1.

Basados en caso de estudio, en la temática de la planeación estratégica de una

negociación y teniendo en cuenta que, en la fase anterior, se definió los problemas y los
intereses de cada parte negociadora del caso, realicen lo siguiente:
a. Diseñen el escenario posible después de la negociación
Un escenario posible después de la negociación seria que las tres partes consideren como
mejor opción la idea de que Alberto deje una persona encargada de su trabajo en la sociedad,
encargado de trabajar como lo venía haciendo Alberto y dado el caso de que requieran tomar
decisiones, juan pablo y Jorge se re comuniquen por video llamada para comentar las situaciones
presentadas y puedan tomar decisiones entre los tres como lo venían haciendo, pues sabemos que
hoy en día gracias a la tecnología, la comunicación se ha hecho más fácil y efectiva desde cualquier
lugar del mundo y para esta situación no es la excepción

Para esta circunstancia hay que tomar en cuenta que, si el negocio no estuviera en un buen
momento, seria la oportunidad perfecta para acabar la sociedad, pero no es justo que por
situaciones que se pueden manejar, se acabe algo tan fructífero para todos, pues la rentabilidad
obtenida hasta el momento es muy buena.

b. Determinen las prioridades a negociar en dicho escenario

las prioridades a negociar en este escenario son:
- Que Alberto consiga una persona acta para cumplir sus labores en la empresa que
tiene en sociedad con sus amigos.
- Que juan pablo y Jorge comprendan que no solo se puede tener comunicación
presencialmente, sino que hay muchas herramientas para logar una buena
comunicación
- Que se de un tiempo estimado de 6 meses para que Alberto defina su situación en
Túnez, es decir si se queda definitivamente allá o decide devolverse porque
posiblemente la sucursal no de la rentabilidad esperada
- Pasados los 6 meses que Alberto a tenido para evaluar sus decisiones y ver si es
rentable contratar a una persona para que se encargue de sus labore o prefiere
vender su parte y quedarse con solo su trabajo en Túnez.
- Que juan pablo y Jorge en 6 meses evidencien primero si la persona que Alberto
dejo es acta o no para desempeñar sus labores y en dado caso de que no sea así se
pongan de acuerdo para cumplir sus labores
- Si Alberto decide vender su parte después de 6 meses juan pablo y Jorge se
proyectan y logaran ahorrar para comprarla