EL MIX DEL

GRUPO N°03
PRESENTADO POR:

• Barboza Hernández, Karen Jeislith

• Castillo Ferrer, Giomar Mikail
• Llanos Cabrera, Karen Rosa
• Paiva Niño, Celina Nicole
• Salas Villalobos, Junior Fernando

REVISADO POR:
Lic. Marcos M. Flores Castillo

LAMBAYEQUE - 2020
 ANTECEDENTES
En la evolución del término de Marketing Mix, nació y se perfeccionó gracias a dos personajes.

Neil H. Borden
Joseph McCarthy
Obra The Concept of Marketing Mix
Cuatro P’s” (1960)
(1948)
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EL MARKETING MIX COMO PARTE
DEL MARKETING
El conjunto tecnológico conocido como MARKETING
reúne una gran cantidad de actividades y técnicas diferentes,
que se pueden reagrupar en tres grandes grupos:

 Actividades de investigación

Actividades de
planificación y control.

 Actividades de ejecución.

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 CONCEPTO CLÁSICO

El marketing mix , es un concepto del marketing que recoge todas

las herramientas que se encuentran a disposición de los marketers para el
desarrollo de acciones eficientes y de venta en el mercado objetivo.

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IMPORTANCIA DEL
MARKETING MIX

El marketing mix , se debe gestionar como un

conjunto de acciones coordinadas y combinadas, primero
debe segmentarse el mercado, elegir el mercado meta, definir
posicionamiento y luego planificar el mix de marketing.

Permitirá a las empresas competir de manera:

Eficaz
Sostenibilidad

Garantizar la rentabilidad

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 COMPONENTES DEL MARKETING
MIX
La mezcla de marketing consiste en todo lo que la empresa es capaz de hacer para influir
en la demanda de un producto. Las múltiples posibilidades se clasifican en cuatro grupos de
variables conocidas como “CUATRO P” .

Punto de vista que tiene el vendedor Desde la perspectiva del comprador, las
del mercado. cuatro P se describirían mejor como las
cuatro C’s. 6
 1. EL PRODUCTO
A) Características del producto
Niveles de los productos y servicios Diseño,
Envase forma y
Precio tamaño
Calidad
Núcleo
Imagen de
la empresa
Imagen del
producto
Servicios
Marca,
nombres y
expresiones
gráficas

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B) Clasificaciones de productos y servicios

PRODUCTOS DE
PRODUCTOS
CONSUMO
INDUSTRIAL

Productos de Ej.: Detergentes, caramelos,

Conveniencia
Ej.: Muebles, ropa,
electrodomésticos, servicio de
hotel, alquiler de vehículos,
compra de boletos aéreos.
Productos de
especialidad
revistas, periódicos, pilas,
comida rápida, etc.
• Materiales y piezas
Productos de • Bienes de capital
comparación
• Suministros y
servicios
Ej.: Marcas específicas,
equipo fotográfico de
alto precio, entre otros.

Ej.: Seguros de vida, Productos no

servicios funerarios, etc. buscados
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 • Calidad del producto
C) Atributos del producto y servicio • Características del producto
• Diseño y estilo del producto
• Branding

D) Decisiones sobre los productos y servicios 9

E) Procedimiento para registrar la Marca

1
• Presentación de la Solicitud

2 • Examen Formal

3 • Publicación

4 • Oposiones

5 • Resolución

6
• Duración del Registro

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 F) Tipos de marca

Marca Marca
distribución
única
Marca
individual
Marca
mixta

* Requisitos que debe reunir una buena marca

• Debe asociarse.
• Debe ser fácil.
• Su nombre debe ser corto.
• Que sea eufónica.
• Que sea distinta de las marcas
competidoras.
• Debe ser distintivo.
• Debe ser fácil de traducir a otros
idiomas.
• Debe poder ser registrada y
protegida legalmente.
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 H) Empaque

El empaque consiste en diseñar y producir el

recipiente o envoltura para un producto.

Objetivos del empaque o envase:

 Posibilidad de contener el producto.

 Permitir su identificación.
 Capacidad de proteger el producto.
 Ajuste a las unidades de carga y distribución
del producto.
 Cumplimiento de las legislaciones vigentes.
 Resistente a las manipulaciones, transportes y
distribución comercial.

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 I) Etiquetado
Etiqueta
Parte del producto que contiene información Promocionales
obligatoria sobre el artículo, puede estar fijada sobre
el envase, empaque o estar integrada al mismo.

Etiqueta de Etiqueta de
Marca Grado

J) Servicios de soporte al producto

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K) El Ciclo de vida del producto (CVP)
• Monitorear el comportamiento del
producto en un mercado real.

Introducción
En el CVP se reconocen cinco fases:

Turbulencia

Crecimiento

Madurez

Declinación
El método de Boston Consulting Group

Mediante el método, ahora

clásico, de Boston Consulting
Group (BCG), una empresa
clasifica todas sus SBU según la
matriz de crecimiento-
participación.

• Las estrellas son

productos o servicios de
alto crecimiento y alta
participación.

• Las Vacas lecheras son

productos o servicios de
bajo crecimiento y alta
• Los perros son negocios
participación.
o productos de bajo
• Los signos de interrogación crecimiento y baja
son unidades de negocio de participación.
baja participación en
mercados de alto crecimiento.
 La Matriz de Ansoff, relaciona los
productos con los mercados, clasificando al
binomio producto-mercado con base al criterio
de novedad o actualidad.

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 2. EL PRECIO

¿Qué es el precio?

Cantidad de dinero que se cobra

por un producto o un servicio.

Elementos más flexible de la

mezcla de marketing.

Debe estar acorde con las metas de la

empresa.

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 La economía Monto de los salarios, en el valor del dinero y en el
resultado de las ganancias de las empresas.

Fijado en función de la capacidad La mente de un

de compra del consumidor. consumidor

Una empresa El precio de un producto tiene que ver con el

determinada ingreso global y con las utilidades de la empresa.

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• Instrumento a corto plazo.
• Instrumento competitivo.
• Influye tanto en la oferta como en la demanda.
• Es el único instrumento del marketing mix que
proporciona ingresos.
• Tiene importantes repercusiones psicológicas
sobre el consumidor o usuario.
• En muchas decisiones de compra, es la única
información disponible

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a) Precio basado en el costo total más la b) Precio basado en un balance
utilidad deseada. entre oferta y demanda

 Costos Variables
 Costos Fijos
 Costo Total
20
El precio basado en La empresa fija su precio en función
del precio de la competencia.
el de la competencia

El precio basado en Se trata de la determinación del precio

orientado hacia el cliente y se
la demanda del considera el método del futuro para
mercado. calcular el precio del producto.

Utiliza el costo y la demanda

El precio basado en del producto para identificar el
precio que va a maximizar las
el análisis marginal ganancias

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 Estrategias de fijación
precios para nuevos productos
• Fijación de precios
descremado del mercado.
• Fijación de precios
penetración de mercado.
de Estrategias de fijación de
precios de mezcla de productos
de
 Fijación de precios de línea de productos.
 Fijación de precios de productos opcionales.
de  Fijación de precios de productos cautivos.
 Fijación de precios de paquete de productos.

Estrategias de ajuste de precios

Fijación de Fijación de Fijación Fijación Fijación de

precios de
descuento y de precios por psicológica de promocional precios
segmentos precios de precios geográficos
bonificación

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 3. LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Forma de hacer llegar todos

los productos o servicios desde el
productor hasta el consumidor final
en las cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los precios
más convenientes para ambos.

¿Qué es un Canal de
Distribución?
Son los medios de los cuales se vale el
Marketing, para hacer llegar los
productos hasta el consumidor.

Los canales de distribución aportan al

Marketing las utilidades espaciales, temporal
y de propiedad a los productos que
comercializan. 23
Intermediarios que conforman un canal
de distribución

Funciones claves de los Intermediarios

 Información
 Promoción
 Contacto
 Coincidencia
 Negociación
 Distribución física
 Financiación
 Toma de riesgos

Mayorista Minorista

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 Logística en el Marketing
Tipos de Canales de
distribución

Canal Directo

•No existe ningún intermediario entre el productor y el

consumidor final.

Canal Indirecto
•La empresa para vender sus productos utiliza a
otras personas o intermediarios Principales funciones de
logística
• Almacenaje.
• Gestión de inventarios.
• Transporte.
• Gestión de información de logística.
• Gestión de logística integrada.

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 4. LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

Proceso de transmisión de Proceso de Comunicación

información que pone en contacto al emisor
(vendedor) con el receptor (comprador) al Permiten explicar la función de las
que difunde un mensaje determinado para diferentes herramientas de la
comunicación comercial (publicidad,
darle a conocer los productos o servicios de
promoción de ventas, relaciones
la empresa.
públicas, venta personal y marketing
directo).

 El Emisor
 El Receptor
 El Mensaje
 El Medio
 Codificación
 Descodificación
 Ruido
 Respuesta
 Retroalimentación

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La mezcla promocional
También llamada mezcla de
comunicaciones de marketing
consiste en la mezcla específica de
publicidad, relaciones públicas,
venta personal, promoción de ventas
y herramientas de marketing directo
que utiliza la empresa para
comunicar persuasivamente el valor
para el cliente y forjar relaciones con
los clientes.

27
En caso que no se reproduzca ingresar al siguiente link

https://www.youtube.com/watch?v=8eiXiL4JktY

28
¡GRACIAS POR TU
ATENCIÓN !
29