Informe Iv - Grupo 1. Informe de Exportación

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 3
1. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN ...................... 4
2. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL MERCADO A EXPORTAR ................................... 5
3. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR META ........................................ 17
5. VALOR AGREGADO DE LA TARA ............................................................................ 24
6. RUTA MARÍTIMA ASIA-OCEANÍA ............................................................................ 27
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................................... 31
Informe IV: Plan de Exportación Página | 2

INTRODUCCIÓN
El Perú es uno de los países más importantes en la producción de Tara a nivel global, ocupando
casi el 90% de la participación en el mercado mundial. Frente a este panorama la producción
de tara se ha vuelto cada vez más una prioridad, destacando así la labor del acopiador el cual
se encarga de procesar y elaborar las diferentes presentaciones de la Tara.
Es por ende que el presente informe de exportación tiene como propósito determinar y evaluar
las oportunidades que ofrece el mercado internacional en cuanto al producto de la Tara, debido
a que posee varias presentaciones, tales como goma, polvo, semilla, hojuela y entre otros,
motivo por el cual lo hace un producto viable y rentable para exportar.
Así mismo, de la tara se extrae determinados componentes como el tanino, el cual es una fuente
natural que se encuentra en la tara, y que es ampliamente utilizada para la curtiembre debido a
que permite la obtención de cueros mas claros, suaves y resistentes a comparación con otros
taninos vegetales, Así mismo también de este se extrae el ácido gálico, compuesto utilizado
para múltiples fármacos y empleados por la industria farmacéutica.
En cuanto al contenido del informe esta se establecerá bajo los siguientes puntos,
determinación de los objetivos tanto general como específicos, descripción del mercado a
exportar, descripción del perfil consumidor meta y los requisitos que la empresa debe cumplir
para exportar con el fin de no cometer ningún contratiempo.

1. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
Objetivo principal:
Detectar y evaluar las oportunidades que se ofrecen en el mercado internacional para la
Tara en polvo.
Objetivos secundarios:
• Determinar los tres principales países del mercado para la Tara en polvo.
• Determinar el país en donde estará el mercado objetivo para la Tara en polvo.
• Describir el perfil del consumidor meta.
• Investigar los requisitos que la empresa debe cumplir para exportar al mercado
internacional.

2. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL MERCADO A EXPORTAR
● DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
De acuerdo al Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX), la
tara es un árbol natural peruano, cuyo fruto da origen a la vaina el cual se cosecha
cuando está en estado seco y tono rojizo. Así mismo una vez procesado, este adopta
varias presentaciones tanto, como polvo, goma, semilla, hojuelas y entre otros. siendo
generalmente utilizado para la curtiembre, e industria farmacéutica, debido a que la tara
expulsa un componente llamado tanino y sirve de componente para la elaboración del
ácido gálico. En cuanto a su usó este actúa como un hemostático en hemorragias y su
aplicación más importante es el tratamiento de las quemaduras.
Además, es ampliamente utilizado para preparar los derivados medicinales del ácido,
como la tanalbina, el protan el cual es el case innato del tanino usado como anti
diarreicos. Así como también el tonoformo y el aldoformo.

FICHA TÉCNICA DE LA TARA EN POLVO
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
N° Partida arancelaria 1404902000
Nombre científico Caesalpinia spinosa
DESCRIPCIÓN
Es un polvo fino de color marrón claro que contiene tanino del grupo pirogálico
y una pequeña cantidad de derivados catequímicos
SOLUBILIDAD
Fácilmente soluble en agua.
EMBALAJE
Sacos laminados de polipropileno de 25 kg neto
ESPECIFICACIONES
Taninos 60%
No taninos 4%
Insolubles 2.5%
Agua 3.5%
PH 3.4%
Puntos rojos 0.8
Puntos amarillos 1.2
ESTABILIDAD
Luz Excelente
Calor Excelente
Sensible Sales de hierro
Fuente: SIICEX

● PRINCIPALES MERCADOS:
Tabla 1.
Principales mercados (2019)
Fuente: (SIICEX, 2019)
En la presente tabla se puede observar que los principales mercados hasta el año 2019
fueron China, Brasil e Italia, con un FOB de $19,000.78, $3,960.83, y $3,458.06
respectivamente, siendo una de las razones por las que consideramos tales países como
candidatos para exportar.

Tabla 2.
Exportación de Tara en Polvo (2020 - Julio 2021)
Fuente: (Koo, 2021)
En la presente tabla podemos observar que en el 2020 el crecimiento promedio del FOB
fue de un 4%; mientras que ,en el transcurso que va del año al mes de julio 2021, el
crecimiento promedio del FOB es de un 46%, por lo que se puede apreciar un
incremento totalmente significativo a comparación del 2020.

Tabla 3.
Detalle de Exportación por Países (Actualizado al 30/08/2021)
Fuente: (PromPerú, 2021)
En la presente tabla actualizada al 30 de agosto del 2021 se observa también que los
países China, Brasil e Italia se encuentran con un Valor FOB mayor que los otros países,
siendo estos $14,085,267.99, $5,028,676.00 y 2,480,492.77 respectivamente; situación
que refleja la constante exportación de la tara en dichos países.

Gráfico 1.
Exportación de Tara en Polvo (Julio 2021)
Fuente: (Koo, 2021)
En el presente gráfico actualizado a julio 2021 se puede observar que China es quien
ocupa el primer lugar con un FOB de $14,050,718, representando un 48% y siendo éste
mayor que el de los otros países; en segundo lugar, está Brasil, con un FOB de
$5,418,631, el cual representa un 19%; y en tercer lugar, se encuentra Italia, con un
FOB de %2,457,058, representando un 8%.

● MERCADO A EXPORTAR:
El mercado a exportar será el país de China, debido a que es el principal mercado de
destino y mayor importador del producto de Tara en Polvo, tal cual como se puede
observar en las tablas y gráficos anteriores.
Además de acuerdo a Andina, (2021):

“Entre enero y mayo de este año, las exportaciones peruanas de tara en polvo sumaron
22 millones de dólares, monto mayor en 114% respecto al mismo periodo del 2020,
esto según el Instituto de Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior de la Cámara
de Comercio de Lima” Asi mismo de acuerdo a PromPerú, en el detalle de exportación
por partida, podemos observar que China, tiene un valor FOB por $14 085 267,99
Fuente: PromPerú

● JUSTIFICACIÓN DE SELECCIÓN DEL MERCADO A EXPORTAR
Existe una demanda insatisfecha al mercado chino, debido a que en el Perú, la tara en
polvo no lo abastece a un 100% , así mismo se hace hincapié que la exportación a china
se genera por ser uno de los principales destinos del comercio de la tara en polvo.
Del mismo modo, el Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China representa para
el Perú el establecimiento de reglas de juego claras, con un marco transparente y
previsible que permite tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarda
justificadamente los intereses nacionales. (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo,
2010)
Este TLC permite también obtener un mejor acceso a un mercado cuyas características
involucran una mayor demanda de bienes de consumo, materias primas, bienes
intermedios, y bienes de capital; representando así:
- Acceso Preferencial para Productos Peruanos:
En las negociaciones, el Perú buscó que sus principales productos de
exportación, así como los que poseen potencial exportador, se beneficien con
un acceso preferente al mercado chino. En este sentido, se ha logrado que una
amplia gama de productos peruanos (agrícolas, pesqueros, industriales)
ingresen en condiciones preferenciales a dicho mercado.
El TLC ayuda a reducir la desviación de comercio generada por los acuerdos
que ha firmado China con otros países competidores del Perú, pues al

eliminarse los aranceles, los productos peruanos ingresan al mercado chino
con en condiciones más competitivas.
- Integración de Cadenas Productivas:
El acuerdo permite estrechar las relaciones comerciales con el principal
proveedor mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el
incremento de la eficiencia en la industria doméstica, permitiendo así que nos
integremos en cadenas productivas con el Asia con la finalidad de vender en
mercados de dicha región.
- Inversión:
Dicho Tratado, sumado a la red de acuerdos con los que cuenta el Perú
actualmente, nos coloca en una situación ventajosa con respecto a otros países,
convirtiendo al Perú en un destino atractivo de inversiones.
Con este resultado, el Perú está logrando consolidar su imagen positiva en
Asia, logro que contribuye sustancialmente con el objetivo de convertirse en
el líder del Pacífico Sur y "centro de negocios" en América del Sur.
- Cooperación Aduanera:
Cabe mencionar que paralelamente al TLC, se negoció un "Acuerdo de
Cooperación Aduanera" el cual permite que las Aduanas soliciten información
sobre características tales como el valor u origen de una mercancía, que podrá
ser utilizada en procesos administrativos y judiciales. Esto facilita las labores
de investigación de casos donde se presuman delitos aduaneros, con lo cual se

busca que los productos procedentes de China ingresen al país en condiciones
que permitan un comercio justo.
● DESCRIPCIÓN DEL MERCADO CHINO
En cuanto a las exportaciones realizadas hacia China, se vio que no existen problemas
de calidad, conocidos por el polvo de la tara. Así mismo la calidad depende del
contenido del tanino y del ácido gálico, los cuales son los componentes más importantes
para el mercado chino.
Con respecto a sus restricciones estos no son tan rigurosos por el hecho de que es un
insumo no usado para el consumo humano, en cuanto a la curtiembre, sin embargo, para
la industria farmacéutica, estos deberán obedecer ciertos lineamientos que establezca la
empresa importadora.
Los requisitos para el ingreso al mercado chino, según el Tratado de libre comercio
(TLC) entre Perú y China, son los siguientes:
- Niveles máximos de contaminantes: El polvo de tara no puede estar
contaminado por sustancias añadidas deliberadamente al producto. Estos
deberán ser regulados a través de ciertos parámetros de contaminación tal
como lo establece la Unión Europea. Por otro lado, los exportadores para
corroborar sus cultivos deberán proporcionar un certificado de análisis,
llevando a cabo el correcto funcionamiento de la legislación.
- Safe Quality Food Program – SQF: Es un sistema de gestión y programa de
certificación de calidad e inocuidad diseñados especialmente para cumplir con
las necesidades de los compradores y proveedores de todo el mundo.

- Normas de origen: Para la certificación de la mercadería en cuestión estos
deberán estar acogidos a la reducción porcentual arancelaria en el marco del
TLC Perú – China, el cual establece los siguientes 3 criterios n:
➔ La mercancía en su totalidad deberá ser obtenida o producida en el
territorio de una o ambas partes (Perú o China).
➔ La mercancía producida deberá estar en el territorio de una o ambas
partes, exclusivamente a partir de materiales originarios con
conformidad a las disposiciones establecidas..
➔ La mercancía es producida en el territorio de una o ambas partes, a
partir de materiales no originarios, que cumplan con el cambio de
clasificación arancelaria, el valor de contenido regional, requisitos de
procesamiento, u otros requisitos especificados en el acuerdo.
En cuanto a las normas: Las normas GB son las normas nacionales chinas. Las cuales
se dividen en :
- Normas obligatorias (GB),
Aquellas que establecen el LMRI y tolerancia.
- Normas recomendadas (GB/T)
Aquellas que fijan métodos, empleando procedimientos, especificaciones y
formulaciones.
- Guías técnicas de normalización nacional (GB/Z).

● MERCADO DE HAINING - CHINA
En la actualidad China se ha convertido en una de las economías con mayor crecimiento
a nivel global debido a su dinamismo y al constante incremento de sus inversiones. No
obstante Haining, perteneciente a la provincia de Zhejiang no es ajeno a este
crecimiento puesto que es una de las primeras ciudades litorales desarrolladas por
China, albergando a las dos principales industrias “Haining Leather City” y “Haining
Home Textile & Decoration City”siendo reconocidas por ser la Ciudad del Cuero por
su amplia demanda de curtientes para el proceso del cuero.
Además de que integra a más de 2000 empresas, siendo en mayor preponderancia la
producción de vestimenta y alrededor de 10 a más abocados a la producción del cuero,
los cuales hacen del insumo de la tara en polvo un elemento valioso en el desarrollo de
sus productos.

3. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR META
El consumidor meta serán las empresas curtidoras de cuero ubicadas en la ciudad de
Haining en China (Haining está situada a 100 Km de Shanghai, al norte de la provincia
de Zhejiang), este lugar es conocido como la ciudad del cuero, por su alta demanda y
concentración de empresas de curtiembre en donde existe una creciente demanda de
curtientes naturales para el proceso de producción del cuero. La tara en polvo está libre
de sustancias extrañas, es utilizada como una fuente natural de taninos.
Características principales:
● Las empresas de curtiembre de Haining-China tienen una creciente
participación en la industria mundial del cuero, especialmente en la de
productos con valor añadido.
● Posee gran dinamismo en la industria de procesamiento de cuero por el auge en
las exportaciones de cuero y productos terminados.
● China se ubica como el líder mundial de procesamiento y exportación de cuero.
Adicionalmente, es el exportador número uno de zapatos, bolsos, carteras y
maletines de cuero.
● Aumento de la demanda interna a un ritmo promedio del 15% anual, impulsada
por el surgimiento de la clase media y media alta. Alentada por el mayor
consumo de artículos de moda y el proceso continuo de urbanización.

● Según el informe presentado por el Consejo Nacional del Cuero (CNC) francés
“El comercio mundial del cuero”, China vendió el 30,7% del valor de las
exportaciones totales de productos de cuero en todo el mundo. (CNC, 2019)
● El ingreso de China a la OMC (Organización Mundial del Comercio) conlleva
el cumplimiento paulatino de los acuerdos, los fabricantes chinos podrán
acceder a materias primas y productos semielaborados a precios más bajos.
● La producción interna de artículos de cuero en China continuará su proceso de
sofisticación de la mano de obra, lo cual redundará en el incremento en el nivel
de ingreso de los ciudadanos, logrando que los artículos de cuero elaborados
pertenecientes a marcas reconocidas cada vez adquirirán mayor preponderancia.
Objetivos de las empresas curtidoras:
● Incrementar la orientación del mercado de la industria de cueros.
● Desarrollar nuevos químicos para el tratamiento de cueros, que sean de alta
calidad y causen una menor contaminación. Para ello se señala la necesidad de
recurrir a mejores tecnologías y a la inversión extranjera.
● Incrementar la generación de avances en ciencia y tecnología.
● Posicionar el sello GLM, Genuine Leather Mark, con el fin de certificar y
mejorar el nivel de calidad del cuero de producción local y de las materias
primas adquiridas en elextranjero.

Requerimientos de las empresas curtidoras:
● Empresas de Haining que requieren de tara en polvo, buscan procesar cueros
muy brillantes y resistentes a la luz, con una suavidad y plenitud máximas, junto
con un grano muy fino y estrecho, para obtener como resultado un cuero
acolchado, terso, fino, suave y muy agradable.
● El curtido es el proceso donde el tanino, (un compuesto químico ácido que evita
la descomposición y a menudo da color, predomina el curtido al cromo) para
convertir la piel putrescible en cuero imputrescible. En este proceso se
manipulan las pieles para ser transformadas en materiales fuertes y resistentes a
la putrefacción por medio de agentes curtientes que se fijan en las fibras de
colágeno.
● Requiere curtientes naturales que cumplan con las reglamentaciones
ambientales y que garanticen la eficiencia productiva. Las sales de cromo que
también se usan como taninos en la industria del cuero son contaminantes. con
consecuencias para el medio ambiente, y se ha elaborado una estricta legislación
sobre manejo de residuos, por ello las curtiembres están mejorando su
gestión de residuos, el tanino de tara es un excelente sustituto de las sales
de cromo, que respetan más el medio ambiente, podría incrementar las
oportunidades para los taninos vegetales como la tara.
● Buscan satisfacer las exigencias impuestas por la normatividad internacional
logrando así una oferta competitiva.

4. REQUISITOS QUE LA EMPRESA DEBE CUMPLIR PARA EXPORTAR
Según el portal web de la SUNAT (SUNAT, n.d.), para efectuar los trámites de
exportación, se debe contar con RUC (Registro Único de Contribuyentes) que no tenga
la condición de no habido; excepcionalmente, las personas naturales no obligadas a
inscribirse en el RUC, de acuerdo a lo dispuesto en el artículo 3º de la Resolución de
Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT, pueden exportar utilizando su Documento
Nacional de Identidad (DNI) los peruanos, o Carné de Extranjería o Pasaporte los
extranjeros, solo bajo las siguientes condiciones:
1. Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor
FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1000.00) y
siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo; o
2. Cuando por única vez en un año calendario exporten mercancías cuyo valor
FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1000.00) y siempre que no
supere los tres mil dólares americanos (US $3000.00).
Documentación Exigible
La declaración de exportación se sustenta en los siguientes documentos exigibles:
❖ Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta de porte
aéreo o carta de porte terrestre, según el medio de transporte empleado), y
representación impresa de la Carta de Porte Aéreo Internacional emitida por
medios Electrónicos - CPAIE.

❖ Copia SUNAT de la factura o representación impresa tratándose de la factura
electrónica, documento del operador (código 34) o documento del partícipe
(código 35) o Boleta de Venta u otro comprobante que implique transferencia
de bienes a un cliente domiciliado en el extranjero y que se encuentre señalado
en el Reglamento de Comprobantes de Pago, según corresponda; o declaración
jurada de valor y descripción de la mercancía cuando no exista venta.
❖ Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: copia del
documento de transporte debidamente endosado o poder especial.
❖ Otros que por la naturaleza de la mercancía se requiera para su exportación.
Adicionalmente se requiere cuando corresponda lo siguiente:
❖ Copia de la nota de crédito o de débito SUNAT.
❖ Declaración jurada del exportador de las comisiones en el exterior, de no estar
consignadas en la factura.
❖ Relación consolidada de productores y copias de las facturas SUNAT emitidas,
por cada uno de los productores que generaron dicha exportación.
❖ Copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efectúa la
exportación a través de intermediarios comerciales.
❖ Relación consolidada del porcentaje de participación (contratos de colaboración
empresarial).
❖ Copia del contrato de colaboración empresarial.

❖ Para el caso de vehículos de propiedad de particulares, los documentos que
acrediten su propiedad:
a) Tarjeta de propiedad, contrato de compra-venta con firma legalizada
notarialmente o acta notarial de transferencia de vehículo;
b) Certificado de gravamen emitido por SUNARP;
c) Gravamen vehicular emitido por la Policía Nacional.
❖ Para el caso de vehículos de propiedad de funcionarios de Misiones
Diplomáticas y de Organismos Internacionales acreditados en el país:
a) Copia de la resolución liberatoria;
b) Carta de la Misión Diplomática o del Organismo Internacional.
En la página del servicio virtual de consulta de SENASA (El Servicio Nacional de
Sanidad Agraria), el requisito para la exportación de la tara en polvo hacia el mercado
chino es tener el certificado fitosanitario y traducido al idioma inglés.

Requisito fitosanitario de exportación de tara al mercado chino
Fuente: SENASA
Además, para la exportación e importación de la tara en polvo, las autoridades
aduaneras de ambos países exigen los siguientes documentos, algunas de manera
obligatoria y otras opcionales:
● Factura comercial o documento equivalente

● Documento de transporte (BL Bill of Loading // AWB Air Waybill)
● Lista de empaque
● Certificado Fitosanitario
● Certificado de origen
● Declaración aduanera de mercancías (DAM)

5. VALOR AGREGADO DE LA TARA
El producto a comercializar es la tara en polvo, proveniente de la molienda de las vainas
del árbol de la tara. Esta tiene uso industrial, por lo que su envasado se realiza en bolsas
y no cuenta con un modelo específico El producto debe tener un 60% de taninos y poca
coloración.
A continuación se describen los principales procesos de producción de polvo de tara:
● Recepción de la materia prima: La finalidad de esta tarea será trasladar los
sacos de vaina de tara recién llegados a la planta, ya sea de manera manual o
ayudada con un montacargas, hacia el área de selección o al almacén de materia
prima. Este proceso depende del volumen de ingreso para establecer el tiempo
de su realización.
● Selección de materia prima: Para la selección, se utiliza una banda
transportadora y se realizará en función al contenido de humedad, aquellas
vainas ennegrecidas y oxidadas serán retiradas del proceso debido a que
provocan la disminución del porcentaje de taninos en el producto final. A la vez
se realizará una limpieza ya que las vainas pueden contener impurezas como
ramas, piedras y tierra. Esta acción puede tardar de 20 a 30 minutos.
● Pesado de la materia prima: Se realizará en una balanza con el objetivo de
controlar el peso exacto de tara que está ingresando al proceso luego de la
selección y limpieza. Esta acción no toma ms de 5 minutos.
● Desvainado: Función principal es separar las semillas de la vaina. La operación
se hará manualmente. En esta operación se obtiene los siguiente:

● Secado: El objetivo es dejar totalmente seca la vaina de tara para poder pasar al
siguiente proceso.
● Molienda: Se realizará utilizando molinos de martillo tipo comba y las
partículas de polvo seguirán por el molino de acuerdo a la densidad que
presenten. De esta manera se obtendrá una porción que será fibra y otra que será
polvo fino.
● Tamizado: Cuya finalidad es separar las fibras gruesas, y obtener un polvo fino,
cuyas partículas sean de 100 mesh25 de dimensión.
● Envasado: Se realizará colocando el producto final en sacos de polipropileno
de 50 kilogramos, envueltos interiormente en sacos de polietileno para que
queden protegidos de los efectos del medio ambiente, evitar que gane humedad
y se produzca pérdida de producto a través del saco.
● Almacenaje: Será en un lugar adecuadamente ventilado para que se mantenga
en adecuadas condiciones sin necesidad de ningún tipo de situación especial de
temperatura. Para certificar la calidad del producto, se preparará una muestra
del polvo de tara a fin de que pueda ingresar a una evaluación por un químico
farmacéutico y presentado a SENASA para el respectivo permiso de
exportación.
● Exportación: Una vez contactada la empresa china que requiere la tara en
polvo, se prepara y embala la cantidad de tara requerida y esta es transportada
hacia el puerto o aeropuerto según lo acordado con la empresa. La manera de
envío será acordada con la empresa solicitando a fin de definir cuál es el

transporte a utilizar, por lo cual el tiempo de realización de esta acción estará
dependiendo de los requerimientos de la empresa compradora.
Flujo de operación para la obtención de tara en polvo

6. RUTA MARÍTIMA ASIA-OCEANÍA
Para determinar el trayecto que recorrerá el proceso de exportación desde el puerto del
Callao - Perú hacia el puerto más cercano de la ciudad de Haining - China, el cual se
denomina como Puerto Shanghai, se ha simulado el trayecto a través del portal de
SIICEX Rutas Marítimas - PromPerú. El cual consta de una serie de procesos de
selección de datos para filtrar y determinar la ruta más beneficiosa hacia Asia. A
continuación se muestra el procedimiento mencionado:
Figura 1. Filtro de datos: Punto de origen y destino
Fuente: (SIICEX)

Figura 2. Filtro de datos para la determinación de la ruta
Fuente: (SIICEX)

Figura 3. Rutas encontradas en la Ruta Asia Oceanía
Fuente: (SIICEX)

Figura 3. Ruta Asia Oceanía
Fuente: (SIICEX)

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Andina. (2021, 07 27). Andina. Exportaciones de tara en polvo crecieron 114% de
enero a mayo de 2021. https://andina.pe/Agencia/noticia-exportaciones-tara-polvo-
crecieron-114-enero-a-mayo-2021-855191.aspx
CNC. (2019). El comercio mundial del cuero. https://conseilnationalducuir.org/
Koo, W. (2021, agosto 23). Tara en Polvo Perú Exportación 2021 Julio.
AGRODATAPERÚ. https://www.agrodataperu.com/2021/08/tara-en-polvo-peru-
exportacion-2021-julio.html
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2010, marzo 1). Tratado de Libre
Comercio entre el Perú y China. Acuerdos Comerciales del Perú.
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/China/inicio.html
Pizarro Carrizales, F. A. (2018). Repositorio Académico USMP. EMPRESA
COMERCIALIZADORA DE LA VAINA DE TARA EN LA PROVINCIA DE HUANTA,
77-80.
https://repositorio.usmp.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12727/5591/pizarro_cfa.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
PromPerú. (2021, agosto 30). Detalle de Exportación por: Partida / Países en el
Periodo elegido. PromPerú.
https://exportemos.pe/promperustat/frmPaises_x_Partida.aspx
SIICEX. (n.d.). Rutas Marítimas. Retrieved setiembre 10, 2021, from
https://rutasmaritimas.promperu.gob.pe/home

SIICEX. (2019). Comercio Perú: Principales Mercados.
https://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfic
haproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=192&pnomproducto=
SUNAT. (n.d.). Orientación aduanera exportación: Requisitos. Retrieved setiembre
07, 2021, from
https://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/documentacion.html


Informe Iv - Grupo 1. Informe de Exportación

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Informe Iv - Grupo 1. Informe de Exportación

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

1. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN ...................... 4

2. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL MERCADO A EXPORTAR ................................... 5

3. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR META ........................................ 17

5. VALOR AGREGADO DE LA TARA ............................................................................ 24

6. RUTA MARÍTIMA ASIA-OCEANÍA ............................................................................ 27

Informe IV: Plan de Exportación Página | 2

casi el 90% de la participación en el mercado mundial. Frente a este panorama la producción

se encarga de procesar y elaborar las diferentes presentaciones de la Tara.

motivo por el cual lo hace un producto viable y rentable para exportar.

para múltiples fármacos y empleados por la industria farmacéutica.

para exportar con el fin de no cometer ningún contratiempo.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 3

1. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

Detectar y evaluar las oportunidades que se ofrecen en el mercado internacional para la

• Determinar el país en donde estará el mercado objetivo para la Tara en polvo.

• Describir el perfil del consumidor meta.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 4

2. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL MERCADO A EXPORTAR

● DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

De acuerdo al Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX), la

generalmente utilizado para la curtiembre, e industria farmacéutica, debido a que la tara

expulsa un componente llamado tanino y sirve de componente para la elaboración del

ácido gálico. En cuanto a su usó este actúa como un hemostático en hemorragias y su

aplicación más importante es el tratamiento de las quemaduras.

diarreicos. Así como también el tonoformo y el aldoformo.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 5

FICHA TÉCNICA DE LA TARA EN POLVO

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

N° Partida arancelaria 1404902000

Nombre científico Caesalpinia spinosa

Fácilmente soluble en agua.

Sacos laminados de polipropileno de 25 kg neto

Puntos rojos 0.8

Puntos amarillos 1.2

Sensible Sales de hierro

Informe IV: Plan de Exportación Página | 6

Fuente: (SIICEX, 2019)

fueron China, Brasil e Italia, con un FOB de $19,000.78, $3,960.83, y $3,458.06

candidatos para exportar.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 7

Fuente: (Koo, 2021)

crecimiento promedio del FOB es de un 46%, por lo que se puede apreciar un

incremento totalmente significativo a comparación del 2020.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 8

Fuente: (PromPerú, 2021)

siendo estos $14,085,267.99, $5,028,676.00 y 2,480,492.77 respectivamente; situación

que refleja la constante exportación de la tara en dichos países.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 9

Fuente: (Koo, 2021)

$5,418,631, el cual representa un 19%; y en tercer lugar, se encuentra Italia, con un

FOB de %2,457,058, representando un 8%.

Informe IV: Plan de Exportación Página | 10

El mercado a exportar será el país de China, debido a que es el principal mercado de

observar en las tablas y gráficos anteriores.

Además de acuerdo a Andina, (2021):

esto según el Instituto de Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior de la Cámara

de Comercio de Lima” Asi mismo de acuerdo a PromPerú, en el detalle de exportación

Informe IV: Plan de Exportación Página | 11

● JUSTIFICACIÓN DE SELECCIÓN DEL MERCADO A EXPORTAR

el Perú el establecimiento de reglas de juego claras, con un marco transparente y