.36 0.00 0.00 18,642.38 1779,332.01
5 30/05/2018 12,817.31 5,825.07 0.00 0.00 18,642.38 1766,514.70
6 02/07/2018 12,279.92 6,362.46 0.00 0.00 18,642.38 1754,234.78
7 30/07/2018 13,282.92 5,359.46 0.00 0.00 18,642.38 1740,951.86
8 31/08/2018 12,562.33 6,080.05 0.00 0.00 18,642.38 1728,389.53
9 01/10/2018 12,795.15 5,847.23 0.00 0.00 18,642.38 1715,594.38
10 30/10/2018 13,213.48 5,428.90 0.00 0.00 18,642.38 1702,380.90
11 30/11/2018 12,883.14 5,759.24 0.00 0.00 18,642.38 1689,497.76
12 31/12/2018 12,926.73 5,715.65 0.00 0.00 18,642.38 1676,571.03

119 30/11/2027 18,586.01 56.78 0.00 0.00 18,642.79 0.00

1829,983.00 399,093.66 0.00 0.00 2229,076.66

Fuente: Elaborado en la por el banco continental

39
_____________________________________________________________________________

2.4. ANÁLISIS DE LOS ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL

En nuestro país en los últimos años se ha implementado una mayor cantidad deproyectos de inversión de
distinta naturaleza, factor positivo que genera un desarrollo regional y del país. Pero en muchos casos
dichas intervenciones han generado impactos negativos al ambiente, por lo que se exige por regulación
normativa realizar los estudios de impacto ambiental para identificar los posibles impactos y las acciones
ha realizar para evitarlos.

Se realizara un análisis de un conjunto de estudios de impacto ambiental para la empresa S&M Servicios
y Maquinarias S.A.C

MARCO LEGAL

SISTEMA NACIONAL DE EVALUACIÓN DEL IMPACTO AMBIENTAL

El Sistema Nacional de Evaluación del Impacto Ambiental (SEIA), se crea como un sistema único y
coordinado de identificación, prevención, supervisión, control y corrección anticipada de los impactos
ambientales negativos derivados de las acciones humanas.

El Ministerio del Ambiente - MINAM, es el encargado de dirigir y administrar el SEIA

Base Legal

Ley del Sistema Nacional de Evaluación del Impacto Ambiental, Ley N° 27446

Decreto Legislativo Nº 1039

Decreto Legislativo Nº 1078

Decreto Supremo Nº 09-2009-MINAM, Reglamento de la Ley Nº 27446

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ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL DE R&R SERVICIOS Y MAQUINARIAS

S.A.C

Metodología:

Impactos ambientales:

IMPACTOS SOBRE EL MEDIO FÍSICO

 Emisión de gases e incremento de material particulado.

 Incremento de ruido.

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 Cambios en la calidad de suelo.

IMPACTOS SOBRE EL MEDIO BIOLÓGICO

 Pérdida de cobertura vegetal.

 Perturbación del hábitat.

IMPACTOS SOBRE EL MEDIO SOCIOECONÓMICO Y CULTURA

 Incremento del tráfico vehicular.

 Riesgo de accidentes de trabajo.
 Generación de empleo.
 Dinamización del comercio y servicios.

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CONCLUSIONES
 En nuestro proyecto podemos ver tres indicadores de rentabilidad económica y
financiera comprobamos que nuestro negocio es rentable para este periodo de
5 años con un VAN >0 que es $ 440 438 dólares americanos lo que nos indica
el TIR > COK que es 21% de rentabilidad respecto del costo de oportunidad del
capital y la relación B/C es 0.88 que nos indica el periodo de recuperación de la
inversión.

 El costo hora de alquiler para el primer año se fija en $131.5.00 dólares,

llegando a incrementarse a partir del cuarto año cuando se encuentre
fortalecida nuestra cartera de clientes y los gastos financieros cancelados.

 En el presente proyecto se definió que el negocio de inversión en alquiler de

maquinaria pesada en la actualidad tiene una demanda creciente por lo cual es
un rubro muy atractivo para los inversionistas. Existe un mercado potencial
para desarrollar el proyecto debido a la demanda insatisfecha encontrada en el
mercado.

 Las maquinarias nuevas tendrán una ventaja con nuestros competidores ya que
nuestros clientes que son las constructoras serán más eficientes que una
maquinaria ya depreciada que tiene mayor riesgo a un funcionamiento no
adecuado.

 Nuestro mercado potencial solo en el último año 2012, se ha incrementado en

un 26.54% mostrando una alta demanda por el servicio de alquiler de maquinaria
pesada, es decir un mercado potencial enorme y en expansión, por lo que la
preocupación de una posible sobreoferta, debido al crecimiento de la industria
de maquinaria y equipo para construcción, aparece como un acontecimiento de
baja probabilidad de ocurrencia en el mediano plazo.

 La industria de la construcción ha tenido un desarrollo dinámico, esto se confirma

con la expansión y preponderancia del sector construcción en el PBI nacional,
así como su incidencia directa en el mercado laboral,

 Analizando la información recogida de las encuestas a los empresarios se

determinó que del porcentaje total de empresas que hacen uso actualmente del
servicio de alquiler de maquinaria pesada son el 84.8% de ellos el 59% cuenta
con unidades propias, mientras que el 41% de empresas no cuenta con
maquinarias convenientes. Por lo que podemos decir mediante criterios
parametritos que la demanda histórica para el ejercicio del presente año será
de 1673 maquinarias

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X. BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA

BIBLIOGRAFIA

◊ Nassir Sapag Chain , “Preparación y evaluación de proyectos”, 2a ed., México, Ed.

Litográfica Ingramex, Cáp. 1, 2 y 3.
◊ Estadística para administración y economía, 10ª, edición Méxic D.F./ Andersn,
David R., Dennis J.

WEBGRAFÍA

◊ http://es.scribd.com/doc/2671794/Sapag-Chain-PREPARACION-Y-EVALUACION-DE-
PROYECTOS
Fecha de búsqueda: 01/09/2012

◊ http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=14&guia=1&giro=
1&ins=64
Fecha de búsqueda: 01/09/2012
◊ http://www.dhl.hegoa.ehu.es/iedl/Materiales/16.%20Plan%20inversiones.pdf
Fecha de búsqueda: 03/09/2012

◊ http://www.mibanco.com.pe/nucleo.aspx?nompag=comphtml/leasing.htm&tp=intern
o&id=es
Fecha de búsqueda: 03/09/2012

◊ http://www.viarural.com.pe/construccion/excavadoras-sobre-orugas/default.htm
Fecha de búsqueda: 03/09/2012

◊ http://masinmobiliario.blogspot.com/
◊ http://www.inei.gob.pe/web/Boletin/Attach/13779.pdf
◊ http://www.vivienda.gob.pe/
◊ http://peru21.pe/2012/01/26/economia/ventas-casas-casi-se-triplicaron-4-anos-
2009122
◊ http://peru21.pe/economia/sector-construccion-habria-crecido-16-agosto-
2043792
◊ http://www.capeco.org/
◊ http://gestion.pe/noticia/257612/construccion-sostendra-crecimiento-peru

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ANEXOS

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Anexo N° 01

Encuesta aplicada a las empresas que demandan servicio demontacargas

Objetivo: Conocer las apreciaciones y número de montacargas que utilizan

lasempresas.

01. En su actividad empresarial. ¿Requiere del servicio de alquiler de maquinaria

pesada?

SI NO

02. ¿Cuenta con su propia flota de maquinaria pesada?

SI NO

03. ¿Cuántas máquinas utiliza en su empresa por día?

De 1 a 3 De 4 a 6 De 7 a 9

De 10 a 12 De 13 a 15 Más de 15

04. En promedio. ¿Cuánto paga por el servicio de alquiler?:

Por Horas: _______

Por días: _______
Por mes: _______

05. ¿Cuántas horas al día, en promedio requiere del servicio de alquiler de

maquinaria pesada?

De 1 a 3 horas De 4 a 6 horas De 7 a 9 horas

De 10 a 12 horas De 13 a 15 horas Más de 15 horas

06. ¿Cuántas maquinas posee su empresa?

1-3máquinas 4-6 máquinas 6-9máquinas Más de 9 máquinas

07. ¿Disponen de un equipo de mantenimiento para esta flota?

SI NO

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Anexo II

Encuesta aplicada a las empresas que prestan servicio de alquiler de maquinarias

pesada.

Objetivo:
Conocer la oferta del servicio de alquiler de maquinaria que dan las empresas

01. ¿Cuántas maquinas prestan servicio mensualmente?

De 1 a 3 horas De 4 a 6 horas De 7 a 9 horas

De 10 a 12 horas De 13 a 15 horas Más de 15 horas

02. ¿Qué tipo de maquinaria demandan más los clientes?

Para Construcción

Para Minería

Para saneamiento y asfalto

03. ¿Que servicios ofrece su empresa?

Alquiler de maquinaria

Alquiler del maquinaria mas chofer

Alquiler del maquinaria mas chofer y combustible

04. ¿Generalmente los contratos de alquiler son de que tipo?

Por horas Por días Por mes

05. ¿Cuántas horas al día, en promedio presta servicio de alquiler de maquinaria?

De 1 a 3 horas De 4 a 6 horas De 7 a 9 horas

De 10 a 12 horas De 13 a 15 horas Más de 15 horas

06. ¿Diría usted que ha habido un incremento de la competencia en alquiler de

maquinaria?
SI NO

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