UNI

Posgrado -FIIS 04.05.2022

MARKETING ESTRATEGICO

1ª Practica Calificada

Nombre y Apellidos : Kevin Rosales Colán

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Pregunta 1

Caso: Petroquímica

Resuelva el siguiente caso : Petroquímica es una empresa que se dedica a la

producción y venta de productos químicos en aerosol para la industria , destaca
su auxiliar de arranque para motores  Motorex  , su limpiador eléctrico Limpex, y
su aflojador de superficies roscadas Susol , todos se fabrican a base de aceites ,
solventes y derivados del petróleo  el propelente (gas)que utilizan es el freón 12
cuya característica principal es que no es inflamable, inodoro y se adapta bien a
los productos de Petroquímica , Por el año 2007 el  gerente general de la
empresa el ingeniero Cesar Sotelo  está en el dilema de cambiar o no el
propelente Freón porque investigaciones recientes confirman que destruye la
capa de ozono , la alternativa a este gas es el Butano que si bien no daña la
capa de Ozono es inflamable a los 28 grados centígrados y tiene olor a
petróleo, por lo cual se recomienda su uso con cuidado.

Responda a las siguientes preguntas:

1.1. Si el Ing. Cesar Sótelo decide cambiar de propelente (gas) ¿Cuál sería la
orientación de la empresa? (2 punto)

Orientación a la responsabilidad social

1.2. Y si el Ing. Cesar Sotelo no decide cambiar el propelente (gas) ¿Cuál sería
la orientación de la empresa? (1 punto)

Orientación a las ventas

1.3.- Respecto al periodo de la vida del marketing si decide cambiar en que

periodo se encontraría? (1 punto)

Marketing 3.0

1.4.- La empresa en la actualidad es una empresa que utiliza lo último en

tecnología como ERP SAP y geolocalización para su fuerza de ventas , ¿En que
periodo del marketing se encuentra? (1 punto ) .

Marketing 4.0
Pregunta 2 ( ver pagina siguiente )
Pregunta 1
Atractivo del Mercado de
la Industria Factores

•Tamaño del mercado

•Crecimiento del mercado

•Rentabilidad de la
Industria

Factores Peso Clasificación Valor

Tamaño 0.2 2 0.4
Crecimiento 0.3 1 0.3
Rentabilidad 0.5 2 1
1.7

Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios Factores:

Calidad
Diversidad
Marca
Tecnología

Factores Peso Clasificación Valor

Calidad 0.2 2 0.4
Diversidad 0.3 3 0.9
Marca 0.2 2 0.4
Tecnología 0.3 1 0.3
2

Lo que se requiere es reducir la diversidad de productos y enfocarse en 1 o 2,

dependiendo del Knowhow y los recursos que este tiene, evaluar el mercado e inclinarse
por las que tendría una mejor rentabilidad, mejorar la marca como tal de la empresa y
captar muchos más clientes.

Tecnología
Nuevas unidades de
Altísima calidad
negocios

Café, compresoras o Cunas o tambores

tableros para basket
(Proveedor de Taiwan)

Entraría netamente el
poder de negociación
con sus proveedores

Proveedores
Pregunta 2:
Amenaza de desarrollo potencial de productos
sustitutos debido a un muy bajo potencial del
mercado a que se dirige (Nuevas cunas de

Nuevos competidores
Productos sustitutos

Competidores en el
mejor calidad)

mercado

El mercado en donde se encuentra los

Entraría netamente el poder de

posicionados. (Walmart, Sears, etc.)

negociación con sus clientes
(Competitividad por precio)

competidores estan muy bien

Clientes

Pregunta 3.

Los métodos estratégicos definitivamente ayudan a converger o tener una sinergia entre las
áreas involucradas, sin embargo, cuando los factores son ajenos a propios de las operaciones o
gestiones de la empresa va más allá de una identificación de problemas o errores en los
procesos internos, se debe realizar mejor comparativo entre la empresa y las otras para poder
comparar, adaptar lo mejor. Desventajas:

 Dificultad de la aplicación
 Elevados costos
 La implementación requiere de procesos con elevados tiempos a invertir.