Está muy caroYa estamos con tu competenciaDame tiempo para pensarlo, llámame

despuésYo no tomo la decisión, lo tengo que consultarMándame más información por emailNo
tenemos el presupuesto para estoNo es mi prioridad en este momentoEstoy muy ocupado,
ahora no puedo hablar contigoMe voy a esperar hasta el otro añoYa probamos algo similar y no
funcionoEstamos satisfechos con lo que tenemos ahora¿Porque debería estar con esta marca?
3. Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el guion de un
infomercial para el producto que investigaste.4. El guion debe:Demostrar un conocimiento sobre
el productoDemostrar la creación de valor para el cliente Manejar las objeciones
enlistadasMostrar un orden claro de ideas y argumentos5. No importa el formato del guion, lo
que realmente es importante es demostrar que has aprendido a manejar posibles objeciones por
parte de un cliente.6. Envía el guion y la lista de objeciones al facilitador.-¡Hola buenos días!, mi
nombre es Dalila Montaño y soy representante de ventas de una empresa que se llama Brian
Tracy, y me gustaría platicarle sobre los kit de entrenamiento que tenemos. Ya que estamos
seleccionando las mejores empresas del estado para brindarles nuestro producto de alta calidad.-
Hola buenos días, lo que pasa es que no es mi prioridad en estos momentos-No hay problema,
dígame, ¿Cuáles son sus retos y prioridades en estos momentos?-Pues estamos en cierre de
ventas y queremos llegar a la meta de ventas-Asunto arreglado, con el kit de entrenamiento que le
ofrezco mejorara mucho el desempeño de todos sus vendedores, por lo tanto sus ventas
incrementaran, eso es algo que le aseguramos.-Pero ya tenemos unos cursos vistos con la
competencia-De acuerdo, y que fue lo que hizo que les llamo la atención de ellos, ¿qué les
ofrecieron?- Me pareció interesante los beneficios que me ofrecían-Lo que pasa es que no ha
escuchado los que yo vengo a ofrecerle-Está bien, dígame lo escucho- Bueno, pues para empezar
este kit promete muchas cosas que harán mejorar losingresos de la empresa, sin la necesidad de
tener que presionar a los vendedores si no que al contrario, vamos a enseñarles cómo se pueden
conectar con los clientes de manera que puedan manipular sus necesidades y acomodarlas al
producto que se le ofrece, sabrán como presentar el producto de manera adecuada y llevar una
relación a largo plazo con el cliente, también debo anexar que una de las cosas más importantes
que aprenderán será como concretar una venta exitosa de manera que puedan alcanzar las metas
de la empresa.-Eso suena muy bien, y como podrían tomar los cursos

Estoy muy ocupado, ahora no puedo hablar contigoMe voy a esperar hasta el otro añoYa
probamos algo similar y no funcionoEstamos satisfechos con lo que tenemos ahora¿Porque
debería estar con esta marca?Está muy caroYa estamos con tu competenciaDame tiempo para
pensarlo, llámame despuésYo no tomo la decisión, lo tengo que consultarMándame más
información por emailNo tenemos el presupuesto para estoNo es mi prioridad en este momento

llevar una relación a largo plazo con el cliente, también debo anexar que una de las cosas más
importantes que aprenderán será como concretar una venta exitosa de manera que puedan
alcanzar las metas de la empresa.-Eso suena muy bien, y como podrían tomar los -Eso es algo muy
sencillo solo será necesario comprar el kit y lo tendrána su disposición, no se puede resistir a esta
propuesta y oportunidad de crecer.-y, ¿cuál es el precio de este producto?- Ahorita lo tenemos en
oferta a $997 dólares de $1497.-Otro problema es que no tenemos presupuesto en estos
momentos- ¿Qué pasaría si le mostrara que mi producto le podría traer beneficios de inmediato?-
No pues eso sería más que perfecto. Pero dame tiempo de consultarlo y pensarlo, llámame
después- Cuando le parece bien que le llame, ¿estaría bien mañana por la tarde? Y así aprovecha
el precio más bajo que le ofrezco-Si me parece perfecto, mañana sin falta nos ponemos bien de
acuerdo-mírelo como una oportunidad de crecer y conocer más el lado de las ventas del siglo 21-Si
es un kit muy interesante, también me gustaría probarlo y que mi equipo de ventas este
informado-¿Qué le parece mañana por la tarde vengo a dar una plática rápida con su equipo? Y
Para que pueda analizar bien lo que contiene-Me parece perfecto, nos vemos mañana entonces-
Aquí estaremos sin falta para deliberar la negociación, gracias por la oportunidad de tener esta
conversación, me dio mucho gusto conocerlo.-Igualmente, muy amable que tenga buen día -Nos
vemos mas

Estoy muy ocupado,

ahora no puedo hablar
contigo
Me voy a esperar hasta el
otro año
Ya probamos algo similar
y no funciono
Estamos satisfechos con
lo que tenemos ahora
¿Porque debería estar con
esta marca?
Está muy caro
Ya estamos con tu
competencia
Dame tiempo para
pensarlo, llámame
después
Yo no tomo la decisión,
lo tengo que consultar
Mándame más
información por email
No tenemos el
presupuesto para esto
No es mi prioridad en
este momento