Un Mercado Global

¿Qué es un mercado global?

Se considera que las organizaciones son globales si intercambian bienes y servicios con clientes
de otros países.

No obstante muchas organizaciones, en especial las de alta tecnología se consideran globales

porque utilizan talento gerencial y técnico de otros países.

También puede considerarse globalización financiera cuando se utilizan fuentes y recursos

procedentes fuera de su país.

A mediados dela década de 1960 las corporaciones multinacionales se volvieron muy

populares y tuvieron un rápido crecimiento en el mercado internacional.

 Corporación Glocal: cual descentraliza la administración y otras decisiones de carácter

local hacia el país donde está operando. No intenta reproducir sus éxitos nacionales
administrando las operaciones de su país de origen, por lo general contrata empleados
locales encargados de administrar la empresa y adapta las estrategias de marketing a
las peculiaridades de cada país.
 Corporación Global : centraliza su administración en el país de origen. Considera al
mercado global como un todo integrado y se enfocan en la necesidad eficiente global.
Aunque tienen inversiones globales, las decisiones gerenciales se toman desde la sede
corporativa nacional.
 Organización Transnacional o sin fronteras: Elimina barreras geográficas nacionales.

¿ Qué efectos produce la globalización en las organizaciones?

Al principio es posible que los gerentes deseen incursionar en el mercado global con una
inversión mínima:

 Se puede iniciar con un Outsouring Global (sub contratación global) donde se

aprovechan los costos más bajos con una mentalidad competitiva. Aunque es el primer
paso luchas organizaciones siguen utilizándolo debido a las ventajas competitivas, ya
que cada paso posterior requiere más inversión y entraña más riesgo en la
organización.
 Exportar e importar productos en otros países: Ambas opciones requieren inversión y
riesgos mínimos, muchas empresas pequeñas podrían utilizarlas para hacer negocios a
nivel global.
 Licenciamiento o franquiciamiento: una organización otorga a otra el derecho a
utilizar su nombre a cambio de una suma única o cuotas basadas en el nivel de ventas.
*Franquiciamiento: común entre organizaciones de productos y servicios que deseen
utilizar el nombre o los métodos de operación de otra empresa.
*Licenciamiento: organizaciones manufactureras que producen o venden los
productos de otra empresa.
  Alianza estratégica global: sociedad entre una organización y una empresa extranjera
en la que se comparten los recursos y conocimientos para desarrollar nuevos
productos o centros de producción.
 Empresa conjunta : alianza estratégica en la que los socios forman una organización
independiente con algún fin social.
 Subsidiaria extranjera: oficina o complejo independiente. Puede administrarse como
un organización multinacional o como una organización global, está opción implica
mayor compromi6de recursos y entraña mayor riesgo.

¿ Qué efecto tiene la globalización en los gerentes?

Un mundo global trae nuevos desafíos para los gerentes, en especial a lo que se refiere
administrar un país con una cultura diferente.

Todos los países tienen diferentes valores, costumbres, sistemas políticos, económicos y leyes
que afectan la forma de conducir una empresa.

Las diferencias más importantes y difíciles de entender para los gerentes son relativas al
contexto social o cultural de un país.

Deben comprender que podrían afectar las operaciones comerciales en otro país y reconocer
que el éxito organizacional puede provenir de una diversidad de prácticas administrativas.

Por fortuna se han realizado investigaciones donde los gerentes han aportado recursos a este
aspecto:

Modelo de Hofstede: Gert Hofstede, uno de los más consultados para analizar variaciones
culturales. Ah tenido un impacto importante en lo que conocemos acerca de las diferencias
culturales.

Encontró que gerentes y empleados presentan cinco variaciones en las dimensiones de valor
de la cultura nacional:

 Distancia del poder: Grado al cual las personas de un país aceptan que en las
instituciones y organizaciones el poder se distribuye de manera equitativa. Los rangos
van desde relativamente baja (distancia del poder baja) hasta extremadamente
desigual (distancia del poder alta).
 Individualismo frente a colectivismo: Individualismo es el grado al cual las personas
en un país prefieren actuar de manera individual más que como miembros de un
grupo. Colectivismo es equivalente a un bajo individualismo.
 Cantidad de vida frente a calidad de vida La cantidad de vida es el grado al cual
valores como la asertividad, la adquisición de dinero y bienes materiales, y la
competencia son importantes. La calidad de vida es el grado al cual las personas
valoran las relaciones y muestran sensibilidad e interés por el bienestar de los demás.
 Evasión de la incertidumbre: Esta dimensión evalúa el grado al cual las personas en
un país prefieren situaciones estructuradas a las desestructuradas y si las personas
están dispuestas a correr riesgos.
 Orientación al largo plazo frente al corto plazo:Las personas en las culturas con
orientaciones al largo plazo ven hacia el futuro y valoran el ahorro y la persistencia.
Una orientación al corto plazo valora el pasado y el presente.
Hallazgos de Globe : Global Leadership an Organización (Efectividad en Liderazgo Global y
Comportamiento Organizacional)

Programa continuo de investigación intercultural, liderazgo y cultura nacional. Liderado por

Robert House. Mediante los datos aportados por más de 17 mil gerentes trabajando en. 62
sociedades de todo el mundo, han identificado 9 dimensiones donde las culturas nacionales
difieren :

 Asertividad
 Orientación al futuro
 Diferenciación de género
 Evasión de la incertidumbre
 Distancia al poder
 Individualismo / colectivismo
 Colectivismo dentro del grupo
 Orientación hacia el desempeño
 Orientación humana