Tecnológico Nacional de México

Instituto Tecnológico de Pochutla

TEMA 5: CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Actividad T5-03: Cuadro comparativo
ESTUDIANTE:
MARIA DEL CARMEN RIOS PACHECO
N° de control: 191160035
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
5TO SEMESTRE GRUPO: “A”
DOCENTE: Carlos Alberto Franco Canseco
SAN PEDRO POCHUTLA, OAXACA A 16 DE NOVIEMBRE DEL 2021
CUADRO COMPARATIVO UNIDAD 5: Identifica y clasifica las organizaciones detallistas, mayoristas o comisionistas, analizando su logística de
comercialización y distribución. Presentando sus hallazgos en un cuadro comparativo.
Detallistas
Definición Abarcan todas las actividades que intervienen en
la venta de bienes o servicios directamentea los
consumidores finales, para su uso personal, no
comercial.
PrincipalesTipos • Cadena corporativa de tiendas
• Cadena voluntaria
• Organizaciones de franquicia
• Cooperativa de minoristas
Logística de Operan en enormes y fríos locales tipo almacén,
comercialización con pocascomodidades. Sin embargo, ofrecen
precios sumamente bajos y ofertas sorpresivas
en mercancía de marca seleccionada.
Distribución Los minoristas pueden ofrecer uno de tres
niveles de servicio: autoservicio, servicio limitado
yservicio completo.
Su tamaño les permite compraren grandes
volúmenes a precios más bajos, y obtener
economías de promoción.
Mayoristas
Incluyen todas las actividades que intervienen en laventa de bienes y servicios
a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial.
Denominamos mayoristas a las compañías que sededican principalmente a
actividades de venta al mayoreo.
• Mayoristas de servicio completo
• Comerciantes al mayoreo
• Mayoristas de servicio limitado
Venden básicamente a minoristas y prestan una amplia gama de servicios.
Los mayoristas de mercancías generales manejan diversas líneas de
productos; mientras que los mayoristas de línea general sólo trabajan una o
dos líneas. Los mayoristas de especialidad trabajan sólo parte de una línea
En la actualidad los mayoristas utilizan almacenes automatizados y sistemas de
tecnología de información. Los pedidos se alimentan directamentedel sistema
del minorista a la computadora del mayorista; en tanto que los artículos son
seleccionados por aparatos mecánicos, y llevados de forma automática a la
plataforma de embarque, donde se ensamblan, utilizan tecnología para realizar
su contabilidad, su facturación, su control
de inventario y sus pronósticos.
Comisionistas
Organizaciones o personas jurídicas que no compran
productos, sino que los comercializan sobre el inventario de
otras. Sus ganancias provienen de un porcentaje de
comisión por ventas cerradas.
• Corredores
• Agentes
• Comerciantes por comisión
No asumen la propiedad de la mercancía. Su función
primordial consiste en facilitar la compraventa, por lo que
ganan una comisión sobre elprecio de venta. Por lo general
se especializan en una línea de producto o tipo de cliente.
El comerciante por comisión lleva un camión cargado con
mercancía a un mercado central, vende los productos al
mejor precio, deduce una comisión ygastos, y entrega el
saldo al productor.