UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS.

CAMPUS:
SAN PEDRO SULA.

NOMBRE DEL CATEDRAICO:

MARIA MARLENE FLORES OSORTO.

NOMBRE Y NUMERO DE CUENTA DEL ALUMNO:

WENDY BONILLA 201910010230
ROSA NESLY LOPEZ 202210080049
WILLIAMS ALVAREZ 202210010271

ASIGNATURA:
ADMINISTRACION I

TEMA:
ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO Y OCEANO AZUL.

FECHA DE ELABORACION:
30 DE MARZO DEL 2022

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INDICE
INTRUDUCCION...............................................................................................3
La estrategia del océano rojo............................................................................4
Características:..............................................................................................5
La estrategia del océano azul...........................................................................6
Creación........................................................................................................6
Características:..............................................................................................9
El impacto de la creación de los océanos azules.........................................9
Relación de la estrategia del océano azul y rojo con la administración
moderna..........................................................................................................11
CONCLUSION:...............................................................................................14
BIBLIOGRAFIA:..............................................................................................15

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INTRUDUCCION

A continuación se da a conocer la estrategia del océano rojo y la estrategia del océano

azul, y características de cada uno.

¿QUE DIFERENCIAS HAY ENTRE EL OCEANO ROJO Y EL OCEANO

AZUL? La estrategia del océano azul, más que todo se enfoca en la importancia de la
innovación para abrir nuevos mercados, alejándonos así de la competencia existente,
ya que la única forma en la que una empresa tendrá éxito solo será si deja de pensar
en su competencia y se enfoca en evolucionar y ser innovadora. Esta estrategia ha
sido utilizada por muchas compañías que al día de hoy han tenido gran éxito sobre
todo porque el océano azul invita a replantear la estrategia de la organización y a
tratar de no competir de manera frontal con los rivales de la industria. Esta estrategia
también involucra la creación de la ventaja competitiva, esta se obtiene a través de la
elaboración de nuevos bienes y servicios para los consumidores de la empresa y así
mismo la creación de un nuevo espacio de mercado, esta indica que la compañía va a
competir en un mercado que no tiene competidores, es decir, va ser el pionero de
dicho mercado. Mientras que en el océano rojo involucra enfrentarnos a guerras de
precios con los rivales, afectando los márgenes de ganancias de la empresa o de todas
las compañías involucradas que compiten en dicho mercado. Estos son los que ya
existen en el mercado y cuentan con un gran número de competidores y ventas
masivas.

También se da a conocer la creación de estos océanos, información detallada por la

cual llegara a un punto claro y elegir que océano aplicar a su compañía.

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La estrategia del océano rojo
En esta estrategia se teorizan dos tipos distintos de espacio que, en el imaginario, se
representan como un océano rojo y uno azul.

El océano rojo representa todas las industrias que existen hoy en día, es decir, el
espacio conocido del mercado. Es un espacio en el cual las fronteras están bien
definidas y son aceptadas por quienes están allí. Las reglas del juego competitivo son
acogidas y comprendidas por todos.

La lógica de los océanos rojos consiste en superar a los rivales para conseguir un
mayor porcentaje de la demanda actual. Entre más poblado se encuentra el mercado,
se reducen las posibilidades de recibir ganancias y crecer, lo que implica que, cuando
crece la competencia, las empresas como tiburones, se atacan unas a otras sin piedad,
el agua se llena de sangre y se torna roja.

El principal problema con los océanos rojos es su sobrepoblación. En ellos, las

posibilidades se reducen constantemente porque los avances tecnológicos les
permiten a los proveedores producir una gran variedad de productos y servicios. Así
mismo, y cada vez más, las barreras comerciales entre regiones y países se desdibujan
y la información sobre productos, precios y servicios se globaliza. Los monopolios de
nichos de mercado tienden a desaparecer.

En los océanos rojos hay poca evidencia de que la demanda crezca, por el
contrario, en múltiples industrias la oferta supera a la demanda. Esto acelera el
proceso de pérdida de valor de los productos y de los servicios, acentuando la
competencia por precios y limitando los márgenes de ganancia.

Según estudios, en el caso de las marcas americanas, los productos y servicios son
cada vez más parecidos entre ellos, lo que genera que los consumidores basen su
escogencia, principalmente en el precio. Así, la diferenciación se hace muy difícil, lo

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que genera que las personas ya no compren teniendo como criterio la marca sino la
mejor oferta en términos de precio. Esto conduce inevitablemente a una guerra de
precios y a la competencia más despiadada.

Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el

espacio conocido del mercado. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias
están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías
tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda
existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas
de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la
competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.

Características:
 Competir en espacios de mercado existentes.
 Vencer a la competencia.
 Explotar la demanda existente.
 Mantener la interdependencia valor/costo
 Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión
estratégica de la diferenciación o del bajo costo.

En los océanos rojos siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a
los rivales. Los océanos rojos siempre serán importantes y serán una realidad de la
vida de los negocios. Pero en vista de que en un número cada vez mayor de industrias
la oferta supera la demanda, competir por una participación en unos mercados cada
vez más chicos, aunque será necesario, no bastará para sostener un alto desempeño'.
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben crear nuevos océanos.

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La estrategia del océano azul
Es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos costos para abrir un nuevo
espacio de mercado y crear nueva demanda. Se trata de crear y capturar espacios de
mercado no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un factor
irrelevante. Esta estrategia se basa en una visión según la cual las fronteras del
mercado y la estructura de la industria no están dadas ni son estáticas. En esa medida,
pueden ser reconstruidas a partir de las acciones y las creencias de quienes participan
en la industria.

Competir en una industria sobrepoblada mientras se mantiene un buen rendimiento es

imposible, por lo cual, la verdadera oportunidad se encuentra en crear océanos azules
de mercados no disputados.

Los océanos azules son una representación de todas las industrias que aún no existen,
del mercado desconocido, que hasta ahora no ha sido tocado por la competencia.
En ellos la demanda se crea, así que no es necesario pelear por ella. Es un mercado en
el que hay espacio para crecer de manera rápida y generando ganancias.

Creación.
Si bien la expresión océanos azules es nueva, su existencia no lo es. Son un rasgo del
pasado y el presente de la vida de las empresas. Si miramos cien años atrás y nos
preguntamos cuántas industrias eran desconocidas en ese momento, la respuesta es
que muchas industrias tan básicas como la de los automóviles, la grabación musical,
la aviación, la petroquímica, el cuidado de la salud y la consultoría de negocios no
existían ni siquiera en la imaginación, o apenas comenzaban a perfilarse. Ahora
regresemos el reloj sólo treinta años. Nuevamente venlos aparecer una plétora de
industrias de miles de millones de dólares -fondos de inversión, telefonía celular,
plantas de energía eléctrica operadas a gas, biotecnología, comercio minorista de
descuento, mensajería expresa, minivans, tablas para la nieve, bares donde se sirve

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café, y vídeos caseros, para mencionar sólo unas cuantas. Hace apenas tres décadas,
ninguna de esas industrias había alcanzado una dimensión significativa. Ahora
adelantemos el reloj veinte años,

o quizá cincuenta, y preguntémonos cuántas industrias desconocidas en este momento

podrán existir entonces. Si nos valemos de la historia para predecir el futuro, la
respuesta es la misma: muchas. La realidad es que las industrias jamás permanecen
estáticas sino que evolucionan constantemente.

Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La
historia nos enseña que hemos subestimado enormemente la capacidad de crear
industrias nuevas y volver a crear las existentes.

Todos los servicios, productos y, en general, todas las industrias que hoy

consideramos básicas, hace cien años eran una completa innovación: los automóviles,
los petroquímicos, las casas disqueras, entre otras, son industrias que hoy se
consideran básicas pero que, en su momento, fueron una completa revolución. Si
miramos, incluso más cerca al presente, podemos identificar otras industrias, básicas
hoy en día, pero vanguardistas en su momento, entre ellas los videos caseros, los
celulares o la mensajería expresa.

En principio, todas las compañías tienen la posibilidad de crear nuevas industrias o

expandir industrias existentes, lo cual se ha hecho desde siempre. Esto se evidencia
en la necesidad constante que existe de realizar una reclasificación de las industrias o
una revisión de las clasificaciones existentes.

Recurrentemente, las industrias ya existentes se subdividen y crean industrias

nuevas. Así, surge la necesidad de crear una categoría nueva que englobe esta nueva
industria que, aunque surgió de una existente, no pertenece a esta vieja categoría por
completo. Estas nuevas industrias, u océanos azules, son una fuente significativa de
crecimiento económico y, por ello, cuando surgen, es necesario revisarlas y

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clasificarlas para brindar estandarización y garantizar la continuidad de estos espacios
de crecimiento. Este procedimiento se ha documentado desde hace años.

El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las
compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de vencerla. Para comprender ese logro del Cirque du
Soleil, imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: los
océanos rojos y los azules. Los océanos azules representan a todas las industrias que
no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado. Los océanos azules
se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda
y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque algunos de los
océanos azules se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la
mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas
industrias, como lo hizo el Cirque du Soleil. En los océanos azules, la competencia
pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.

Infortunadamente, los océanos azules en su mayoría no están definidos. El

pensamiento estratégico de los últimos veinticinco años se ha centrado
principalmente en las estrategias para los océanos rojos donde prevalece la
competencia.

El resultado ha sido un conocimiento bastante bueno sobre la manera de competir

hábilmente en las aguas rojas, desde el análisis de la estructura económica básica de
una industria existente, hasta la selección de una posición estratégica de bajo costo o
de diferenciación o de enfoque, o la referenciación (benchmarking) de la
competencia. Aunque algo se habla acerca de los océanos azules, no hay muchas
guías prácticas sobre la manera de crearlos4. A falta de unos esquemas analíticos para
crear los océanos azules y de unos principios para manejar eficazmente el riesgo, la
creación de dichos océanos se ha quedado en el plano del deseo por ser una estrategia

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demasiado arriesgada a juicio de los gerentes. Este libro proporciona los esquemas
prácticos y las herramientas analíticas para buscar y capturar sistemáticamente los
océanos azules.

Características:
 Crear espacios de mercado no disputados.
 Hacer de la competencia un factor irrelevante.
 Crear y capturar nueva demanda.
 Romper la interdependencia valor/costo.
 Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de
lograr diferenciación y bajo costo.

El impacto de la creación de los océanos azules Nos propusimos

cuantificar el impacto que tiene la creación de los océanos azules sobre el crecimiento
de una compañía, tanto en lo relacionado con los ingresos como con las utilidades.
Para ello estudiamos el lanzamiento de negocios nuevos de 108 compañías.
Descubrimos que el 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas existentes,
es decir, mejoras dentro del espacio conocido del océano rojo. Estos lanzamientos
representaron sólo el 62% de los ingresos totales y apenas un 39% del total de las
utilidades. El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules y
generó el 38% de los ingresos totales y el 61% del total de las utilidades. Si se
considera que en los lanzamientos de negocios nuevos se incluyeron las inversiones
totales destinadas a crear tanto océanos rojos como océanos azules, el beneficio de la
creación de océanos azules en cuanto al desempeño salta a la vista. Aunque no

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tenemos datos sobre la tasa de aciertos de las iniciativas de océanos rojos y océanos
azules, las diferencias de desempeño entre ellas, en términos globales, son notables.

Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado

de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en
el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la
competencia, construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la
industria. Por su parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no
utilizan a la competencia como referencia para la comparación". Lo que hacen es
aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en
valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. Le
hemos dado ese nombre porque en lugar de girar alrededor de la victoria sobre la
competencia, el objetivo es lograr que ésta pierda toda importancia al dar un gran
salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía, abriendo
de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado. En la innovación en valor se
pone igual énfasis en el valor que en la innovación.

El valor sin innovación suele quedarse en el plano de la creación gradual de valor,

algo que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el mercado. La
innovación sin valor tiende a girar alrededor de la tecnología, del concepto de ser
pionero o futurista, lo cual hace que termine yendo más allá de lo que los
compradores están dispuestos a aceptar y a adquirir. En este sentido, es importante
distinguir entre la innovación en valor y los conceptos de la innovación tecnológica y
de ser los pioneros en un mercado. Nuestro estudio demuestra que aquello que
distingue a los ganadores de los perdedores cuando se trata de crear océanos azules
no es la tecnología de punta y tampoco la identificación del "momento exacto para
ingresar al mercado". Esos factores están presentes algunas veces, pero en la mayoría
de los casos no es así. La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías
logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Cuando los innovadores de la tecnología y los pioneros del mercado no refuerzan la

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innovación con el valor, muchas veces terminan poniendo huevos que otras
compañías empollan. La innovación en valor es una nueva manera de pensar y
ejecutar la estrategia, a través de la cual se crean océanos azules y se deja de lado a la
competencia. Es importante señalar que la innovación en valor cuestiona uno de los
dogmas más comúnmente aceptados de la estrategia basada en la competencia: la
disyuntiva entre el valor y el costo. El concepto convencional es que las compañías
pueden crear un mayor valor para los clientes a un costo más alto, o bien crear un
valor apenas razonable a un costo menor.

Relación de la estrategia del océano azul y rojo con la

administración moderna
Uno de los grandes problemas por las cuales las empresas se enfrentan es la
competencia de mercado, aquí ya estamos aplicando la estrategia del océano rojo,
competimos entre organizaciones para quitarnos clientes, ¿De qué manera se
compite? Tomando como ejemplo en el océano rojo los pereces hambrientos
compiten por cazar una presa, pasa lo mismo en el mundo de los negocios, las
grandes compañías que están dentro del océano rojo, día a día buscan la manera de
quitarle clientes a su competencias, incluso podrían hasta llegar a quitarle prestigio de
dicha competencia, también se enfrentan en guerra de precios, sin darse cuenta que
esto les afecta menormente a la compañía, bajar precio a los productos implica
muchos más gastos.

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¿Qué es lo que debe de hacer un buen administrador o un buen gerente? Debe de
olvidarse de seguir compitiendo en un mercado ya existente, en un mercado en donde
no progresara, debe de seguir nuevos objetivos y llegar al océano azul, trabajar e
innovar su compañía, creando nuevas estrategias administrativas, donde su único
objetivo sea no competir, si no que ser original, ser diferente a las demás empresas,
debe de ofrecer nuevos productos a los clientes.

En la actualidad, todo gerente de una una empresa o una compañía debe de saber
diferenciar estas estrategias, además deben de saber en qué momento van a aplicar
dichas estrategias. La estrategia del océano azul, pienso que es la más efectiva, pero
no la más rápida, esto sería un reto total para cualquier empresa.

Sin embargo, muchas empresas han logrado mucho éxitos con esta estrategia; tal es el
caso del circo del sol, en donde dejo atrás el típico circo en donde presentaban
animales, payasos etc. Y realizo una nueva estrategia en donde ya no era un circo
tradicional, si no que se presentaba con diferentes funciones, funciones teatrales,
funciones de magia, presentaba cultura, presentaban bailes y muchas funciones más,

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evidentemente había sido una innovación por completo del circo, al público le gustó
la idea de disfrutar de funciones diferentes. La demanda era mucho más grande, y
ahora no solo era circo para niños, sino que también para adultos, y lo más importante
es que el público estaba dispuesto a pagar un precio mas elevado.

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CONCLUSION:
1. La creación de un océano azul implica que de manera simultánea deben
reducirse los costos y elevar el valor para los compradores, logrando un salto
cualitativo para la empresa, en el precio y la estructura de los costos, y, para
los compradores, en la utilidad y el precio.

2. Estar en un océano azul implica modificar el cuadro estratégico de una

industria, por lo que es de suma importancia y necesario comenzar por enfocar
la estrategia en las alternativas y no en los competidores, y no en los clientes
sino en los no clientes de la industria.

3. El mayor problema de los océanos rojos es la sobrepoblación, existen muchas

compañías compitiendo en una guerra de precios, y se olvidan de lo mucho
que esto afecta a la empresa, perdidas, gastos etc.

4. El principal objetivo del océano azul es crear su propio espacio, sin reglas o
normas, un espacio donde no hayan más competidores.

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BIBLIOGRAFIA:

http://biblioteca.udgvirtual.udg.mx/jspui/bitstream/123456789/3008/1/La
%20estrategia%20del%20Oc%C3%A9ano%20Azul.pdf

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