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GRUPO: AN32A
LA GLOBALIZACIÓN Y LA ADMINISTRACIÓN
con asombrosa regularidad las empresas de uno o de dos países logran un éxito
mundial desproporcionado en industrias específicas. Al parecer algunos ambientes
nacionales estimulan más el avance y el progreso que otro y esto se debe en gran
medida a un clima económico de instituciones y políticas atribuibles a los actos del
gobierno.
Uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir
la empresa, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran
complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y
capacidades de la firma, limitando a su vez la exposición al riesgo internacional.
El salto al exterior es un largo camino que debe realizarse por etapas para obtener
resultados positivos y lograr una participación significativa en el mercado. Por ello,
aunque cada factor es importante, cualquier empresario que esté decidido a dar el
paso hacia el comercio internacional debe valorar varios elementos en su conjunto.
• Barreras de entrada: Antes de internacionalizar la empresa es necesario estar al
tanto de las leyes y los trámites fiscales del nuevo mercado. Es aconsejable
ponerse en manos de un asesor especializado en el mercado internacional.
• Recursos humanos: El factor humano es determinante a la hora de abrirse hacia
nuevos mercados. El equipo no solo debe estar abierto a la deslocalización, sino
que también debe tener conocimiento del proceso y de los cambios que esto
implica en la empresa.
• Análisis del entorno: Antes de lanzar el producto a otro mercado se debe realizar
un estudio en profundidad de la situación del negocio, así como fijar cuáles son
las perspectivas de crecimiento que espera conseguir la empresa y la
competencia a la que se hará frente. Además, no debe olvidarse la cultura del
país al que la empresa se dirige, esto es clave para conocer mejor cuándo
abrirse hueco en el nuevo mercado y evitar malentendidos o errores en los
procedimientos.
• Mercado: El traslado del producto a otro lugar no requiere obligatoriamente una
sede física en el país de destino ni nuevas infraestructuras. La compañía puede
trabajar desde el lugar de origen adaptando el equipo de trabajo a las nuevas
necesidades y circunstancias.
• La marca: Se debe adecuar el producto al nuevo público objetivo al que
queremos llegar, dado que es otro mercado diferente. El etiquetado, la
publicidad, el diseño, o incluso el nombre son algunos de los factores que
pueden variar en el proceso.
• Calendario de objetivos: Una vez hecho el análisis previo del entorno, se
ajustarán los objetivos y el calendario del plan de acciones a seguir. Las
acciones variaran en función de los objetivos y las estrategias que se quieren
conseguir en el nuevo mercado. Por tanto, es ese esencial planificar cada una
de las propuestas que se van a realizar.
• Partners: El último paso es conseguir socios estratégicos en los nuevos países
para mejorar la posición de la empresa. De este modo, se puede lograr una serie
de elementos para la compañía como abaratar costes, mejorar la estrategia de
marketing u optimizar la difusión del producto, entre otras.
9. Importancia de las diferencias culturales para las organizaciones que
compiten globalmente.
Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como
consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio. El surgimiento de la
idea para crear una empresa varía en función de las circunstancias de cada
persona/personas. En un entorno cada vez más global y dinámico, en el ámbito
económico y en todos los demás, en el que las distintas naciones tienden a la
interrelación empresarial surge la internacionalización, la necesidad de exportar, de
expandir nuestras fronteras, de llegar a nuevos mercados y clientes.
Los motivos que impulsan la salida de empresas a mercados exteriores son diversos
como: