Nombre del Proyecto

EL DINERO DE TUS CLIENTES

En este programa te quiero mostrar como se ve un proceso de negociación. Lo
primero que tienes que saber es que todos los involucrados deben quedar
satisfechos, llevando a la perfección un proceso de negociación, el cual debe ser
sencillo para comprador y vendedor.
No hay escasez de dinero, si comienzas a buscar prosperidad y abundancia, te
darás cuenta de que el “valor” ahí está, solo tienes que saber “captar” la atención
de quien posee el dinero.

Objetivo del Programa:

1.1 Aplicar todos los principios esenciales de la danza de la negociación,
llegando a acuerdos significativos con el cliente.
1.2 Identificar cuando es mucho y cuando es poco para llegar a un
acuerdo optimo y tener un ritmo adecuado en la negociación
1.3 Desarrollar la habilidad de manejo de objeciones y climas
problemáticos.
1.4 Desarrollar la habilidad de solventar los interéses mutuos.
1.5 Comprender el marco internacional

¿A quién va dirigido?:
Este Proyecto va dirigido a quien en sus negociaciones del día a día se haga las
siguientes preguntas:
¿Por qué alguien debería endeudarse con mi producto? ¿Por qué de deberían
elegir el tuyo en lugar de otro diferente? ¿Por qué debe comprarlo ahora y no
esperar un momento?¿Por qué deben pagar más por lo que tu ofreces en lugar de
buscar algo más barato? ¿Por qué deben pagar más por lo que tú les ofreces en
lugar de buscar algo más barato.
Perfil del Participante:
1. El participante identificará oportunidades donde pueda ejecutar el
modelo de negociación,
2. Desarrollará negocios a largo plazo con sus clientes,
3. El participante identifica las ventajas competitivas de su producto o
servicio
4. Establecer un precio adecuado, transmitir al comprador que el precio
no es lo más importante si no transmitir es el producto más
adecuado para él.

Principales Retos:
1. Crear un clima de confianza y sinceridad hacia la otra parte
2. Desarrollar creatividad y proactividad por parte de los negociadores
3. Crear un óptimo nivel de empatía hacia todos los participantes en una
negociación

Duración
Duración 6 meses
Horario 8am-2 pm
TEMARIO

1. Administración para obtener resultados en los Negocios

¿Qué Aprenderé? Aprenderás a determinar los deseos las necesidades y
los porqués

TEMARIO MÓDULO 1:

1.1 La fórmula para concretar una negociación difícil (debes creer que lo
que ofreces es lo correcto para la contra-parte)

1.2 El arte de respaldar tus palabras con evidencias.

1.3 Técnicas para desarrollar la habilidad de persuadir a los demás

1.4 Tips para manejar cualquier situación (rechazo, entornos negativos, la

economía, la competencia etc.)

2. La magia de los acuerdos

¿Qué aprenderé?: Aprenderás a llegar a acuerdos satisfactorios con la
contraparte incluso si sus intereses no concuerdan de principio. Entenderás
el reto de acordar a la perfección.

TEMARIO MÓDULO 2:

2.1 Técnicas para empatizar con la contraparte cuando no están de acuerdo

en sus intereses para cerrar un acuerdo. (si quieres la contraparte
concuerde con tu punto de vista solo debes estar de acuerdo con el
suyo)

2.2 Técnicas para concordar con la contraparte

2.3 Técnicas para eliminar las barreras de la comunicación

3. Un próspero Negociante

TEMARIO MÓDULO 3:

¿Qué aprenderé? Aprenderás a que tu contra parte tenga confianza en tu

propuesta porque tendrá la certeza de que lo que tú le ofreces será una
solución real a sus problemas.

3.1Tècnicas para hacer las preguntas adecuadas y conocer a la contra-

parte

3.2Tècnicas para presentar la información únicamente necesaria que sea

de ayuda para tomar decisiones

3.3Tècnicas para cerrar una negociación

4. Ambiente de Negocios Internacionales

TEMARIO MÓDULO 4:

¿Qué aprenderé? Aprenderás terminología y todos los elementos básicos

en el marco económico, demográfico y cultural necesarias para hacer
negocios internacionales

4.1Análisis de entornos culturales.

4.2Análisis diversidad socio-cultural, consideraciones éticas, políticas,

legales y normativas que afectan a los negocios.

4.3Análisis a el entorno financiero internacional