¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN?

EXPLICITE SUS IDEAS

1. Escriba en el espacio siguiente lo que la palabra “Negociación” significa para usted.

La negociación según mi punto de vista es el proceso por medio donde se llegan acuerdos entre
dos o más partes dando como resultado un mismo beneficio.

2. ¿Qué mueve hacer negocios entre empresas, grupos y/o individuos?

Sin duda lo que mueve hacer negocios entre empresas, grupos e individuos es la habilidad de
negociar en mayor o menor grado, de esto también dependerá la seguridad que tenga la persona,
por lo que, si tenemos que una persona presenta dificultad para hablar en público o para
comunicarse directamente con las personas será evidente que también tendrá problemas para
realizar una negociación.

3. ¿Con qué frecuencia negocia la mayoría de la gente?

Muy raramente.

Casi todos los días.

Algunas veces al año.

4. Marque verdadero o falso en cada una de las afirmaciones siguientes:

(V) Las habilidades en negociación pueden aprenderse, pero requieren práctica constante.

(V) Los negociadores están dispuestos a investigar y analizar los detalles cuidadosamente.

(F) La negociación es un área en que la paciencia no es una virtud.

(F) No es posible planear anticipadamente la negociación.

(F) Los negociadores de éxito se empeñan en ganar a cualquier costo.

(F) Demasiada preparación previa reduce la flexibilidad.

(V) Llegar a un arreglo es una herramienta que los negociadores débiles utilizan para protegerse.

(F) Los conflictos son una parte importante para cualquier negociación.

(V) Las personas necesitan que se le dé tiempo para aceptar los cambios e ideas nuevas.

(V) Siempre hay que hacer un análisis posterior a la negociación para mejorar el aprendizaje de la
experiencia.

(V) La mayor parte de la información necesaria antes de la negociación puede obtenerse haciendo
preguntas y realizando una investigación básica.

(V) Mientras más autoridad tenga, podrá hacer mejores negociaciones.

(V) Debe pensar muy bien sus objetivos en cada negociación.

(V) Los negociadores deben estar familiarizados con las técnicas de solución de problemas.

(V) Su nivel de expectativas está relacionado directamente con lo que obtenga en una negociación.

(F) Siempre que intentamos influir en otra persona a través del intercambio de ideas o con algo de
valor material, estamos negociando.

(V) Es posible que ambas partes ganen una negociación porque tenemos todos los valores y
necesidades estrictas

(V) Una regla básica de la negociación es que debes dar para recibir.

(V) La competencia por lo que no posee, ya sea dinero, ideas o productos es una fuente de poder.

(V) Este módulo de técnicas de negociación positiva, es un buen comienzo para desarrollar
habilidades de negocios, pero hay que seguir leyendo, practicando y capacitándose.