Proyecto de Aplicación

Presentado por:

CESAR EULICER MURILLO ANGULO

Presentado a:

Lic.: Martha Lucia Olmos Mora

Asturias Corporación Universitaria

Especialización en Dirección de empresas

Bogotá D.C.

2022.
 Solución al proyecto de aplicación

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Para saber si la empresa Hermanos Martínez debe aceptar la oferta del cliente debemos de realizar
un análisis para poder evidenciar que el margen de contribución es positivo contribución es positivo
y produce un beneficio económico para la empresa de € 361.000, adicionalmente teniendo en cuenta
que se produzcan o no el pedido van a seguir los gastos fijos incluyendo la mano de obra como lo
dice el convenio laboral, también el total de horas utilizadas para la producción del pedido fue de
63.000 horas.
La solución del enunciado desarrollado producto a producto, al final se socializan el total de horas
máquina necesaria total por producto, margen de contribución/unidad y beneficio total ventas por
producto y total pedido.

Precio de venta Total, costes variables Margen de contribución Beneficio adicional

PRODUCTO 101 180 euros/unidad 80 euros/unidad 100 euros/unidad (100€*1.400) euros =140.000

Precio de venta Total, costes variables Margen de contribución Beneficio adicional

PRODUCTO 102 70 euros/unidad 80 euros/unidad -10 euros/unidad (-10€*2.000) euros =-20.000

Precio de venta Total, costes variables Margen de contribución Beneficio adicional

PRODUCTO 103 65 euros/unidad 40 euros/unidad 25 euros/unidad ( 25€*1.000) euros =25.000

Precio de venta Total, costes variables Margen de contribución Beneficio adicional

PRODUCTO 104 160 euros/unidad 60 euros/unidad 100 euros/unidad (100€*1.200) euros =120.000

Precio de venta Total, costes variables Margen de contribución Beneficio adicional

PRODUCTO 105 200 euros/unidad 80 euros/unidad 120 euros/unidad (120€*1.000) euros =96.000

PRODUCTO S 101 102 103 104 105 TOTAL

HORAS MÁQUINA NECESARIAS TOTAL POR PRODUCTO 14.000 8.000 14.000 19.000 8.000
63.000

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN/UNIDAD

BENEFICIO TOTAL VENTAS POR PRODUCTO

€ 100,00 -€ 10,00 € 25,00 € 100,00 € 120,00 € 335,00

€ 140.000,00 -€ 20.000,00 € 25.000,00 € 120.00,00 € 96.00,00 € 361.000,00

De acuerdo al análisis de margen de contribución, el beneficio adicional y la utilidad de esté pedido
especial y determinamos que no le crea beneficios a la empresa, ya que el producto 102 y 103, tienen
un margen de contribución negativo, igualmente, la utilidad es negativa en estos dos productos y
aunque en los productos 101,104 y 105 tienen utilidad, esta es muy baja con respecto a la utilidad
negativa que tienen los productos 102 y 103, por lo tanto los hermanos Hernández no deben aceptar
este pedido.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

El modelo de equilibrio es un instrumento de gestión simple que nos permite analizar los efectos del

precio de venta, el costo fijo y el costo variable unitario en los resultados económicos de una empresa.

El volumen de equilibrio es más sensible a las variaciones del precio de venta, y luego del costo

variable unitario y en menor medida del costo fijo El punto de equilibrio de un producto o servicio,

mediante el cual podemos tomar las decisiones más adecuadas y necesarias para poder tener

información confiable y oportuna.

En este proceso utilizado, se obtuvieron muchos elementos para tomar decisiones sobre los productos

analizados, ya que se adquiere la experiencia y capacidad para ayudarle a otras empresa y resolver

problemas relacionados no sólo con su punto de equilibrio de los productos o servicios que ofrece,

sino con diversos temas relacionados con las finanzas de sus empresas.
 Referencias

Ardic, Oya Pinar; Mylenko, Nataliya y Saltane, Valentina (2012). “Access to Finance by Small and
Medium Enterprises: A Cross-Country Analysis with a New Data Set”. Pacific Economic Review.
Vol. 17, No. 4. Taiwan University, Hong Kong. Pp. 491–513.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase5_pdf2.pdf