TEORÍA DE JUEGOS,

ARTÍCULO 1

APLICACIONES DE
LA TEORÍA DE
JUEGOS AL
MARKETING Y LA
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS

Integrantes:
2019-106032 Sebastian Francisco Uribe Quispe

2019-106033 Erick André Valderrama Calisaya

2019-106042 Diana Mishelle Ortíz Rivera
2019-106050 Treicy Chura Condori
2019-106052 Vilma Nina Quiñonez

19 DE NOVIEMBRE DE 2021
Tacna - Perú
RESUMEN

INTRODUCCIÓN:

John Nash, reconocido matemático y premio Nobel de Economía en 1994 falleció a sus

86 años. Nash no fue muy conocido hasta el 2001 en que se estrenó el filmé biográfico en

el que Nash destacó por sus contribuciones al desarrollo del marco analítico y el estudio

de la teoría de juegos y del proceso de toma de decisiones en la vida real.

La teoría de juegos es importante porque los seres humanos estamos constantemente

enfrentando situaciones donde hay que tomar decisiones.

Las aportaciones que hizo John Nash a la Teoría de Juegos son una de esas grandes ideas

matemáticas que consiguen hacer una fusión entre la precisión que requiere el método

matemático y la aplicabilidad.

JOHN F. NASH, 13 de junio de 1928

En 1994 la Real Academia Sueca para las Ciencias otorgó el Premio Nobel de Ciencias

Económicas a los economistas John C. debido a su “análisis pionero de equilibrios en la

Teoría de Juegos no cooperativos”. Que empezó a consolidarse con la publicación de la

obra pionera de John Von Neumann y Oskar en 1944.

Hoy en día, gracias a las aportaciones de los „tres grandes‟ la Teoría de Juegos, es

reconocida como una herramienta muy útil para el análisis económico moderno y las

aportaciones de John Nash fueron fundamentales (la Teoría de Equilibrio supuso un

descubrimiento menos técnico que tuvo gran impacto en la Teoría de Juegos no

cooperativos y La formulación de Nash del problema de negociación y su solución

constituyen el fundamento de la teoría moderna de la negociación perteneciente a la

Teoría de Juegos cooperativa)

En los últimos veinte años, la Teoría de Juegos se ha convertido en el modelo dominante

en la teoría económica y ha contribuido significativamente a la ciencia política, a la

biología y a estudios de seguridad nacional.

 ¿Qué es la Teoría de Juegos?

La teoría de juegos es una rama de las matemáticas y de la economía que estudia la

elección de la conducta óptima de un individuo cuando los costes y los beneficios de

cada opción no están fijados de antemano, sino que dependen de las elecciones de

otros individuos.

Estructuras formalizadas para estudiar la Teoría de Juegos

Es decir, existen dos vías de interacción entre los individuos que se corresponden con

los dos modelos de la teoría: la Teoría de Juegos no cooperativos y la Teoría de Juegos

cooperativos. Teoría de Juegos no cooperativos, es aquella en la que no se alcanza

ningún nivel de cooperación entre los jugadores ya que siempre aparecen incentivos

para que un jugador rompa la cooperación. Teoría de Juegos cooperativos, es aquella

en la que se alcanza un nivel de cooperación

Teoría de juegos en marketing

Teniendo en cuenta que nuestra disciplina es de carácter multiteorico y practico,

entraremos a dar una revisión de las teorías expuestas por John Nash, asi sean

Equilibro de Nash y solución de Negociación de Nash.

Anotación: Es claro que para la solución de problemas con estos teoremas esta

condicionado por ‘Formular una estrategia para no perder’ o ‘Formular los axiomas a

seguir para una cooperación eficiente’

Marco Conceptual:

Se tiene por entendido que hoy en dia se trabaja en conjunto, con la investigación de

mercados y el marketing propiamente dicho, dado que la primera viene a ser una

subfunción de la segunda.

Al tener el marketing tantas disciplinas de apoyo, se le da una definición mas completa

“El Marketing es la actividad que considera un conjunto de procesos e instituciones

para la comunicación, creación, entrega e intercambio de ofertas de diferentes valores

para los clientes, socios y sociedad en general”.

Otro ejemplo de esto, es el hecho de que un buen plan de marketing cuente con 4

fases (análisis de mercado, objetivos, estrategias y revision del trabajo).

Analogias usadas:

Como se ah estado viendo, estamos revisando la literatura enfocada a las teorías de

uso de la teoría de juegos; como se puede leer de algunos autores donde mencionan

como se ah relacionado previamente estas disciplinas de estudio. “la teoría de juegos

organiza y precisa los principios del proceso de toma de decisiones estratégicas para

la gestión de una empresa que interactua con la competencia de los trabajadores,

clientes, consumidores y stakeholders” Tarzijan y Paredes(2006).

De primeras impresiones podemos notar que:

-Se destaca un claro y eficiente uso de la Administracion estratégica de las empresas

-Pone en acción en plan de marketing

Asi mismo Camerer en (1991) “Se señala que existe una vinculación entre la Teoria de

Juegos y la Administracion estratégica, debido al análisis que realiza la teoría de juegos

sobre individuos interdependientes”. Asi mismo, Ghemacuat y McGanan (1998) señalan

“El mismo valor radica en el análisis empirico y teorico que se da en la relacion de

estas dos disciplinas”

. Vias de Superación:

A pesar de todo lo expuesto existe un factor en especial que dará la via de acertividad

o error, que viene a ser el supuesto de racionalidad, teniendo en cuenta que no todos

los escenarios son optimos, se crearon estrategias para sobre llevar estas situaciones.

(bluff and threats, Justificabe & Rationalizable Strategies, enfoque de comunicación y

enfoque de adaptación)

Cómo se mencionó anteriormente, ciertos autores criticaban la aplicabilidad de la

Teoría de Juegos al marketing ya que el proceso para llegar al equilibrio sólo se podría

conseguir a través de la introspección de los jugadores, que sólo se daba cuándo estos

actuaban racionalmente.
La adaptación es quizás la fuerza más efectiva y común en la obtención del equilibrio.

Requiere sólo un poco de memoria de la experiencia pasada y una mínima habilidad

computacional, además de ser menos demandada que la introspección o la

comunicación. Además estudios muestran que la unión bajo adaptación ocurre bajo

condiciones general.

Aplicaciones:

Habiendose visto teorías se llega a la parte de discusión de la funcionalidad de estas en

el campo de acción.

Existe entonces una fuerte vinculación entre el proceso de administración estratégica

y el proceso matemático para enfrentar los problemas. Todo esto hará parte de la La

teoría de juegos en la estrategia de comunicación de cualquier empresa, centrándose

en el instrumento de comunicación: la publicidad; posteriormente se vera como la

teoría de juegos puede ayudar a la determinación de políticas de innovación,

introducción ideas abiertas o un circuito de idealizadores cerrado”.

. Comunicación Publicitaria:

Si utilizásemos la Teoría de Juegos para poder determinar los diferentes presupuestos

que desembolsan en comunicación publicitaria, así como las ganancias que

obtendrían, se podría llegar a conclusiones óptimas para ambas empresas.

Es complejo analizar estas situaciones cuando intervienen varias empresas, pero

reduciéndolo a un juego de dos empresas, X e Y, se puede entender la eficiencia de la

aplicación en este campo. Se pueden dar distintos casos entre las dos empresas, tanto

de inversión como no inversión en publicidad, por lo que estas posibilidades han sido

clasificadas para ver posibles resultados.

En este juego consideramos el supuesto de que las empresas no tienen comunicación

entre ellas, es decir, no se pueden poner de acuerdo ni pactar sus decisiones, así cómo

saber que está haciendo la otra. Los pagos que se obtienen son las ganancias en ventas

que obtendrían para las estrategias que lleva cada uno de ellos.
Estrategia de Innovación:

Se tienen supuestos en los que V ventas actuales de la empresa, S incrementos de

ventas con innovación, vi incremento a través de la innovación y voi incremento de

ventas con invocación abierta.

Aplicando la Teoría de Juegos la empresa puede acabar consiguiendo beneficios en

términos de reputación de marca e imagen.

OTRAS APLICACIONES

Aplicando la Teoría de Juegos la empresa puede acabar consiguiendo beneficios en

términos de reputación de marca e imagen.

Guerra de las corrientes

Una competencia económica y tecnológica que se produjo en 1980 en EEUU entre

General Electric (GE) y Westinghouse Electric (WC). Estas presentaban dificultades

para entenderse, fijar precios y saber si el rival atacaría al otro rebajando por debajo

los precios.

GE decidió crear un libro de precios dónde aparecían los precios finales detallados.

Ésta estrategia que realizó GE de anticipar la actuación y respuesta del otro

competidor del mercado, es la base del núcleo de la Teoría de Juegos

Guerra de las hamburguesas

Muestra cómo una empresa puede hacer un movimiento estratégico frente a la otra

mediante el enfoque de comunicación.

Burguer King y Mc Donald. Desarrollaron una competencia en términos de reputación

de marca e imagen.

Burguer King anunció sus intenciones de “firmar la paz‟ con su competidor, con el

objetivo de llegar a un acuerdo de cooperación y crear una en común: Mc Whopper.

Mc Donalds terminó publicando una carta en Facebook dónde rechazaba por

completo la propuesta de Burguer King. Ambas publicaciones se hicieron virales. A

todo esto los comentarios disgustados de las personas dirigidos a Mc Donalds,

conllevó al líder perder en términos de reputación y marca.

.
Burguer King anunció sus intenciones de “firmar la paz‟ con su competidor, con el

objetivo de llegar a un acuerdo de cooperación y crear una en común: Mc Whopper.

Mc Donalds terminó publicando una carta en Facebook dónde rechazaba por

completo la propuesta de Burguer King. Ambas publicaciones se hicieron virales. A

todo esto los comentarios disgustados de las personas dirigidos a Mc Donalds,

conllevó al líder perder en términos de reputación y marca.

. Estrategia de precios

Los autores Rao y Shakun desarrollaron un modelo para la fijación de precios en

aquellas situaciones en las que la empresa quería introducir un nuevo producto.

Estudia cómo el consumidor emplea su presupuesto respecto del precio de los

productos, siendo el precio un indicador de la calidad.

Las empresas podrán diferenciar entre dos tipos de consumidores entre aquellos que

consideran el precio como indicador de calidad, comprarán los productos más caros,

mientras que los que no ven el precio como indicador de calidad optarán por los

baratos.

CONCLUSIONES ALCANZADAS

Desarrollando la Teoría de Juegos, Nash llega a la aportación más importante, el

concepto de equilibrio; que establece la aplicación de la pura teoría matemática a

grandes campos por la utilidad que proporciona para resolver problemas reales.

El uso de la Teoría de Juegos cooperativa es eficiente para aquellas fases de

investigación y desarrollo siempre teniendo en cuenta que los pactos son totalmente

imprescindibles entre las empresas para llegar al equilibrio.

TEORÍA DE JUEGOS,
ARTÍCULO 2

LA PUBLICIDAD
COOPERATIVA EN
EL MARKETING
ONLINE: UN
ANÁLISIS DE
TEORÍA DE JUEGOS

Integrantes:

2019-106032 Sebastian Francisco Uribe Quispe

2019-106033 Erick André Valderrama Calisaya
2019-106042 Diana Mishelle Ortíz Rivera

2019-106050 Treicy Chura Condori

2019-106052 Vilma Nina Quiñonez

19 DE NOVIEMBRE DE 2021
Tacna - Perú
RESUMEN

Que es la teoría de juegos:

Se define como “El área de las matemáticas en el que a partir del uso de modelos se

estudian las tomas de decisiones e interacciones mediante estructuras formalizadas

de incentivos, los juegos”

.Proporciona información ordenada, definiendo las posibles formas de actuación de

cada jugador, existiendo diferentes combinaciones de decisiones.

· Cada jugador tiene sus propias preferencias dentro de los posibles resultados del

juego, correspondiéndose éstas con la maximización de sus beneficios

-LA PUBLICIDAD COOPERATIVA

El hecho de cooperar en el ámbito de la publicidad es un método muy utilizado en la

relación financiera existente entre el fabricante y el minorista, porque permite

compartir los gastos que ésta genera

.Publicidad cooperativa horizontal, que consiste en la actuación de manera conjunta

de dos o más marcas dentro de un mismo nivel de distribución –

.Publicidad cooperativa vertical se diferencia del tipo anterior en que se trata de

compañías de diferentes niveles de distribución, como sería el caso de un fabricante y

un minorista.

-RELACIÓN ENTRE AMBOS CONCEPTOS

La metodología de la teoría de juegos aplicada al campo de la publicidad cooperativa

permite determinar el gasto óptimo en publicidad de cada uno de los jugadores. El

objetivo de este trabajo es analizar dentro de un canal de distribución, las actuaciones

de cada uno de los jugadores y estudiar los efectos que pueden tener las diferentes

decisiones tomadas por cada uno de ellos.

ACTUACIÓN EN LA ERA DEL MARKETING ONLINE

El desarrollo del comercio electrónico en el marketing online, al tratarse de un canal

totalmente globalizado, donde las principales influencias de compra sobre el

consumidor están en la publicidad y en los precios, representa un porcentaje

importante de las ventas totales.

CARACTERÍSTICAS DEL MODELO

La particularidad que tiene vender un producto a través del canal de internet es que la

categoría del producto juega un papel importante en las ventas.

TIPOS DE ESTRUCTURAS DEL JUEGO

Stackelberg

El líder toma las decisiones en primer lugar, y después el seguidor toma las suyas

secuencialmente, con vistas cada uno de ellos a maximizar sus respectivos beneficios.

Cuanto más compatible con el mercado online (mayor θ) y más eficiente es la

publicidad del fabricante (mayor k), este último invertirá más en publicidad para

promocionar el producto; pero a su vez disminuirá este gasto cuanto más eficiente es

la publicidad cooperativa del minorista online (mayor λ).

La mayor inversión en publicidad del fabricante supondrá un mayor coste para éste, lo

que llevará a que se fijen unos precios al por mayor superiores, elevándose también los

precios al por menor.

Alianza estratégica u optimización conjunta

Ambos participantes de la cadena de suministro intentan maximizar los beneficios

comunes que se derivan de los recursos. La importancia de este enfoque radica en dos

razones.

Mostrar la reducción del beneficio cuando los jugadores de la cadena de suministro

actúan de forma independiente.

Reflejar la realidad del mundo de los negocios, donde la alianza estratégica es uno de

los pilares de ambos jugadores a la hora de definir sus estrategias.

Comparación de los dos modelos

Analizando tres variables diferentes: el beneficio total de la cadena, el efecto de la

adaptación al canal online y el esquema de beneficios óptimo

El beneficio total de la cadena de suministro, éste es mucho mayor si se considera el

modelo de la alianza estratégica, que en el caso del modelo bajo el escenario a la

Stackelberg.

Factor de ajuste a la web, cuanto mayor sea la compatibilidad con el canal online,

mayor será el valor de la alianza estratégica, es decir, mayores serán los beneficios de

la cadena en su totalidad.

En el caso de la alianza estratégica se incrementan los beneficios totales de la cadena

de distribución, sin embargo, ninguno de los jugadores aceptará unos beneficios

menores de los que obtendrían cada uno de ellos de manera independiente. Este

comportamiento lleva a fijar unos límites de los beneficios que cada jugador quiere

obtener. Estos límites se denominan esquemas de beneficio óptimo, y son diferentes

para cada uno de los jugadores

REPARTO DE LOS BENEFICIOS Y RESULTADOS DE LA NEGOCIACIÓN

En este mecanismo de reparto de los beneficios, tanto el fabricante como el minorista

online recibirán el incremento de los beneficios obtenidos

Para evitar que los participantes no logren el beneficio deseado bajo el modelo de

alianza estratégica, se busca una herramienta para dividir el incremento de los

beneficios entre el fabricante y el minorista. En este momento es donde entra en juego

la negociación de los beneficios de cada uno de los participantes

CASO PRÁCTICO: AMAZON

Amazon fue fundado por Jeffrey Bezos en el año 1995 como un comercio de libros por

internet. En ese mismo año fue inaugurado el primer sitio web, comenzando

inmediatamente un crecimiento de la compañía y de su presencia en la web. Comenzó

como una librería online, pero rápidamente diversificó su estrategia de negocio

incluyendo en su línea de productos artículos de música, video juegos, ropa, muebles,

comida, etc. Son entregados directamente a los clientes a través de los distribuidores,

pero para ello necesitaban centralizar el almacenamiento y el envío

Actualmente Amazon tiene un convenio con sus principales distribuidores que le

permite ahorrarse costes de almacenamiento y le permite comprar sólo los libros que

vende. Una de las grandes ventajas de este modelo de negocio es que, a los dos días de

realizar la compra, Amazon dispone del dinero y hasta pasados 36 días no se paga al

distribuidor, lo que genera liquidez durante el tiempo.

RESULTADOS:

El análisis del caso práctico se realizará, tanto en el modelo con el juego los efectos

que se observan cuando se modifican, al alza o a la baja, los valores básicos de

determinados parámetros. tiene dos modelos importantes Modelo de Stackelberg,

Modelo de alianza estratégica.

 t eo r ía de 2019-106032 Sebastian Francisco Uribe Quispe
n e s de la 2019-106033 Erick André Valderrama Calisaya
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Aplicac m a rk etin g y 2019-106042 Diana Mishelle Ortíz Rivera
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estructuras guerra de las
Introducción formalizadas hamburguesas
para estudiar teoría de juegos
conclusiones
John Nash, reconocido Muestra cómo una
matemático y premio Existen dos vías de empresa puede hacer un
Nobel de Economía en interacción entre los movimiento estratégico
individuos que se En los últimos veinte
1994, destacó por sus frente a la otra mediante años, la Teoría de
corresponden con los el enfoque de
contribuciones Juegos se ha
dos modelos de la comunicación. Burguer convertido en el
al desarrollo teoría: la Teoría de
del marco 3 5 King yMc Donald. modelo dominante en
Juegos no Desarrollaron una la teoría económica y
analítico y el cooperativos y la
estudio de la competencia en ha contribuido
Teoría de Juegos términos de significativamente al
teoría de cooperativos.
juegos y del reputación de análisis económico
proceso de marca e moderno, a la ciencia
toma de imagen. política, a la biología y
decisiones otras aplicaciones a estudios de
en la vida real. seguridad nacional.
En 1980 surgió una
competencia entre General
Electric (GE) y Westinghouse
1 2 Electric (WC). GE decidió crear 6 7
un libro de precios dónde
aparecían los precios finales
¿qué es la teoría de juegos? detallados.
estrategia de precios
Es una rama de las matemáticas y de Los autores Rao y Shakun desarrollaron un
la economía que estudia la elección de modelo para la fijación de precios en
la conducta óptima de un individuo aquellas situaciones en las que la empresa a
cuando los costes y los beneficios de quería introducir un nuevo producto. Estudi
cada opción no están fijados de cómo el consumidor emplea su presupuesto
antemano, sino que dependen de las respecto del precio de los productos, siendo
elecciones de otros individuos. el precio un indicador de la calidad.
 LA PUBLICIDAD COOPERATIVA
01
Grupo 7
Es un método utilizado en la relación
financiera existente entre el fabricante
RELACIÓN ENTRE AMBOS CONCEPTOS
02
La metodología de la teoría de juegos aplicada al
campo de la publicidad cooperativa permite

La publicidad y el minorista, porque permite

compartir los gastos que esta genera.
determinar el gasto óptimo en publicidad de cada
uno de los jugadores.

cooperativa en
el marketing TIPOS DE ESTRUCTURAS DEL JUEGO
03
ACTUACIÓN EN LA ERA DEL
04
online: Un
MARKETING ONLINE
Stackelberg

análisis de El líder toma las decisiones

en primer lugar, y después
Representa un porcentaje
importante de las ventas totales, al
teoría de el seguidor toma las suyas
secuencialmente, con
tratarse de un canal totalmente

juegos
globalizado, donde
vistas cada uno de ellos a
las principales
maximizar sus respectivos
influencias de
beneficios.
compra sobre el
Alianza estratégica u optimización conjunta
consumidor están
Ambos participantes de la cadena de suministro
en la publicidad y en
intentan maximizar los beneficios comunes que se
los precios.
derivan de los recursos.

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CASO PRÁCTICO:

Amazon comenzó como una librería online, Son entregados directamente a los clientes a
pero diversificó su estrategia de negocio través de los distribuidores, pero para ello
incluyendo artículos de música, video juegos, necesitaron centralizar el almacenamiento y
ropa, muebles, comida, etc. el envío.