UNASAM - FIMGM

Transacción y
Comercialización de
Minerales Sesión - II
2021 - II
FUNCIONAMIENTO DEL AREA COMERCIAL
 La Empresa Minera de Hoy
• Valorar Ideas disruptivas
GLOBALIZACION •Innovación
•Digitalización

•Nuevas obligaciones y responsabilidades

RETOS •Visión futura de crecimiento sustentable
•Aumento de la productividad

•Menores precios de los metales

MANEJO DE CRISIS •Disminución de costos

•Estrategia competitiva: dirección y posicionamiento a LP

•Buen gobierno corporativo
MAXIMIZAR EVA •Talento Humano
•Planificar procesos productivos y funcionales
 Cadena de VALOR del sector minero

EXPLORACIÓN EXPLOTACIÓN BENEFICIO COMERCIALIZACION

GEOLOGIA Y Procesos Gestión de

EXPLORACIONES MINA
metalúrgicos Ventas

Logística
Exploraciones Tajo Planta
Comercial

Laboratorio
Producción Subterránea
Qui - Met
 GESTION COMERCIAL : Principales acciones y
funciones
Acciones Funciones
➢ Análisis de Mercado
• Oferta
Vender Exportar • Demanda
• PBI
➢ Logística Comercial
• Terrestre
• Marítimo
Negociar Facturar • Aéreo
➢ Control de Calidad
COMERCIALIZAR • Metales
• Concentrados
➢ Gestión de Ventas
• Contratos
• Valorización
• Liquidación
INTELIGENCIA COMERCIAL
GESTION DE VENTAS

VALORIZACIÓN
Y FACTURACIÓN
Identificar

Controlar Corregir
 GENERACION DE VALOR

• Estrategia Comercial
GENERACIÓN DE VALOR
• Negociaciones Comerciales con compradores
COMERCIAL
• Negociaciones con Proveedores de Servicios

• Control de Calidad
PRESERVACION DEL VALOR
• Logística Comercial : Tráfico
DEL PRODUCTO
• Administración de contratos : Gestión de Ventas

• Clientes Estables
FIDELIZACIÓN DEL MERCADO
• Sin Sacrificar el largo Plazo
 ¿?
Questions