¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN?

EXPLICITE SUS IDEAS

1. Escriba en el espacio siguiente lo que la palabra “Negociación” significa para usted.

La definición simple de negociación es el intercambio de ideas y opiniones entre personas para

llegar a un acuerdo sobre un asunto específico. El compromiso formal o informal depende del
motivo y propósito de la negociación
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2. ¿Qué mueve hacer negocios entre empresas, grupos y/o individuos?

La negociación es una actividad cotidiana y omnipresente inevitable. Aunque la mayoría de la

gente la asocia con situaciones laborales o transacciones comerciales, la realidad es que la
negociación existe en todos nuestros campos, desde padres, hijos, esposas, hermanos y hermanas.
Campos familiares, escuela, trabajo, cosas que compramos y vendemos, etc. En todo esto, la
capacidad de negociar más o menos depende de la seguridad de la persona, por eso pensamos
que si una persona tiene dificultad para hablar en público o establecer una comunicación directa
con los demás, es obvio que tendrá problemas para saber cómo hacerlo. Negociar

3. ¿Con qué frecuencia negocia la mayoría de la gente?

__________________ Muy raramente.

_____________X_____ Casi todos los días.

__________________ Algunas veces al año.

Marque verdadero o falso en cada una de las afirmaciones siguientes:

______Las habilidades en negociación pueden aprenderse, pero requieren práctica constante.

V Los negociadores están dispuestos a investigar y analizar los detalles cuidadosamente.

F La negociación es un área en que la paciencia no es una virtud.

F No es posible planear anticipadamente la negociación.

V Los negociadores de éxito se empeñan en ganar a cualquier costo.

V Demasiada preparación previa reduce la flexibilidad.

F Llegar a un arreglo es una herramienta que los negociadores débiles utilizan para
protegerse.

F Los conflictos son una parte importante para cualquier negociación.

V Las personas necesitan que se le dé tiempo para aceptar los cambios e ideas nuevas.

V Siempre hay que hacer un análisis posterior a la negociación para mejorar el aprendizaje
de la experiencia.
V La mayor parte de la información necesaria antes de la negociación puede obtenerse haciendo
preguntas y realizando una investigación básica.

F Mientras más autoridad tenga, podrá hacer mejores negociaciones.

V Debe pensar muy bien sus objetivos en cada negociación.

V Los negociadores deben estar familiarizados con las técnicas de solución de problemas.

V Su nivel de expectativas está relacionado directamente con lo que obtenga en una

negociación.

V Siempre que intentamos influir en otra persona a través del intercambio de ideas o con algo de
valor material, estamos negociando.

F Es posible que ambas partes ganen una negociación porque tenemos todos los valores y
necesidades estrictas

V Una regla básica de la negociación es que debes dar para recibir.

V La competencia por lo que no posee, ya sea dinero, ideas o productos es una fuente de poder.

V Este módulo de técnicas de negociación positiva, es un buen comienzo para desarrollar

habilidades de negocios, pero hay que seguir leyendo, practicando y capacitándose.