DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Unidad 2 - Fase 4 – Propuesta de negociación

Presentado por:

Leydy Yiseth Velasco Guerrero

Paola Cerinza Landeros

Maichel Enriquez Alba

Grupo:

102024_124

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Bogotá

2021

Introducción:
Este trabajo establece la importancia de identificar debilidades, oportunidades, amenazas

y fortalezas mediante la matriz DOFA de la negociación con el fin de fijar estrategias que

permitan mejorar y fortalecer la negociación para su éxito.

Se debe tener en cuenta que la negociación es un proceso de aprendizaje en todo

momento, igualmente es educativo y nos lleva a reconocer sentimientos propios y de los

demás; permitiendo que aprendamos nuevas maneras de comunicarnos, regular las

emociones para poder trabajar en las dificultades que se puedan presentar en el proceso de

esta.

Objetivos:

Objetivo general: Proponer estrategias para la solución de conflictos de la negociación

dada en el caso de estudio.

Objetivo específico:

Definir la estrategia y visión futura determinando las fortalezas, amenazas, debilidades y

oportunidades.
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES:
 Se puede perder la amistad y la
unión de las partes.
 Se pueden tomar decisiones que
afecten los interés personales y
económicos de los interesados.
 Se puede llegar a ser duro con los
intereses de los demás.
FORTALEZAS:
 Se observa un enfoque cooperativo
entre los socios.
 Se muestra el interés por el
beneficio de las partes por encima
de los conflictos.
 La compañía no pierde rentabilidad
o sostenibilidad si alguno de los
socios decide retirarse
OPORTUNIDADES:
 Se logra tomar espacios adecuados
con el fin de analizar los casos y
tomar decisiones justas.
 Se puede lograr una nueva
oportunidad de desarrollo del
negocio al haber relación con un
mercado más grande de vehículos.
AMENAZAS:
 La falta de comunicación puede
generar resentimientos entre las
partes.

 Conclusiones:

El saber reconocer el tipo de negociación que se esta llevando a cabo es importante para que la

misma sea exitosa y beneficiosa para cada una de las partes involucradas; igualmente al tener en

cuenta aspectos vitales como los es la comunicación y el dialogo nos permite reconocer las

falencias que se pueden presentar en el desarrollo de la misma para poder trabajar en las mismas.

Negociar no es fácil, aun cuando es una práctica que se presenta en nuestra vida casi que a diario,

pasamos de negociaciones complejas a unas muy complicadas sin embargo contar con el

conocimiento adecuado y formular las estrategias adecuadas nos lleva al éxito de las mismas.
 Referencias bibliográficas:

 Cuamatzi Montiel Juan Manuel. (2019, julio 5). <em>La importancia de la

negociación</em>. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/la-importancia-de-la-

negociacion/.

  Maddux, R. B. (1991). Negociación Exitosa. Estrategias y Tácticas efectivas para

negociar. ISBN: 9682433185. México, México: Editorial Trillas.

 Análisis de técnicas de negociación y resolución de conflictos: Recuperado de:

https://www.monografias.com/trabajos28/tecnicas-negociacion/tecnicas-

negociacion.shtml#conclu.