INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUPERIOR DE TIERRA BLANCA INGENIERÍA INDUSTRIAL

MATERIA:
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA TECNOLOGIA

UNIDAD: 2

TAREA:
PNI FUERZAS DE PORTER

CATEDRATICO:
MARIA DEL ROCIO ACEVEDO SERRANO

PRESENTA:
NATHALIE DEL CARMEN RIVERA AMBROS

GRUPO:
804-D

TIERRA BLANCA, VER.

 PNI general PNI “Fuerzas de Porter”

Positivo Negativo Interesante

• Su fortaleza radica en un potente examen de la industria • Es un método de análisis externo. Por lo que, solo • Michael Eugene Porter lo dio a conocer en 1979 y lo
en un momento determinado, con el objetivo de determinar puede determinar problemas ajenos a la empresa y publicó en 2008 en Harvard Business Review.
la posición de una empresa respecto a otra. por ende no sirve para determinar la efectividad de • 1 Poder de negociación del cliente: Es la capacidad del
• Genera estrategias para aprovechar las fuerzas un producto completamente. cliente para negociar el precio de un producto o servicio.
competitivas (oportunidades) y defenderse de las fuerzas • El sistema no contempla otros factores aparte de los • 2 Poder de negociación del proveedor: Factores como
competitivas (amenazas). del mercado. Factores como el gobierno, las la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen
• El modelo es holístico, es decir que considera algo como concisiones ambientales o las incontinencias de la de compre hace que los proveedores aumenten su
un todo, en este caso el mercado como un todo. Esto empresa pueden comprometer los resultados del poder de negociación.
permite analizar la rentabilidad de una industria y no solo modelo. • 3 Amenaza de nuevos competidores: A mayor facilidad
por aspectos separados, lo cual es realmente importante, •Política gubernamental: Las políticas de los para entrar a competir en una industria o mercado
pues condiciona la entrada o salida de los actores Gobiernos pueden dificultar la entrada de nuevas (superando las barreras de entrada), mayor amenaza.
competitivos al considerar las 5 dimensiones de Porter y no empresas a los mercados por las leyes. Por lo que, • 4 Amenaza de productos sustitutos: : Mercados con
solo unas cuantas. son muchas veces, las políticas gubernamentales las muchos productos sustitutos son de baja rentabilidad,
• El modelo tiene la capacidad de orientar a las empresas que impiden la llegada de nuevos competidores. por lo que la entrada de un producto sustituto siempre es
para poder producir nuevos y mejores productos. • La diferenciación de productos: Si se consigue una amenaza.
• Se especializa en análisis de datos no numéricos. Por lo posicionar el producto claramente en el mercado • 5 Rivalidad entre los competidores: Productos poco
que, es perfecto para una investigación cualitativa. ofreciendo algo diferente, y se establecen firmemente diferenciados, alto costo de producción, compra de
• Puede determinar aspectos claves que pueden ser los productos, los competidores tendrán mucha empresas y productos perecederos son ejemplos de lo
cruciales al momento de vender un producto, ya que calcula dificultad para adelantarlos. que es un mercado competitivo.
la posible competencia que la empresa puede tener en un
sector.
PNI Por cada fuerza

Fuerza de porter Positivo Negativo Interesante

•Se mide lo fácil que es para el proveedor variar precios,
plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el
1.- Poder de estándar de calidad.
negociación con •Proporciona a los proveedores de la empresa, las
proveedores herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.
•De acuerdo con el caso se podría cambiar de proveedor
sin demasiados riesgos.
Los clientes, además, tienen la oportunidad de
organizarse entre ellos para acordar qué precio máximo
están dispuestos a pagar por un producto o servicio, o
2.- Poder de incluso, aumentar sus exigencias en cualquier otra
negociación con los materia (calidad, plazos de entrega, etc.), lo que
clientes o repercutirá en una reducción de nuestros beneficios.
compradores
•Menor costo: bien por ser capaz de producir más barato
o por utilizar economías de escala
•Acceso a los canales de distribución: el cliente final no
podrá adquirir el producto si no llega al punto de venta y,
de conseguirlo, tardará en tener la confianza suficiente
para que sea su favorito
•Identificación de marca: el cliente final ha de tomar la
3.- Barreras de decisión de cambiar sus costumbres.
entrada (amenaza de •Diferenciación del producto: si el espacio destinado al
nuevos nuevo producto ya está ocupado, su introducción se
competidores) complica enormemente.
•Inversión inicial: la introducción de un producto o
servicio en el mercado lleva consigo una inversión inicial
significativa.
• Experiencia acumulada: el nuevo competidor ha de
enfrentarse a las organizaciones ya establecidas que
conocen el mercado y que ya disponen de sistemas
robustos de gestión, calidad, etc.
La negociación depende del:
•El volumen de compra.
•Cantidad de materias primas sustitutas que existan.
• Concentración de número de proveedores Vs el número de
empresas.
• Costes que implicaría cambiar de materias primas.
•Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.
•El cliente tiene la libertad de elegir cualquier otro producto o
servicio de la competencia.
Esta amenaza depende de factores como:
•Alto volumen de compra.
•Costos o facilidades para que los clientes puedan cambiar de
empresa.
• Disponibilidad de información por parte del comprador.
• Concentración de número de clientes Vs número de compañías.
• Posibilidad de negociación, sobre todo en los sectores de costes
fijos elevados.
•Barreras legales: toda normativa marca una obligación de
cumplimiento que varía en cada país o incluso en cada región. No
acatar todas ellas, puede derivar en sanciones y descrédito para
nuestra organización
•Movimientos de organizaciones ya asentadas: es obvio que éstas
tratarán de boicotear la entrada de un nuevo competidor con
reducciones de precio, campañas agresivas de publicidad,
asociaciones estratégicas,etc.
•Esta amenaza consistiría en la entrada potencial de empresas que
vendan productos sustitutivos o alternativas a los del sector o
mercado.
•Cuanto más fácil sea para nuestros nuevos competidores entrar en
nuestro mercado, mayor será la amenaza que represente para
nosotros.
Sus estrategias son:
•Aumentar nuestra cartera de proveedores.
•Establecer alianzas a largo plazo con ellos.
•Pasar a fabricar nuestra propia materia prima.
El proveedor también tiene su poder de negociación,
especialmente si el proveedor tiene unas características que
valoramos.
Sus estrategias son:
•Aumentar la inversión en marketing y en publicidad:
especialmente en la diferenciación de nuestro producto y en
comunicación.
•Mejorar/aumentar los canales de venta.
•Incrementar la calidad del producto o reducir su precio.
•Proporcionar nuevos servicios/ características como valor
añadido a nuestro cliente.
Estrategias:
•Mejorar/aumentar los canales de venta.
•Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
•Incrementar la calidad del producto o reducir su precio.
•Proporcionar nuevos servicios/ características como valor
añadido a nuestro cliente.
 Estrategias •La amenaza surge cuando el cliente puede alterar su decisión de •Hace referencia a los posibles sustitutos de los productos
•Mejorar/aumentar los canales de venta compra, especialmente si el sustituto es más barato u ofrece mayor ofrecidos en ese sector o mercado, y que pueden ser relevantes
•Aumentar la inversión en marketing y en publicidad calidad. para el consumidor.
4.- Barreras de salida
•Incrementar la calidad del producto o reducir su precio •Si el precio es mucho más elevado que el del sustituto, los clientes •Al producto que es capaz de satisfacer la misma necesidad que
(productos
•Diversificar la producción hacia posibles productos podrían optar por cambiar de marca. otro, se le llama ‘sustituto’.
sustitutivos)
sustitutos •Otros factores a tener en cuenta son: la disponibilidad, la poca
publicidad de los productos existentes, la lealtad de los clientes,
el coste o la facilidad del cambio, etc.
Propone las siguientes de estrategias: La rivalidad entre los competidores aumenta especialmente cuando •Son las empresas que compiten directamente en una misma
•Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: el producto es perecedero, la demanda disminuye o no existe una industria o sector, ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio.
especialmente en la diferenciación de nuestro producto y clara diferenciación entre los productos. •El grado de rivalidad entre los competidores va a aumentar en
en comunicación función del mayor número de empresas existentes.
5.- Rivalidad entre
•Rebajar nuestros costes fijos
los competidores
•Asociarse con otras organizaciones
•Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
•Proporcionar nuevos servicios/características como valor
añadido a nuestro cliente
Fuentes de consulta

¿Qué son las 5 fuerzas de Porter? ¿Cuáles sus barreras? (s. f.).
Ondho. https://www.ondho.com/que-son-las-5-fuerzas-de-porter/

▷ Ventajas y Desventajas de las 5 Fuerzas de Porter. (s. f.). 5 Fuerzas de

Porter. https://5fuerzasdeporter.net/ventajas-y-desventajas-de-las-fuerzas-de-porter/

(s. f.). https://www.nueva-iso-9001-2015.com/2020/05/que-es-el-modelo-de-las-5-fuerzas-de-

porter-y-como-se-realiza-un-analisis-competitivo-con-este-modelo/

StackPath. (s. f.). StackPath. https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-

1320/

5 Fuerzas de Porter: ¿Cómo se trabajan? - Ejemplo práctico. (s. f.). Ingenio

Empresa. https://www.ingenioempresa.com/5-fuerzas-de-porter/