DIRIGIENDO UNA UNIDAD DE NEGOCIOS

CUENTAS POR COBRAR

ADMINISTRACION DE
•
VENTAS Y LOGISTICA Monto de cobranza en relación con lo vendido y en los plazos
determinados.
• Procesar órdenes de compra al momento de • % de recuperación de cartera vencida
recibirlas • Reportes de estado de cuenta por cliente/canal (antigüedad de
• Reporte diario de órdenes recibidas, ingresadas saldos)
entregadas • Propuestas de recuperación de cartera
• Reportes de Lead time y fill rate • Propuestas de descuentos por pagos anticipados
• Reporte diario de inventarios de producto
VENTAS
•
MARKETING •
Revisar KPI´s como
Visitas a distribuidores
• PLANES KEY ACCOUNT, Business plan • Reportes de inteligencia de mercado
• Análisis de precios y productos de la competencia • Cumplimientos de metas
• Promociones por canal y cliente mensuales/trimestrales
• MPOP y Capacitación • Propuestas de negocio, apertura de nuevos
• Seminarios de capacitación para personal de ventas de red de distribuidores
distribución y usuarios finales.
• Campañas ATL Digital, BTL y su ROI CLIENTES
• Estrategias de incremento de ventas, Relaciones publicas
• Planes de lealtad. • Como se integra el 80/20, ¿tienen potencial para crecer?
• Satisfacción de clientes • Cuáles son tus canales y las jerarquías de estos
• Cuál es el 80/20 d ellos productos que vendes, ¿cómo es su
comportamiento por canal?
• Comportamiento financiero
• Localización geográfica y cobertura.