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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES

CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES


FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PLAN DE NEGOCIOS

TEMA

MITOS Y ERRORES DE LOS EMPRENDEDORES

AUTOR:
MIGUEL VICENTE CCASANI SALAZAR

DOCENTE TUTOR:
Mgtr: Jesús Alejandro Jurado Guillén.

CAÑETE - PERU
2017
RESUMEN

Los Peruanos somos personas emprendedoras, emprendimiento un


término últimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el
emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia
de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas,
éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad
de superar los constantes y crecientes problemas económicos.

En la presente unidad se plasmaron diferentes temas relacionados a


la visión general del Plan de Negocios, rescatando en el que es una
herramienta de comunicación, que permite enunciar en forma clara y
precisa la visión del emprendedor, las oportunidades existentes en
el entorno, los objetivos y las estrategias planteadas, los procesos
para el desarrollo de las actividades programadas, los resultados
económicos y financieros esperados y las expectativas de
crecimiento de la empresa.

Así mismo se tocaron temas importantes sobre la Generación e


Identificación de la mejor idea de negocio, rescatando que existen
diferentes fuentes para poder generar ideas y sobre todo
procedimientos que te ayudaran a evaluar e identificar la mejor Idea
de Negocio.
LOS MITOS Y ERRORES DE LOS EMPRENDEDORES

1) Mitos sobre el emprendedor

Lo peor sería que el emprendedor confundas con simples mitos de


ciertas creencias y dejen de planificar sus proyectos como es debido: a
través de un buen plan de negocios. Recuerda que sólo así
convencerás a los inversionistas o al banco, porque ellos pensarán
más detenidamente y están preparados para detectar y eliminar los
mitos. Por eso, nunca creas en los siguientes:

Mito #1: La mayoría de los emprendedores son ricos


Si por ricos entendemos gente con un patrimonio de más de $1
millón de dólares o con ingresos superiores a $200.000 dólares al
año, no. De hecho casi tres cuartos de la las personas que aportan
capital para fundar una empresa no cumplen los requisitos
anteriores. El emprendimiento puede generar grandes ingresos
pero se distribuye de manera desigual. El promedio de beneficios
de un emprendedor es de $40.000 dólares por año. El típico
emprendedor gana menos de lo que obtendría trabajando como
empleado. La gran mayoría de los emprendedores no se conviertan
en ricos. La investigación muestra que el 80% de los que cuentan
con un patrimonio neto de $5 millones de dólares o más, son los
emprendedores que crecieron y vendieron sus empresas. Así que,
sí, si tu esfuerzo empresarial tiene éxito, podrías llegar a ser muy,
muy rico.

Mito #2: El emprendedor ha de ser joven y enérgico


La realidad nos muestra que muchos emprendedores son jóvenes, pero
ello no se debe solo a su juventud sino también a la influencia de otros
factores sociodemográficos y laborales como la búsqueda de una salida
laboral al incorporarse al mercado, la falta de cargas y responsabilidades
familiares, el deseo de labrarse un futuro, etc., y por otro lado también en
esta la experiencia profesional previa, el conocimiento del sector y los
productos. La capacidad directiva es determinante como motivado para el
éxito y que solo el tiempo y la edad, permiten adquirirlos.

Mito #3: Todo lo que necesitas es una gran idea


Rara vez nace una empresa sobre la base de una gran idea. De hecho, la
ejecución lo es todo. Casi todos tenemos ideas brillantes, pero hacer que
funcionen es lo que realmente cuenta. Por lo general, la idea inicial que
aparece para una empresa se transforma significativamente con el tiempo.
Lo que importa es:
1) ¿quiénes son tus clientes?
2) ¿por qué comprarán lo que vendes?
3) ¿quién está en tu equipo?
4) ¿cuáles son los riesgos?

Mito #4: El emprendedor nace y no se hace

En la actualidad, las escuelas de negocios abundan por todo el mundo


y los libros para alcanzar el éxito colman las librerías. Es innegable
que se necesitan algunas condiciones físicas y mentales básicas,
como buena salud, disposición al trabajo e inteligencia. Pero el
emprendedor también debe aprender a serlo y además es
estadísticamente comprobable que tampoco es necesario ser
descendiente de emprendedores.

Muchos emprendedores pueden nacer con una mayor predisposición


a desarrollar ciertas características que son de gran valía para su
actividad emprendedora y empresarial, el conocimiento del sector, etc.

Mito #5 : Se necesita mucho dinero para financiar un nuevo negocio


No es cierto. La típica puesta en marcha solo requiere alrededor de
$25.000 dólares. Exitosos emprendedores que no creen en este mito
diseñan sus empresas para operar con poco dinero en efectivo. Ellos
financian o alquilan en lugar de pagar al contado, pagan comisiones
en lugar de sueldos. Los negocios requieren de cuatro elementos
primordiales: un emprendedor, una idea, el desarrollo de la idea y
el capital humano y financiero. De los cuatro, el más importante es el
emprendedor, ya que será el encargado de ejecutar la idea y obtener
el capital para hacerlo.

Mito #6 : El emprendedor “ama” al riesgo


El emprendedor tiene una alta necesidad de logro, pero eso no
significa que asuma cualquier riesgo, ya que esa necesidad de logro
le lleva a controlar sus acciones y a que el resultado de las mismas
dependa sobre todo de ellos, por tanto, los emprendedores asumen
el riesgo de una manera calculada y hasta aquel nivel que les
permita sentirse responsables de los resultados de sus acciones.

Mito #7: Al iniciar una empresa te conviertes en jefe


Los emprendedores deben responder a inversores, socios,
empleados, familia, etc. Aunque pueden elegir libremente cuándo, a
quién y qué responder. Cuando somos empleados nos
acostumbramos a recibir órdenes de un superior y creemos que al
emprender nos liberaremos de ello. Ésta es una creencia errónea, al
ser dueños de un negocio simplemente cambiamos de “jefes”. Ahora
no es nuestro superior inmediato quien nos dicta nuestras labores,
objetivos y metas, ahora son nuestros clientes quienes nos indican lo
que debemos hacer y cómo lo debemos hacer. Ellos te exigirán
atención cuidadosa, esmero, dedicación, puntualidad, honestidad y
sí, hasta referencias personales, profesionales, comerciales,
currículum, etc. Son los clientes quienes deciden si te contratan o no,
si compran o no tus productos, si les gusta lo que haces, si ese color,
olor, diseño o nombre que elegiste es de su preferencia, si la
ubicación de tu negocio les conviene, es decir: si tomarán dinero de
su bolsillo para dejarlo en tu negocio, en lugar de dárselo a alguien
más, por ejemplo a tu competencia.

Mito #7: El emprendedor busca el poder absoluto


El emprendedor desea controlar toda la actividad de su
organización para poder sentirse responsable del éxito o fracaso
de la misma, pero ello no supone que no permita participar de un
equipo y fomentar la participación para tener éxito.

Mito #8: Si lo construyes, ellos vendrán solos


No por tener un excelente producto o servicio los clientes caerán a
tus pies. Hoy más que nunca, cada producto o servicio tiene que
competir con fuerza para quedar en la mente del consumidor. Sí,
necesitas un gran producto, pero necesitas aún más una estrategia
de marketing arrolladora. Ha habido ejemplos de empresas que
simplemente construyeron un producto, lo lanzaron a internet y
consiguieron el éxito (Google es el ejemplo canónico).

Mito #9: La riqueza es el principal motivador del emprendedor


Se ha visto que no existe un motivo principal que lleve al sujeto a
crear una empresa, sino que es una combinación de varios factores
y que el dinero debe, en todo caso, considerarse como un factor
más y como una medida del resultado de la acción emprendedora.

Mito #10: El emprendedor con talento triunfa


El talento es sin duda de gran valor para tener éxito, pero no lo garantiza,
como tampoco garantiza que se vaya a conseguir en poco tiempo. Además,
los auténticos emprendedores no buscan un éxito rápido, y a veces efímero,
sino crear una empresa que se consolide y con futuro.

2) Los errores más frecuentes del emprendedor


Nueve de cada Diez emprendimientos fracasan porque la idea no es viable.
Es tal la ansiedad de los emprendedores por abrir el negocio que no hacen la
tarea que deben hacer con anticipación: Llevar a cabo una investigación de
mercado y planificar, para ir de la nada a la idea, de la idea al proyecto, y del
proyecto al negocio.
Error # 1. Falta de planificación
Muchos emprendedores que fracasan chocan con problemas que podrían
haber evitado fácilmente si hubieran tomado el tiempo de escribir un plan de
negocio antes de empezar. Si no tienes la dedicación de escribir un plan de
negocio, entonces probablemente no tendrás la dedicación para hacer
funcionar tu propio negocio.

Error # 2. Calcular mal el nicho de mercado


Calcular erróneamente el nicho de mercado a conquistar es otro error
común. La mayoría de los emprendedores no analizan en profundidad
cuántas personas tienen el potencial para comprar su producto. No tienen el
tiempo ni el dinero para invertir en ello. Se lo imaginan, plantean que
venderán miles y luego sólo venden el 10% de lo proyectado. Si calculas mal
eltamaño de tu mercado, calcurás mal tu proyección de venta.

Error #3. No conocer la estructura de costos


Siempre es más costoso de lo que aparenta ser, siempre hay que vender
más barato de lo que se tenía pensado. Un gran número de emprendedores
define el monto de capital en base a una proyección de ventas basadas en
un error y crean un costo de operación sin el capital suficiente para iniciar la
operación.

Error #4. No tener suficiente capital


Tres de cada cuatro empresas fracasan porque se les acaba el dinero en
efectivo. Esto deriva de una mala planificación inicial. Los dueños de
negocios están tan atrapados en el día a día de la gestión de la operación del
negocio y no se toman el tiempo para enviar las facturas a los clientes. La
supervisión de tu flujo de caja es la cosa más importante que puedes hacer
en tu negocio.

Error #5. Incorporar socios que no son necesarios


Frecuentemente cuando uno necesita invertir busca socios, muchos de ellos
no contribuyen con nada adicional más que el dinero para obtener el 50% de
tu negocio. Son una carga si no agregan valor. Antes de nombrar socios
piensa dos veces.

Error #6. Contratar gente por conveniencia


Muchos emprendedores contratan a sus parientes o amigos sin conocer o
analizar objetivamente sus verdaderas habilidades. Es lo más fácil pero
muchas veces son las personas equivocadas. Luego además, se hace difícil
despedir a un pariente o buen amigo. Ten en cuenta además que en la etapa
inicial de tu negocio, necesitas personas con capacidad para realizar más de
una tarea.

Error #7. Poca flexibilidad para cambiar o innovar


Es muy común que el fundador sólo se focalice en actividades que sabe. Le
presta mucha atención a una parte del negocio y descuida otras porque no
sabe o no le gusta. Si quieres ser un emprededor exitoso debes ser una
persona muy organizada con capacidad de priorizar las tareas importantes y
concentrarte en lo que traerá dinero a tu negocio.
Error #8. No delegar
Dejar de lado el prejuicio de que “nadie lo hará mejor que uno” es el primer
paso para depositar confianza en tus empleados. Incluso los mejores
emprendedores no pueden hacerlo todo. Es importante que aprendas a
delegar para dejar que tu negocio crezca. Si haz contratado a buena gente y
los has entrenado correctamente, dales libertad de acción y los resultados te
sorprenderán. Si tu empleado no logra hacer la tarea, puede que necesite
capacitación adicional o debes encontar otro candidato.

Error #9. Poco dispuesto a cambiar o innovar


Los tiempos cambian, es un hecho de la vida. A veces, tu negocio tiene que
cambiar para mantener el ritmo. El hecho de que haya funcionado hasta el
momento, no significa que debas continuar de esa manera. Piensa en los
negocios que has visto en el pasado, cuya única forma de publicidad era un
anuncio en la guía telefónica. Debes mantenerte al día, especialmente con la
tecnología, antes de que tu negocio desaparezca del radar de tus clientes y
tus prospectos.

Error #10. Esperar demasiado para pedir ayuda


Muchos dueños de pequeñas empresas levantan la mano para pedir ayuda
cuando ya están en un agujero y no saben a quién más acudir. No dejes que
tu orgullo se interponga en el camino. Si tu empresa está teniendo problemas
no tengas miedo de buscar ayuda.

Error #11. No tener una estrategia de salida


Debes tener un plan de salida, por ejemplo: si quieres en un futuro crear
un negocio adicional o quieres trasladar la empresa a tus hijos o
desarrollar un negocio y luego venderlo. Si es así, mantente alerta a que
puedas vender tu negocio a una multinacional.

Error #12: idea más dinero igual a empresa

El emprendedor con frecuencia se deja llevar por el entusiasmo al


creer tener la mejor idea para montar una empresa. Así pues, no
se preocupan en analizar la idea, en averiguar si es viable y si
merece la pena elaborar un plan de empresa.
Error # 13: el síndrome del «claro que cambiarán»

El emprendedor, cuando pone en marcha la nueva empresa guiado


sólo por el entusiasmo, no concibe que la respuesta del público no
sea la que él esperaba y sigue convencido que lo único que falta es
un poco más de tiempo para que los clientes cambien.

Error #14: dificultad para asumir las propias limitaciones

El emprendedor a veces se deja llevar por la arrogancia y se cree


capaz de las más increíbles gestas, y aunque los demás le
adviertan el seguirá sin asumir sus limitaciones.
Error #15: la amistad mal entendida
La amistad es para las relaciones personales, pero no como base
de una nueva empresa.
Error #16: en la empresa entramos todos

En la nueva empresa sólo deben entrar los imprescindibles y si


son realmente útiles.

Error #17: valorar la innovación sólo de forma positiva

Es muy importante que toda nueva empresa plantee una innovación, pero
esta ha de considerarse no un fin sino un medio que posibilite el éxito.

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