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En Perú, principalmente en Piura, Los crocantes chifles piuranos están conquistando cada
vez más paladares en el mundo. Su fácil elaboración y lo accesible de los insumos básicos
(plátanos y aceite) elevan su potencial exportador, aunque más del 70% de la producción se
queda para el consumo interno.
Actualmente la región de Piura es muy bien vista por los productos que ofrece tanto en el
mercado local como nacional e internacional, teniendo de alguna u otra forma ventajas
comparativas y competitivas que no son aprovechadas completamente.
Pero ante todo eso, la región norte del Perú aún no ha explotado al máximo las exportaciones
de este producto, y no necesariamente un limitante es su envase o el tiempo de duración de
los chifles, sino que las empresas de chifles son consideradas como pequeñas o
microempresas y además que no se ha buscado mercados potenciales y mucho menos se
tiene una visión empresarial de alto nivel que pueda cruzar fronteras.
1.3.OBJETIVOS
El accesible alcance hacia la materia prima del producto en nuestro medio, a más de su
sencilla y económica producción, confirma la gran competitividad que se puede lograr al
comercializar un producto de fuerte identificación con los migrantes peruanos y el actual
mercado argentino.
El mercado peruano en Argentina representa una gran oportunidad de negocio, ya sea por
todos los productos que este exporta en el mundo y lo muy bien que son vistos. Los
argentinos son conocidos por su alto consumo de cerveza y carnes rojas, por lo que el chifle
como un insumo como un Snacks en sus platos se considera la combinación perfecta.
Además, hay que considerar el alto porcentaje que existe de peruanos en dicho país el cual,
según el embajador de Perú en Argentina, hay un aproximado de 400 mil peruanos y solo en
Bueno Aires se concentra más del 90%, es decir 350 mil, por lo que se considera de gran
potencial este país para exportar otros productos peruanos como el Chifle peruano.
El llegar a obtener una gran aceptación en este mercado resultará positivo para el lado
comercial, para la generación de empleos, además de que las empresas de producción de
chifles tengan un crecimiento exponencial.
1.5 HIPÓTESIS
1.6.1 INDEPENDIENTE
La elaboración de un proyecto de pre-factibilidad para la exportación de
Chifles a la República de Argentina
1.6.1.1 INDICADORES
Costos de materia prima.
1.6.3 INDICADORES
Datos geográficos de Argentina
Datos macroeconómicos de Argentina.
Datos demográficos de Argentina.
Costos de fletes aéreos y marítimos.
Costos de embalajes.
1. ANTECEDENTES
1.1.Internacionales
Las principales empresas exportadoras son Industrias Agrícolas de Piura, Inka Crops,
Empresa Agraria Cafetalera Chanchamayo, Los cuyes, Martínez Logística y Servicios,
Sasil Export y Grupo L&G, entre otros.
El segundo país en la lista es Canadá que importó valor de 39 mil dólares, Chile en 38
mil, y completan la lista Japón, Francia, Brasil, Reino Unido, Suiza, Australia y
Panamá.
Entre las empresas exportadoras de chifles figuran Industrias Agrícolas S.R.L, de Piura,
que envía sus productos (con la marca 'Cricket´s') a los países mencionados
Perú 21 (2014). En su edición digital “Los chifles: Un bocado de negocio” publico un
caso de éxito: Lorena Tineo, Gerente de Chifles Piuranitos. Uno de los complementos
de las comidas, sobre todo las del Norte, son los plátanos fritos conocidos como chifles.
A pesar de que son muchos los negocios dedicados a este rubro, todavía hay espacio
para ingresar. La dueña de Chifles Piuranitos, Lorena Tineo, manifiesta que para
empezar la fruta debe ser de calidad o de lo contrario el sabor será desagradable. Las
presentaciones varían, sin embargo las personas prefieren los chifles de medio y un
kilo. También dio a conocer que esta próxima a cumplir dos años de actividad, pero la
idea de abrirla fue desde hace mucho tiempo.
Logro sus primeros clientes vendiendo a sus amigos más cercanos y ellos a su vez
promocionaban el producto entre sus conocidos. Actualmente ofrece varios sabores de
chifles y sueña con venderlos en el extranjero.
Los chifles es una denominación de platanitos que se usa en Perú y Ecuador. El chifle es
típico de la Región de Piura donde se produce comercialmente, y el Ecuador.
Un ejemplo claro de exportación de chifles es del señor Noé Jiménez Merino, dueño de “El
Ayabaquino” que en año 2012 exportó su primera tonelada de chifles a Rusia y se proyectó
a exportar mensualmente 20 toneladas.
(Fuente-RPP NOTICIAS)
A continuación, se presentará una lista de las empresas piuranas procesadoras de chifle:
Chifles Olaechea
Chifles Especiales San Miguel
Chifles José Antonio
Chifles Otero
Chifles Mi Clarita
Chifles Mechita
Chifles Keylita
Café Central
Café Taxi
Chifles Mileniu
Chifles El Típico
Crickets
C. ÁMBITO GEOGRÁFICO DEL PROYECTO
El producto está orientado a un mercado en los cuales las preferencias de consumo de los
argentinos se asemejan más a los estándares europeos que a los de los otros países
latinoamericanos.
Tras la crisis de 2001-2002, los argentinos adaptaron su consumo dándole prioridad al precio
del producto. Los consumidores jóvenes son más conscientes de las marcas que los
consumidores de mayor edad, aunque el precio sigue siendo factor. Los consumidores más
pudientes han aceptado los precios elevados de las marcas prestigiosas ya las que perciben
como garantía de mayor seguridad y calidad. El servicio al cliente posventa y el envío son
factores importantes en la decisión de compra.
Aunque afectuosos y directos, los argentinos también pueden ser diplomáticos cuando hace
falta. Les apasiona la cultura y los deportes, y además son una fuerza laboral educada. La
familia es central en la vida argentina, incluyendo a la familia extendida. Casi todas las
compras en un hogar típico argentino son realizadas por la esposa, aunque el hombre sigue
teniendo el rol del honor y de proveedor de la familia.
i. UBICACIÓN
Argentina es la segunda economía más grande de Sudamérica, sólo superada por Brasil.
Junto con este, son los únicos países sudamericanos en integrar el G-20, que reúne a las
economías más grandes, ricas e industrializadas del planeta. Argentina cuenta con grandes
recursos naturales y se beneficia de ello, tiene un sector orientado a la explotación y
exportación agrícola de avanzada tecnología, gran desarrollo de su industria nuclear y
satelital una base industrial potente y diversificada, avanzado desarrollo científico-
tecnológico y una población sumamente alfabetizada.
Es uno de los mayores productores de soja del mundo, después de los Estados Unidos y
Brasil, con 48 millones de toneladas en el año 2011. A nivel continental, en 2014 se
encontraba en cuarto lugar en producción de petróleo (después de Brasil, Venezuela y
Colombia). Es el único país del continente americano ―junto con Estados Unidos― que ha
alcanzado un gran desarrollo de su industria nuclear, y un avanzado desarrollo de la industria
satelital.
El país es uno de los mayores exportadores de carne en el mundo, y su producción se ha
reconocido numerosas veces como la de mejor calidad. Es el primer productor mundial
de girasol, yerba mate, limones, y aceite de soja, segundo en miel y manzanas, el más grande
productor de trigo y lana en Latinoamérica, entre otros cultivos. Es el mayor productor
de vino en América Latina, quinto en el mundo, y el principal productor de biodiesel a nivel
global. La producción de gas natural y petróleo son importantes también. El Yacimiento
Aguilar, en la provincia de Jujuy, es la mayor concentración de minerales de plomo y cinc de
Sudamérica, y el Bajo de la Alumbrera en la provincia de Catamarca, es uno de los
yacimientos para la extracción más grandes de oro y cobre en América Latina, siendo la
Argentina el décimo tercer mayor productor de oro del mundo Posee la tercera reserva de
gas más grande del planeta. Argentina es el más importante productor de software de
Sudamérica y ocupa el segundo puesto en cuanto a fabricación de autopartes, después de
Brasil.
E. ANÁLISIS DE PRECIOS
El precio se puede fijar tomando en cuenta el costo, el valor o la competencia. En este caso,
el precio se fijará basándose en el valor, hay que resaltar que el poder adquisitivo de la
población ha sido determinante en el aumento de la demanda de productos con la más
elevada calidad.
Se debe considerar el costo que nuestro proveedor nos ofrece el producto ya
terminado, el transporte hacia el puerto. Durante todo este proceso no se debe descuidar los
aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos.
Presentación Chifles de 100g en Supermercados
internacionales
Marca Precio
Chifles $1.99
Hipermercados de Argentina
Supermercados Día
Disco (supermercado de Argentina)
Hipermercados Libertad
Jumbo (supermercado)
Supermercados La Proveeduría
La Anónima
Leader Price
Makro
Supermercados Norte
Vea (supermercado)
Coto (suepermercado)
2. ESTUDIO TÉCNICO
A. TAMAÑO DEL PROYECTO
Para determinar el tamaño del proyecto se consideran los siguientes factores: Mercado,
materia prima e insumos, tecnología y financiamiento.
i. PLAN DE MARKETING Y ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN
Objetivos
En el primer año del proyecto lograremos posicionar al producto dentro de la
comunidad peruana que reside en Argentina, captando el mercado potencial.
En la etapa de lanzamiento, lograr identificación de los chifles como producto
originario de Perú, dando a conocer los atributos y beneficios del producto al
consumidor final.
Establecer estrategias para lograr diferenciarse de la competencia.
Establecer un canal de distribución efectivo, que permita disponibilidad continua y
flujo de producto.
Estrategias de diferenciación
Características
Nacionalidad Peruana
Edades que fluctúen entre los 18 y 44 años.
Residentes en Argentina.
Personas económicamente activas.
Realizan sus compras en supermercados y tiendas étnicas.
Que consuman este tipo de producto por su buen sabor y el recuerdo que les genera
a la comida de su país.
iii. TAMAÑO MATERIA PRIMA
Se comprará 7 toneladas mensuales a las distintas chiflerias antes mencionadas y asi en total
salgan 83197 bolsas de 85 gr para exportar.
a) Plátano
El plátano es una de las frutas más populares del mundo entero. Sus propiedades nutritivas
y sabor lo hacen único. El plátano combate la gastritis y previene las úlceras. Además de
sabroso, el plátano es una de las fuentes de energía vegetal más importantes para el ser
humano. El plátano ayuda también a un correcto funcionamiento renal.
Los chifles son un bocadillo del Perú y Ecuador. En Perú son originarios de la región
de Piura. Consiste en lonjas fritas de plátano verde, sazonadas con sal al gusto y fritas en
leña de algarrobo, lo que le da un aroma y gusto especial. Según el tipo de plátano (maduro
o verde) el sabor puede ser dulce o salado. A veces se sirve acompañado de cancha
serrana o cecina desmenuzada.
c) Información tradicional
A cada una de estas empresas reconocidas, y con certificaciones se le puede comprar o hacer
pedidos entre los 50 kg- 150 kg semanales, siendo el costo por kilo de 9 soles
aproximadamente en cada una de ellas y la duración del producto de 130 días (dato del
ministerio de la producción).
iv. DISEÑO DE PLANTA
Como nuestro proyecto no requiere de plantas de producción, solo se contará con una oficina
(alquilada o de su propiedad) para hacer todas las gestiones administrativas, ya que nuestro
proyecto se basará también en comprar los envases que identifiquen de donde es el producto,
que contiene, los registros sanitarios y su respectivo logo, frase que identifique y todo lo
requerido para su exportación.
3. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Precio
El objetivo de la política de precios es determinar las variables de referencia a nivel de
costos para establecer el precio de venta de nuestro producto.
La estructura de precios se ajustará a la siguiente fórmula:
Costo Variable Unitario+ Costo Fijo Unitario+ Margen de Utilidad =Precio
El estudio técnico que se elaboró anteriormente sirvió de base para estimar el costo de
venta del producto y en base al margen que se establece, definir el precio del producto, que
incluirá los costos que se describen a continuación.
Resultados obtenidos en base a una exportación mensual de 83197 unidades de
85gr en contendor de 40''HC que representan 7 toneladas de producto.
Administrativos $2,044
Rubro Anual
Diseñador $ 200.00
Premios Raspaditas $ 1,000.00
Banderines para Perchas $ 30.00
Muestra de Productos en Ferias $ 835.00
Muestra de Productos en actividades
consulado $ 835.00
Total Gastos Promocionales $2,900.00
Tabla de gastos operativos
Rubro Anual
Servicio de Courier $852.00
Compra de materia prima (83197 unidades) $18,719.33
Compra de empaque (bolsa) $120.00*
Gastos locales de exportación $150.00
Transporte terrestre contenedor $934.00
Desperdicio de producto 3% del total de
$561.58
Unidades
Fondo operativo /imprevistos $150.00
Total gastos operativos $21,486.91
Indicadores económicos
CALCULO DEL VAN
5. RECOMENDACIONES
6. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICAS