PLANIFICACIÓN PUBLICITARIA

DR. PEDRO PEÑA HUAPAYA - TELF. 973904898

Autor de libros universitarios:

Publicidad, conocer para convencer

Diseño publicitario, de la idea al papel
Marketing Empresarial
Diagramación Periodística
Rotulación Publicitaria
Como hacer una tesis
Comunicación Rentable
Neurociencia de la persuasión

UBICACIÓN

pedrope007@Hotmail.com
Telf. 973904898

Dr. Tesis plus

• El mundo de la publicidad está compuesto por un gran número
de sectores y puestos que hacen que una agencia pueda
convertirse en un referente en el sector. Uno de esos puestos
es el de planner o planificador estratégico, una figura que
apareció en nuestro país en los primeros años de la década de
los noventa y que en muy poco tiempo se convirtió en algo
verdaderamente necesario para el marketing.
• Aunque esta figura no llegó a España hasta la década de los
noventa, en Estados Unidos ya estaba presente en los sesenta y
desde aquel entonces ha ido evolucionando exponencialmente
hasta convertirse en una pieza clave para cualquier agencia y/o
campaña de marketing que se precie dado que gracias a un
buen planner la publicidad es eficaz en todos los aspectos, por
eso un buen profesional es uno de los pilares principales del
marketing.
¿Qué cualidades debe tener un buen planner?

• Un planificado estratégico debe contar con unas cualidades determinadas, no

solamente las adquiridas con la formación sino que otras deben ser
innatas, un tándem que usado de manera efectiva llega a convertirse en una
pieza irremplazable.
• Es una persona metódica, curiosa, lógica y que tiene la capacidad de analizar
los aspectos de todo lo que se va presentando. Asimismo son personas
capaces de dar inspiración y de estimular a la creatividad, con una gran
capacidad de procesamiento con pensamiento lateral.
• Entre las ventajas que tiene contar con un buen planner en una empresa de
publicidad destacan que puede hacer un uso mucho más inteligente de la
investigación dado que se hace desde un punto de vista diferente. Supone más
tiempo para la reflexión, dedicándolo al brief creativo dado que si hay un
profesional o más dedicados a un tema en profundidad, las posibilidades de
éxito son altísimas.
• Además permite la creación de estrategias de marca con un alto índice
de eficiencia, sirve como un revulsivo para el equipo de creativos de la
agencia, sirve como apoyo a la consecución de nuevos negocios y hace que una
campaña de marketing sea todo lo efectiva posible.
planner estratégico publicitario

• Dicen que tener un planner estratégico en una agencia de publicidad

es un lujo. La verdad, sí que considero que es una ventaja
competitiva.
• Un buen planner estratégico es un profesional que pone a
disposición de la marca sus capacidades humanas,
estratégicas y creativas para hacerla brillar.
• Algunas de esas habilidades se adquieren con la experiencia, pero
otras son innatas. El hecho de que una agencia tenga a una
persona así trabajando para sus clientes no sé si debe considerarse
lujo a estas alturas, pero desde luego es una decisión inteligente y
una buena inversión en recursos humanos
 5 claves del planner estratégico
• Curiosidad, observación y escucha -
• 1.
• Gran parte de la labor de un planner se basa en la escucha y en la observación. Y para ello
resulta de gran ayuda ser una persona curiosa por naturaleza. El estudio de los públicos, de los
mercados, de las tendencias e incluso entender las necesidades del cliente y del equipo de
trabajo requieren que el planner sepa observar, escuchar y, más importante aún, interpretar toda
esa información. Es complicado, abrumador o incluso puede que a algunos les resulte aburrido, si
no eres un ser curioso al que le gusta explorar y entender.

• - Empatía y sensibilidad -
• 2.
• Imprescindibles no solamente para ponerse en la piel de las personas a las que te diriges, sino
para ver más allá de lo evidente. La curiosidad, la escucha y la observación nos ayudan a conocer
algo, y la empatía y la sensibilidad serán la clave para ahondar en ello. Llegar a entender bien las
motivaciones y las decisiones de tus públicos potenciales requiere que seas empático; será una
gran ventaja para encontrar esos tan preciados insights que hacen que la marca y su target hagan
clic.
 • - Decisión y valentía para asumir riesgos -
• 3.
• Hay muchas frases de Holly McGavock. Una de ellas es «I know
you’ll make the right decision, so go ahead. I’ve got your back».
Tomar una decisión lleva unido asumir un riesgo. Escoger entre un
camino estratégico u otro es, quizás, una de las decisiones más
difíciles que debe tomar un planner. Pero intrínseca a su profesión.
Constantemente decide y marca estrategias para sus clientes; y si ya
es difícil tomar decisiones y asumir riesgos para uno mismo, mucho
más lo es cuando lo haces en representación de un cliente que
deposita en ti y en el equipo, la confianza para alcanzar sus objetivos.
Ser decidido, valiente y, al mismo tiempo, mantener la calma, son
capacidades que se van fortaleciendo con los años y con la suerte de
trabajar y aprender de profesionales que confían en ti.

• - Flexibilidad, resolución y creatividad -

• 4.
• Tal y como lo he ido describiendo, el planner tiene un poco de
psicólogo/sociólogo/antropólogo, un poco de businesswoman /
businessman y también ha de ser un poco un creativo. «we pretend
we are creatives». Una vez marcada la estrategia a seguir por el
equipo creativo, el planner no se retira, sino que sigue colaborando
con creativos y clientes para perfilar las ideas y resolver cualquier
conflicto estratégico que surja. Así hasta que el trabajo ve la luz.
 Capacidad de visión
global (full brand
vision)

• 5.
• Quizás para mí la habilidad más difícil de adquirir pero
la más necesaria a medida que un planner va creciendo
como profesional. Muchas veces he escuchado «you
have to see the whole picture» en cuanto a ser capaz
de englobar múltiples contextos, perspectivas y
objetivos de la marca con la trabajas. De poco sirve
aislar un solo aspecto de su realidad si no sabemos ver
su proyección a medio y largo plazo. Para saber hacia
dónde dirigir una marca, es importante visualizar su
crecimiento potencial y pensar de forma estratégica y
planificada las acciones que nos permitirán ir
consolidándola en esa dirección.
• En el entorno de incertidumbre actual de la publicidad es
evidente que hace falta una redefinición del negocio publicitario y
que el consumidor se ha convertido en los últimos años en el
protagonista del panorama de la comunicación comercial. En este
sentido, es relevante la aportación al sector de los planificadores
estratégicos, ya que se ocupan de defender la centralidad del
consumidor dentro de la agencia de publicidad.
• El objetivo es reflexionar, en primer lugar de un modo teórico, y
en segundo de manera aplicada a la realidad profesional, acerca
de los desafíos a los que se enfrenta la profesión publicitaria y
acerca de cómo la planificación estratégica puede aportar algunas
ideas de hacia dónde deben dirigirse los cambios en la industria.
• El sector de la comunicación publicitaria vive desde hace años un
período de crisis permanente (Hull, 2009), cuyos orígenes pueden
situarse a mediados de los años noventa del pasado siglo (Rust &
Oliver, 1994), y que no consiste tan sólo en una serie de
problemas coyunturales –aparición de un nuevo canal como
Internet, fragmentación de los medios de comunicación, recesión
económica- sino en una necesidad de completa redefinición del
modelo de negocio (Kitchen, 2000; Cappo, 2003; Fernández Cavia,
2005; Arens & Schaefer, 2007; Pérez Latre, 2007; Vollmer &
Precourt, 2008).
• Uno de los principales disparadores de esta
necesidad de cambio profundo –si no el principal-
ha sido, sin duda, la evolución del consumidor.
• Una investigación de The Future Foundation, en
colaboración con el Institute of Practitioners of
Advertising (IPA) del Reino Unido, elaborada en la
primavera de 2006, señalaba algunos desafíos de la
publicidad. Entre los más destacados se
encontraban los siguientes (Hull, 2009: 16):
• Desarrollar nuevos canales de publicidad para
llevar a cabo una comunicación de permiso, no de
interrupción, con el objetivo de involucrar a los
consumidores, y - crear nuevos formatos de
publicidad para atraer y entretener a los
consumidores.
Características del consumidor actual

• El progreso de los medios ha ocasionado que los consumidores estén muy familiarizados con las tecnologías
de la información y sea más fácil para ellos obtener la información que necesiten en vez de verse abrumados
por acciones unidireccionales y masivas. Así, hemos pasado de un mercado dominado por el profesional del
marketing a otro dominado por el consumidor (Schultz, Schultz, 1998: 15).
• De esta manera, el entorno actual en el que vivimos está generando una redefinición del marketing y la
comunicación. “No cabe duda de que Internet ha revolucionado la comunicación en general y la publicidad
en particular” (Muela, 2008: 185). Aspectos como diálogo, personalización, interacción y medición son los
que se están exigiendo a todas las acciones de marketing (Ramis, 2008).
• Jaffe define al consumidor actual con diez rasgos: poderoso, conectado, inteligente, demandante, sin
tiempo, escéptico, accesible, desleal y vengativo (Jaffe, 2005: 51-65).
• Hoy en día se habla de la era del “consumidor poderoso” (McIlrach, 2002: 17) porque ha pasado de
encontrarse en una situación pasiva a ser activo e independiente y con dominio de los medios. Esto ha
forzado a las empresas a repensar su estrategia para atraerles (Bernstein, 2000-2001: 38), ya que cada vez
más demandan un contenido personalizado (Byfield, 2005: 12). Así, Internet y las nuevas tecnologías le han
otorgado al individuo el poder (García, 2007: 17). Por todo ello, contar con el consumidor es tan importante
que su respuesta es el criterio para una campaña exitosa (Van Raaij, 1998: 2).
El consumidor es escéptico en dos sentidos.
• En primer lugar, ante la comunicación comercial. Está saturado por la exposición a una media diaria de 1.500
mensajes publicitarios, por lo que filtra la mayoría (Rosen, 2001: 24). En segundo lugar, el usuario lo cuestiona todo
(Jaffe, 2005: 54), aumenta su capacidad crítica y al tener acceso a todo tipo de información, la emplea de la manera
más adecuada, por lo que “es cada vez más escéptico ante la oferta de las empresas” (Alet, 2000: 23). Además,
presenta una actitud inconstante, informal e inestable en sus preferencias, tiene poca lealtad a las marcas y es más
difícil agruparles por segmentos homogéneos ya que están más segmentados que antes (Chiesa, 2005: 25-27).
• Manifiesta un carácter vengativo frente a las marcas en varios sentidos. Por un lado, en lo que respecta a su actitud
ante el mercado, las quejas del consumidor están aumentando ya que posee expectativas superiores de los
productos, y está más abierto a reclamar para exigir la satisfacción de sus necesidades y deseos (Alet, 2000: 23). A
esto se une la posibilidad de interactuar con otros consumidores a través de asociaciones de usuarios que influyen
en los procesos de comunicación y venta (opinión sobre los productos o ejercer la presión colectiva). Además, el
poder del consumidor también aumenta de forma individual por la capacidad de respuesta que le permiten las
nuevas tecnologías. El consumidor, a través de Internet, accede a los poderes públicos, a los medios de
comunicación, y a otras vías donde manifiesta su conformidad o disconformidad con una empresa (Etxebarria,
2004: 39-41). Ante este panorama, las marcas deben saber responder a las quejas y retos que les plantean los
consumidores. Por otro lado, los consumidores pueden servirse de una acción de marketing viral de la empresa y
darle un efecto totalmente contrario al objetivo del anunciante y que en ocasiones le puede perjudicar.
Reacción de la publicidad ante este nuevo
consumidor
• La publicidad ahora no se centra en factores como alcance (cuántos consumidores ven un anuncio) o
frecuencia (cúantas veces lo ven) sino en encontrar maneras de que las marcas formen parte de la vida de los
consumidores (Pérez Latre, 2007: 44). Ahora, con la proliferación de medios digitales, cobran importancia
otro tipo de medidas, como son, entre otras: el tiempo de sesión, el tráfico a la Web, la atención activa al
contenido, los clicks, las descargas, la participación de los consumidores, etc. (Vollmer, Precourt, 2008: 113).
• Por su parte, Grant habla de un nuevo marketing más humanista que exige una necesidad de fomentar una
relación con las personas y de construir las marcas (Grant, 2000: XIII-XIV). Ahora lo interesante son los
medios especializados, y para atenderlos, muchas empresas están centrándose más, entre otros, en el
marketing directo y las promociones (Godin, 1999: 33).
• En este contexto, es necesario que haya una nueva comunicación de marketing para este nuevo consumidor
(Van Raaij, 1998: 7). Rapp y Collins defienden un “gran giro del marketing” que se concreta en que es un
paso de consumidores y clientes desconocidos a consumidores y clientes conocidos, de la creatividad como la
fuerza impulsora a la respuesta del consumidor como centro, de números de impactos publicitarios a nuevos
clientes ganados, de monólogo publicitario a diálogo con el consumidor, de bombardear el mercado a
establecer relaciones y de consumidores pasivos a participantes involucrados (Rapp, Collins, 1991: 37).
García llama la atención acerca de una Nueva Publicidad y defiende que “la involucración del consumidor es
la base sobre la que se construyen los nuevos modelos de publicidad” (García, 2007: 75).
• El planificador estratégico está inmerso en todas las etapas de una estrategia
de marketing creativa, con la que se podrá desarrollar un óptimo briefing para
el departamento de publicidad del cliente y también para el departamento de
creativos de la agencia de publicidad. Este brief colabora estrechamente con
el desarrollo de la mejor idea para la generación de la campaña publicitaria.
Otra etapa es la del pre-test de la campaña, un paso que se realiza con la
finalidad de conocer si cumple con los objetivos marcados por el anunciante y
su investigación reportará si se realiza una evaluación completa de la
campaña.
3 pilares imprescindibles en un planificador
estratégico
• investigación,
• creatividad y
• estrategia,

Tres pilares imprescindibles en un planificador

estratégico que reportará infinidad de
beneficios a la compañía y la seguridad de
crear campañas de calidad y efectivas.
resumen
Bibliografía
• Landa, Robin. (2004) El diseño en la publicidad: Anaya multimedia - Anaya Interactiva.
• Palmieri, Ricardo. En pocas palabras. La Crujia ediciones. 2003
• Block de Behar, Lisa. El lenguaje de la publicidad. Editorial Siglo XXI. 1976
• Aprile, Orlando. La publicidad estratégica. Editorial Paidós. Argentina. 2000
• Peña Huapaya, Pedro. Publicidad. Conocer para convencer. Editorial Esepe. 2008
• Peña Huapaya, Pedro. Et. al Comunición Rentable. Editorial Peñalva. 2019
• Ogilvy, David. Confesiones de un publicitario. Editorial Hyspamerica. 1963