Código: NAED-E5-202120

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-V)

SEMESTRE: V

PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

CONSIDERACIONES:
Las tareas y operaciones que se detallarán a continuación, se ejecutarán atendiendo la condición de
Aprendiz de los estudiantes, por lo que bajo ningún supuesto se le deberá asignar tareas para las cuales el
Aprendiz no cuenta con la destreza requerida y/o puedan poner en riesgo su integridad física; en tal
sentido, está prohibido la ejecución de actividades de alto riesgo o que la formación práctica se desarrolle
bajo condiciones que no protejan la vida, la salud y el bienestar del Aprendiz, o que infrinjan las normas
de Seguridad y Salud en el Trabajo o cualquier otra norma que resulte aplicable.

Para ello, las empresas que acojan Aprendices deberán designar un Monitor que será el encargado de
conducir la formación práctica en la empresa; asimismo deberá documentar las inducciones, brindar los
equipos de protección personal y/o cumplir todas las estipulaciones en materia de Seguridad y Salud en el
Trabajo que le resulten aplicables.

V SEMESTRE

OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR Y EL MARKETING
Identificar el público objetivo al que apunta
1
la empresa.
Identificar necesidades insatisfechas del
2
consumidor.
Inducir al potencial comprador en cada
3 etapa del proceso desde que descubre la
necesidad a cubrir.
Determinar el o los tipos de Marketing a
4
utilizar en una campaña.
Participar en la elaboración de un Plan de
5
Marketing.
Determinar el valor de mi producto para el
6
consumidor.
Determinar el precio del producto de forma
7
que sea rentable para la empresa.
Desarrollar productos nuevos e innovadores
8
para el público.
 OPERACIONES OPERACIONES LOGRO
Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
EL PRODUCTO, SU ENVASE, EMPAQUE
Y EMBALAJE
Identificar el tipo de producto a
9
promocionar.

10 Participar en el desarrollo de productos.

Determinar el grado de Innovación de un

11
producto.
Seleccionar el envase óptimo para el
12
producto a posicionar en el mercado.
Diseñar el empaque óptimo para el
13
producto a posicionar en el mercado.
Seleccionar el embalaje óptimo para el
14
producto a posicionar en el mercado.
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS

15 Determinar el comportamiento del mercado.

16 Determinar las tendencias del mercado.

Identificar a los competidores existentes en

17
el mercado.
Analizar la satisfacción de los consumidores
18
con los productos existentes en el mercado.
Segmentar mercados Identificando sus
19
diferencias.

20 Realizar el posicionamiento del mercado.

21 Registrar información de la empresa (SIM).

Supervisar el flujo continuo de la

22
información a las áreas dependientes.
Seleccionar la información de marketing
23
para su análisis.
Fijar el precio del producto considerando
24
factores económicos.
Fijar el precio del producto considerando
25
factores estratégicos.

COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

Conocer la organización y funciones del

26
área de Comercialización y ventas.

27 Aplicar técnicas de ventas eficientes.

 OPERACIONES OPERACIONES LOGRO
Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
Preparar una negociación considerando sus
28
etapas.

29 Implementar un punto de venta.

Implementar publicidad en el punto de

30
venta.

31 Aplicar técnicas de Merchandising.

32 Aplicar el Visual Merchandising.

33 Gestionar la promoción de un producto.

Realizar campañas para hacer conocer la

34
empresa.
Alcanzar para un producto una mayor
35
cobertura de mercado.
Consolidar y proyectar la imagen de la
36
organización.

MARKETING EN LA ERA DIGITAL

Coordinar virtualmente con proveedores y

37
clientes.

38 Implementar un catálogo virtual.

Realizar transacciones de compra y venta

39
en la red.
Ofrecer productos mediante un sitio web en
40
internet.

41 Publicitar productos en la red.

Desarrollar y mantener una App en las

42
tiendas virtuales.

COMERCIO INTERNACIONAL

Conocer los tratados y actores del comercio

43
internacional.
Calcular el precio de exportación según
44
Incoterms.

45 Conocer el procedimiento para exportar.

46 Conocer el procedimiento para importar.

47 Conocer los regímenes aduaneros.

 OPERACIONES OPERACIONES LOGRO
Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)

48 Calcular el pago de aranceles.

49 Manejar los formatos aduaneros.

Gestionar los seguros necesarios para las

50
operaciones de importación y exportación.

51 Gestionar el Drawback.

Ejecutar contratos de compra venta

52
internacional.
Seleccionar Operadores Logísticos según
53
necesidad.
Seleccionar el modo y medio de transporte
54 necesario para las operaciones de comercio
internacional.
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE DE REFORZAMIENTO
(PEA-R)
APLICABLE SOLO DURANTE INTER-SEMESTRES
(vacaciones o durante la finalización de un semestre e inicio del otro)

CONSIDERACIONES:
El Plan Específico de Aprendizaje, de reforzamiento a ejecutarse en el periodo de vacaciones o Inter
semestres, el aprendiz refuerce aquellas actividades cuyo porcentaje de logro alcanzado necesite ser
incrementado. La ejecución del mismo, debe realizarse cumpliendo todas las medidas de seguridad y salud a
fin de garantizar la integridad y salud física del aprendiz. resulten aplicables.

V SEMESTRE

OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR Y EL MARKETING
Identificar el público objetivo al que apunta
1
la empresa.
Identificar necesidades insatisfechas del
2
consumidor.
Inducir al potencial comprador en cada
3 etapa del proceso desde que descubre la
necesidad a cubrir.
Determinar el o los tipos de Marketing a
4
utilizar en una campaña.
Participar en la elaboración de un Plan de
5
Marketing.
Determinar el valor de mi producto para el
6
consumidor.
Determinar el precio del producto de forma
7
que sea rentable para la empresa.
Desarrollar productos nuevos e innovadores
8
para el público.
EL PRODUCTO, SU ENVASE, EMPAQUE
Y EMBALAJE
Identificar el tipo de producto a
9
promocionar.

10 Participar en el desarrollo de productos.

Determinar el grado de Innovación de un

11
producto.
 OPERACIONES OPERACIONES LOGRO
Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
Seleccionar el envase óptimo para el
12
producto a posicionar en el mercado.
Diseñar el empaque óptimo para el
13
producto a posicionar en el mercado.
Seleccionar el embalaje óptimo para el
14
producto a posicionar en el mercado.
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS

15 Determinar el comportamiento del mercado.

16 Determinar las tendencias del mercado.

Identificar a los competidores existentes en

17
el mercado.
Analizar la satisfacción de los consumidores
18
con los productos existentes en el mercado.
Segmentar mercados Identificando sus
19
diferencias.

20 Realizar el posicionamiento del mercado.

21 Registrar información de la empresa (SIM).

Supervisar el flujo continuo de la

22
información a las áreas dependientes.
Seleccionar la información de marketing
23
para su análisis.
Fijar el precio del producto considerando
24
factores económicos.
Fijar el precio del producto considerando
25
factores estratégicos.

COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

Conocer la organización y funciones del

26
área de Comercialización y ventas.

27 Aplicar técnicas de ventas eficientes.

Preparar una negociación considerando sus

28
etapas.

29 Implementar un punto de venta.

Implementar publicidad en el punto de

30
venta.

31 Aplicar técnicas de Merchandising.

 OPERACIONES OPERACIONES LOGRO
Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)

32 Aplicar el Visual Merchandising.

33 Gestionar la promoción de un producto.

Realizar campañas para hacer conocer la

34
empresa.
Alcanzar para un producto una mayor
35
cobertura de mercado.
Consolidar y proyectar la imagen de la
36
organización.

MARKETING EN LA ERA DIGITAL

Coordinar virtualmente con proveedores y

37
clientes.

38 Implementar un catálogo virtual.

Realizar transacciones de compra y venta

39
en la red.
Ofrecer productos mediante un sitio web en
40
internet.

41 Publicitar productos en la red.

Desarrollar y mantener una App en las

42
tiendas virtuales.

COMERCIO INTERNACIONAL

Conocer los tratados y actores del comercio

43
internacional.
Calcular el precio de exportación según
44
Incoterms.

45 Conocer el procedimiento para exportar.

46 Conocer el procedimiento para importar.

47 Conocer los regímenes aduaneros.

48 Calcular el pago de aranceles.

49 Manejar los formatos aduaneros.

Gestionar los seguros necesarios para las

50
operaciones de importación y exportación.

51 Gestionar el Drawback.