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Grupo: 102024A_953
Fase 2
Actividad grupal
Presentado por:
DIOSELINA CHOGO
2021
INTRODUCCIÓN
Podemos decir que la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven
estado en nuestras vidas en cualquier momento, a lo largo de la historia hemos pasado por
expresan y se comprenden los objetivos, los intereses, y deseos de las partes negociadoras,
Para esta actividad veremos cuales son tipos de negociación, las etapas y obstáculos y
habilidades del negociador. Con el fin de comprender e interpretar cuales son sus pasos
plan estratégico que permita negociar con las técnicas apropiadas y darles fin a esos
OBJETIVO ESPECIFICOS
Determinar qué tipo de negociación sería el apropiado para la resolución del conflicto
Analizar los intereses de ambas partes para llevar un proceso y seguir la ruta de resolución
Establecer cuáles son los obstáculos para darle solución y así llegar un acuerdo en donde
las partes puedan darle solución de una manera amena al conflicto presentado.
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
En los dos casos se presenta un conflicto de intereses entre las partes involucradas, en
primer lugar, se encuentra la situación de Jorge que tiene que ver con la pérdida de su
empleo y la falta de comunicación que este tiene hacia sus socios al no avisarles que
dedicaría más tiempo al negocio y que quería remuneración por ello, lo cual ocasiona que la
relación se vuelva un poco tensa. Pienso que cuando los socios llegan a un acuerdo sin
busca que se mantenga el acuerdo pactado, se logra mantener la buena relación y todos
decisiones que tiene que tomar. La actitud de Alberto de comunicar este problema a sus
socios fue asertiva, lo cual permitió que Jorge y Juan Pablo estudiaran las posibles
soluciones para resolver de la mejor manera este conflicto, pero la última decisión la tiene
Alberto.
Pienso que la mejor forma de negociación seria la colaborativa, ya que brinda la opción
cooperación con el fin de sumar las fuerzas de ambas partes y así resulten beneficiadas por
dedicando más tiempo y trabajo en la sociedad pero las ganancias son las mismas de los
otros dos socios. Esto genera que Jorge se indisponga con juan pablo y Alberto provocando
motivos de mejor oferta laboral debe desplazarse a otro país y que solo puede hacer
presencia en la empresa los fines de semana, no cumpliendo así con lo pactado entre las
Los tres socios, no habría necesidad de terceros, en este caso Jorge, juan pablo y Alberto
Interés de Jorge: Definir la situación de horas de trabajo que está invirtiendo de mas ya
que lo pactado entre las partes es que hacen presencia en las tardes en la empresa, pero
Interés de juan pablo: Que la sociedad se posesione y las ventas sigan mejorando al igual
Integrativa o colaborativa
salen ganando. Las partes muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo
que aporte más beneficios para todos con el negocio o acuerdo. Aquí juega un papel
importante el desarrollo la relación con la otra parte. Todos ganan. Es la técnica ideal para
negociar dentro de una organización, evitando los conflictos. También se usa cuando se
pretende mejorar la relación con el otro interviniente y a su vez obtener los mejores
credibilidad mutua
Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el futuro
Realizar una mejor distribución de los beneficios entre las partes, buscando
Conclusiones
Bibliografía