10 TCNICAS DE ESCRITURA

P E R S U A S I VA
10 Preciosas Tcnicas de Escritura Persuasiva
(O que tienen en comn un blogger, un mago y un vendedor de enciclopedias?)
Hay cosas que con el tiempo no cambian, y si bien hemos avanzando (?) muchisimo
en tecnologia, hay cosas que, como seres humanos que somos siguen y seguiran
funcionando.
Hoy voy a hablar de tecnicas de persuasin que son altamente conocidas y que no
importa para qu siempre que las uses seguiran funcionandote.
Veamos estas mgicas herramientas que el colega Brian Clark (el fundador de
Copyblogger) nos resume (puedes leer el articulo original en ingls aqui )
Quieres convencer a tus lectores de hacer algo o de estar de acuerdo con tu punto
de vista?
Bueno, ya se que es una pregunta tonta. Por supuesto que s.
La persuasin es en general un ejercicio donde se crea una situacin de ganarganar. Vos presentas un caso que los dems lo encuentran beneficioso. Se les hace
una oferta que no pueden rechazar. (Pero no en el sentido Pelicula El Padrino sino
una oferta que realmente tu audiencia sienta que no puede rechazar).
Es simplemente un buen negocio o una posicin que tenga sentido para esa persona
en particular.
Sin embargo, hay tcnicas que pueden facilitarte este trabajo y hacer de tu caso, un
caso ms convincente. Si bien esta lista no es en absoluto exhaustiva, estas 10
estrategias se utilizan bastante, ya que Funcionan!
Tcnica 1 de Escritura Persuasiva: Repeticin
Habla con alguien muy versado en psicologa del aprendizaje, y ellos te dirn que la
repeticin es la madre del aprendizaje. Tambin es fundamental en la escritura
persuasiva, ya que una persona no puede estar de acuerdo contigo, si no puede
realmente seguir lo que ests diciendo.
Por supuesto, hay repeticiones buenas y malas. Para mantenerte en el lado bueno, di
tu mensaje de diferentes maneras, por ejemplo: directamente, mediante un ejemplo,

con una historia, a travs de una cita de un personaje famoso, y una vez ms en el
resumen.
Tcnica 2 de Escritura Persuasiva: Porqu
Recuerda el poder de la palabra porque. Los estudios psicolgicos han demostrado
que las personas son ms propensas a cumplir con una solicitud si simplemente les
da una razn del porqu aunque esa no tenga sentido.
La propia estrategia tiene sentido si piensas en ella. No nos gusta que nos digan
cosas o que nos pidan actuar sin una explicacin razonable. Cuando necesitamos que
la gente sea receptiva a tu lnea de pensamiento, siempre dales razones para ello.
Tcnica 3 de Escritura Persuasiva: Consistencia
Se le ha llamado el duende de las mentes pequeas, pero la coherencia en nuestros
pensamientos y acciones es un rasgo de valor social. No queremos que parecer
incoherentes, ya que, justamente o no, esa caracterstica es asociada con la
inestabilidad y la frivolidad, mientras que la consistencia se relaciona con la integridad
y el comportamiento racional.
Usa esto en tu escrito consiguiendo que el lector est de acuerdo con algo de
antemano (algo facil, que casi nadie pueda estar en desacuerdo). Luego
rigurosamente arma tu caso, con un montn de pruebas de apoyo, al mismo tiempo
relaciona tu punto final de vuelta al escenario de la apertura que ya ha sido aceptado
y ah lo tienes!
Tcnica 4 de Escritura Persuasiva: Prueba Social
Buscar orientacin en los dems en cuanto a qu hacer y qu aceptar es una de las
fuerzas psicolgicas ms poderosas en nuestras vidas. Somos seres sociales y nos
miramos continuamente a la hora de actuar, especialmente cuando estamos en un
escenario nuevo en el que no tenemos experiencia previa (imaginate estar sentando
en un banquete muy tradicional con 10 diferentes tipos de tenedores en un lado y de
cuchillos en el otro, qu haras? Estoy segura que mirarias a la persona ms cercana

para ver cul cubierto elige para empezar

Ejemplos claros de prueba social se pueden encontrar en los testimonios y referencias

externas, y es la fuerza impulsora detrs de los medios de comunicacin social.
Tcnica 5 de Escritura Persuasiva: Comparaciones
Metforas, smiles y analogas son los mejores amigos del escritor persuasivo.
Cuando puedes relacionar tu escenario con algo que el lector ya acepta como
verdadero, vas por muy buen camino!
Pero las comparaciones funcionan de otras maneras tambin. A veces puedes ser
ms persuasivo, comparando manzanas con naranjas (para usar una metfora tpica
pero efectiva). No compares el precio de tu curso con el precio de un curso similar,
comparalo con el precio de un seminario en vivo o con el valor de tu hora de
consultora.
Tcnica 6 de Escritura Persuasiva: Agita y Resuelve
Este es una tcnica que funciona como un enfoque global para presentar tu caso. En
primer lugar, identifica el problema y califica a tu audiencia. Luego, agita el dolor del
lector antes de ofrecer una solucin como la respuesta que va a hacer que todo est
mejor.
La fase de agitacin no se trata de ser sdico, sino de empata. Vos queres que el
lector conozca de manera inequvoca que vos entendes su problema, ya que has
pasado por ello y / o tienes experiencia en eliminarlo. Tu credibilidad y la de tu
solucin aumentan, si eres capaz de demostrar que realmente sientes el dolor de tus
clientes.
Tcnica 7 de Escritura Persuasiva: Pronosticar
Otro tema persuasin consiste en proporcionar a tus lectores una visin hacia el
futuro. Si puedes presentar de manera convincente una extrapolacin de los
acontecimientos actuales en los posibles resultados futuros, tienes lo que diriamos
una licencia para imprimir dinero.
Esta estrategia se basa enteramente en la credibilidad. Si no tienes idea de qu ests
hablando, vas a terminar haciendo el ridculo. Pero si se puede sostener sus
demandas con tus credenciales o tu conocimiento sobre el tema, esta es una tcnica
extremadamente persuasiva.

Tcnica 8 de Escritura Persuasiva: Ve a la Tribu

A pesar de nuestros intentos de ser seres sofisticados, evolucionados, los seres
humanos somos excluyentes por naturaleza. Dale a alguien la oportunidad de ser
parte de un grupo que quiere ser, ya sea un club de ricos, un club de ltima moda, un
club verde, o incluso todo lo contrario-y van a saltar a bordo del tren que estes
conduciendo.
Esta es la tcnica ms utilizada en las cartas de ventas. Entrate del grupo al que tu
audiencia quiere pertenercer, y ofreceles una invitacin exclusiva para unirse.
Tcnica 9 de Escritura Persuasiva: Ataja las Objeciones
Si presentas tu caso y alguien se queda pensando: s, pero , bueno, ests perdido.
Y Esta es la razn en que se utilizan largas cartas de ventas, no es que alguien vaya
a leer toda la carta, la idea es que leas lo suficiente hasta que compres.
Hacer frente a todas las posibles objeciones de por lo menos la mayora de los
lectores puede ser difcil, pero si realmente conoces el tema los argumentos en contra
deben ser bastante obvios. Si piensas que no hay objeciones razonables a tu
posicin, te aseguro que te sorprenders si dejas el campo de comentarios abierto a
tus clientes.
Tcnica 10 de Escritura Persuasiva: Cuenta una Historia
Contar historias es realmente una tcnica que atrapa y que puedes utilizar en
combinacin con todas y cada una de las ltimas 9 tcnicas. Pero la razn por la que
la narracin funciona tan bien se encuentra en el corazn de lo que realmente es la
persuasin.
Las historias ayudan a las personas a convencerse. Se podra decir que no podemos
convencer a nadie de nada, simplemente que ayudamos a los dems que de forma
independiente decidan que estamos en lo correcto.
Hace todo lo posible para contar mejores historias, y te convertirs en una mquina de
persuadir.