1.

Si el producto es bueno y la presentación de ventas es correcta, no hay

necesidad de cerrarla venta. Analice esta afirmación.

El paso más esperado del proceso de ventas es el cierre, en el que luego de

haber presentado nuestro producto y sus beneficios se produce el momento del
cierre, y si se llega a esta etapa se puede decir que hemos realizado casi todo el
proceso con éxito.

Esta etapa es crucial ya que el cliente tomará la decisión de comprar, o no,

nuestro producto. Todose puede venir abajo, si no sabemos gestionar
adecuadamente esta etapa.

2.Analice las maneras en que un ejecutivo de ventas puede intentar identificar

las necesidades del comprador.

Algunos métodos utilizados por los ejecutivos para identificar las necesidades
son:

-estudio de satisfacción del cliente:

Aquí determinamos que tanto le gusta su producto al cliente.

-Entender porque hacen sus compras:

En este se investiga que motiva al cliente a comprar ese producto.

-
Identificar los métodos preferidos de compras:
Observar como realizan sus compras, si es en la web o en tiendas.

-investigar qué piensan de nuestro producto:

Aquí se obtiene toda la información necesaria sobre sus opiniones y
expectativas.

4. La creatividad es importante para el éxito en las ventas. ¿Qué es la

creatividad? Dé un ejemplo específico de algo que haya hecho y que
considere especialmente creativo. ¿Cómo podría enseñarse creatividad a
los vendedores o cómo se les podría entrenar en este sentido?

La creatividad es la capacidad de crear, de innovar, de generar nuevas

ideas o conceptos, que normalmente llevan a conclusiones nuevas,
resuelven problemas y producen soluciones originales y valiosas.

Un ejemplo de creatividad en mi es que me ha surgido una idea de un

producto que todavía no he visto. Este producto es un tarro para plantas,
pero este tarro tendrá una pequeña pantalla que te dirá si la planta necesita
agua, si necesita estar más en el sol, si tiene alguna enfermedad, también
si necesita estar en un tarro más grande por su crecimiento, etc. Para mí
esto es creatividad porquees una idea única y nueva, por tanto, espero
realizarla algún día
Se podrían entrenar a los vendedores para que sean creativos con talleres
donde se puedan expresar sus ideas y donde se pueda ver cómo es su
desempeño al momento de resolver problemas.

3.Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad. Escriba “favorable”en la parte
izquierda y “desfavorable”en la derecha. Ahora, desde su punto de vista, anote todos los
aspectos que pueda sobre las ventas como carrera para usted. Asegúrese de anotar por
qué cada aspecto va en la categoría en que lo anotó

FAVORABLES DESFAVORABLE

Gran potencial de ingresos No te gustan las matemáticas.

“Las recompensas financieras

Materias como las matemáticas,
pueden ser significantes y si estás
estadística, contabilidad y
dispuesto a crear nuevas
finanzas son parte fundamental
oportunidades y tienes el deseo de
de la mercadotecnia y se utilizan
tener éxito, el potencial de
para estimados y proyecciones de
ganancias puede parecer ilimitado."
ventas, costos de producción,
presupuestos, determinar
La estructura salarial variará en
tamaños de mercado, muestreos
cada compañía, pero generalmente
estadísticos, entre otras muchas
incluirá un salario base más
utilidades.
comisión, bonificación y beneficios
adicionales

Libertad No te interesan otras áreas de

conocimiento.
Un día de ventas es lo que se gana
con ello y hay poco tiempo para
Para lograr tener un mejor
mirar el reloj y una mentalidad de
desempeño, análisis del mercado,
nueve a seis. Un trabajo en ventas
conocimiento del comportamiento
proporciona una libertad en la que
de consumidor, comunicación
generalmente puedes estructurar tu
adecuada y lograr tener una
propio día y administrar tu tiempo,
visión más amplia de las
ya sea que estés en la oficina o de
actividades que conforman a la
viaje reuniéndote con clientes.
Mercadotecnia, esta se apoya en
otras disciplinas como Psicología,
Informática, Economía.
Administración, Sociología,
Antropología o Ciencias de la
 Comunicación, solo por
mencionar algunas.

Conocer a una gran variedad de No te gusta estar en

personas actualización constante.

Una carrera en ventas te brinda la El mercado cambia

oportunidad de conocer a una gran constantemente y estar a la
variedad de personas desde vanguardia de tendencias y
accionistas internos hasta estrategias en Mercadotecnia
desarrolladores de requiere que el mercadologo este
productos/proveedores de clientes. siempre actualizándose y
Está casi garantizado que cada día preparándose para poder ser una
hablarás con alguien nuevo, con un profesional cotizado en la
diferente camino de vida, que te
industria.
enseñara algo interesante que
probablemente no sabías. Como
vendedor, crearas una gran red
profesional que te proporcionará
grandes oportunidades
profesionales.

Aprendizaje continuo
El potencial de ganancia puede ser
ilimitado, pero también lo es el
potencial de aprendizaje. Desde las
vastas redes de personas que
conocerás hasta los continuos
cambios en áreas que impactan tu
trabajo, como la economía y la
tecnología, nunca tendrás tiempo
para sentirte poco inspirado en la
carrera que has elegido.

“Una de las mejores partes de una

carrera en ventas es que es
indefinida – es difícil para cualquier
persona en ventas el describir su día
“típico” porque no hay “días típicos”