Etapa 4 Diseñar las estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales para la

compañía XYZ.

Martha Mireya Getial Pérez

Yeymy Caterine Mosquera
Julieth Fernanda Mora

Grupo: 110007_51

Tutor
Luis Octavio Castañeda

Universidad Nacional Abierta y a Distancia Vicerrectoría Académica y de Investigación

Estrategias de Ventas
2022
Contenido
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................3
OBJETIVOS..........................................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL.................................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS.........................................................................................................4
CUERPO DE TRABAJO.........................................................................................................................5
ESTRATEGIAS DE VENTAS EMPRESA XYZ............................................................................................7
CONCLUSIONES..................................................................................................................................9
Referencias bibliográficas.................................................................................................................10
 INTRODUCCIÓN

La aplicación de estrategias de ventas es fundamental para una empresa, debido a que por la

competencia los clientes cada vez son más exigentes. En esta Etapa se estructura un plan

básico de ventas para la Compañía XYZ- FABRICA DE MARROQUINERÍA Y

ACCESORIOS EN CUERO que permitan diseñar estrategias de ventas para puntos

fisicos o tradicionales para la compañía XYZ.

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Diseñar estrategias de ventas para puntos fisicos o tradicionales para la compañía

XYZ.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Identificar las variables de un plan básico de ventas.

 Comprender las necesidades de la compañía XYZ para estructurar un plan de

ventas.
 CUERPO DE TRABAJO

Como bien sabemos las estrategias de ventas al ser aplicadas en una empresa

pueden llevar a concluir y aumentar el cierre de las ventas de la compañía generando

técnicas adecuadas para marcar la diferencia en el mercado, de manera atractiva para el

cliente al cual nos dirigimos, esto con el fin de llegar a cumplir con los objetivos trazados

por la organización

En tienda física podemos utilizar modelos de ventas masivas como lo son “Día de

locura” donde se pretende generar gran cantidad de ventas a través de descuentos de

productos que tengan menos salida de la empresa por lo cual se pueden hacer pautas que

generen interés en los clientes de visitar los puntos de venta en una fecha específica donde

se anuncian los grandes descuentos, que se brindaran en esa fecha, promociones como 2x1,

prendadas hasta con el 25% Dto, la tercera prenda del mismo valor tendrá un50% de Dto.,

acumulación de puntos para fidelización de clientes los cuales se les entregara una tarjeta

de membresía que le permitirá, acceder a mayor descuento adicionales y adicional donde

podrán ir acumulando puntos en un determinado periodo de tiempo que sirven para redimir

en premios, descuento en prendas, participar en la rifa de un viaje para 2 personas con todo

pago, que la empresa otorga a ciertos clientes que cumplen con un consumo mínimo

definido, también se puede manejar tarjetas de crédito de la empresa que bridara una tasa de

interés preferencial en las compras realizadas en la tienda física, esto sumado a un cashback

de sus compras.

Estas son algunas de las técnicas que se pueden implementar para llegar a

generar interés y mayor venta de productos, con el fin de llegar a cumplir con los
objetivos y la sostenibilidad de la compañía x,y,z.

 Crear eslogan y un logotipo llamativo, para atraer clientes de manera mas

eficaz y para que la empresa tenga su sello personal.
 Eslogan:

Estrategia de servicio:

Entregar un servicio diferenciado, exclusivo, pertinente a cada necesidad del cliente,

familiar y cercano, logrando que la persona lleve más de lo que pensaba adquirir. Haciendo
unos de las herramientas electrónicas para generar necesidad de atención y consumo.

Estimular a los clientes a comprar los productos de la empresa.

Atreves de promociones y descuentos reales ya que esto ayudara a que las ventas se
disparen debido a que llaman la atención del cliente.

 Por la compra de un morral y una billetera obtienes el 10% de descuento para la

próxima compra.
 Por la compra de un morral puedes adquirir el segundo a con un 35% de descuento.
En cada punto nuevo obsequiar a los clientes productos publicitarios como esferos y
cachuchas.

Canales de venta directa

 Establecer puntos físicos en lugares donde más se observe mayor movimiento de

personas.
 Establecer ventas online, ya sea mercado libre y redes sociales de la empresa.
 Conclusiones

 Al realizar de un de ventas se puede identificar las diferentes variables, que

teniéndolas presentes son de gran importancia para la empresa, también es

fundamental porque nos permite determinar en qué épocas es recomendable subir la

cantidad de mercancía a fabricar las promociones que nos permiten tener una alta

demanda en puno físico.

 Luego de realizar el plan de ventas para la empresa XYZ es claro la importancia del

mismo para que una empresa sea prospera, hay que proyectarse y organizarse de

manera adecuada con metas altas y precisas pero alcanzables, las cuales vimos en

nuestro simulador para así poder realizar un plan de trabajo en base a este proyecto

y poder llevarlo a cabo y tener las ganancias esperadas.

 Es necesario tener presente la atención que demandan las estrategias en los puntos

físicos, ya que estas son cruciales para mantener una imagen fresca y sólida de la

empresa frente a los consumidores, quieren será los que se sentirán seguros y los

que entregaran la publicidad más confiable como lo es la recomendación voz a voz.

 Finalmente para que las estrategias de ventas tenga éxito depende de una buena

planificación y un buen diseño, además de diferentes estudios de mercado que

facilite atraer a los clientes.

 Referencias bibliográficas

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(pàg 14-25).  https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1

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Díaz, López y Parra.(2016). Presupuestos: enfoque para la planeación financiera.

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Martínez, L. (2021). La mejor guía para crear un plan de ventas. [Web

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