Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Integrantes:
o Jhon Paredes
INDICE
ANTECEDENTES .................................................................................................................2
RAZONES POR LA CUAL LO ESCOGIMOS ........................................................................3
MERCADOS DONDE CONSIDERAN QUE TENDRÍA PROBABILIDADES DE ÉXITO ........3
o Beneficios no cuantificables: .......................................................................................9
o Beneficios para productores: .......................................................................................9
ANÁLISIS DE MODELOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EXITOSOS. ..................11
o Modelo de negocio franquicia ....................................................................................11
o Modelo de negocio freemium. ...................................................................................11
o Modelo de negocio de suscripción.............................................................................11
DEFINICIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO A CONSIDERAR PARA EL TRABAJO
FINAL DEL CURSO ............................................................................................................13
SEGMENTACIÓN ...............................................................................................................13
o Demográfico ..............................................................................................................13
o Geográfico .................................................................................................................13
o Psicográfico ...............................................................................................................13
o Conductuales .............................................................................................................13
o Dimensiones de Hofstede ..........................................................................................13
Página 1 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
ANTECEDENTES
El pisco peruano está elaborado sólo con variedades de uva seleccionadas, llamadas
“uvas pisqueras” que son cultivadas en ciertas regiones de la costa del Perú, como: Lima,
Ica (Pisco, Chincha e Ica), Arequipa, Moquegua y Tacna (Valles de Locumba, Sama y
Caplina). Después de la cosecha, las uvas están listas para la pisa, donde se desprende el
jugo de uva y es fermentado, un proceso parecido al vino. Luego el mosto es retirado para
ser destilado utilizando un alambique.
Asimismo, al pisco peruano no se le añade ningún ingrediente adicional porque cuenta con
reglamentos y leyes que regulan la producción mientras que el aguardiente chileno es
mezclado con azúcar y agua destilada para alcanzar el nivel de alcohol que debería tener
el pisco.
Página 2 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Razón fundamental es el apoyo del estado peruano para promover el Pisco, siendo estas
las razones: Se otorgó facilidades a los productores de pisco autorizados para usar la
denominación de origen Pisco.
Página 3 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Página 4 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
El 1er trimestre de 2019, el intercambio comercial del Perú con el resto dl mundo
disminuyó 4,2% pero el comercio con china, principal socio comercial del Perú aumento
8,6%, por la mayor exportación principalmente de productos pesqueros (+144%), así
como
la
Página 5 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Página 6 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Página 7 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
En los últimos cinco años, las economías de Perú y EE.UU. crecieron a tasas de 3,2% y
2,4% respectivamente, con una inflación menor a 3% anual. El intercambio comercial entre
ambos países ha crecido 50% en la última década, de US$ 11 402 millones en 2008 a más
US$ 17 mil millones en 2018, tras cumplirse 10 años de la entrada en vigencia del TLC
(enero de 2019), el 98% de las partidas peruanas exportadas, puede ingresar a EEUU sin
pagar arancel. En los 10 años de vigencia de este acuerdo comercial, la economía peruana
se ha visto favorecida con el crecimiento de la productividad de sus empresas.
EE.UU. es el 2º socio comercial más importante de Perú luego de China. El comercio Perú-
EEUU representa el 19% del comercio peruano y el 0,4% del comercio estadounidense.
Perú exporta a EEUU principalmente oro (22%), hidrocarburos (19%), frutas (13%) y
textiles (9%); mientras que EEUU exporta a Perú principalmente diésel (25%), bienes de
capital (17%) y maíz (7%). Las exportaciones a EE.UU. cerraron en US$7.934 millones en
el 2018, del 2009 al 2018, las exportaciones hacia EE.UU. han crecido a un ritmo promedio
anual de 5,8%, los envíos de productos no tradicionales, en que participa la agricultura, lo
Página 8 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
o Beneficios no cuantificables:
Acceso a al mercado más grande del mundo, El PBI estadounidense es el más grande del
mundo ($15 billones, casi tres veces más grande que el PBI de China), Mercado
compuesto de 300 millones de consumidores de alto poder adquisitivo, Posibilidad de
importación de insumos, bienes de capital y tecnologías a menor costo
Página 9 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Página 10 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
En estos tiempos donde la tecnología capta la mayoría del mercado, podemos encontrar
diferentes modelos de negocio innovadores, donde también podemos adaptar nuestro
negocio a un modelo que mejor se ajuste, según los productos y servicios que se brinde el
negocio tiene que ir adaptándose a los cambios de generaciones y últimas novedades,
cambios internos y externos que obligan a la empresa evolucionar para adaptarse y
mantenerse en el mercado.
o Modelo de negocio franquicia. Una empresa vende su marca a otra persona para
que continúe con los productos y servicios que brinda a cambio de ciertos beneficios
para el franquiciador.
o Modelo de negocio freemium. Se ofrece un producto o servicio gratuito, pero se
publicita constantemente el producto Premium (con otro tipo de beneficios) donde
para inscribirte tienes que realizar unos pagos mensuales. Últimamente este modelo
de negocio ha obtenido éxito.
o Modelo de negocio de suscripción. Se brinda el producto o servicio gracias a la
suscripción por parte del cliente.
Google tenía ingresos solo como un buscador, pero en el .2002 Google encontró su
modelo de negocio que se basa en colocar publicidad entre las páginas de sus servicios,
Página 11 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
con esta idea la empresa tuvo mayor éxito y todos sus ingresos aumentaron debido a este
cambio.
Amazon
La empresa Amazon es una de las compañías favoritas para realizar compras online. Inició
con la venta de libros, pero la empresa no podía crecer con solo venta de libros por ello
rápidamente incorporaron otro tipo de artículos que se podían vender, a este modelo de
negocio de le llama “Long tail” o larga cola, el objetivo de la empresa fue convertirse en la
solución a todas nuestras necesidades, buscando el producto y teniéndolo rápidamente en
Página 12 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
casa.
La industria de las Bebidas alcohólicas en Estados Unidos, contribuyó con USD 350
Billones al total de la actividad económica en Estados Unidos el 2004, las bebidas
destiladas representaron 30% (USD 103.4 mil millones) del total del mercado de bebidas
alcohólicas en USA.
El año 2005 los impuestos federales, estatales y locales registrados fueron $7.23 o 55%,
del precio promedio de una botella típica de 750ml ($13.10) en función de 80 bebidas
alcohólicas destiladas en USA. En el mercado hay más de 5,000 marcas que representan
al menos 65% del total del volumen comercializado
SEGMENTACIÓN
o Demográfico
o Geográfico
o Psicográfico
o Conductuales
o Dimensiones de Hofstede
Hoy en día las empresas trabajan en entornos multiculturales ,trabajamos con diferentes
países para exportar, diferentes culturas en los cuales la diversidad es un hecho , la
competencia y la forma de vivir de cada ciudadano de cada país es totalmente diferente ,
por ese motivo fundamental conocer y dominar la comunicación intercultural ,saber
realmente porque se diferencia cada cultura, como es especial y cómo podemos adaptar
nuestra comunicación a personas de otra cultura diferente a la nuestra y orientar nuestro
objetivo de exportación como lo El Pisco Peruano Cuatro Gallos ,hacia los EE UU .
1) Distancia al poder
2) Individualismo –Colectivismo
3) Masculinidad –Feminidad
Página 13 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
4) Evasión de la incertidumbre
5) Orientación a largo plazo
6) Indulgencia
Distancia De Poder
PERU (64)
Los restos del pasado autoritario del Perú perduran en diversos campos.
Las estructuras organizacionales muestran pirámides más altas con grados más bajos de
delegación.
EE UU (40)
Página 14 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Individualismo
PERU (16)
Cuenta con un puntaje bajo en esta dimensión en línea con la mayoría de los países de
América Latina.
Las relaciones tienen gran relevancia y se dedica mucho tiempo a construir la confianza.
EE UU (91)
Las familias son pequeñas y tienen un enfoque en la relación entre padres e hijos en lugar
de otros familiares.
Masculinidad vs Feminidad
PERU (42)
Es un país femenino lo que significa que la sociedad está impulsada por una cierta
cantidad de modestia y justicia.
Muestran su competitividad a través de sus resultados, ya que estos hablan por sí solos.
Página 15 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
EE UU (62)
El status se muestra con posesiones materiales, tales como los carros, los relojes y los
dispositivos tecnológicos.
Miedo a la Incertidumbre
PERU (87)
Es una sociedad que muestra una necesidad fuerte de reglas y sistemas legales con el fin
de estructurar la vida, pero la realidad es que tantos las reglas como las leyes se pueden
interpretar de distintas maneras.
EE UU (46)
Para ellos los detalles son muy importantes para asegurarse de que un determinado tema
o proyecto están bien pensados.
Página 16 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Indulgencia
PERU (46)
Las personas tienen la percepción de que sus actos son restringidos por las normas
sociales.
EE UU (68)
Tiene buena voluntad de hacer realidad sus impulsos y deseos tratando de disfrutar su
vida y darse tiempo para divertirse.
Ahora al referirse nuestro estudio de Marketing a la exportación de Pisco hacia los U.S.A
en primer lugar debemos de comprender en que posibles mercados nuestro producto
pueda tener la aceptación deseada para ello desarrollamos como preámbulo lo siguiente:
Empezaremos con el Quinto Lugar que lo ocupa Illinois con el 21.2% de Adultos que
beben alcohol de manera excesiva.
El Cuarto Lugar lo ocupa Montana con un 21.8% de adultos que beben alcohol de manera
Excesiva.
El Tercer Lugar lo ocupa uno de los lugares más fríos de la nación que es Alaska con un
22.1% de adultos que beben alcohol de manera excesiva.
El Segundo Lugar lo ocupa Wisconsin con un 24.5% y el Primer Lugar lo ocupa Dakota del
Norte con un 24.7% de adultos que beben alcohol de manera excesiva.
Página 17 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
POBLACION Y EDAD
Dakota del Norte cuenta con aproximadamente una población 760077 habitantes de los
cuales a los que nos dirigiremos se encuentran en el rango de 18 a 44 años que según el
último censo de U.S.A realizado en el 2010 es de aproximadamente 24667.
Así mismo la cantidad de varones y de mujeres que la habitan están entre un 51% y un
49% respectivamente.
OCUPACION E INGRESOS
Dakota del Norte cuenta con grandes depósitos de petróleo y lignito. El estado encabeza la
producción nacional de trigo y otros cereales de primavera, así como de cebada, lino y
girasol. Los productos ganaderos más destacados son la carne de vacuno y de porcino, los
productos lácteos y los derivados del ganado ovino.
Página 18 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Los ingresos per cápita por habitante es de aproximadamente $60000 y esto a permitido
darle la denominación al estado de Dakota como el estado MAS FELIZ de U.S.A ya que
poseen una tasa de desempleo de las más bajas del
país con un 2.3% así mismo Dakota del Norte tuvo
la mejor calificación en ambiente de trabajo y la
salud física, lo cual tiene bastante sentido, dada la
gran cantidad de trabajos en los campos petroleros
que pagan hasta con rangos de SEIS CIFRAS.
Por otro lado queremos resaltar que en Dakota del Norte se ubica una de las ciudades
donde los latinos pueden hacer negocio y tener grandes probabilidades de éxito según el
cuadro adjunto, además de ello un informe publicado este año por la BBC indica que el
mayor aumento de los ingresos de hispanos se da en la ciudad de Bismarck que se
encuentra en Dakota del norte y es ahí donde aspiramos que nuestro proyecto consiga
inyectarse rápido al comercio en dicho estado.
Página 19 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
SEGMENTACION GEOGRAFICA
UBICACIÓN
Dakota del Norte se encuentra ubicado en el medio oeste del País limitando al norte con
Canadá, al este con Minnesota, al sur con Dakota del Sur y al oeste con Montana. Tiene
una población estimada este año de 760077 las cuales están en la siguiente proporción.
Página 20 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
CLIMA
Dakota del Norte es un buen ejemplo de clima continental ya que se encuentra alejada
de cualquier gran masa de agua que pudiera contribuir a moderar su clima. Por ello, el
clima de este estado puede ser muy caluroso y húmedo en verano, y muy frío en
invierno
El encuentro de masas de aire cálido provenientes del Golfo de México con masas de
aire frío provenientes de las regiones árticas suele provocar fuertes vientos en la
región. En verano, la colisión de estas distintas corrientes a menudo produce tormentas
eléctricas y en ocasiones también granizadas y tornados. En invierno, el clima tiende a
ser más estable (frío y seco), aunque el constante viento puede traer ráfagas de nieve
en cualquier momento. A finales del otoño o a comienzos de la primavera puede haber
fuertes tormentas de nieve. La noche más fría de Dakota del Norte fue en Bismarck a
las 04:11 hasta las 07:00 la temperatura superó los −30º con un nublado muy débil. La
ciudad tiene inviernos largos y fríos. Los residentes de Bismark tienen que hacer frente
a la nieve durante más de 180 días al año.
Página 21 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
Es por ello aprovechando el alto consumo de alcohol en dicho estado y el clima frio que
predomina todo el año que esperamos poder entrar a dicho mercado con
presentaciones de Pisco que ayuden a combatir el frio y tengan pronta acogida ya sea
con la degustación de Cocteles hechos a base de nuestra bebida de Bandera.
SEGMENTACION PSICOGRAFICAS
Es aquella que divide al mercado de acuerdo a sus valores, estilos de vida, actitudes o
personalidad.
Los potenciales consumidores de Pisco son hombre y mujeres entre 21 y 39 años, quienes
tienden a probar nuevos destilados o cocteles,
El mercado objetivo para el pisco son los millennials(21-34 años) y generación X (35 y 44
años), dentro de las características de los millennials se encuentran un grupo de
Página 22 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
profesionales con altos ingresos para gastar en alimentación y bebidas, tienden a comer
fuera de casa y utilizan fuertemente las redes sociales como medios de comunicación y
conocer nuevas tendencias.
Según estudios de FUTURE SHIFT sobre el 70% de los millennials beben licores en bares
o restaurantes una o dos veces a la semana, más 40% beben licores en sus propias casas
(durante la semana).
Por otro lado la generación X posee un estilo de vida más familiar, manteniendo un
equilibrio entre el trabajo y la vida personal, pasan tiempo con sus amigos y familias, el 60
% bebe en bares y restaurantes una o más veces a la semana, a diferencia de los
millennials cerca de un 30% beben en sus hogares.
Al igual que otros spirit tropicales (como el ron, tequila o cachaca), el pisco hace maravillas
en las bebidas mezcladas que cuentan con un poco de cítricos y azúcar, como un pisco
sour con jugo de limón fresco y clara de huevo, o pisco con piña y limón,
En seguida se presentara una breve relación de las mezclas más comunes en estados
unidos que usan pisco:
Página 23 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
GUSTOS:
En estados unidos se consumen licores, cervezas y vinos por US$ 186,000 millones,
actualmente, la demanda de bebidas alcohólicas sigue aumentando en estados unidos,
tras haber tenido un crecimiento estable por los últimos diez años, especialmente en los
segmentos de vinos y licores espirituosos.
Las nuevas preferencias en su consumo han hecho que la tendencia de la demanda siga
en aumento, siendo los estados con mayores ventas en Florida, California y Nueva York.
Página 24 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
3% vino
4%
4%
whisky
6%
vodka
38%
spirits(pisco, brandy, cognac,
12% otros)
ron
tequila
18%
15% ginebra
SEGMENTACION CONDUCTUAL:
Redes sociales:
Camping:
Se desea dar a degustar el producto en las tiendas de licores y ferias, de tal manera que
los clientes puedan conocer aún más sobre la marca y probar el sabor exótico que los
diferencia.
Ferias:
Página 25 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
SOBEWFF South Beach Wine & Food Festival es un evento nacional que dura cuatro
días, mostrando el talento de vinos y ¨spirits¨ del mundo más renombrados, y productores
de bebidas alcohólicas. Participan productos nacionales e internacionales y más de 7 000
invitados en seminarios y degustadores de los productos.
Boston Expo Wine Es uno de los eventos especializados en vinos más grandes del país.
En él se reúnen empresas para ofrecer más de 1 800 vinos y ¨spirits¨ provenientes de más
de 200 bodegas. La exposición ofrece múltiples formas de conocer y degustar buen vino y
bebidas espirituosas, además de participar en una serie de seminarios de alto nivel. Es el
lugar perfecto para aprender acerca de vinos y bebidas.
Fancy Food Show Es la mayor feria de alimentos y bebidas de especialidad, cuya edición
se celebra anualmente en verano y otra en invierno. Cuenta con miles de expositores que
representan lo último en alimentos y bebida, incluidos vinos y ¨spirits¨ de todo Estados
Unidos y 35 países y regiones.
Ferias comerciales:
Coverings Trade Show: suele realizarse en el mes de abril, rotando la ciudad donde se
realiza (últimas ediciones en Las Vegas, Atlanta, Chicago, y 2017 se realizará en Orlando).
TISE West / STexpo Trade Show Suele desarrollarse cada mes de enero en Las Vegas.
Página 26 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
The AIA National Convention & Expo: Se ha realizado cada año en diferentes meses,
entre abril, mayo o junio, y en diferentes ciudades cada edición, teniendo entre ellas Miami,
Denver, Chicago, Atlanta, Filadelfia.
POSICIONAMIENTO
Página 27 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
COMCLUSIONES
Vemos que la demanda del Pisco Peruano es creciente a través de los años, que el mundo
y los Estados Unidos lo reconoce como un buen licor y en especial las zonas que tienen un
alto índice de población latina como Dakota del Norte lo consumen con cierta regularidad.
Según nuestro estudio de mercado nos conviene empezar exportando hacia Dakota del
Norte donde en los últimos años ha habido una crecida del consumo de nuestro Pisco.
Según nuestra competencia podemos decir que es indispensable contar con una página
web en ingles donde se produzca venta vía web.
Es importante tener presente que todo el mundo quiere vender en Estados Unidos lo que
implica que el empresario americano (importador, distribuidor, minorista etc.) al tener
disponible una oferta de gran variedad de productos similares o sustitutos provenientes de
distintos países es muy selectivo al momento de tomar las decisiones de compra. Por ello
nosotros debemos ser capaces de ofrecer y entregar un producto que lo diferencie clara y
positivamente de la competencia que enfrentamos (por calidad, relación calidad precio,
presentación, cumplimiento de plazos y demás compromisos, etc.) En el caso particular del
pisco esto implica mostrar las cualidades del producto como son por ejemplo su
característica exótica.
Página 28 de 29
MARKETING INTERNACIONAL
BIBLIOGRAFIA
Página 29 de 29