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Gua del Networker Los 9 Falsos Positivos Ms Comunes del Multinivel

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Basado en el libro "The Seven Great Lies of
Network Marketing de Ann Sieg
Presentado por
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TabIa de contenidos
ntroduccin 3
Mentira # 1 - Todos pueden ser prospectos 6
Mentira # 2 - Basta con 2 horas al da 9
Mentira # 3 - No se trata de vender, solo de compartir 11
Mentira # 4 - Cualquier persona puede hacerlo 14
Mentira # 5 Nosotros construiremos su negocio 17
Mentira # 6 - Tenemos el mejor producto jams creado 19
Mentira # 7 - Usted simplemente no tiene suficiente confianza 21
Mentira # 8 - Si no obtiene resultados es porque no sigui los pasos 24
Mentira # 9 - Tenemos el sistema probado 26
ltimas Palabras 29
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Estimado lector,
Este libro digital est escrito especialmente para personas que han incursionado
en negocios de Network Marketing o Multinivel sin xito o para aquellos
interesados en tener la mayor informacin antes de iniciar su camino en esta
industria.
Quienes ya han tenido alguna experiencia en este modelo de negocios, alguna
vez han pensado "tiene que haber una mejor manera de hacer esto, no puede
ser tan difcil? Y quienes aun no se inician, han estado buscando esa frmula
mgica para arrancar con el pie derecho y lograr el xito al primer intento?
Antes de formar el equipo de Cambio Efectivo, cada uno de los miembros
pasamos por experiencias similares en distintos negocios multinivel. Fuimos
todos muy profesionales y empezamos aprendiendo, como se debe, y siguiendo
todo lo que nos enseaban nuestros patrocinadores y lderes. Leamos los
manuales del xito que nos hacan entrega al iniciarnos, asistamos a reuniones
para escuchar cmo presentaban el negocio los que llevaban ms tiempo,
hacamos nuestra lista de conocidos para luego pasar a invitarlos a escuchar
nuestro plan de negocio, seguamos al pie de la letra lo que se nos deca con el
afn de duplicar los resultados que ya otros, siguiendo el mismo mtodo, haban
obtenido.
Sin embargo, a pesar de mucho esfuerzo, disciplina y entrega, los resultados no
se daban. Nuestras listas se iban agotando y a quienes ya habamos invitado no
daban muestra de inters. Algunos camos en seguir insistindoles a personas
que anteriormente nos haban dado negativas. Otros seguan intentando,
invitando a personas con las que tenan mucho tiempo de no hablar.
Llegamos a un punto de sentirnos cansados, desilusionados, perdiendo amigos
y sin resultados. Probablemente usted se vea identificado con esta escena. Pero
tras pensar y pensar aun no encontrbamos qu estbamos haciendo mal.
Estbamos tan cerca de la libertad financiera como al principio.
Decidimos empezar a investigar y buscar respuestas a nuestras interrogantes.
Tras leer muchos libros, noticias, artculos e informacin sobre el tema (cada
uno por su cuenta), y aun sin conocernos y conformar el equipo, llegamos a
entender lo que estaba mal. Fue entonces cuando, buscando otras opciones,
nos conocimos, conformando este equipo con el nimo de sacar del
desconocimiento a aquellos que, al igual que nosotros en su momento, buscan
respuestas.
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Aqu es donde entra usted a jugar parte importante y queremos compartirle lo
que pudimos descubrir:
Casi en su totaIidad, todo Io que nos ensean sobre
eI desarroIIo deI negocio muItiniveI es pura basura
y aqu le explicamos el por qu: El Network Marketing es un modelo singular, es
la nica oportunidad de negocio en donde se comercializa al pblico en general
en una escala tan masiva y de forma directa. Por lo tanto, el enfoque de muchas
personas es atraer a travs de falsos positivos, es decir, mentiras disfrazadas de
verdades, que llaman mucho la atencin y que explotan las necesidades de las
personas. Esto es muy peligroso para la ndustria y para usted.
A una persona promedio se le dice que puede entrar y participar de este modelo
de negocios de inmediato, sin necesidad de experiencia previa, y lograr muchos
ingresos en un lapso de 6 meses. Muchas empresas les dicen a sus asociados
que no deben ser profesionales para tener xito. Ciertamente, no se requiere de
tener estudios o una profesin particular, pero s se hace necesario convertirse
en un profesional del multinivel si quiere lograr sus objetivos. Esto involucra
invertir en capacitacin para obtener ciertas habilidades (si aun no las tiene) que
en definitiva son las que impulsarn su negocio.
Estos mensajes auto-destructivos llegan a miles de personas una y otra vez a
medida que se unen a la industria. Como resultado, 95% de las personas que se
involucran en Network Marketing no cuentan con habilidades necesarias en
ventas y marketing (que ms adelante conocer su importancia), ni tienen
intenciones de aprender, pues se les ensea erradamente que esto no es
necesario.
Debido a la existencia de estos falsos positivos que hoy en da son tan comunes
en la ndustria, miles de networkers continan trabajando y enseando de
manera incorrecta. Los nuevos miembros de la industria, ansiosos de aprender y
aplicar, continan con el ciclo de duplicacin culpable de que la gran mayora de
las personas no alcance el xito en multinivel.
Las pocas tcnicas que realmente tienen algo de fundamentos son muy antiguas
e inefectivas en nuestros das. En la sociedad actual esta clase de tcticas le
harn perder el tiempo, energas, ilusiones y amistades.
Tenga en cuenta lo siguiente, los mtodos comunes enseados en el Network
Marketing no solo no funcionan, sino que son extremadamente destructivos
tambin.
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Si abre su mente e ignora lo que convencionalmente se conoce sobre multinivel,
aprender a cmo tener prospectos deseosos de unirse a su equipo. No ser
nada raro pasar de perseguir a una persona y firmar a alguien cada 5 meses a
tener entre 5 y 10 afiliados en un solo mes.
Si est dispuesto a prestar atencin descubrir cmo usted tambin podr
desarrollar esto fcilmente. Network Marketing no tiene por qu ser difcil. Usar
las tcnicas equivocadas, como tratando de hacer hielo en un microondas, es lo
que le har difcil el camino.
Por eso, nuestro propsito en facilitarle esta informacin es ayudarlo a sacar de
su cabeza algunas de las tonteras y falsedades que contaminan la industria.
Este es un primer paso crucial en el camino a convertirse en un altamente
efectivo y bien pagado profesional del Network Marketing.
Una vez tenga la mente clara y dispuesta a iniciar, puede empezar a aprender
cmo realmente hacer que su negocio funcione.
Esperamos que disfrute de la lectura.
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MENTIRA # 1 - TODOS PUEDEN SER PROSPECTOS
A medida que conformamos esta lista pensbamos cul de todas las mentiras es
la peor. Cul de ellas es la ms contraproducente al negocio? Cul de ellas
supera a todas las dems como la peor de las peores?
Tratamos de ponernos de acuerdo en una, pero todas son tan peligrosas que no
hubo una ganadora definitiva. Sin embargo, sta a continuacin fue una de las
principales contendientes al ttulo:
"Todos pueden ser prospectos"
Y otra versin muy similar a esta es:
"Todos quieren esto, solo que no lo saben aun"
Hay muchos artculos y publicaciones de Network Marketing que le dicen que
"usted solo debe creer que todo el mundo es su prospecto
Esta creencia ha llevado a la industria a prcticas ridculas como la "regla de los
3 pies. A causa de esta mentira, las personas tienen la idea errnea que hablar
con cualquiera a quien tengan a la distancia de un brazo es una tcnica efectiva
de reclutamiento. Prospectar al cajero del banco, al joven que te dispensa
gasolina, a la mesera de tu restaurante favorito, a extraos en centros
comerciales, dejando volantes en el parabrisas de los autos.
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Estas artimaas han destruido la reputacin de la industria casi al punto de no
tener reparacin. Han daado la imagen de profesionalismo y han dificultado la
labor de patrocinar personas.
Por esta razn debe tener algo muy claro
No todos son prospectos
No hablamos de capacidades, sino de intencin. No todas las personas estn
buscando tener un negocio propio. Al contrario de lo que se nos ha dicho, hay
una cantidad considerable de personas que estn 100% a gusto siendo
empleados y no sienten ningn deseo de cambiar su realidad.
Algunas personas sencillamente aman su trabajo y no lo cambiaran por nada.
Por otro lado, algunos odian el Network Marketing y no tienen ninguna intencin
de participar. Algunos simplemente tienen mucho miedo de cualquier cosa que
involucre inversin. Otros no estn hechos para ser emprendedores y estn
mejor trabajando para otro. Muchos simplemente no desean cambiar. Ninguna
de estas situaciones tiene nada de malo.
Sea cual sea el caso, usted no necesita convencer a nadie de participar de su
negocio. Es una prdida de tiempo y energa. Lea esto detenidamente:
Nadie VaIe Ia Inversin de su Tiempo Hasta que Ie Demuestre
un Inters en Io Que Usted Ie Ofrece
y Ie Haya Preguntado por ms Informacin.
No importa si alguien tiene todas las caractersticas de ser considerado un
"prospecto perfecto. No ser un prospecto que valga la pena perseguir mientras
no est buscando una solucin a sus problemas o considere no tener
necesidades. No importa qu tan calificada crea usted que es una persona o qu
tan bueno crea usted que puede ser en este negocio. Ni siquiera es suficiente si
una persona desea iniciar su propio negocio. Hasta que esa persona se tome el
tiempo de solicitarle ms informacin sobre lo que usted desea mostrarle,
seguir siendo solo una persona ms y no un elemento clave. Mientras no
muestren inters no vale la pena ir tras de ellos.
Como dueo de su negocio, su labor no es aadir a cualquiera a su equipo. Su
trabajo es obtener el mayor beneficio posible de la inversin de su tiempo y
esfuerzo y eso significa hablar con personas que estn, en la mayor medida, en
la misma sintona que usted.
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Y si se pregunta Por qu no al menos prospectar a cualquiera y darnos cuenta
si est en lnea con nosotros?, la respuesta es sencilla. En primer lugar, esto
daa la imagen de la industria, hacindola quedar como una industria de
cazadores que van por una presa. En segundo lugar, usted dara una no muy
buena primera impresin a su prospecto, quien vera que su forma de hacer
negocios es acercndose a desconocidos, y estamos seguros que usted no
desea eso.
Y entonces por qu los lderes de la industria ensean estas tcnicas?
Simplemente porque el hecho que estas tcticas no requieran de mayor
inversin, son perfectas para la persona promedio que no tiene capacidad ni
deseos de gastar en tcnicas ms avanzadas. Lo que le ocultan es que mtodos
de publicidad errneos lo llevan a resultados negativos. Esto le muestra a sus
prospectos que usted no es una persona con suficiente xito como para invertir
en mtodos respetables de mercadeo y si lo perciben como alguien no exitoso
nadie lo querr seguir.
Por ejemplo, usted no ve en las calles a doctores preguntando quin desea una
consulta o requiere de un tratamiento especial. Ellos son profesionales a quienes
los pacientes buscan, y esto demuestra su seriedad y su status en su crculo de
accin. Con este mismo ejemplo surge algo muy importante que usted debe
tener en consideracin:
Quin Busca a Quin Primero es Muy Importante
Cuando usted busca y persigue puede ser percibido como una molestia. Pero si
usted es buscado y perseguido, ser percibido como un experto. Cuando usted
inicie a ser cuestionado, solicitado y buscado por personas interesadas en la
informacin que les desea compartir, en ese momento usted se ha convertido en
un profesional, y en ese mismo momento usted diferenciar a aquellos que son
prospectos de los que no lo son.
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MENTIRA # 2 - BASTA CON 2 HORAS AL DA
No les mentiremos, todos los miembros del equipo al escuchar esto por primera
vez estuvimos muy entusiasmados con la idea. Solo trabajando 2 horas al da
podramos obtener nuestra libertad financiera y de manera rpida y sin
complicaciones, que maravilla. Claro, a una persona que actualmente tiene un
empleo le es muy atractiva la idea de no tener que invertir ms de ese tiempo en
una segunda fuente de ingresos, incluso una persona que quiere disfrutar de su
tiempo libre tambin adorara esta frase. Ser cierto que con slo 2 horas al da
es suficiente para poner nuestro negocio a funcionar correctamente?
La respuesta es un rotundo NO
Los negocios de Network Marketing no hacen magia, son un negocio al igual
que cualquier otro, que requieren de organizacin, planeacin, direccin y
control. Por esta razn quin crea que con solo 2 horas al da puede manejar su
negocio de manera efectiva y obtener buenos resultados est soando.
De inicio, se nos ensea la falsa idea de que nuestra nica labor es la de invitar
prospectos. "Crea tu lista y haz llamadas de invitacin diariamente, no te tomar
ms de dos horas. Entonces, en qu momento me capacito, establezco una
plataforma de publicidad acertada, le doy seguimiento y entrenamiento a mi
equipo y prospectos interesados, me informo sobre acontecimientos en la
industria, me doy a conocer como experto para ser buscado? Solo 2 horas al da
no bastan.
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La idea de acercarse a las personas con esta frase es la de explotar su "falta de
tiempo por sus quehaceres diarios e ilusionarlos con el elemento de "libertad. El
peligro reside en que quienes se abracen fuertemente a ella, al no ver los
resultados esperados, deserten del negocio, y la mayora de las personas con
experiencias negativas en Network Marketing se convierten automticamente en
detractores de la ndustria.
Y si no tendr libertad de tiempo y para obtener resultados debo trabajar igual o
ms tiempo que en mi empleo, por qu debera preferir el modelo de Network
Marketing antes que un empleo tradicional? Porque todo es cuestin de relacin
esfuerzo/tiempo. Ver, al igual que con cualquier negocio, usted necesitar
dedicarle ms tiempo al principio, cuando el negocio est en sus primeros das,
y a medida que el negocio va creciendo, el tiempo que usted requiera dedicarle
ir en disminucin, pues las estrategias ya estarn, el equipo desarrollado
existir y los resultados se obtendrn de manera semiautomtica. Si usted
establece una buena plataforma de trabajo desde el inicio, su negocio crecer y
eventualmente correr solo. Pero si esa plataforma no se crea de manera
adecuada, su negocio nunca funcionar por su cuenta y es entonces cuando no
lograr esa libertad tan deseada.
Trabaje Duro Desde eI Inicio y su Negocio
Tendr Buenas Bases. Esas Bases Harn que en eI Futuro
su Negocio Trabaje Para Usted
Preprese para dedicarle bastante tiempo a su negocio. Se convertir en su
beb, al cual debe cuidar en todo momento si quiere que crezca sano y fuerte.
Cuando crezca, ya no tendr que llevarlo de la mano y ser l el que lo lleve a
usted.
Si desea conocer ms informacin sobre esta mentira y darnos su punto de vista
sobre el tema, lo invitamos a leer uno de nuestros artculos dando click aqu.
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MENTIRA # 3 - NO SE TRATA DE VENDER, SOLO DE COMPARTIR
Antes de entrar en la frase como tal, veamos el efecto que tiene el concepto de
"solo compartir en las personas que se inician en este negocio.
En primer lugar, hay una deficiencia muy grande en conocimiento de ventas en
toda la industria debido a que si "solo es compartir no hay necesidad de esas
habilidades. Como resultado, las personas salen totalmente sin preparacin para
dar a conocer sus productos y oportunidades de negocios. En segundo lugar, las
personas van, en su mayora, predestinadas a fallar, debido a que tienen una
falsa expectativa de lo fcil que ser desarrollar su negocio. Decir que todo el
negocio se basa nicamente en "compartir hace que todo suene demasiado
sencillo. Quienes entran al negocio piensan que su labor es una, mientras es
otra totalmente distinta.
Una de las principales razones para justificar esta mentira es porque quienes la
dicen no quieren asustar a sus nuevos prospectos y alejarlos antes de haberlos
firmado a sus equipos. Desean que las personas tengan una sensacin
placentera pensando que solo basta con decirle al resto del mundo lo
maravilloso que es nuestro producto y que todos estarn tan motivados por
nuestro entusiasmo que decidirn participar automticamente.
Despus de todo, es del saber de todos que a la mayora de las personas no les
agradan las ventas. Por esto, lderes y patrocinadores le darn la vuelta al tema
y bsicamente cubrirn este incmodo hecho:
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Si Ests en Network Marketing Ests en Ventas
Entindase lo siguiente. Cada vez que le hablas a una persona sobre invertir a
cambio de obtener algo, se est hablando de ventas.
Creo que todos hemos escuchado que la publicidad de boca a boca es la
manera de publicidad ms poderosa que existe. Cuando vemos una pelcula que
nos agrada le contamos a nuestros amigos todos los detalles que nos gustaron.
Le hablamos de los efectos especiales, la trama, las actuaciones, la msica,
todo lo que nos llam la atencin, y finalmente les recomendamos que deben ir a
verla. Lo mismo es vlido para cuando vamos a un restaurante o probamos un
nuevo videojuego. Las personas estarn muy animadas en invertir dinero en
esas cosas que nosotros les describimos con lujo de detalles.
Lo que comnmente no se dice, y es la clave del por qu esto funciona, es
porque usted no obtiene nada con "vender su recomendacin personal a sus
amigos. Tan pronto como un inters financiero entra en la ecuacin todo cambia.
Tanto para usted como para su amigo.
Primero, usted no se sentir igual de cmodo. No se sentir tan natural como
cuando recomienda algo de lo que no obtendr ningn ingreso. Ahora est
forzando la situacin y como resultado las cosas no fluyen de la misma manera.
Tambin es diferente para sus amigos, porque saben que usted estara
obteniendo dinero por la recomendacin. Ya no sera una opinin objetiva de un
tercero y sus amigos pensarn que es una referencia puramente incentivada en
el dinero a obtener. Toda la dinmica sera completamente distinta.
Esto demuestra el hecho que, en Network Marketing, usted ha cruzado el lmite
entre la recomendacin personal y el mundo de las ventas directas. Una vez que
entienda esto y reconozca que debe aprender habilidades en ventas, se dar
cuenta que no ser suficiente con "recomendar sus productos a las personas
que conoce.
SoIo Porque AIguien es su Amigo no Representa
Una Razn Suficiente Para que EIIos Deban ComprarIe
Su labor ahora es la de tener hechos y datos que puedan convencer a los
dems, sean amigos, familiares, compaeros o desconocidos, para comprar sus
productos o servicios. No por ser personas cercanas hay razn suficiente para
que deban adquirir su producto. Vemoslo con una analoga.
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Digamos que usted es dueo de un almacn de ropa. Usted bien podra esperar
que toda su familia y amigos lo apoyen comprando siempre su ropa en su
almacn. Pero si por ejemplo su hermano vive a 50 minutos de su almacn, y
ms cerca tiene un centro comercial donde hay mayor variedad de almacenes
de ropa Aun as considera que su hermano debe comprarle a usted? Qu
pasa si adems de eso a su hermano no le gusta la ropa que usted vende, o la
considera muy cara? Qu sucede si usted ni siquiera la cae bien a su
hermano?
Lo que debe tener en claro es que, tanto a extraos como a personas cercanas,
usted debe saber cmo vender su producto y tener la mayor cantidad de datos
reales que provoquen la intencin de compra de parte de sus prospectos.
Aprender tcnicas efectivas de venta es necesario para el xito, debe entender
el proceso de ventas y lo que realmente motiva a las personas. Debe saber que
Mucho se HabIa deI Producto pero Muy Poco se HabIa
De Ias Necesidades de Ia Persona Quien Har Ia Compra
Un vendedor exitoso, y por ende, un Networker Profesional, es la persona que
logra comunicarse con su prospecto, entender su situacin y necesidad y
encontrar la conexin entre los verdaderos deseos del prospecto y el producto o
servicio que se quiere ofrecer. Solo hablar sobre su producto con mucho
entusiasmo no ser suficiente para atraer ventas consistentemente y por esta
razn se hacen necesarias estrategias de marketing y ventas efectivas que le
ayuden a obtener los mejores resultados.
Cambio Efectivo tiene para usted un excelente artculo sobre una fabulosa
estrategia de marketing que de seguro le ayudar a tener mejores resultados en
su negocio al momento de hacer su labor de venta. Acceda dando click aqu y
dganos qu le parece.
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MENTIRA # 4 - CUALQUIER PERSONA PUEDE HACERLO
Debemos aclarar de inicio que no todos los Networkers son iguales y que todos
entran a esta ndustria con sus propias ventajas y desventajas. Algunos tienen
muchas facilidades al contar con muchas habilidades, tiempo y dinero, y logran
obtener resultados increbles en pocos meses, pero eso no asegura que otra
persona logre lo mismo en el mismo tiempo.
El problema de esta frase radica en que sugiere que cualquiera,
independientemente de su situacin actual, puede entrar y participar de
inmediato y obtener los mismos resultados que los lderes exitosos e igual de
rpido.
Por ejemplo, una persona conocedora de sistemas computacionales y con
habilidades de marketing tendrs ms ventajas al momento de hacer una pgina
web para promocionar sus servicios que un contador sin conocimientos de
computadoras que desea hacer lo mismo. Si a eso aadimos que el experto en
computadoras tiene dinero y tiempo para invertir, a diferencia del contador, es
muy probable que obtenga mejores resultados. Esto no desmerita al contador, el
cual podr obtener resultados con sus esfuerzos, pero probablemente no igual
de buenos ni en el mismo tiempo.
Otro ejemplo, dirigido al Network Marketing. Un lder exitoso de un negocio MLM
se mueve a otro, llevndose consigo a toda su red. Desde la vista externa de un
socio nuevo, ese lder creci su organizacin demasiado rpido. Sin embargo
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ese socio no ve lo que hubo detrs de ese rpido crecimiento, por ejemplo, todo
el tiempo que a ese lder le tom conformar ese equipo en su negocio anterior,
todo el conocimiento, aprendizaje y trabajo que requiri para estar en la posicin
en la que se encuentra ahora. Debi desarrollar relaciones, confianza y lealtad
que le permitiera mover consigo a su equipo.
Lo que hay que tomar en consideracin es lo siguiente:
Todos Tienen Situaciones Distintas y Hay Muchas VariabIes
que Determinan qu tan Rpido y tan FciI
una Persona Puede Generar Dinero.
Una de esas variables, y muy importante, es las habilidades. Recordando la
mentira # 3, las habilidades en ventas que usted tenga en un inicio tendrn un
gran impacto en su xito. Cualquier que desee tener habilidades en ventas
podr hacerlo, pero a algunos les tomar ms que a otros obtenerlas. Alguien
con experiencia en ventas tendr ventaja sobre alguien que no la tiene.
Otro detalle a considerar es el inters de la persona. No se puede basar la
capacidad de una persona solo por sus habilidades. Una persona que tenga
mucho inters en desarrollar un negocio duradero y con bases fuertes aprender
las habilidades que necesite para lograr sus objetivos, a diferencia de una
persona cuyo inters sea solo el de hacer dinero rpido.
Tambin hay que considerar la capacidad de inversin. Los rangos de inversin
que requiere cada compaa difieren pero no solo se requiere de dinero para
participar del negocio, sino tambin para actividades de capacitacin, de
creacin de presencia y de publicidad. Probablemente en su negocio no se lo
digan, pero siempre es necesario invertir en un buen sistema de marketing y
publicidad.
Es cierto que usted puede iniciar un negocio de Network Marketing con poco
tiempo, dinero o habilidades, pero dependiendo de qu tiene y que no al
momento de iniciarse dictar qu tan difcil ser para usted y cunto tiempo le
tomar. Dicho esto, debe saberse lo siguiente:
Usted Puede Rechazar a Personas
Si alguien muestra solo inters en ganar dinero rpido, o si alguien dice tener
muy poco tiempo libre para dedicarle al negocio o poco dinero para invertir
debidamente, con toda honestidad, usted puede rechazarlos y decirles que
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considera que no es el momento para ellos y que pueden volver cuando tengan
ms inters, tiempo y dinero, respectivamente. Si el inters de ese prospecto es
el de adquirir solo su producto como cliente, entonces sin duda no debe
rechazarlo pues esta tambin es una fuente de ingresos que no detendr el
crecimiento de su red.
Si hay que dejar claro que si una persona tiene todo el compromiso de luchar
contra los obstculos que sus circunstancias le presentan, con el fin de
desarrollar el negocio, hay que prestarle atencin y no rechazarlo sin antes
conocer bien su situacin.
Sobre esta mentira en particular tenemos un artculo muy completo con
informacin adicional. Acceda dando click aqu y comprtanos lo que piensa
sobre el tema.
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MENTIRA # 5 - NOSOTROS CONSTRUIREMOS SU NEGOCIO
Es probable que alguno de ustedes haya visto e incluso participado de algn
negocio en donde les ofrecen sistemas totalmente automatizados y plataformas
de prospeccin que hacen todo por usted. Esta es una idea muy atractiva y sin
duda quin no quisiera un sistema que trabaje en piloto automtico?
Bueno, aqu ver los detalles de este tipo de servicios. En primer lugar, hay que
ser un poco escpticos cuando nos encontramos frente a una oportunidad que
dice que no es necesario vender ni reclutar porque ellos se encargan de
construir su equipo. Si fuera as de sencillo todas las personas estaran
participando de esta industria y manejando un BMW. Pero, por qu atrae tanto
la idea a pesar de sonar demasiado bien para ser verdad?
Las Personas Quieren Creer que eI Camino aI xito
es Rpido, SenciIIo y Sin Riesgo
Y por propia experiencia, podemos reconocer que es muy atractivo pensar en
obtener algo sin hacer nada.
Pero, volviendo a la esencia de lo que es Network Marketing, su negocio estar
expuesto a miles y miles de personas y con ello, su imagen tambin estar
expuesta. Usted como Networker tendr la misin de vender dos cosas en
particular de su negocio. Sus productos y su nico y particular modelo de
negocio. El comn de las personas, que no tienen conocimientos sobre los
modelos de compensacin de este tipo de negocios, requerir de su experiencia
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y gua si decidieran formar parte de su equipo. Sin embargo, si un sistema fuera
completamente automtico, en dnde no se necesitara de usted para vender un
producto o un modelo de negocios, para qu lo necesitan a usted entonces?
La respuesta a esta pregunta es que un genuino negocio de Network Marketing
lo necesita para que haya interaccin humana. Un negocio necesita de las
personas para construir y desarrollar una inmensa organizacin con la cual la
empresa y las personas recibirn beneficios econmicos. Lo que hay que saber
y tener claro es que
Los Sistemas Automticos son CruciaIes
Para un Negocio Exitoso, Pero no Pueden
Hacer Todo por Usted
Un sistema automtico es la mitad de la ecuacin. Usted, un ser humano real, es
la otra mitad. No importa lo que digan, la verdad siempre ser que Network
Marketing se trata de establecer relaciones, al igual que cualquier negocio
estable y duradero.
La interaccin personal siempre mantendr una organizacin completa. Cuando
hay problemas, las palabras y la atencin que le pueda brindar su patrocinador o
mentor son las que mantienen al equipo a flote. Usted realmente est siendo
remunerado por manejar una organizacin, ayudar a su equipo a cumplir los
objetivos, desarrollar lderes. Cosas que un sistema automtico no puede hacer
por usted.
Un sistema automtico es necesario para lograr resultados de manera ms
efectiva, pero es necesario saber qu pueden y qu no pueden hacer los
sistemas. Adems, las personas exitosas en la industria no venden un producto
o un servicio. Ni siquiera venden un modelo de negocios, sino que venden su
imagen de expertos. Ningn sistema automtico le permite esto sin que usted
tenga acceso a configurar, personalizar y manejar directamente el sistema.
Para construir efectivamente su negocio debe tener un sistema en el cual se d
a conocer usted primero, esto es, crear su propio Branding Personal. Esto nadie
lo puede hacer por usted. Dando click aqu podr leer uno de nuestros artculos
sobre el tema y podr decirnos su opinin al respecto.
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MENTIRA # 6 - TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO JAMS CREADO
Esta frase usualmente es mentira, pero ms all de si es mentira o no, lo
importante es que tener el mejor producto no importa. Mir otras formas en las
que se presenta esta frase:
"Nuestro producto se vende solo"
"Nada en el mercado se puede comparar"
"Tenemos el mejor plan de compensacin de la industria"
"Nuestro equipo de lderes no tiene competencia"
Y por qu estas frases no son importantes? Pues porque estas frases enfatizan
en cosas incorrectas. No es que estas cosas (producto, plan de compensacin,
lderes) no sean importantes. Al contrario, son crticas. El detalle es que mientras
todos se enfocan en estos elementos, todos se olvidan de algo aun ms
importante, su marca personal y el medio en cmo se da a conocer a usted y a
su negocio. En sntesis, no se trata del producto, se trata del marketing.
ntente recordar lo siguiente:
Puede que Usted Tenga eI Mejor Producto deI Mundo
Pero si no Io Mercadea de Manera Eficiente
Nadie Io Conocer y a Nadie Ie Importar
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Las habilidades de venta y marketing son sin duda las ms importantes para el
funcionamiento de un negocio. Si sus esfuerzos de marketing son deficientes, el
producto es secundario.
El producto, el plan de compensacin, las personas, los lderes, la
administracin, todos son aspectos cruciales de su negocio, pero ninguno de
ellos son actividades generadoras de ingresos. El ingreso viene de la actividad
de ventas, y esta es impulsada por la actividad de marketing.
Tambin entindase lo siguiente:
Puedes Hacer Mucho Dinero con un IncrebIe PIan de Marketing
Y un Producto Mediocre. Nunca Estars ni Cerca si Tuvieras
Un IncrebIe Producto y un Mediocre PIan de Marketing
Con esto queremos decir que sin importar que bueno sea su producto o plan de
compensacin, este no se vender solo ni lo har rico. Depende de su sistema
de marketing darlo a conocer. La persona que tendr xito no ser la que
pertenece a la mejor compaa (cosa que igual sera difcil de probar) sino la que
haga mejor la labor de comunicar la idea de su compaa.
Hacemos la salvedad que es importante que el producto y el plan de su negocio
sea de primera. Primero porque siempre es un punto a su favor tener un
producto que supere las expectativas de sus clientes, Segundo porque es de su
responsabilidad ofrecer un producto cuyo valor sea igual o mayor a lo que los
clientes pagan por l.
Usted lograr resultados en la medida en que su sistema de marketing alcance a
muchos prospectos calificados de manera efectiva y les haga llegar la noticia de
su existencia, de la existencia de su producto y de la existencia de su plan de
compensacin. Hacerse notar y darse a conocer es lo que realmente llamar la
atencin de un prospecto.
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MENTIRA # 7 - USTED SIMPLEMENTE NO TIENE SUFICIENTE CONFIANZA
Ya la ha escuchado? No est cansado de que alguien justifique sus
resultados basado en un elemento motivacional como la confianza?
A millones de distribuidores en todas partes del mundo les dicen que la razn de
que no tengan xito en sus negocios es porque no tienen suficiente fe, o no
tienen un "por qu suficientemente grande. Entonces qu hacen para
replantear su negocio y volver a iniciar? Pues escuchar CD's motivacionales,
pegar en su espejo la foto del auto que desea conducir, poner de fondo de
pantalla en su computadora la casa de sus sueos, todo para recordarle por lo
que est trabajando tan duro. Va a todas las reuniones posibles para recargar
sus energas, piensa positivo, asiste al rally anual de su compaa para ver a
todas esas personas exitosas y motivarse inspirado en sus estilos de vida. Se
sentir tan entusiasmado que nadie podr detenerlo.
Pinselo por un momento. Cree usted que realmente as funcionan las cosas?
Es la motivacin fantica el ingrediente faltante para el xito?
Si hablamos de un empleo tradicional, no se necesita de un gran "por qu para
obtener un salario. Entonces por qu en Network Marketing se necesitara de
eso? No es lgico que con solo hacer lo que se debe ya sea suficiente para
obtener los resultados esperados? S, tener un negocio propio es diferente de
ser empleado, pero si usted realmente construye su negocio de manera
correcta, debera ver resultados positivos, por ms pequeos que sean al
principio.
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Si usted lleva ms de 3 aos en Network Marketing y no est obteniendo
resultados, algo est funcionando mal y le garantizamos que no es su
motivacin.
Pinselo de este modo. Mientras ms ineficientes sean sus sistemas y
herramientas, tendr que trabajar ms duro en obtener resultados, y debido a
eso, deber balancear esas ineficiencias con motivacin. Por el contrario,
cuando cuenta con todo lo necesario para obtener resultados, todo se
desarrollar como debe y estar motivado como consecuencia.
La motivacin se convierte en un gran problema cuando todas sus llamadas,
cuando sus esfuerzos por convencer a su vecino, cuando la invitacin extendida
a sus primos, todas terminan en rechazos. Pero todo esto cambia cuando
empieza a tener resultados. Los resultados no son consecuencia de la
motivacin, sino la motivacin una consecuencia de los resultados.
Lo que realmente queremos decirle es que
No es Ia Motivacin, Ia Creencia, Ia Confianza o
CuaIquiera de Esos EIementos IntangibIes Io
Que Har Ia Diferencia en sus ResuItados
Sino el sistema que usted utilice.
Muchas personas estn altamente motivadas durante un perodo en donde no
obtienen resultados. Estas personas enfrentan sus pobres resultados con
creencia, esperanza, fe, pero no se fijan que ese no es su problema. El
problema radica en que no estn aplicando el sistema apropiado para obtener
resultados. Pero para los lderes es mucho ms sencillo decirle que usted no
est motivado y por eso no obtiene los resultados en vez de capacitarlo en las
tcnicas adecuadas para realizar efectivamente su labor.
La motivacin es importante, no hemos dicho lo contrario. Lo que deseamos que
usted pueda entender y aceptar es que puede desarrollar sin ningn problema
su negocio sin la necesidad de CD's inspiracionales. Sin embargo no podr
hacerlo sin un buen sistema de marketing.
Otro elemento a mencionar es la gran diferencia que existe entre conviccin y
motivacin externa. La motivacin externa siempre es como una droga. Se
siente increble cuando escuchamos la historia de alguien que, en contra de
todos los obstculos, logra el xito y cumple sus sueos. Creemos que esta
energa ser suficiente para ayudarnos a llegar a la lnea de meta.
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Pero, qu sucede en la realidad? Unos das despus volvemos a ver la
realidad de la vida y esa energa que nos haca invencibles ya no est. As que
volvemos a buscar medios de inspiracin para recuperar las energas y as
sucesivamente. Por esto es que la motivacin externa puede ser muy fugaz y
con altibajos.
El elemento motivacional por excelencia es los resultados reales. Mientras usted
se enfoque en un sistema de marketing adecuado, con las herramientas
adecuadas y todos los componentes que faciliten y mejoren su trabajo, entonces
usted obtendr resultados y se sentir motivado.
Aclaramos que, si bien los resultados sern respuesta de una plataforma robusta
de marketing, mantenernos motivados nos da una energa adicional. Ms aun,
estar convencidos de lo que hacemos y que vamos dirigidos en buen camino
nos mantendr siempre comprometidos en nuestro trabajo.
Podr conocer ms sobre el tema de motivacin - conviccin y darnos su opinin
leyendo uno de nuestros artculos simplemente dando click aqu.
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MENTIRA # 8 - SI NO OBTIENE RESULTADOS ES PORQUE
NO SIGUI LOS PASOS
En la frase anterior le mostramos cmo utilizar un tema motivacional para
justificar pobres resultados es de lo ms comn y una de las mentiras ms
utilizadas. La mentira # 8 es ms creble, pero aun as sigue siendo una
aseveracin de la cual dudar.
Muchas personas hemos sido vctimas de esta trampa, la trampa de seguir un
sistema "garantizado (del cual hablaremos en la mentira # 9) y finalmente, al no
obtener los resultados, se nos ha dicho que la razn es que no seguimos los
pasos al pie de la letra. Si solo el 3% de los Networkers logran el xito en sus
negocios, ser entonces que el 97% de las personas que participan de
negocios Multinivel son incapaces de seguir los pasos que les ensean? Ser
que son rebeldes que deciden ir por su propio camino y hacer sus propias
estrategias? Desde nuestro punto de vista y experiencia personal esto no es as.
Miles de persona siguen al pie de la letra lo que les ensean al entrar en su
negocio Multinivel. Se capacitan y aprenden los mtodos de invitacin,
prospeccin, presentacin, qu decir y qu no decir, cmo actuar, llamar a tu
lder y conectarlo con tu prospecto, etc. Aun as, la gran mayora no obtiene los
resultados esperados a pesar de hacer todo lo que deban hacer de la manera
en la que deban hacerlo.
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En algn momento los lderes habrn pensado "Ser que el sistema que
estamos enseando no es el correcto? Seguro que no. Quienes han tenido xito
utilizando un sistema lo defendern y cualquiera que no logre los mismos
resultados es el responsable. Lo que no toman en cuenta es el hecho de que
cada persona es distinta, cada prospecto es distinto y los tiempos son distintos.
Es entonces realidad que los resultados vienen detrs de seguir los pasos que
nos ensean? Nuestra respuesta es S, siempre y cuando lo que se ensee est
comprobado que funciona, aqu y ahora. Muchas de las tcnicas, herramientas y
maneras en que nos ensean a mercadear nuestro negocio estn obsoletas y
quizs les funcionaron a los lderes que entraron a la industria cuando aun no se
haba desarrollado por completo. Sin embargo, en estos tiempos de extensa
competencia y aumento de la actividad de Network Marketing a travs del
nternet, lo que se enseaba antes no es funcional ahora.
Lo que debe recordar es:
Obtendr ResuItados Mientras Tenga un Buen PIan
De Marketing Junto a Ias Herramientas Adecuadas.
Si su PIan y Herramientas no son Ios Adecuados,
Aunque Ios Siga Paso a Paso, no Lograr Io que Desea.
Veamos un ejemplo sencillo. Si usted tuviera que armar una casa con bloques
de construccin de juguete, si tiene las indicaciones y las sigue paso a paso va a
obtener el resultado esperado, la casa construida. Si por alguna razn usted no
tuviera las indicaciones, tiene la opcin de no hacer nada o de hacerlo a su
manera. Bajo estas circunstancias puede que s o puede que no obtenga los
resultados que desea. Finalmente, si usted cuenta con las indicaciones, pero
estas estn erradas, usted har un trabajo confiando en que est haciendo lo
correcto, pero al final no obtendr los resultados que espera. Es precisamente
este el caso que sucede en muchos de los negocios Multinivel. Si usted est
seguro de haber seguido los pasos como deba, y aun as no obtiene resultados,
tngalo por seguro que el problema no es usted sino el sistema que le
ensearon.
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MENTIRA # 9 - TENEMOS EL SISTEMA PROBADO
Esta mentira es bsicamente la culminacin de todas, y va muy en lnea con la
anterior. Los llamados "sistemas probados son sistemas compuestos por
tcnicas dudosas y mtodos anticuados. Lo peor de todo es que no solo no
funcionan sino que son muy peligrosos para sus negocios (y su vida social).
De acuerdo a reportes anuales de compaas de Network Marketing, e
investigaciones preparadas por empresas de impuestos, solo entre el 2-3% de
los Networkers logran tener ingresos sustanciales. Estudios similares indican
que el 97% de los Networkers nunca logran llegar a un balance positivo en sus
negocios. Estos nmeros no hacen ms que demostrar el hecho que las
estrategias y tcnicas que son enseados trabajan solo para un pequeo
porcentaje de las personas.
Entindase lo siguiente. Cuando nos referimos a "sistemas probados no
hablamos del modelo de Network Marketing per se, sino de la manera en que las
personas construyen sus redes.
Recapitulemos lo que hemos visto hasta ahora:
A muchas personas se les miente sobre el hecho de que Network
Marketing se trata sobre ventas.
A los distribuidores no se les da entrenamiento de ventas necesario para
su labor.
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A las personas se les "enamora con la idea de libertad al garantizarles
resultados con solo 2 horas de trabajo al da.
La mayora de los mtodos de ventas comnmente utilizados son tcticas
que involucran trucos e inclusive mentiras para atraer prospectos,
llenndole de informacin y cazndolos para lograr la venta.
La idea de que cualquiera puede hacer este negocio genera la mentalidad
de que es dinero fcil y es la razn del alto porcentaje de desercin una
vez no se obtienen los resultados esperados.
Por causa de la falta de entrenamiento, la mayora acude a crear emocin
y exagerar con el propsito de ganar prospectos y clientes.
Mucho nfasis es puesto en motivacin y confianza mientras que el
verdadero fundamento del negocio, que es ventas y marketing, son
ignorados.
A los distribuidores se les da la impresin que por tener el mejor producto
y el mejor plan de compensacin, las ventas estn aseguradas y no se les
capacita en la creacin de sistemas de marketing efectivos.
A los distribuidores se les dice que todos son prospectos, lo que lleva a
millones de Networkers siendo una molestia para todas las personas con
las que se encuentran, creando enemigos de la industria al mismo tiempo
que no obtienen resultados.
Nunca nadie debera venderle nada a una persona que no est interesada. Sin
embargo, esto es lo que la mayora ensea en Network Marketing. Por el
contrario, la verdadera llave al xito es lograr que los clientes vayan a usted
primero.
Las Personas Nunca Quieren AIgo a Ia Fuerza
Y ese es precisamente el problema con todo lo que alguna vez nos ensearon
sobre reclutamiento. Todos esos expositores motivacionales que le dicen que
desperdicie ms tiempo y energas acosando personas y cuando las cosas no
resultan le dicen "no est haciendo lo suficiente. Es como decirle a un
alcohlico que para salir de su adiccin debe beber ms alcohol.
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Otra leccin que los "sistemas probados fallan en tomar en consideracin es
que ms importante que la compaa, el producto o incluso el mensaje, es el
mercado. Si no est haciendo su acercamiento a personas que realmente tienen
una necesidad que usted puede llenar, siempre estar tratando de forzar algo
que las personas no necesitan o desean.
Una recomendacin que debe tener en consideracin es la siguiente:
Un Mensaje Mediocre Dirigido a una ExceIente Audiencia
Siempre Ser Mejor que Un ExceIente Mensaje
Dirigido a una Audiencia Mediocre
Tener este mensaje en cuenta cambiar el rumbo de su negocio. Siempre
busque encontrar la audiencia ms deseosa y necesitada de lo que usted ofrece.
As evitar encontrarse con prospectos que van a una excelente presentacin de
negocio y aun as se muestran indiferentes.
Volviendo a los sistemas probados, un verdadero sistema probado se encargar
de encontrar a los prospectos adecuados de manera automtica sin necesidad
de estar persiguiendo desconocidos (lo que ensean los actuales "sistemas
probados). Uno de los elementos importantes de estos verdaderos sistemas
probados es que deben asegurar que usted dedique su valioso tiempo con las
personas de mayor calidad para su negocio.
Prospectar es sencillamente evaluar personas y encontrar las que estn
interesadas en lo que ofrece. El volumen que usted debe esperar que llegue a
su negocio nunca podra ser alcanzado si intenta prospectar por su cuenta de
manera individual. Trabajar de la manera "probada implicara invertir mucho
tiempo prospectando sin dejar tiempo para vender. Una vez usted aplique un
sistema de marketing efectivo tendr la posibilidad de pasar la mayora de su
tiempo frente a personas interesadas haciendo su labor de venta y literalmente
duplicar sus resultados.
Adems, con un buen sistema de marketing tambin entra en juego la variable
de posicionamiento. Cuando usted logra posicionarse como experto, las
personas lo buscarn y la percepcin de las personas haca usted ser
totalmente diferente. Tendrn ms respeto haca usted y lo percibirn como un
consultor de confianza, alguien a quin querrn seguir e imitar.
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Ah lo tienen. 9 falsos positivos comunes del Network Marketing que,
presentndose como propuestas fabulosas y llamativas, hacen mucho dao a la
ndustria y que es importante que entiendan el por qu. Ya queda de nuestra
parte poder capacitar y guiar a nuestros equipos para que estas frases tan
dainas poco a poco dejen de existir y la percepcin del modelo de Network
Marketing recupere sus fuerzas.
Esperamos que haya disfrutado de la lectura de este libro digital que con mucho
cario traemos para usted, pero ms aun, esperamos que la informacin le sirva
para darle una nueva y fresca impresin sobre esta industria y lo ayude en su
bsqueda de una mejor manera de desarrollar su negocio.
Si est interesado en conocer ms sobre el sistema de marketing que
recomendamos para poner a funcionar su negocio y atraer muchos prospectos
calificados, no dude en entrar a nuestra pgina www.CambioEfectivo.com y
escrbanos para ponernos en contacto con usted.