ASESORDEALER SYLLABUS

Información
Componente: MENTES INNOVADORAS Áreas:

Código: Coordinación:
Créditos: Carga Horaria Sesiones Semanales:
Semanal:
Horas Presenciales: Horas a Distancia: Horas de
Laboratorio:
Duración Total: Cant. Horario:
Semanas:
Recursos:
• Videos.

• Internet.

COORDINADOR
Nombre y Apellido: Correo:
DESCRIPCION DEL COMPONETE
El componente de mentes innovadoras ha sido creado con el objetivo de
organizar los conocimientos emergentes en el embajador de ventas en
relación a la psicología; puesto a que la psicología tiene un importante
papel en el marketing, ya que conoce cómo funciona la mente humana
teniendo en cuenta los factores sociales, políticos y culturales de su
entorno. De esta forma el embajador puede influir en las decisiones de
adquisición o compra de sus potenciales consumidores, recordando que
el saber vender es poder satisfacer las necesidades del cliente con un
producto.
Mentes innovadoras hace referencia a las ventas y el desarrollo humano,
resaltando que el poder de la capacitación se ejerce con persuasión,
motivación, pasión y visión para lograr objetivos con una profunda
conciencia laboral y comunicación efectiva, estableciendo relaciones
sólidas y estrechas para  alcanzar las metas deseadas
OBJETIVO DEL COMPONENTE
OBJETIVO GENERAL
Orientar al desarrollo de las potencialidades del embajador de ventas para
que el mismo identifique cómo funciona la mente humana esto como un
conocimiento fundamental para conseguir potenciales clientes en todo el
proceso de ventas.
 Principios de persuasión según uno de los grandes “ Aristóteles”

Los principios de persuasión son las vías primarias a través de las cuales
convencemos a otros de lo que estamos diciendo.

Antes de discutir acerca de los principios aristotélicos, debemos hablarles de un

par de conceptos que son claves y nos ayudarán a entender cómo funcionan
dichos cada uno al momento de persuadir.

¿Qué es persuasión?

La persuasión es el arte de convencer a otros de la validez de nuestro argumento

o idea, para lograr persuadir tenemos que hacer uso de nuestros mejores recursos
discursivos y sacar el mejor provecho de tal manera que el otro entienda y acepte
nuestros postulados.
Solo imagina esto en ventas, poder convencer a todos de que es obligación
comprar tu producto.

Sabes lograr un alto nivel de persuasión es un sueño anhelado que como

embajador de venta debes pensar.

Para persuadir necesitas de retórica, pero ¿qué es la retórica?

La retórica es el arte de la argumentación, por medio de esta se puede utilizar un

argumento simple de manera vistosa y hacerlo parecer algo del otro mundo.

¿Que se logra con la retórica?

Llegar al otro y trasmitirle tu idea de tal forma que tu prospecto se apropie de ella.
Para esto, tu eres el retórico que debe apelar tanto a la razón como a la emoción
de tu cliente.

Ahora si entrando en el tema central de este módulo hablemos de los principios de

persuasión de Aristóteles.
Estos son una especie de reglas de oro para lograr trasmitir una idea y más que
trasmitir, convencer a otros de la validez de esa idea, es decir los principios de
persuasión son el arte de convencer a otras personas de la validez de nuestro
argumento o ideas.

El filósofo describe estos principios fundamentales, que son los actúan en una
persona a la hora de ser persuadida, lo cual lo divide en tres principios

1. El primer principio de persuasión es el Ethos o principio de credibilidad:

La credibilidad sin duda facilita la persuasión. Un ejemplo muy claro de esto puede
ser el siguiente; supongamos que tu hermana de 8 años te dice que tomes agua
porque es bueno para tu salud, lo mas seguro es que hagas caso omiso a lo que
te dice, pero si un profesional de la salud te menciona lo mismo ahí si le prestas
atención y comienzas a tomar constantemente agua, es este caso el medico fue
usado como la persona con credibilidad

Es decir en este principio se apela a la credibilidad y confianza de quien lo dice

2. El segundo de los principios de persuasión es el Phatos o principio de

emoción:

las cosas que activan nuestras emociones se quedan en el recuerdo y pueden

generar empatía siempre y cuando la emoción no sea negativa.

Este principio evoca emociones, sentimientos, recuerdos, anhelos y deseos

que nos ayudan a generar esa conexión con el o los receptores.

3. el último de los principios es logos o lógica:

Por medio de la lógica combinada con la emoción se puede convencer a

cualquiera, casi de cualquier cosa, lo que nos parece lógico, tiene mas
posibilidades de parecernos verdad. Nuestro cerebro siempre buscara crear
orden.
 En este principio Se usan los argumentos lógicos, es decir hechos y evidencias
en donde el receptor pueda ser crítico de la información y comprobar de una
forma más “tangible” el mensaje.

Así pues, puedes aplicar los principios de credibilidad, emoción y lógica a tu

favor dentro de una estrategia de ventas, es importante entender que los principios
de persuasión no solo sirven para convencer sobre una compra.

De hecho, si los aplicas adecuadamente, te van a servir para avanzar en todos los
aspectos en el mundo de las ventas, pues sin duda, esta trata sobre la posibilidad
de persuadir a otros, de seguirnos, apoyarnos y comprar nuestros productos.
 Inf para infografías

Principios de persuasión según uno de los grandes “ Aristóteles”

son el arte de convencer a otras personas de la validez de nuestros argumentos o
ideas.

El filósofo los divide en tres principios

1. Ethos o credibilidad: La credibilidad sin duda facilita la persuasión aquí se

apela a la credibilidad y confianza de quien lo dice.
2. Phatos o emoción: Evoca emociones, sentimientos, recuerdos, anhelos y
deseos que nos ayudan a generar esa conexión con el o los receptores.
3. Logos o lógica: Se usan los argumentos lógicos, es decir hechos y
evidencias en donde el receptor pueda ser crítico de la información y
comprobar de una forma más perceptible el mensaje.