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Caso Fagal
Caso Fagal
MODALIDAD DE GRADO
La empresa FAGAL SRL., tiene como objetivo principal abastecer todo el mercado boliviano,
enfocándose principalmente en las zonas alejadas sin muchos recursos económicos. Dentro de su
política de precios es tener precios accesibles para el bolsillo de todos. Cuenta con un excelente
canal de distribución, el que a través de sus distintos intermediarios (mayoristas y minoristas),
permiten la presencia de todos los productos principalmente en tiendas de barrio, kioscos y
supermercados de todo el país.
Durante todo el año FAGAL no realiza promociones ni ofertas especiales para sus productos;
excepto en el mes de septiembre, durante los días de la Feria Exposición de Santa Cruz de la
Sierra. Para estos diez días de feria, FAGAL coloca stands en los pabellones CADEPIA, Santa Cruz,
Bolivia I y USA, donde ofrece el paquete surtido con 18 variedades de galletas a Bs. 30.-
El mercado de las galletas en el país es grande y está bien consolidado anualmente genera
aproximadamente $us 140 millones. El consumo per cápita es de cinco kilos al año, muy superior
al promedio de América Latina. Referente a los mercados internacionales, la empresa exporta a
Paraguay, Uruguay, Perú y Argentina, un mercado muy difícil con muchas restricciones.
1. ¿Qué variable del entorno externo e interno le favorece a la empresa Fagal para
considerarse una más posesionada en su rubro?
2. ¿Qué métodos de investigación de mercados internacionales debe implementar FAGAL si
quiere llegar a países Latinoamericanos?
3. Defina el perfil del consumidor de un Latino y de un Europeo si existe la posibilidad de
introducirnos en amos mercados internacionales de las galletas de FAGAL.
4. ¿Qué factores externos influyen en la decisión de compra del consumidor
latinoamericano si deseo introducir las galletas FAGAL ?
5. Nombre 5 atributos que tiene los productos de FAGAL que crees que pueden valorar en
los mercados latinos..