Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Estrategias de distribución Semestre: 3
Nombre del docente: Fabiola María Guadalupe Banda Pérez Ciclo escolar: 2021- 2 b2 Grupo: MI-IETD-2102-B1-006
Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

2. Intermediarios y cadena de
distribución.
Aplicar estrategias de distribución
para el proceso de comercialización
de bienes en diferentes sectores,
con base en las necesidades de
abastecimiento del producto o
servicio.
Analizar la naturaleza del producto
y el mercado para el desarrollo del
canal de distribución tomando
decisiones adecuadas respecto a los
intermediarios.
Propósito:
Identificar la importancia, sus principales tipos y
funciones del intermediario con la finalidad de
establecer su relación e importancia en la cadena de
distribución, lo que te permitirá reestructurarla de
acuerdo a la flexibilidad de la organización y el número
de miembros óptimos a intervenir en dicha cadena.

Objetivos o logros:

1. Argumentar sobre el papel del intermediario y

su relación con la distribución.
2. Analizar en casos verosímiles las
características de los diversos tipos de
intermediarios, tomando decisiones
adecuadas al respecto.
3. Analizar el canal de distribución de acuerdo a
su flexibilidad y número de miembros.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
ACTIVIDA Argumentar Foro Revisa y lee con atención lo siguiente: Rúbrica al final Contenido de la 19 de octubre al 25 de
D 1. El acerca del A muchos fabricantes les gusta eliminar a los de la planeación Unidad 2 octubre del 2021
intermedi concepto de intermediarios, porque consideran que didáctica. Google libros (1 Intento permitido)
ario intermediario, encarecen demasiado el producto. Ahora Artículos
sus funciones bien, se puede eliminar a los intermediarios, La actividad científicos
y la relación pero no las funciones que llevan a cabo. La tiene un valor material de apoyo
que tiene en organización y/o los consumidores tendrán del 25% dentro
la que desarrollar dichas funciones, y de la unidad www.redalyc.org
distribución. probablemente no lo harán con la misma
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Esto es para eficacia. https://scielo.org/

que en la 1. Participa en el foro y responde las
solución del siguientes preguntas:
problema
prototípico • ¿Estás de acuerdo con la última
tengas un frase? ¿No se hacen las
panorama de funciones del intermediario con
las la misma eficacia cuando se
implicaciones prescinde de esta figura? ¿Por
que tiene el qué?
intermediario • ¿De quién es la responsabilidad
en la de diseñar el canal de
distribución distribución, del intermediario o
para de la organización?
considerarlo • ¿Contratarías a un intermediario
en los que se base en su experiencia
estudios de para distribuir productos, pero
mercado que que no realice investigación de
se realicen mercados para tomar decisiones
para conocer en el proceso de distribución?
el impacto ¿Por qué?
económico de
la distribución 2. Se espera que tus aportaciones
de sean producto de la reflexión y del
determinado aprendizaje obtenido durante el
producto o desarrollo de los contenidos. Para
servicio que sea válida tu participación, se
valiéndose de requiere que tu argumentación sea
la figura del original y mínimo de 250 palabras.
intermediario.
3. Revisa la Rúbrica general de
participación en foros, donde se
indican los aspectos que se evalúan
en esta actividad.

4. Revisa la información de los(as)

compañeros(as) que te indique el
(la) docente en línea
e intercambia opiniones para
construir en común una conclusión
general.

5. Cuida que tu aportación no

presente errores ortográficos o de
sintaxis.
*No olvides citar las fuentes que consultaste;
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éstas deben ser serias y confiables.

2. Tipos Analizar los Tarea Rúbrica Contenido de la 26 de octubre al 01

de diferentes 1. Selecciona una compañía de (Ver al final de Unidad 2 noviembre del 2021.
intermedi tipos de distribución industrial al menudeo, la planeación Google libros (1 Intento permitido)
arios intermediarios mayoreo o agente que se exista en didáctica) Artículos
y determinar tu comunidad. Investiga y agrega lo científicos
el más siguiente: material de apoyo
adecuado La actividad
para ciertos • Portada tiene un valor www.redalyc.org
casos. • Introducción (promedio de 150 del 35% dentro
palabras) de la unidad https://scielo.org/
• Nombre de la compañía
• Ubicación
• Giro
• Tipo de productos que distribuyen
• Clientes
• Funciones del distribuidor
• Información más relevante de la
compañía.
• Conclusión (promedio de 150
palabras)
• Referencias bibliográfica estilo APA.

2. Describe una organización

productora que contrataría al
intermediario que investigaste,
considerando qué tipo de relación
tendrían y la delimitación de
responsabilidades de acuerdo con la
información obtenida, sustentando
tu propuesta en el análisis del
contenido de la unidad.
(intermediarios con los que trabaja
la empresa). Para este punto,
puedes investigar un ejemplo de
contrato para delimitar
responsabilidades entre la
organización productora y la
compañía de distribución.

3. En un esquema de llaves, agrega

las ventajas y desventajas de la
contratación del intermediario.

4. Recuerda incluir en tu trabajo

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introducción, desarrollo y
conclusión.

Presenta tu aportación en un documento en

formato Word; incluye imágenes para
sustentar tu propuesta.

Cuida que tu aportación no presente errores

ortográficos o de sintaxis e incluye las
referencias bibliográficas de donde obtuviste
la información, en formato APA.

Revisa la rúbrica o el instrumento de

evaluación, revísalo para que conozcas cómo
será evaluada tu aportación.

*No olvides citar las fuentes que consultaste;

éstas deben ser serias y confiables.

Integra tu información en un documento

Word y guárdalo como IETD_U2_A2_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu
apellido materno. El (la) docente en línea te
enviará la retroalimentación.
Evidencia Analizar la Evidencia de • Retoma el producto asignado de la Escala de Contenido de la 02 noviembre al 09 de
de naturaleza del aprendizaje evidencia de aprendizaje de la evaluación (Ver Unidad 2 noviembre del 2021.
aprendizaj producto a unidad 1. (Puertas anexo) Google libros
e. El distribuir para prefabricadas) y agrega lo Artículos
sistema aplicar el siguiente: La actividad científicos (2 Intentos permitidos)
de concepto y tiene un valor
intermedia funciones del • Introducción (promedio 150 del 40% dentro material de apoyo Nota: Para que tu segundo
ción intermediario palabras) de la unidad envío sea válido, es
junto con su
• Describe la distribución con un www.redalyc.org necesario cumplir con lo
relación con siguiente:
canal que involucre al menos tres
el proceso de https://scielo.org/ 1. No se aceptan
distribución. tipos de intermediarios del producto archivos erróneos.
considerando las características y 2. EA completa.
funciones de cada intermediario. 3. A partir del cierre
• En un mapa conceptual, describe de la unidad, tienes como
los flujos y especificaciones de cada máximo tres días para
función de los intermediarios. enviar tu segundo intento.
• Conclusiones (Promedio de 150
palabras).
• Referencias en formato APA.
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Presenta tu aportación en un documento en

formato Word; inserta imágenes para
sustentar tu propuesta.

Cuida que tu aportación no presente errores

ortográficos o de sintaxis; incluye las
referencias bibliográficas de donde obtuviste
la información, en formato APA.

Una vez que el (la) docente en línea te envíe

el Instrumento de evaluación, revísalo para
que conozcas cómo será evaluada tu
aportación.
*No olvides citar las fuentes que consultaste,
éstas deben ser serias y confiables.

Guarda y envía tu documento con la

nomenclatura IETD_U2_EA_XXYZ. Sustituye
las XX por las dos letras de tu primer
nombre, la Y por la inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial de tu apellido
materno. Tu docente en línea te enviará la
realimentación correspondiente y de ser
necesario, te brindará los indicadores para
mejorar tu trabajo.

Referencias de consulta

• Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.

• Ferrell, O. C. y Hirt, G. (2004). Introducción a los negocios en un mundo cambiante (4ª ed.). México: McGraw Hill.
• Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill.
• Lamb, C. et al. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage Learning.
• Lerma Kirchner, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional: metodología para la formulación de estudios de competitividad empresarial (3ª ed.). México:
Cengage Learning.
• Llamazares, O. (1998). Marketing internacional (2ª ed.). España: Pirámide.
• Maubert. (2001). Mercadotecnia. México: Trillas.
• Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC.
• Sanguino, R. (2001). El sistema de distribución comercial [en línea]. Recuperado de 5campus.org
• Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). México: Pirámide

Electrónicas
Enciclopedia de economía. (2006 2009).
En línea: http://www.economia48.com/#diccionariodeeconomia
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Sanguino, R. (2001). El sistema de distribución comercial [en línea]. Recuperado de: http://5campus.org

Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 30 % de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.

Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y
oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.

CRITERIOS
MUY BIEN 100%
Participa oportunamente en
las discusiones, sus
intervenciones están
relacionadas directamente con
Adecuación a las
el tema de discusión y es
instrucciones
coherente con las
aportaciones de sus
compañeros(as).
30
Puntaje
Aporta nuevas ideas a la
discusión y establece
conexiones con profundidad y
Seguimiento de la detalle, por lo que sus
línea de discusión intervenciones claramente se
relacionan con las ideas
expuestas previamente.
25
Puntaje
Aporta citas textuales y se
refleja claramente lo que es
propio de lo que es citado. Cita
Precisión de
las ideas sus compañeros(as).
opiniones
Da información sustancial
sobre el tema.
20
Puntaje
Las aportaciones son breves y
precisas. Predomina el
Inserción de las contenido más que la cantidad
y en cada intervención
intervenciones
profundiza en el tema de
discusión.
Puntaje 25
Total
RÚBRICA GENERAL PARA PARTICIPAR EN EL FORO
Actividad 1. Foro
BIEN 90%
Participa oportunamente en las
discusiones, pero introduce
aportaciones que no guardan una
relación directa con el tema ni con
la secuencia de la discusión.
28
Aporta nuevas ideas a la discusión,
pero no establece conexiones con
profundidad y detalle; sus
aportaciones se relacionan de
manera superficial con las ideas
expuestas previamente.
23
Aporta citas textuales y se refleja
claramente lo que es propio de lo
que es citado. Da información
sustancial sobre el tema.
18
Las aportaciones son breves y
precisas. Predomina el
contenido, pero no se limita al
tema de discusión.
21
INDICADORES
REGULAR 80%
Participa a destiempo en las
discusiones e introduce aportaciones
que no siguen la secuencia de la
discusión.
25
Complementa lo expuesto
anteriormente, pero no aporta ideas
nuevas; establece conexiones las
superficiales con las ideas expuestas
previamente.
20
Aporta ideas, citas textuales y
retoma ideas de sus compañeros(as),
sin dar crédito a las fuentes. Da
información superficial sobre el
tema.
16
Las aportaciones son breves y
precisas. Predomina el contenido,
pero frecuentemente sus
intervenciones están fuera del tema.
19
Universidad Abierta y a Distancia de México
NECESITAS MEJORAR 60%
Participa a destiempo,
comenta lo mínimo sobre el
tema de manera
rudimentaria y superficial.
20
Aporta nuevas ideas pero sin
conexión con las ideas
expuestas previamente.
18
Sólo recupera las ideas de
sus compañeros(as), sin
dar crédito a las fuentes.
Da información
superficial sobre el tema.
10
Ocasionalmente sus
intervenciones se relacionan
con el tema y son muy
extensas.
12
INSUFICIENTE 50%
Ingresa tarde y se limita a
hacer comentarios
superficiales acerca de las
aportaciones de sus
compañeros(as).
17
Las aportaciones están
fuera del tema y no
establece conexiones.
15
Aporta pocas ideas y tiene
argumentos como: “Estoy
de acuerdo con...”, etcétera.
8
Sus participaciones son
irrelevantes y muy
extensas.
10
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Rúbrica para la actividad 2. La intermediación

Criterio Indicadores Valor Puntaje alcanzado Observaciones

Selección Selecciona una compañía de distribución industrial al 30%

menudeo, mayoreo o agente que se exista en tu
comunidad agregando lo siguiente:

• Nombre de la compañía
• Ubicación
• Giro
• Tipo de productos que distribuyen
• Clientes
• Funciones del distribuidor
• Información más relevante de la compañía.
Descripción Describe una organización productora que contrataría al 20%
intermediario que investigaste, considerando qué tipo de
relación tendrían y la delimitación de responsabilidades
de acuerdo con la información obtenida, sustentando tu
propuesta en el análisis del contenido de la unidad.
Esquema de Analiza las ventajas y desventajas de la contratación 20%
llaves del intermediario mediante un esquema de llaves.
Introducción, En su actividad, incluye la introducción y conclusión. 10%
desarrollo y Cada una con un promedio de 150 palabras.
conclusión
Manejo de los Identifica información relevante para emitir sus 10%
conceptos aportaciones y emplea los términos y conceptos que
hasta ahora se han estudiado en la unidad.
Comunicación Emite la información de forma clara, gramaticalmente 5%
escrita coherente y con buena ortografía.

Fuentes de Consulta fuentes de información en sitios especializados 5%

consulta y con especialistas en la materia.

Cita en el formato APA.

100%
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Actividad EA. El sistema de intermediación

Rúbrica

Los aspectos que tu docente en línea observará para asignar la calificación se encuentran en la primera y segunda columna (criterios e indicadores), los cuales
pretenden definir qué y cómo se espera que sea el resultado de la actividad. En la tercera columna se encuentra distribuido el valor que representa cada criterio
para alcanzar la máxima calificación. En la cuarta columna está el espacio para que tu docente en línea exprese el puntaje que presenta tu actividad, de acuerdo
al indicador establecido.

Criterio Indicadores Valor Puntaje Observaciones

alcanzado
Selección Retoma el producto asignado de la evidencia de aprendizaje de 20%
la unidad 1. Puertas prefabricadas

Tipos de Agrega un esquema y describe la distribución con un canal 30%

intermediarios que involucre al menos tres tipos de intermediarios del producto
o servicio. Considera las características y funciones de cada
intermediario.
Distribución, canal y Describe la distribución con un canal que involucre al menos tres 10%
tipos de intermediarios tipos de intermediarios del producto considerando las
características y funciones de cada intermediario.

Mapa conceptual Describe los flujos y especificaciones de cada función de los 10%
intermediarios.

Introducción y En un documento Word, incluye introducción y conclusión en su 10%

conclusión actividad. (Promedio 150 palabras).

Manejo de los Identifica información relevante para emitir sus aportaciones y 10%
conceptos emplea los términos y conceptos que hasta ahora se han
estudiado en la unidad.

Comunicación escrita Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente 5%

y con buena ortografía.
Fuentes de consulta Consulta fuentes de información en sitios especializados y con 5%
especialistas en la materia.

Cita en el formato APA.

100%