ENSAYO

ANÁLISIS DEL MERCADO

YERMIN FERNANDO ARIZALA CORTES

Docente

JOSE ALFREDO BALCAZAR BEDOYA

Contaduria publica, Ciencias Contables

Corporacion Universitaria Unicomfacauca

Popayan – Sede Santander de quilichao

2022
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Introducción

El análisis de mercado proporciona información sobre la industria, los clientes, los competidores y otras
variables del mercado. También puede determinar la relación oferta-demanda de un producto o
servicio en particular. Con este conocimiento, puede tomar decisiones informadas sobre posibles
estrategias de marketing.
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Justificacion

¿Cómo encaja un mercado en particular con su producto? Puede encontrar la respuesta a esta pregunta
haciendo un análisis de mercado. Cualquier participante del mercado, ya sea una empresa, un fundador
o un consumidor, puede hacerlo. En cualquier caso, el análisis de mercado, que examina la oferta y la
demanda y evalúa esta información, sirve de base para las decisiones de compra y venta. Aparte de
eso, también ayuda a evaluar las condiciones actuales del mercado o los nuevos mercados potenciales.
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Objetivos del estudio del mercado

 Asegúrese de que los clientes esperados realmente existen y que estos futuros clientes son
suficientes para ser fácilmente localizables y tener suficiente poder adquisitivo.

 Medir el potencial de esta demanda (prospecto) en relación a la hipótesis de venta tanto en

cantidad como en tiempo de realización. Definir con precisión el producto (o gama de
productos) o servicio propuesto.

 Utilizar datos primarios y secundarios para realizar una encuesta sobre la demanda de los
consumidores de productos enlatados tanto pasados como presentes.

 Utilizar datos primarios y secundarios para realizar un estudio de la oferta de productos

enlatados tanto pasados como presentes.  Seleccionar el método de venta más rentable, como
método de venta, método de transacción apropiado, comunicación y distribución.

Analisis del mercado

El análisis de mercado es parte de la investigación de mercado y es una parte importante de un plan de

negocios donde las nuevas empresas documentan sus ideas de negocios por escrito. En el proceso de análisis
de mercado, se investiga sistemáticamente un mercado en particular para identificar las oportunidades y
riesgos con base en los resultados obtenidos. La base de este análisis es la definición del grupo objetivo.

Metodo del análisis del mercado

Se requiere información confiable para realizar un análisis de mercado. En principio, las PYME están
realizando las encuestas necesarias para su análisis, pero las grandes empresas generalmente ordenan
este problema en el Instituto de Investigación del Mercado. El análisis de mercado se puede realizar en
varios métodos de recopilación de datos, que distinguen entre la investigación primaria y la
investigación secundaria.

En la Investigación Principal, se entrevistan a expertos de mercados objetivos para recopilar nuevos

datos. La ventaja de este método es que los datos requeridos se recopilan correctamente porque se
centra en el propósito de la inspección en sí. Por el contrario, el estudio secundario utiliza el registro de
datos de investigaciones anteriores recolectadas externamente. Si decide la investigación secundaria,
puede ahorrar tiempo y dinero porque no tiene que entrevistar y no necesita realizar evaluaciones
posteriores. Las fuentes de datos típicas son, por ejemplo, el laboratorio nacional de estadísticas y el
informe anual de otras compañías o revistas.
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Analisis sobre macroentorno

Se dice que el potencial de supervivencia de una especie depende de su capacidad para adaptarse a los
cambios en el medio ambiente. Por tanto, desarrollar una estrategia corporativa requiere un profundo
conocimiento del entorno competitivo y la capacidad de la propia empresa para adaptarse a los
cambios que se producen.

Averiguar qué elementos del entorno general (macro entorno) han tenido o han tenido un impacto
particular, qué cambios están ocurriendo y cuáles de estos cambios están en el futuro de la empresa y
su competencia, sabiendo cuáles serán más o menos importantes .

Entorno político

Básicamente consiste en analizar los factores políticos que condicionan la forma en que se desarrollan
los negocios, ya sea por la ideología del gobierno en cuestión o por aspectos electorales de la política
que fomentan medidas que pueden favorecer o desfavorecer las estrategias de las empresas.
Entre los factores más relevantes están:

 Cambio de gobierno con política social

 Compromisos electorales sobre mejora o cambios en un sector
 Tratados de libre comercio
 Medidas que favorecen a las empresas (subvenciones)
 Cambios fiscales y legales
 Acuerdos con sindicatos

Una empresa que hoy en día esté operando en determinados países con regímenes conflictivos (Cuba,
Venezuela, Bolivia, Corea del Norte, etc.) debe ser muy consciente de esta parte del entorno.

Entorno económico

Se trata de una de las dimensiones más relevantes dentro del análisis del entorno general ya que los
cambios económicos afectan por su propia naturaleza a toda la sociedad y modifican estructural o
coyunturalmente las reglas de los mercados.

En este análisis se deben identificar los principales variables y factores macroeconómicos tales como:

 Crecimiento del PIB

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 Participación de un sector en el PIB

 Variaciones en los precios
 Fluctuación de tipos de cambio
 Mejora del consumo privado
 Cambios en la tasa de ahorro de los hogares
 Cambios en la tasa de desempleo
 Cambios en tipos de interés
 Renta per cápita
 Variaciones en los impuestos directos e indirectos
 Las políticas monetarias y fiscales

Tras la crisis económica y financiera vivida a partir del año 2008 en todo el mundo, las empresas han
visto cómo la situación del entorno económico puede determinar sus movimientos estratégicos, siendo
por ello, un factor clave para hacer frente a las amenazas o aprovechar las oportunidades que cada
empresa ve en ello.

En la situación de crisis financiera, muchas empresas cierran por la falta de liquidez no sólo por los
cambios en los tipos de interés, y eso, determina la capacidad de sobrevivir de cualquier empresa. La
confianza de los inversores en las crisis y las incertidumbres disminuye, y las empresas necesitan menos
recursos para desarrollar estrategias de crecimiento o simplemente evitar la quiebra.

Ambiente social

Como la sociedad en la que vivimos está constantemente expuesta a muchos cambios, los modelos
sociales están evolucionando y la escala de nuestros valores está cambiando drásticamente. Otro factor
importante es la plena integración de la mujer en el mercado laboral en los últimos años. Esto todavía
no se ha hecho en España, por ejemplo, con los mismos estándares que los países nórdicos, pero todavía
trae cambios sociales significativos para las mujeres. Prioridad y valor.

Las mujeres de hoy son mucho más independientes y ambiciosas y no están interesadas en convertirse
en madres mayores para seguir con sus carreras. El valor del matrimonio también está disminuyendo, y
el modelo familiar está evolucionando a medida que más y más parejas jóvenes prefieren vivir juntas sin
estar casadas. De hecho, el concepto de unidades familiares no sólo se entiende dentro del matrimonio,
sino que se presenta como unidades monoparentales y de otro tipo. De la estructura social que cada
vez cobra más relevancia. El fenómeno de la inmigración en Europa en general, especialmente en
España, está cambiando el comportamiento y las estrategias de las empresas.

También se dispara el número de españoles que viajan al extranjero, a nivel nacional o se desplazan, ya
sea de forma temporal o indefinida. Cada vez más países se encuentran vacíos en comparación con el
hacinamiento de las principales ciudades. Todo esto plantea la necesidad de encontrar nuevas formas
de mantenerse en contacto con familiares, amigos y todas las personas nuevas que se crucen en su
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camino. Los avances tecnológicos han hecho posible las redes de comunicación, y en algunos casos se
dice que están formando un nuevo tipo de ser humano, que requiere una atención especial.

En la última década hemos presenciado un desarrollo espectacular de las nuevas tecnologías

mundialmente. Eso y la globalización de los mercados han llevado a la creación de nuevas formas en las
que la gente se relaciona, aprende, informa o compra. Como resultado el poder de la sociedad frente la
empresa ha crecido y obligado a las empresas que busquen nuevas fórmulas empresariales y
desarrollarse a un ritmo mucho más rápido. Por otro lado, la vida de hoy es mucho más acelerada y
estresante, lo que ha creado nuevas necesidades sociales.

Por todo ello, el directivo debe ser consciente de los cambios sociodemográficos del entorno que rodea
a la empresa, son los siguientes:

 Nuevos hábitos de consumo y estilos de vida

 Incremento de la inmigración
 Aumento/descenso de la tasa de natalidad
 Aumento/descenso de la tasa de mortalidad
 Aumento de la esperanza media de vida
 Incorporación de la mujer a la vida laboral
 Mayores niveles de endeudamiento por las familias
 Propensión al ahorro de las familias
 Nuevas formas de estructura familiar
 Mayor deseo de disponer tiempo para el ocio

En general, existen muchos factores que determinan la evolución del entorno en su dimensión social y,
como se ha indicado, todo ello influye en el posicionamiento y en las estrategias desarrolladas por las
compañías.

Entorno técnologico

La tecnología necesita estar al tanto de los cambios en la tecnología ya que nos rodea y las empresas
pueden crear nuevas oportunidades de negocio y socavar ventajas competitivas que ya no son
sostenibles (esto es digital. En el caso de KODAK antes de que apareciera la foto).

Algunos de los aspectos técnicos a tener en cuenta a la hora de analizar el entorno son:

 Tasa de desarrollo tecnológico

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 la penetración de Internet
 Nuevos medios de comunicación
 Desarrollo de tecnología CRM e inteligencia de negocios
 Nuevo proceso de fabricación
 comercio electrónico
 Teléfonos móviles y MBusiness
 Tecnología del genoma humano
 Gestión de la propiedad intelectual

Entorno ambiental

Las personas, los gobiernos y las empresas están cada vez más interesados en la protección del medio
ambiente. Por ello, en una sociedad cada vez más concienciada con la necesidad de proteger el medio
ambiente en el que vivimos, las políticas de protección del medio ambiente de las empresas son un
mecanismo diferenciador frente a sus competidores.

Algunos de los aspectos e impactos identificados pueden clasificarse en los grupos siguientes:

 Emisiones a la atmósfera: Contaminación atmosférica, calentamiento de la Tierra

 Generación de ruidos: Contaminación acústica
 Vertido de agua residual: Contaminación de aguas superficiales
 Consumo de recursos: Agotamiento de recursos naturales
 Generación de residuos: Llenado de vertederos, mayores flujos de residuos
 Situaciones de emergencia: Posible contaminación de aguas i suelos
 Productos: Inversiones / Financiaciones de componente ambiental


Por ello, los directivos deben analizar los factores medioambientales y/o legales que deben ser tenidos
en cuenta a la hora de desarrollar la estrategia de las compañías.

Entorno legal

Aunque para algunos expertos esta dimensión está muy relacionada con el entorno político, aquí se ha
preferido desligarla de aquel puesto que la legislación puede perdurar en el tiempo
independientemente del color del partido político que en un momento determinado se encuentre en el
gobierno.

A veces, como ocurre en el caso de la Unión Europea, se trata de leyes que afectan directamente a
muchos países y donde la política no necesariamente determina la orientación de dichas leyes.
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En general, un directivo debería identificar aquellos aspectos legales relevantes del entorno que más
pueden afectar al desarrollo normal de la actividad de la empresa y desarrollar estrategias que le
permitan aprovechar la legislación.

Uno de los agentes que más impacto tienen en esta dimensión es la figura del regulador, un ente que,
promovido por el gobierno, busca fomentar un mayor grado de competencia o transparencia en los
mercados, evitando situaciones de ineficiencia o desabastecimiento de los productos o servicios.

La existencia de un regulador puede suponer un catalizador para las estrategias de muchas compañías o
bien un freno irreversible para otras que tienen una posición dominante en el mercado, por ello es
importante tenerlo en cuenta antes de elaborar cualquier estrategia.

Investigacion en el mercado

La investigación de mercados es la planificación, recopilación y análisis de datos relacionados con las

decisiones de marketing y la transmisión de los resultados de este análisis a la gerencia.
Esta es una forma de recopilar, analizar e informar resultados que son relevantes para una situación de
mercado particular.

Esta es la capacidad de conectar a los consumidores, clientes y el público en general con los vendedores
a través de la información utilizada para identificar y definir oportunidades y problemas de marketing.
Esta se puede definir como la recopilación y análisis de información sobre el mundo y los mercados de
la empresa, que se realiza de manera sistemática o dirigida para la toma de decisiones en el ámbito del
marketing.

Segmentaion

La mejor estrategia de segmentación es la que se encuentra alineada con los recursos y

capacidades de la empresa, de la mano de su visión, misión y valores. La segmentación debe
generar un mayor valor para la empresa generando una ventaja competitiva, son diferentes las
formas que tenemos de segmentación de mercado de acuerdo a las características homogéneas del
consumidor, podemos segmentarlo de diferentes maneras para poder saber cual nos ofrece las
mejores oportunidades y convertirlo en mercado meta. Actualmente estamos volviendo a los
orígenes del marketing con un modelo muy personalizado en la cual destaca la importancia de la
relación con el cliente, los productos se moldean para poder satisfacer plenamente al cliente y
posicionarse en la mente de estos.
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Conclucion

Puede utilizar el análisis de mercado para obtener información sobre un mercado en particular. Ya sea
que esté iniciando un nuevo negocio, investigando el mercado actual o buscando un nuevo mercado, el
análisis de mercado puede ayudarlo a identificar y evaluar oportunidades y riesgos. Con base en el
análisis de mercado, puede formular estrategias de marketing específicas e implementar con éxito sus
ideas comerciales.