UNIVERSIDAD NACIONAL

“SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y TURISMO

ESCUELA PROFESIONAL : ADMINISTRACIÓN

CURSO : PRACTICAS PRE PROFECIONES

DOCENTE : LIC.ADM. . William Fernández Celestino

CI CLO :X

TEMA PLAN DE PRACTICAS PRE- PROFECIONALES

ALUMNO : FLORES OSORIO PEDRO CESAR

HUARAZ – 2016

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 INTRODUCCION

El futuro de la ventaja competitiva es radicalmente diferente del pasado por una sencilla
razón: es económicamente mejor. La ventaja del Siglo XX centra a las empresas en la
simple extracción de recursos de la gente, las comunidades y la sociedad, y luego en la
protección de lo que extraen. La ventaja competitiva del Siglo XXI centra a las
empresas en la creación de nuevos recursos y en su asignación más eficiente.

El costo de oportunidad de proteger el ayer es la creación del mañana. En el siglo

21, la ventaja ya no pertenece a los que se “comen” la riqueza y a los que alimentan la
miseria, sino a los que construyen: aquellos que pueden ayudar a estimular una
prosperidad más auténtica desde la base hacia arriba.

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INDICE
PARADIGMA DE DESIGNIO ESTRATEGICO 4
COMPETITIVIDAD ESTRATÉGICA: EL PARADIGMA DEL SIGLO XXI.
5
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS 6
APLICACIÓN DEL PARADIGMA DE DESIGNIO ESTRATÉGICO 8
EL PARADIGMA DE HIPERCOMPETENCIA 9
LAS ETAPAS DE COMPETENCIA 9
CONCLUSIONES…………………………………………………………… 11
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………...……12

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 PARADIGMA DE DESIGNIO ESTRATEGICO

Definición de Paradigma:

Un conjunto de reglas y disposiciones que hacen dos cosas: establecer y definir límites e
indicar cómo comportarse dentro de tales límites para tener éxito, al cual se mide por la
habilidad para resolver problemas.

“Joel Arthur Barkeren”

Un paradigma es un conjunto de reglas que "rigen" una determinada disciplina. Están

"reglas" se asumen normalmente como "verdades incuestionables", porque son "tan
evidentes" que se tornan transparentes para los que están inmersos en ellas. Como el
aire para las personas o el agua para el pez.

Lo que se vive hoy son permanentes "cambios paradigmáticos", en la educación, la

economía, los negocios, las empresas, la política. Es decir un permanente cambio de las
reglas. Los que se anticipan a los cambios son los innovadores, aquellos que empiezan
cuestionando los paradigmas.

Definición de Estrategia:

La estrategia es la fórmula para obtener éxito en el mundo de los negocios. Es el plan

para conseguir los mejores resultados de los recursos, la selección del tipo de negocio
en que comprometerse y plan para conseguir una posición favorable en el campo
empresarial. Es tomar medidas para hacer frente a un mundo externo siempre cambiante
y comprender las características peculiares de una industria y el programa para hacerle
frente.

“Theodore A. Smith”

Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de

una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que
eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como

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determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y
que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.

“Michael E. Porter“

La estrategia es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja

competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y expandir su
mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de
la empresa de forma que la acción coordinada y complementaria de todos sus
componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables.

En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por la Junta

Directiva con asesoría de miembros externos y la participación del director ejecutivo, o
Gerente General. Mientras que la ejecución y desarrollo de la estrategia empresarial es
tarea del CEO con la participación del nivel ejecutivo (operaciones, marketing, ventas
mayoristas, administración, tecnología, etc.) y el apoyo del nivel operativo
(manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atención post venta, etc.) de la
organización.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por
recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia
empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida, es decir que la
estrategia empresarial puede ser implícita en el camino elegido por las empresas o
puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodológico consistente.

COMPETITIVIDAD ESTRATÉGICA: EL PARADIGMA DEL SIGLO XXI.

Un paradigma indica la existencia de un juego, en que consiste este juego y como

jugarlo con éxito e acuerdo con las reglas establecidas. Es recomendable que los
directivos mantengan una actitud crítica y se planteen el siguiente cuestionamiento: “por
el hecho de que siempre sean hecho así las cosas ¿es esa la mejor forma de hacerlas?

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 Organización y
Realidad de AYER Realidad de HOY
Personas

Siempre se ¿Por qué NO cambiar?

Si no cambiamos hoy,
Hicieron así No hay mañana
Las cosas
¿Por qué cambiar?

Exige Trabajo Exige Resultados

Un cambio paradigmático es, en consecuencia, un cambio hacia un Nuevo juego, un

nuevo conjunto de reglas para la organización y las personas. Pero tan importante como
conocer las nuevas reglas es precisar que fue lo que dio lugar al cambio. No hay que
esperar a que las tendencias se desarrollen, sino buscar a las personas que están
enredándose con las reglas, porque esa es la primera señal de un cambio importante.

Peter Drucker establece, refiriéndose al campo de la gestión de organizaciones que los

paradigmas son asunciones básicas acerca de la realidad. Las empresas u organizaciones
deberán asumir como verdad que deben ser competitivas de lo contrario fracasaran.

PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

Es interesante notar como la formulación de una estrategia tiene que ver con diferentes
paradigmas que, precisamente, le dan las características de competencia y
funcionamiento a dicha empresa; es decir, estos paradigmas definen, en gran medida, la

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forma de pensar y actuar de cualquier corporación ante el entorno empresarial en el que
se desarrollan.

Las innovaciones de algunas empresas generan forzosamente respuesta de otras que

compiten en el mismo mercado, muchas de estas reacciones usualmente son vistas como
agresivas pero es sólo porque los paradigmas así lo dictan. Es decir, para que una
empresa mantenga su ventaja competitiva usualmente genera nuevas directrices de
competencia y, como resultado, la o las empresas que siguen los pasos de la pionera
deben de reaccionar ante estas directrices; generalmente, cuando hacen falta recursos o
la capacidad de innovación es muy reducida es cuando, a mí parecer, se generan este
tipo de campañas publicitarias o comerciales.

Las condiciones competitivas actuales requieren que las organizaciones desarrollen

estrategias dinámicas, innovadoras y con alto contenido de adaptabilidad a los
mercados, adecuándose a las necesidades cada vez más exigentes de los clientes. Estas
nuevas pautas de juego, impulsadas por una agresiva globalización, han transformado y
modificado las reglas tradicionales que los empresarios han aplicado en la última
década. Un mercado interno con reducido volumen de comercialización de productos y
servicios, ha generado la necesidad de la búsqueda de conquistar mercados
internacionales.

Gary Hamel y C. K. Prahalad han denominado designios estratégico (strategic intent) al

enfoque empleado por estos ambiciosos contendientes. El concepto central es competir
por el futuro, más que por el presente. Honda, Sony y CNN fueron capaces de anticipar
las necesidades del mercado y visualizar las posibilidades que ofrecían las nuevas
tecnologías. Lograron crear y dominar las oportunidades emergentes. Las ideas
centrales del paradigma del designio estratégico son:

 Crear el futuro. Las empresas que han logrado revolucionar su industria y

vencer a los líderes titulares no lo han hecho jugando dentro de las reglas de los
juegos existentes, sino usando nuevas reglas.
 Estiramiento de recursos. Para lograrlo, han sido capaces de hacer más con
menos, aprovechando los recursos y estirándolos al máximo. Utilizando los
mismos recursos para alcanzar múltiples metas.

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 Apalancamiento de recursos. Han usado recursos de otros, financieros o
tecnológicos, para alcanzar sus metas, no solamente los propios.
 Capacidades medulares. No se centran en desarrollar productos o procesos, sino
las capacidades o competencias (competences) subyacentes que les permita
innovar de manera continua en procesos y productos.
Esta visión de la estrategia reconoce que la empresa debe desaprender mucho
de su pasado antes de encontrar el futuro. Que no basta posicionarse en los
mercados existentes, sino que es necesario anticipar el rumbo futuro de los
mercados. Que no basta con el ciclo anual de planificación convencional, sino
que hace falta una arquitectura estratégica que sirva de guía para desarrollar las
capacidades necesarias para dominar los mercados del futuro.

Aplicación del paradigma de designio estratégico

El paradigma de designio estratégico esta concebido para ser aplicado en la
empresa en su conjunto, sea esta una corporación o una empresa de una sola
UEN. La empresa en su conjunto debe crear el futuro, estirar sus recursos,
apalancarse en recursos externos y crear capacidades medulares. Las
capacidades medulares son de nivel corporativo, comparadas por las distintas
UEN. Más que una cadena de valor para la corporación en su totalidad, dentro
del cual se identifican las parcelas de actividades correspondientes en cada UEN.
Sin duda, el concepto de UEN como un negocio separado y potencialmente
autónomo queda desdibujado debido a que se observa una alta interdependencia
entre unidades e negocios. De todas maneras, en la medida de cada UEN posea
sus propios clientes y competidores, deberá existir una estrategia de negocios, en
el marco de la estrategia corporativa.
Las estrategias funcionales se definirán a partir de la situación de mercado
de las diferencias UEN, pero haciendo un énfasis especial en el desarrollo y
utilizan en las capacidades medulares, las cuales pueden estar ubicadas en
cualquier eslabón de la cadena. Para FEMSA pueden estar en la logística de la
salida(distribución) y mercado(innovación de productos); para SIDERAR, en las
operaciones(proceso de reducción directa);para el chocolate EL REY, en
suministros(de cacao venezolano de alta calidad) y operaciones
(procesamiento);para Gemex, en la tecnología de la información. Bajo este

8
 paradigma, las estrategias corporativas, e negocios y funcionales deben centrarse
en la creación, conservación y aprovechamiento de sus capacidades medulares.

El paradigma de hipercompetencia

En su libro Hyper-competition, Richard Aveni(1994) plantea un modelo de

competencia dinámica y lo contrasta con los modelos tradicionales,
principalmente el de Porter, al que considera de carácter estático. Un punto
central del paradigma es que toda ventaja competitiva es temporal y resulta inútil
intentar la creación y defensa de ventajas competitivas sostenibles, de carácter
permanente, como aconsejan los modelos tradicionales. Para D Aveni, la
hipercompetencia es una modalidad de la competencia que ocurra cuando uno o
más competidores en el mercado utilizan estrategias agresivas, dando lugar a una
intensificación de la competencia.

Las etapas de competencia

D, Aveni plantea que la competencia en una industria pasa por varias etapas, de
diferente intensidad
 Monopolios o cuasimonopolios, en los cuales existe un solo proveedor de los
bienes o servicios, o un proveedor claramente dominante.
 Oligopolio, en los cuales existe un número pequeño de proveedores,
generalmente protegidos por barreras a la entrada, quienes suelen ponerse e
acuerdo, explicita o tácitamente, en las reglas de juego.
 Hipercompetencia, cuando están presente uno o más competidores agresivos que
no respetan las reglas previamente establecidas.
 Competencia perfecta, según la teoría económica neoclásica, existe cuando la
industria esta atomizada de gran número de competidores, ninguno de los cuales
goza de poder de mercado, ni pueden obtener ganancias extraordinarias más allá
de la remuneración de los factores de producción.
 Competencia perfecta las empresas hipercompetencias caen en la competencia
perfecta cuando sus ventajas competencias se erosionan. Tratan de evitarlo por
todos los medios puesto que ello significa la eliminación de sus ganancias
extraordinarias
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Finalmente se dispone de cuatro paradigmas fundamentales de estrategia
competitiva: el de Porter, el de la competencia, el de designio estratégico y el de
hipercompetencia. Es posible combinarlos para formular las estrategias competitivas
de una empresa, seleccionando elementos de cada uno de ellos. Sin embargo, cada
uno encuentra su aplicación en situaciones competitivas específicas. Los de Porter y
competencia son aplicables en condiciones de competencia normal, sobre todo en
mercados nacionales; el de designio estratégico es aplicable en mercados nacionales
y globales, para empresas que poseen grandes ambiciones; y de la
hipercompetencia, en situaciones de competencia intensa en los mercados
nacionales o internacionales. Es conveniente seleccionar el paradigma más adecuado
como base de la estrategia competitiva, sin dejar por ello de tomar los elementos de
los otros paradigmas que resulten útiles y que sean compatibles con los paradigmas
seleccionados.

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 CONCLUSIONES
 El centro de la sociedad moderna ,económica y comunitariamente , no es la
tecnología , ni la información , ni la producción, si no dirigir la organización
como el órgano de la sociedad , productor de resultados y dirigir las
herramientas específicas , las funciones específicas y los instrumentos
específicos para construir instituciones capaces de producir resultados ,
preferemente en asociación con otras, sean estas competidoras o no.

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 BLIBLIOGRAFIA

 ANTONIO FRANCES – “ESTRATEGIA Y PLANES PARA LA EMPRESA

CON EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL” PEARSON EDUCACION DE
MEXICO S.A DE CV 2006. PAG. 512
 CARLOS ENRIQUE GUANILO PAREDES – “PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO.
 JOAQUIN RORIGUEZ VALENCIA – “COMO APLICAR LA PLANEACION
ESTRETEGICA A LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA.
 HENRY MINSTBERG-EL PROCESO ESTRATÉGICO, SEGUNDA
EDICION.

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