Ciclo de Aprendizaje

Estratégico
Ing. MA. Vinicio Martinez

Guatemala
Enero 2,021
¿Qué nos referimos con ciclo de
aprendizaje estratégico?
Es un proceso que busca llevar directamente a la realización, el cual esta basado
en cuatro etapas las cuales se mueven en un ciclo:

1. Aprender: Acerca del entorno y la realidad de la organización,

2. Enfocar: Realizando elecciones acerca de como competir y como es que se
ganará,
3. Alinear: A las personas y el sistema de negocio con la estrategia,
4. Ejecutar: Rápido y mejor que la competencia.

Lo que lleva de nuevo a la etapa de Aprender, creando un ciclo de aprendizaje y

renovación.

Vinicio Martinez. Profesor de Estrategia y Tecnología. 22/01/2021 2

 Ciclo de Aprendizaje Realizar Análisis
Situacional
Ideas,
Implicaciones,
Creación de Estrategia Desafíos
(Estrategia Gerencial) Estratégicos
Aprender

Implementar y Definir Prioridades

Ejecutar Enfocar Estratégicas y la
Experimentar
Visión

Ejecución de Estrategia Alinear

(Competencias
Plan de Gerenciales)
Acción
Mediciones y Recompensas

Personas Estructura
y Procesos
Propuesta Ganadora,
Cultura
Vinicio Martinez. Profesor de Estrategia y Tecnología.
Prioridades y Brechas
Alinear la organización

 Empecemos a ver primero nuestros activos intangibles y la relación con la

estrategia de la empresa y el camino en el que deberá realizarse: El Mapa
Estratégico.

Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 4

 Mapas Estratégicos
-Importancia de los
activos intangibles-
Ing. M.A. Vinicio Martinez

Guatemala
Enero-2019
 La tendencia:

Irse alejando de una economía impulsada por

los productos y basada en los activos
TANGIBLES, para acercarse a una economía
del conocimiento y los servicios basada en los
activos INTANGIBLES.

-lo que el sistema financiero de una empresa

NO MIDE-
Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 6
 Incluso después de las burbujas del
NASDAQ y de las empresas.com (Mar-
2001).

Los Activos intangibles representaban

mas del 75% del valor de una empresa.

Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 7

La creciente importancia de los activos
Intangibles

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 Valor de mercado –
Componentes de S&P 500

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Fuente: Ocean Tomo

 Porcentaje de valor intangible del valor
del mercado en territorio no Estadounidense

Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 10

Fuente: Ocean Tomo

 Lo que es verdad para las empresas,
lo es más aún para los países…..

Algunos países como Venezuela ó Arabia

Saudita, tienen muchos recursos físicos,
pero han hecho inversiones mínimas en
sus pueblos y sistemas, en consecuencia
producen mucho menos por persona y
tienen tasas de crecimiento mucho mas
bajas.
Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 11
 Lo que es verdad para las empresas,
lo es más aún para los países…..

Países como Singapur y Taiwan que

tienen pocos recursos naturales, pero
invierten fuertemente en capital humano
y de información, así como en eficaces
sistemas internos.

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 PIB
Per Cápita de países con altos recursos

PIB Año
País 1970 1998 2013
Indonesia 1,194 3,070 3,475.25
Nigeria 1,233 1,232 3,005.51
Rusia 5,569 3,893 14,611
Arabia Saudita 7,624 8,225 25,961
Venezuela 10,672 8,965 13,600

Colombia 1,847 7,831

Guatemala 1,640 3,477

Costa Rica 4,120 10,184

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Fuente: A. Maddison, The world Economy: A Millennial perspective (París:
OCDE, 2000). Las cifras son en dólares de 1990
 PIB
Per Cápita de países con escasos recursos

PIB Año
1970 1998 2013
Corea del sur 1,954 12,152 25.998
Taiwan 2,987 15,012 21.874
Singapur 4,438 22,643 56,286
Hong Kong 5,695 20,193 38,123
Israel 8,102 15,152 36,051
Dinamarca 12,685 22,123 59,831
Japon 19,345 38,633

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Fuente: A. Maddison, The world Economy: A Millennial perspective (París:

OCDE, 2000). Las cifras son en dólares de 1990
 …..entonces…..

Los activos intangibles impulsan la

creación de valor a largo plazo, tanto a
nivel MACROECONÓMICO como
MICROECONÓMCO.

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 …..entonces…..

Si el activo intangible de una empresa

representa mas del 75% de su valor, la
formulación y ejecución de la estrategia
requiere que se contemple:

1.La movilización
2.La alineación

…de los activos intangibles..

Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 16
 …..entonces…..

Las empresas pueden concentrar sus

inversiones en capital humano y en
general, sus inversiones en todos los
activos intangibles para crear un VALOR
DIFERENCIADO Y SUSTENTABLE.
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Crear valor por medio de la potenciación de
sus activos intangibles
1. Capital humano
2. Bases de Datos
3. Sistemas de Información
4. Procesos
5. Relaciones con los clientes
6. Marcas
7. Capacidad de innovación
8. Cultura
9. Alianzas
10. Asuntos del entorno y la comunidad
Fuente: estudio realizado por Cap Gemini a empresas del S&P 500
 LAS MARCAS
MÁS VALIOSAS

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 Best Global Brand 2016 Interbrand

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http://interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2016/ranking/
Según Forbes 2016

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 http://brandirectory.com/league_tables/table/global-500-2016

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 LAS MEJORES MARCAS DE LOS
ÚLTIMOS 10 AÑOS DE GUATEMALA
 Fuente: Marketing Hall of Fame
http://www.grandesmarcasguatemala.com/category/marketing-hall-of-fame/

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Vinicio Martinez - Profesor de Estrategia y Tecnología 22/01/2021 25
 Métodos para medir los
activos intangibles
 Métodos de Capitalización de
Mercado – Market Capitalization
Methods (MCM)
 Métodos de Retorno sobre los
Activos – Return on Assets Methods
(ROA)
 Balanced Scorecard
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