Decálogo de la Persuasión

1. Honestidad y Ética

Si actúas con honestidad, el cerebro de tus clientes se

dará cuenta de manera natural e inconsciente.

Si no actúas con honestidad… también se darán cuenta

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2. Relación de Confianza

Siempre regala contenido educativo de valor para que muchas

personas aprendan de ti, te conozcan, confíen en ti…

La relación de confianza es clave para que la persuasión funcione

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3. Comunicación Sencilla

…directa, clara, simple… Crea un mensaje

que no cueste ningún esfuerzo entender
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4. Atención, Interés, Deseo y Acción

Utiliza la estructura de Copy AIDA, como esquema

para tu mensaje persuasivo. Acuérdate:

A Si no captas su atención se acabó el juego

I Después debes captar su interés
D Generar deseo en tu servicio o producto
A Y decirle qué pasos vienen a continuación
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5. Conclusiones Abiertas

Un mensaje persuasivo busca que la persona llegue a

unas conclusiones concretas, y no a otras.

Permite, en la medida de lo posible, que las personas

lleguen a las conclusiones finales por ellas mismas…
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6. Prueba Social

No hay nada más persuasivo que comprobar que otras personas ya

han conseguido los beneficios del producto o servicio en cuestión
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7. Storytelling Empático

Recopila historias de tu vida que conecten con otras

personas: habla de tus fracasos, miedos, errores…

Es la manera más rápida que generar confianza y empatía

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8. Solucionar Objeciones

No te olvides que la mente de las personas continuamente busca

contraargumentaciones…

Debes identificar todas las posibles objeciones. Cuando llegue el

momento de persuadir, asegúrate de solucionar cada una de ellas.
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9. Coherencia

La coherencia entre lo que se dice, se piensa y se hace, es una

tendencia de todas las personas.

Si no conoces lo que piensan y dicen habitualmente las personas que

quieres ayudar, será casi imposible conectar con ellas y persuadirlas
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10. Argumentos Racionales o Emotivos

Un argumento emocional y emotivo por tu parte, generará una respuesta lógica

en los oyentes que aumentará la resistencia a ser persuadidos. Y viceversa.

Debes crear argumentos tanto lógicos como emocionales y utilizarlos todos