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Bueno, sin más preámbulos quiero contarte cual fue esa estrategia que
me llevó a generar mis primeros ingresos, y quiero dejar muy claro que esta
estrategia no tiene por qué funcionarles a todas las personas, "que tú seas un
buen jugador de fútbol no necesariamente implica que seas un experto en
natación", y eso está bien, porque nadie en este mundo es bueno en todo y de
hecho, ser bueno en todo no te servirá de mucho, mejor sé el mejor en una
sola cosa y verás resultados. Por eso quiero hacer énfasis que lo que aquí
escribo no es una garantía de éxito para todos los lectores, pues hablo
netamente desde mi experiencia en este camino de emprender con el
Marketing de Afiliados.
AQUÍ VAMOS...
1. Tú producto
El marketing de afiliados es un modelo de negocios que se basa en las
ventas (al igual que el 99% de los negocios), si vendes tienes comisiones
(dinero), si no vendes no tienes comisiones. Y ya que decidiste dedicarte a
vender para generar ingresos, deberías hacerte una pregunta importante;
¿Que vas a vender?
Pero para mí, todos los aspectos que hasta ahora he nombrado, son
netamente técnicos (y no por eso son menos importantes), los cuales deben
ser estudiados y ajustados cada vez que sea necesario, pero en mi opinión, lo
que debes tomar en cuenta a la hora de elegir un producto para vender es que
tanta relación tiene contigo dicho producto, que tanto conoces sobre el tema,
que tanto te gusta ese producto, ¿Realmente te gustaría vender ese
producto?, ¿Confías en los resultados que ofrece?, ¿Tú lo comprarías?,
¿Podrías vender ese mismo producto durante largo tiempo?, ¿Te
consideras una autoridad en ese nicho? O ¿Podrías convertirte en una
autoridad en ese nicho?
Esas son preguntas que debes hacerte antes de elegir un producto para
vender y si respondes negativamente a más de 2 preguntas, ya deberías
descartarlo.
2. Tú cliente ideal
Una vez hayas definido lo que vas a vender, debes preguntarte; ¿A
quién se lo vas a vender? Y ¿Dónde puedes encontrar a esas personas a
quienes quieres venderle? Es muy importante que tengas claro quién es tu
prospecto de cliente ideal, también llamado Avatar, y es que mientras más
conozcas a tu cliente, mejores formas de comunicación podrás usar con
él. Sabrás que palabras decirle para llevarlo hasta la venta, porque si de
verdad lo conoces a profundidad, entonces deberías saber cuáles son sus
preocupaciones, sus necesidades, sus deseos, anhelos y sueños...
Conociendo todo eso, tendrás herramientas suficientes para conocer si tú
producto o servicio podría ayudarle o servirle.
3. Tú estrategia ganadora
Para empezar, debes entender que si lo que quieres es vender, tú
mismo debes diseñar el camino por el cual quieres que tus clientes caminen, es
decir, debes guiarlos y llevarlos de la mano hasta que lleguen a donde tú
quieras que lleguen. No sé si tienes los mimos objetivos que yo, pero a mí me
encanta poner como punto de llegada LA VENTA.
Por lo general los embudos tienen tres filtros; el primero es donde llega
la gran mayoría de personas porque es donde se genera el tráfico y las
herramientas que se utilizan para crear este tráfico son nuestras fieles amigas
de este mundo digital; LAS REDES SOCIALES. El tráfico puede ser orgánico
(sin pagar), o pago, y suele generarse en las redes con mayor volumen de
personas, es decir, potenciales clientes. Estamos hablando de Tik Tok,
Instagram, Facebook y YouTube, cada cual funcionará mejor según cada
persona en particular, y no hablo solo de los clientes sino también del afiliado
(tú). Puede que te lleves bien con Facebook pero que ni siquiera tengas
descargado Tik Tok en tu celular, o viceversa.
Deberás idear una buena excusa para que tus prospectos se motiven a
ir a ese segundo filtro, algo que funciona muy bien es regalarles algo, puede
ser un libro digital (E-book), un mini curso, una guía, un check list, o
cualquier otra cosa que se te ocurra. Ese regalo será tu gancho para llevarlos a
un lugar más privado, un lugar en el que estén más cerca de ti, y sobre todo,
donde puedes tomar sus contactos, para eso volveremos a hacer uso de
nuestras fieles compañeras; las redes sociales... Esta vez de unas que
podamos controlar y que nos permitan tener un tratamiento mucho más
personalizado, WhatsApp y Telegram funcionan muy bien para esta segunda
fase, donde por supuesto deberás seguir aportando valor y seducir a tu público
para que finalmente llegue a la fase final del embudo; la venta...
Una vez tengas tu embudo listo y sepas por cual vía vas a conducir a tu
cliente, solo deberás acicalar cada una de las estaciones en las que ellos harán
parada. Será tu trabajo que cada uno de los filtros este actualizado, optimizado
y con el lenguaje ideal para tu cliente. Si tus filtros del embudo están
optimizados y tienen el mensaje correcto, tú primera venta llegará en
menos de lo que esperas. Estamos llegando al final y ya casi te revelo con
exactitud cuál es la estrategia que yo ejecuto, pero quiero aclararte que cada
una de las fases de las que te he hablado tiene un trasfondo estratégico y es tu
tarea descubrirlo y ponerlos a funcionar al máximo, porque no se trata de
que tengas una cuenta de Instagram y ya, se trata de que tan optimizada está
la cuenta, que tan atractiva es, que tanto conecta con tus prospectos y un
montón de cosas más... Lo mismo sucede con todos los filtros que decidas
anexar a tu embudo.