UNA-PUNO FIA

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERÍA AGRÍCOLA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENEIRÍA AGRÍCOLA

Tema: Aplicación de las 8 reglas de emprendedores

exitosos
Docente: Ing.

Presentado por: Franklin Abidan Mamani Turpo

Semestre: 2021-I

UNA-PUNO
2021

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APLICACIÓN DE LAS 8 REGLAS DE EMPRENDEDORES EXITOSOS

Lo que nos ofrece aquí no son ocho pasos para convertirse en multimillonario y
reconocido emprendedor, sino para ser el feliz protagonista nuestra película de
la vida en la que éxito sea sinónimo de realización, de compartir sueños e
ilusiones, de multiplicar bienestar nuestro alrededor. Un libreto que nos conduce
a la felicidad.

Para un emprendedor, su negocio no es solamente su trabajo: es, sobre todo,

su vida. Es a lo que nos dedicamos todos nuestros esfuerzos, conocimientos,
capacidades, talentos, recursos, tiempo. Es una especie de apuesta al todo o
nada en un ambiente que por lo general no es particularmente benigno, porque
el mercado es una selva llena de fieras hambrientas dispuestas a devorarse a
los demás.

Mensaje, mercado, medio, mentalidad, sistemas, tiempo, redes y acción son las
ocho reglas que, de manera muy sencilla, pero muy completa.

1. NTRODUCCIÓN

Son muchas las formas en que mi trabajo me retroalimenta. Ninguna tan

fascinante y enriquecedora como conocer a otros dueños de negocios y
empresarios. Es una maestría de la vida.

El contacto con otras personas es una de las experiencias más gratas de la

vida, en varias formas. Por lo que se puede aprender de ellas, por lo
contagioso que es el entusiasmo con que persiguen sus sueños. por lo que
sus fracasos y dificultades me sirven para vislumbrar lo complicado que es el
camino, por lo que sus alegrías y logros me aportan para entender que
siempre es posible siempre y cuando se crea

1.1. Regla # 1: Definir un mensaje claro

La mayoría de empresarios partimos de una pregunta equivocada: ¿Qué

herramientas puedo usar para hacer mi negocio? Herramientas hay miles,
pero lo fundamental es el mensaje

¿Creer que es posible alcanzar el éxito en los negocios? ¿Ese es el sueño

de la vida? Si las respuestas fueron afirmativas, entonces, lo primero que
hay que dejar claro es que ‘vida’ y ‘negocios’ no son opuestos, que
muchas de las reglas que nos permiten ser felices en la vida también
pueden aplicarse con éxito en los negocios.

Si realizamos las siguientes interrogantes:

a) Pregunta de acción # 1 ¿Por qué un cliente debería hacer negocios

con usted, y no con la competencia, o sencillamente no debería hacer
nada?
b) Pregunta de acción # 2 Qué ofertas puede crear en su negocio?
¿Qué ideas innovadoras puede ofrecer para facilitar la decisión de
compra?

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Recapitulando las interrogantes

 La venta no es un fin, sino una consecuencia.

 ¿De qué? De una adecuada estrategia de marketing.
 ¿Cuál es la base de esa estrategia? Un mensaje impactante, uno que
el cliente indicado sea incapaz de rechazar.
 ¿Cómo creo un mensaje claro? Indicándole sin lugar a dudas a mi
cliente quién soy, qué hago¿por qué debería confiar en mí? por qué
soy la mejor opción del mercado.
 ¿Cómo logro ese objetivo? Estableciendo una relación de mutua
confianza basada en intereses comunes.

1.2. Regla # 2: Elegir el mercado adecuado

Hoy en día demasiados negocios tienen problemas para enunciar con

exactitud quién es su cliente y cómo es esa persona.

Echar a andar un negocio es una labor harto complicada, porque

comprende una multitud de tareas que, a veces, des-borda la capacidad
del emprendedor. Por eso, es frecuente que su atención se disperse, se
distraiga, se enfoque en aspectos que eventualmente no son relevantes o
que se pueden realizar después. Y, claro, que también que tropiece con
obstáculos que dificultan aún más su camino.

Generalmente:

¿a qué tipo de personas se debe considerar como cliente potencial?

Al que es accesible económicamente (al que se le pueda llegar sin

obstáculos) Que tenga una necesidad por la que está dispuesto a pagar

Que tenga la capacidad de compra – Preferiblemente, que ya lo conozca,

con el que ya exista una relación, que ya confíe en usted

OJO

 El primer error de un emprendedor es dar por sentado que conoce a

su cliente, pero no tiene la información que sustente esto
 Conocer un mercado significa saber, con exactitud, las
características que distingue a esa persona o grupo de personas
 La primera pregunta que debe responderse es ¿a quién voy a
servir? Solo así podrá enviar un mensaje correcto que tenga el
impacto deseado
 No descuidar a mis clientes actuales: ellos son el más valioso activo
de mi negocio
 Es diez veces más fácil que un cliente actual le vuelva a comprar,
que conseguir un cliente nuevo

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1.3. Regla # 3: Elegir el medio adecuado

Muy aparte, pero también importante de un mensaje claro y del mercado

correcto, el tercer elemento que determinará el éxito de mi negocio es el
medio que escoja para transmitirlo ha vuelto una verdad absoluta, pero
que no es así: internet no es el único medio para comunicarse con los
clientes

¿yo estoy interesado en conseguir más prospectos, más clientes?

¿Deseo que los clientes actuales me compren con mayor frecuencia? ¿yo
quiero que mis clientes me compren productos o beneficios de mayor
valor?

¿Yo busco que la cantidad de referencias recibidas crezca como

espuma?

1.4. Regla # 4: Pensar como un empresario

En los tres primeros capítulos se habló de los aspectos que son

fundamentales, indispensables, para alcanzar el éxito en los
negocios: mensaje, mercado, medio, las tres ‘M’ del marketing. Una
tarea que todo emprendedor debe llevar a cabo con juicio.

Si esa labor fue bien llevada a cabo, es justamente cuando comienza lo

difícil, aquello en que más atención tengo que prestar, lo que definirá al
futuro de mi negocio: velar por mis clientes.

La pregunta que uno se hace, entonces, es ¿por qué tantos negocios

medianos y pequeños fracasan después de que en su radio de acción se
instaló una gran Empresa como GyM, CASA, COSAPI de Esa y o de Éxito,
Veamos algunas respuestas posibles:

¿Por el servicio y el conocimiento que ofrecen los empleados al público?

¿Por los exhibidores de alta calidad y las atractivas promociones de

ventas? ¿Por el seguimiento personalizado y la efectividad de las
campañas de marketing?

1.5. Regla # 5: Crear sistemas efectivos

Si mi objetivo es tener un negocio exitoso, no lo dudare: salga de la

concha, miré qué hacen y cómo lo hacen los grandes del mercado.
Encontrare fórmulas fantásticas que desconocía

Hasta ahora, en los cuatro capítulos anteriores, se ha habla-do mucho

acerca de aspectos fundamentales del marketing, pilares del éxito en los
negocios: mensaje, mercado, medio y mentalidad de empresario.

Todos están relacionados estrictamente conmigo, con lo que puedo hacer

para que mi empresa prospere; ahora, en cambio, abordaré un tema que
superar esas fronteras: algo innovador a mis clientes.

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Pero, ¿si no sé qué hacen los demás, ¿cómo diferenciarse? ¿Si no sé

cómo lo hacen los demás, cómo hacerlo distinto?

1.6. Regla # 6: Administración efectiva del tiempo

Una característica por la que somos especiales los empresarios exitosos

es que somos los dueños de nuestro tiempo. Somos responsables de
nuestros actos y obtenemos resultados sobresalientes

Si todos los días tienemos 24 horas, equivalentes a 86 400 segundos,

¿por qué tantos empresarios y emprendedores dicen que el tiempo nunca
nos alcanza para lo que pretendemos en nuestros negocios?

 El ambiente: condiciona para bien y para mal, y puede ser un factor

que lo conduzca al éxito o al fracaso. No hay términos grises
 Las distracciones: hoy en día, el propio computador en el que
trabajamos o el teléfono móvil pueden convertirse fácilmente en los
principales enemigos de la productividad
 La responsabilidad: Yo, y solo Yo, estoy en la capacidad de dar
cumplimiento a ese cronograma que se ha establecido para el día, la
semana o el mes siempre tenemos.

1.7. Regla # 7: Construir una red poderosa

Basándonos en una realidad inmodificable del mundo de los negocios de

diferentes rubros es que nadie alcanza el éxito solo. El que diga que lo
hizo, miente. El trabajo en equipo es una premisa en el siglo XXI.

A lo largo de los capítulos anteriores, se refiere siempre a una persona,

en singular: emprendedor o empresario. En esta última regla, se menciona
el trabajo en equipo. Por si aún no somos consciente de esta realidad, es
imposible transitar en solitario ese camino que nos conduce al éxito y la
prosperidad económica: ¡En solitario, es imposible!

Recordar siempre algo que dice varias veces: los negocios son una jungla
de fieras. Muchas están dispuestas a devorárselo de un solo bocado, sin
contemplación, inclusive sin que yo sea una real amenaza. Por el simple
hecho de entrar a lo que consideran ‘su territorio’, reaccionan
instintivamente, con agresividad. Y sabemos que nadie que haya
transitado solo por la selva salió vivo para contar el cuento.

ENTONCES:

 Es imposible alcanzar el éxito en los negocios y la prosperidad

económica en solitario. Nadie, absolutamente nadie, subió solo a la cima
del Everest.
 En los negocios sí es posible replicar modelos exitosos y alcanzar los
mismos resultados. Eso sí, adaptándolos a lo que requiere su negocio.

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 La única forma de crear el negocio perfecto es diseñarlo antes en

nuestra mente y después recrearlo en la realidad. ¡Ese es el poder de la
mente!

1.8. Regla # 8: Luces, cámara, ¡ACCIÓN!

A Todos, alguna vez, nos vimos involucrados en una situación semejante:

absortos, temblando de miedo, con un grueso nudo en la garganta que
nos impide pronunciar una palabra, con el corazón latiendo bruscamente
como si quisiera salirse del pecho y con la mente nublada. Las manos
moviéndose nerviosas, sudorosas, delatan la ansiedad, la angustia que
se apoderó del cuerpo y nos petrificó.

¿Cuál es el motivo de esas sensaciones tan incómodas?

Aquí el ejemplo claro

Ahí cerquita, a unos pasos no más, está esa mujer que estremece
nuestras fibras, esa que nos hace perder habla, esa que nos altera la
tranquilidad, esa que nos provoca insomnio, esa que nos enseña cuáles
son nuestras humanas limitaciones cuando nos encontramos en una
situación que nos reta, en la que nos sentimos inferiores. Y ahí nos
quedamos, como si fuéramos de piedra.

2. BIBLIOGRAFIA

 MochaHost. http://www.mochahost.com/7670.html
 Wikipedia. https://es.wikipedia.org
 Imagenes (Pexel). https://www.pexels.com/
 El libro Alvaro Mendoza. http://MercadeoGlobal.com

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